4月25日下午的武漢大學(xué)，在小米總裁林斌發(fā)布了小米6X之后，小米董事長(zhǎng)雷軍走上臺(tái)并宣布：“前天，小米董事會(huì)批準(zhǔn)了一項(xiàng)決議：從現(xiàn)在起，小米正式向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%。如超過(guò)，我們將把超過(guò)5%的部分，用合理的方式返還給小米用戶?！?/p>

雷軍發(fā)布了這條消息之后，老冀發(fā)現(xiàn)各個(gè)微信群里炸了鍋似的，都是討論這個(gè)“5%的問(wèn)題”，有贊成的，也有反對(duì)的，當(dāng)然也有不以為然的。

當(dāng)晚，仍然處于興奮狀態(tài)的雷軍，通過(guò)電話回答了老冀的一些疑問(wèn)：

雷軍：“這個(gè)5%的凈利潤(rùn)率是經(jīng)過(guò)審計(jì)的數(shù)據(jù)，以后我們每年都要聘請(qǐng)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一來(lái)審計(jì)。”

（老冀心說(shuō)：這個(gè)是當(dāng)然的了，小米今年不都要準(zhǔn)備上市嘛，當(dāng)然得請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)呀……）

雷軍：“我們現(xiàn)在的研發(fā)費(fèi)用都是當(dāng)期攤銷，計(jì)入當(dāng)期成本的?！?/p>

（老冀心說(shuō)：看來(lái)小米的研發(fā)費(fèi)用率不高嘛，都懶得把它資本化并分期攤銷了……）

雷軍：“我說(shuō)的5%是最高限額，因?yàn)檫€要考慮匯率損失，還有專利官司的賠償，所以要留出一些利潤(rùn)。我們本質(zhì)上的目標(biāo)是緊貼成本定價(jià)。這次發(fā)布會(huì)你也看到了，我們跟OV配置差不對(duì)的機(jī)型，只有OV一半的價(jià)格。線下與華為比，我們的性價(jià)比同樣也非常高?！?/p>

雷軍：“我自己是做技術(shù)的，過(guò)去兩年手機(jī)的研發(fā)是我自己管的，我一直都在做研發(fā)。研發(fā)費(fèi)用的本質(zhì)不是越多越好，如果越多越好，微軟不就成了日不落帝國(guó)？其實(shí)，幾乎所有的重大創(chuàng)新都是小公司干的，搜索引擎是（規(guī)模很小時(shí)候的）谷歌干的吧？你看，蘋(píng)果的研發(fā)費(fèi)用占比很低，微軟很高，IBM很高，沒(méi)用呀?！?/p>

雷軍：“我不同意華為（研發(fā)費(fèi)用率要持續(xù)高于10%）的說(shuō)法，我覺(jué)得是他們不懂研發(fā)，（高管）不（親自）做研發(fā)。我們小米所有的創(chuàng)始人都是研發(fā)背景，我們干了一輩子研發(fā)。干研發(fā)，沒(méi)有錢(qián)是不行的，但是也不是某些公司機(jī)械的理解，沒(méi)有10%投研發(fā)就不行，那是胡扯。當(dāng)年，喬布斯對(duì)此也是嗤之以鼻，當(dāng)年蘋(píng)果投2%在研發(fā)，微軟投多少錢(qián)？IBM投多少錢(qián)？他們譏笑蘋(píng)果沒(méi)有創(chuàng)新。喬布斯說(shuō)，那是因?yàn)槟銈冃侍土?！?/p>

在給老冀發(fā)了上面這張圖之后，雷軍表示：“幾乎相同的配置，幾乎一半的價(jià)錢(qián)！一流的代言人，一流的渠道商，我們也用了！核心是效率革命?！?/p>

讓老冀覺(jué)得很有意思的是，無(wú)論是在談研發(fā)還是在談銷售的時(shí)候，雷軍都用了同一個(gè)關(guān)鍵詞——效率：他希望小米用更高的研發(fā)效率擊敗華為，用更高的運(yùn)營(yíng)效率打敗OV。

雷軍認(rèn)為：“真正的創(chuàng)新不是靠錢(qián)堆出來(lái)的，真正的創(chuàng)新是靠人才和創(chuàng)新文化。所以小米有足夠的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，你想我們給（研發(fā)人才）的是股權(quán)激勵(lì)，很多研發(fā)人才（上市后）都將成為億萬(wàn)富翁，你等我們上市之后，你看我們的員工有多少股權(quán)？”

那么，小米在研發(fā)上的“蘋(píng)果模式”和“效率模式”能否真正成功？現(xiàn)在還不好說(shuō)，不過(guò)小米最近幾年率先推出的全面屏、陶瓷機(jī)身等，說(shuō)明小米在產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新上還是有所收獲的。

