精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    一家電商公司的運(yùn)營總監(jiān)向鋅財(cái)經(jīng)吐槽:

    “曾遇到過一個(gè)實(shí)習(xí)生,一個(gè)合同讓對(duì)方公司來來回回寄了4次,先是簽錯(cuò)了名字,再是寫錯(cuò)了地方,接著又是寫了錯(cuò)別字,最后一次竟然將咖啡灑在了合同上……

    一份合同簽半個(gè)月,不是關(guān)系硬,單子早飛了。

    后來我們就用電子的了,分分鐘搞定?!?/p>

    他掏出手機(jī),向我們晃了晃App里的合同列表。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    傳統(tǒng)的紙質(zhì)簽約方式,既不方便也不環(huán)保,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)興起的背景下,各式各樣的電子簽約平臺(tái)開始涌現(xiàn)。

    一份行業(yè)報(bào)告顯示,近年來中國電子簽約市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長,年增長率高達(dá)400%,預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模將突破10億元。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    而美國電子簽約服務(wù)巨頭DocuSign將于本月底正式上市、估值超30億美金的消息,更讓不少人相信,這是個(gè)規(guī)模在千億級(jí)別的巨大市場(chǎng)。

    “在這個(gè)市場(chǎng)里,上上簽一直是行業(yè)第一。無論是從市場(chǎng)占有率還是技術(shù)優(yōu)勢(shì)來說,都是行業(yè)第一。”

    國內(nèi)電子簽約平臺(tái)上上簽的創(chuàng)始人萬敏,毫不掩飾她的自信。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    據(jù)介紹,去年上上簽平臺(tái)日簽約量最高已經(jīng)突破1000萬次,服務(wù)超過30萬家企業(yè)級(jí)客戶,這個(gè)數(shù)據(jù)在業(yè)內(nèi)無出其右。

    而對(duì)于馬太效應(yīng)尤為明顯的電子簽名行業(yè)來說,后來者想突圍只會(huì)越來越難。

    中國的電子簽約行業(yè)和美國究竟有著怎樣的差別?上上簽是如何奠定行業(yè)第一的地位的?以電子簽約為代表的中國企業(yè)服務(wù)究竟又該怎么做?

    近期,鋅財(cái)經(jīng)和業(yè)內(nèi)多家公司的從業(yè)者進(jìn)行了深聊,下面是在美國待了20年的上上簽CTO陶真的一些思考,或許會(huì)對(duì)大家有所啟發(fā)。

    01

    電子簽約行業(yè),中國技術(shù)秒殺美國

    我在美國的時(shí)候,是DocuSign的重度用戶,基本每周都得在里面簽幾個(gè)文件。包括企業(yè)內(nèi)部的一些審批、和客戶的簽單,還有我們企業(yè)的采購等都在DocuSign里進(jìn)行,所以我對(duì)DocuSign還是非常了解的。

    可以說,DocuSign非常幸運(yùn)。生在美國的商業(yè)環(huán)境里,它需要做的事情少很多。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    因?yàn)橄鄬?duì)來說,美國商業(yè)環(huán)境的誠信體系還是比較好的。哪怕DocuSign、Salesforce.com還很小的時(shí)候,大家就敢把公司最核心的數(shù)據(jù)交給它。因?yàn)樵诿绹纳虡I(yè)體系里,無論是法律上,還是商業(yè)環(huán)境都是有保障的。

    但在中國,任何一個(gè)公司說,把你銷售的數(shù)據(jù)給我,把你的客戶信息給我,大家都覺得是絕對(duì)不可能的。最簡單的想法是,你把我的客戶搶走了怎么辦?

