小米公司董事長雷軍日前在其母校武漢大學(xué)召開新聞發(fā)布會(huì)，除了發(fā)布新機(jī)小米6X，還宣布從現(xiàn)在起小米每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）綜合稅后凈利率不超過5%。如超過將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶，此次發(fā)布的小米6X售價(jià)1599元起，雷軍認(rèn)為6X成本已經(jīng)比5X高了很多，但與友商相比，還是基本做到相同配置，一半價(jià)格。

此言一出，大量網(wǎng)友表示褒貶不一，有不少米粉為雷軍點(diǎn)贊，認(rèn)為小米此舉將為業(yè)界樹立標(biāo)桿，凈利潤率5%更多是對手機(jī)行業(yè)的思考。OPPO，vivo重金砸廣告和線下渠道，凈利潤率可能也不高，真正要提高利潤率，還需要核心技術(shù)突破。

小米正面無法跟BAT硬拼，通過銷售硬件來拓寬自家軟件和UI占有率，既能避免和純硬件商沖突，最終理想狀態(tài)是硬件價(jià)格趨于零通過高占有率手機(jī)上的軟件賺錢，在現(xiàn)階段看，凈利5%目標(biāo)已經(jīng)不低，但不排除未來存在的各種變數(shù)，雷軍此次把把話說的太慢，沒有留后路，更像是對外界傳遞小米的經(jīng)營之道和企業(yè)價(jià)值觀，尤其是在敏感的IPO前夕。

也有不少人表示雷軍承諾有炒作之嫌，理論上來說5%凈利規(guī)模不小，但是硬件凈利，財(cái)務(wù)上就沒這個(gè)詞，只算硬件成本，其它一概不算？這種概念下，不僅沒有算研發(fā)費(fèi)用，甚至制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、市場費(fèi)用一概不算？小米當(dāng)下主要是靠軟件分發(fā)和廣告盈利，可能小米所有產(chǎn)品，只有拉桿箱和耳機(jī)利潤率能過5%。

此外，企業(yè)的綜合凈利潤率不容易說清楚，毛利率和凈利率之差為變數(shù)，至于稅后，是增值稅之后，還是所得稅之后，如果是所得稅之后，就更是誰也難搞清楚的了。雷軍拋出構(gòu)想能否真正落實(shí)，建立在公開透明的基礎(chǔ)上才有意義，可能最終只能是看雷軍的良心，否則只是空談。

摘錄部分代表性言論：

諸葛亮點(diǎn)：進(jìn)貨價(jià)大家都不知道，之前說零利潤和虧本都有腦殘粉相信，何必刻意說5%？此地?zé)o銀三百兩么？反正我就不相信了，一個(gè)這么大的公司，日常經(jīng)營成本都不止這個(gè)數(shù)了

不知所七: 小米的供應(yīng)商在背后苦笑，超長的賬期，這種毛利率就算用其他方式補(bǔ)，利潤也不夠用來自研，一輩子也別想掌握核心科技了

淸楓樺影89076：小米的硬件凈利潤幾乎就沒有到過5%， 他那么說其實(shí)是在給他的股東們吃定心丸 為了將來的上市在做打算

宅及第：雷軍一點(diǎn)都沒吹，他只是利用了普通人不懂的詞匯，硬件和凈利潤。單純一個(gè)配件超過5%的凈利潤的已經(jīng)絕對是超級暴利了，那組成一部手機(jī)會(huì)是多大的利潤呢？再加上軟件，再加上APP等廣告費(fèi)，再加上下載流量費(fèi)等等各種費(fèi)用，成就了小米。

筆者認(rèn)為，蘋果公司既定的最低盈利率為40%左右，部分產(chǎn)品甚至高于50%，Apple watch被傳甚至高達(dá)60%。雷軍此番喊出不要5%以上的稅后利潤，對標(biāo)的很可能是蘋果。小米敢首吃螃蟹，也是小米大幅波動(dòng)又能重新崛起的重要原因之一。

試想毛利5%意味著小米很難生存下去，但凈利5%其實(shí)在行業(yè)已是不錯(cuò)的水平，榮耀總裁趙明也認(rèn)為硬件凈利潤率達(dá)到5%的公司鳳毛麟角。但雷軍口中的5%可能更代表小米做低毛利的硬件的決心。很多人去摳這些數(shù)字，而忽略了雷軍的初心，去做一些改變世界的事。在拋出這些數(shù)字之時(shí)，小米肯定也經(jīng)歷過深思熟慮。

很多人忽略了一個(gè)問題，小米在用低于別人成本價(jià)的價(jià)格，銷售跟別人差不多的產(chǎn)品，同等配置小米可以控制價(jià)格比別人低10~20%，筆者并不否認(rèn)這里可能會(huì)有一些隱性縮水，也不否認(rèn)這樣會(huì)限制小米在技術(shù)研發(fā)上的投入，但至少小米做了別人不敢做的事情，這種想法值得肯定。（完）

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