老冀也問(wèn)了小米下一步在手機(jī)芯片研發(fā)上如何打算，雷軍卻沒(méi)有回答。

…………

回到這次的小米6X發(fā)布會(huì)，讓我們看一下小米6X的具體配置：

1. 小米6X背部擁有弧度更大的收腰設(shè)計(jì)，厚度僅7.3mm，非常輕?。?/p>

2. 小米6X正面采用了時(shí)下流行的18：9的5.99英寸全面屏設(shè)計(jì)；

3. 相機(jī)配置全部采用索尼CMOS，后置1200萬(wàn)像素+2000萬(wàn)像素雙攝；

4. 前置也是2000萬(wàn)像素鏡頭，還加入AI美顏和柔光燈算法，改善自拍效果；

5. 就連廣告詞都跟OPPO R11s的一樣，是“前后2000萬(wàn)”；

6. 小米6X搭載的，是國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)使用最廣泛的驍龍660移動(dòng)平臺(tái)；

7. 小米6X有五種顏色：流沙金、櫻花粉、冰川藍(lán)、赤焰紅和曜石黑。

小米自己也不諱言，小米6X就是對(duì)著線下市場(chǎng)去的，是“為新零售設(shè)計(jì)的線下旗艦手機(jī)”。在發(fā)布會(huì)上展示小米6X的厚度、攝像頭、售價(jià)的時(shí)候，均赤裸裸地直接對(duì)標(biāo)OPPO R15和vivo X21，對(duì)準(zhǔn)OV的核心用戶——年輕女性消費(fèi)人群。

那么，小米6X能否打擊到OV？老冀認(rèn)為有可能。隨著小米之家在一二線城市的快速部署、小米專賣(mài)店在三四線城市的加緊建設(shè)，以及小米小店的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，小米已經(jīng)將自己的觸角飛快地滲透到了線下市場(chǎng)。

要知道，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是敏感的。過(guò)去三四線城市的很多消費(fèi)者之所以不買(mǎi)小米，是因?yàn)椴涣?xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。如果小米把門(mén)店開(kāi)到了他們的家門(mén)口，他們?cè)谫I(mǎi)手機(jī)的時(shí)候就有可能考慮性價(jià)比更高的小米。

況且，小米給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間其實(shí)也不算低。某省的一位手機(jī)經(jīng)銷商告訴老冀，1999元價(jià)位的某款小米手機(jī)，線下門(mén)店能夠加價(jià)120元，賣(mài)到一定的銷量還有5%的達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)，單臺(tái)手機(jī)的進(jìn)銷差價(jià)率能夠達(dá)到11%。

當(dāng)然，這與OPPO在當(dāng)?shù)卮蠹s25%的進(jìn)銷差價(jià)率還有一定的差距。不過(guò)據(jù)老冀了解，在很多省份的經(jīng)銷商已經(jīng)很難維持如此高的進(jìn)銷差價(jià)率了。在一些OPPO價(jià)格管控不那么嚴(yán)的省份，為了盡快回籠資金，一小部分經(jīng)銷商甚至只能平進(jìn)平出。

如果小米的線下渠道鋪得足夠的廣，像小米6X這種高性價(jià)比的手機(jī)就有可能威脅到OV的手機(jī)銷量，從而進(jìn)一步威脅到OV那牢不可破的經(jīng)銷商體系。

過(guò)去這些年，OV依靠互相持股、密集門(mén)店、人海戰(zhàn)術(shù)、明星代言、保價(jià)策略等，確實(shí)構(gòu)建了一套非常嚴(yán)密的經(jīng)銷商體系。但是，正所謂過(guò)猶不及，這套體系發(fā)展到登峰造極之后，已經(jīng)出現(xiàn)了效率比較低的問(wèn)題。當(dāng)然，老冀也觀察到，OV已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并通過(guò)關(guān)閉部分門(mén)店等措施，希望進(jìn)一步提升線下的運(yùn)營(yíng)效率。

幾乎所有的調(diào)研機(jī)構(gòu)都預(yù)測(cè)，今年中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量仍將下滑。如今，在將后面的手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額擠壓得差不多之后，華為、OPPO、vivo、小米四大巨頭將會(huì)沖出自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域并殺入對(duì)方的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，與對(duì)手展開(kāi)一場(chǎng)場(chǎng)血戰(zhàn)。

在手機(jī)的技術(shù)還沒(méi)有迎來(lái)革命性變革之前，這場(chǎng)血戰(zhàn)可能正如雷軍所言，會(huì)是一場(chǎng)效率之戰(zhàn)。

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