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    同時(shí),中國商業(yè)社會(huì)的誠信體系還處于建設(shè)階段,沒有達(dá)到你可以完完全全地相信,對(duì)方簽了合同一定不會(huì)反悔抵賴的程度。

    這些問題就造成我們國內(nèi)的電子簽名法,必須極大化地把簽約細(xì)節(jié)還原出來。電子簽約企業(yè)必須要做到這樣那樣的標(biāo)準(zhǔn),符合這樣那樣的規(guī)范。

    我們不僅需要聯(lián)合公安部、工商局做嚴(yán)格的實(shí)名認(rèn)證,人臉識(shí)別,活體比對(duì),還需要對(duì)接公證處、司法鑒定中心、司法仲裁等機(jī)構(gòu)提供司法保障服務(wù)。而在美國,電子簽約甚至不需要實(shí)名認(rèn)證,簽約過程也不需要實(shí)體驗(yàn)證。

    所以說,上上簽在技術(shù)復(fù)雜程度上已經(jīng)遠(yuǎn)超DocuSign。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    DocuSign和微信很像,技術(shù)不是它的核心壁壘,它的壁壘更多的在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

    因?yàn)镈ocuSign第一個(gè)跑出來,它最開始圈地的時(shí)候跑得也很快,迅速積累了一批用戶,到現(xiàn)在他們也做了十幾年了,所以大家很自然地就習(xí)慣使用他們的服務(wù)了。

    網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在中國電子簽約市場(chǎng)也同樣適用。所以,在第一階段就跑在其他人前面,不僅僅只是意味著暫時(shí)的領(lǐng)先而已。

    02

    都是區(qū)塊鏈,我們支持一天一億筆簽約

    在互金行業(yè),很多用戶需要你在幾小時(shí)內(nèi),處理成千上萬筆電子合同,很多電子簽約平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)宕機(jī)事故。

    而上上簽是行業(yè)內(nèi)唯一能每秒處理幾千份電子合同的平臺(tái),API接口反饋速度 <1秒,并保持業(yè)內(nèi)最長無宕機(jī)紀(jì)錄。

    這些都是行業(yè)最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),而這種技術(shù)上的領(lǐng)先就是我們最核心的壁壘。

    包括在區(qū)塊鏈這些新技術(shù)的研究應(yīng)用上,我們也投入了很大的精力?,F(xiàn)在我們的區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)成功做到了極高的并發(fā),可以支持一天一億筆簽單的交易量,這在區(qū)塊鏈應(yīng)用上是非常領(lǐng)先的。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    最近,我們有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大的客戶,轉(zhuǎn)到用我們的系統(tǒng)。因?yàn)檫@個(gè)客戶的單很多,用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)就堆積得很厲害。

    他們把單收進(jìn)來,結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾個(gè)小時(shí)還沒有簽好,而我們基本是在進(jìn)來的同一秒就把它簽完了。在這種每秒上千筆的高并發(fā)狀況下,上上簽的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    現(xiàn)在很多人使用區(qū)塊鏈技術(shù),但只是把區(qū)塊鏈做成一個(gè)特別昂貴的分布式數(shù)據(jù)庫,并且整個(gè)數(shù)據(jù)量相對(duì)來說還是非常少的。

    而我們的優(yōu)勢(shì)在于,不光把區(qū)塊鏈很高效地放進(jìn)來了,而且還提供了一套完整的法律保障體系。我們結(jié)合了公證和仲裁機(jī)構(gòu),去加強(qiáng)傳統(tǒng)意義上的法律有效性,而不光只是技術(shù)上、理論上的不可篡改。

    在這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景里,我認(rèn)為我們做的集成,是比我們所看到的,其他公司做的區(qū)塊鏈,是更有差異化、更有價(jià)值的。

    除了純技術(shù)的應(yīng)用,其他很多方面也都是我們?cè)谝I(lǐng),包括安全方面,包括網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的體現(xiàn)和實(shí)施方面,這些我們都是走在第一的。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    從業(yè)內(nèi)首家通過ISO27001國際安全認(rèn)證,到目前業(yè)內(nèi)唯一通過工信部“可信云”認(rèn)證的電子簽約服務(wù)商,都不是因?yàn)閯e人做我們才做。而是因?yàn)橛X得對(duì)我們的客戶有這樣一個(gè)義務(wù),我們需要保護(hù)他,所以我們?nèi)プ觥?/p>

    一方面是技術(shù),更深層是在理念,讓我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)能做到持續(xù)領(lǐng)先。

    03

    尊重市場(chǎng)的需求,這不是妥協(xié)

    我們是最早通過SaaS解決方案切入電子簽約市場(chǎng)的平臺(tái),從一開始就用最輕的方式來解決用戶在線簽約需求。

    但無法回避的問題是,SaaS要在中國市場(chǎng)起來還面臨各種各樣的問題。

    比如很多客戶都會(huì)有“合同不出門”的心理,對(duì)合同數(shù)據(jù)上公有云非??咕?,只接受傳統(tǒng)的本地化部署那一套。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    而我們很多同事又會(huì)堅(jiān)持,任何時(shí)候都不做本地化部署,似乎SaaS公司做本地化就不純粹了、不酷了。

    這樣的矛盾存在了一段時(shí)間,后面我們才逐漸認(rèn)識(shí)到,“合同不出門”這個(gè)需求,在中國的環(huán)境里面很多時(shí)候它是有必要的。

    我們不能說,你有這個(gè)需求,我們認(rèn)為你不該有這個(gè)需求。我們等十年,等你意識(shí)到了,我們?cè)賮頌槟闾峁┓?wù)。

    在充分尊重用戶這個(gè)需求之后,我們把非常重的、非常難維護(hù)的事情,都放到我們自己的云服務(wù)里,而把客戶非常敏感的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)做成私有化的包裝,給他們做本地化的部署。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    通過這樣的方式,我們一方面把SaaS模式的優(yōu)點(diǎn)全部加進(jìn)去了,然后企業(yè)需要做強(qiáng)控制的“數(shù)據(jù)不出門”也實(shí)現(xiàn)了,二者能做到很好的結(jié)合。

    這樣的方式,是讓中國SaaS市場(chǎng)起飛的一個(gè)非常必要的手段。

    因?yàn)镾aaS是個(gè)商業(yè)模式,它不是產(chǎn)品的孤立模式。近十年做的好的美國SaaS公司,都是把SaaS作為一個(gè)模式去處理。

    即使是像DocuSign這樣號(hào)稱是純SaaS模式的平臺(tái),它也會(huì)根據(jù)客戶以及合作伙伴的需求去做一些優(yōu)化。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    你會(huì)看到他們也做了手機(jī)端、網(wǎng)頁端,包括在跟Salesforce合作的時(shí)候,他們也會(huì)做本地化部署的動(dòng)作。

    正是這些基于市場(chǎng)需求的優(yōu)化,才讓它可以拿到這么大的一個(gè)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)這么大的市場(chǎng)價(jià)值。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    就目前國內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來說,我們必須承認(rèn),你要強(qiáng)推純SaaS模式的話,可能要等待很久,同時(shí)也會(huì)錯(cuò)過很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    很多人一直在討論,中國的SaaS什么時(shí)候才會(huì)起飛?

    那么我們的態(tài)度是,與其等待它起飛,不如促進(jìn)它去起飛。

    問答

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    Q:平臺(tái)使用的區(qū)塊鏈技術(shù)是如何實(shí)現(xiàn)支持每秒3000多筆的交易量的?

    A:我們?cè)趯?shí)施和優(yōu)化時(shí)做了非常多的壓測(cè),我們開玩笑說是“虐測(cè)”。我們故意制造了很多“惡劣”條件,讓系統(tǒng)測(cè)到宕機(jī)。通過這樣的方式去找到各種可能的瓶頸,然后解決這些瓶頸。比如說我們?nèi)サ袅艘恍?,也去嘗試哪些層加進(jìn)去可能對(duì)開發(fā)來說會(huì)更好用。就這樣不斷地去找下個(gè)瓶頸在哪兒、下個(gè)瓶頸在哪兒,一直到把并發(fā)率做到需求之上。

    Q:去年11月你們收購了快簽,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入整合階段了嗎?

    A:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馬太效應(yīng)非常明顯,一個(gè)領(lǐng)域最終只會(huì)容納若干個(gè)平臺(tái),電子簽名行業(yè)的發(fā)展也是如此。如果你的客戶、上下游合作伙伴都在用A簽名平臺(tái),即使你用B簽名平臺(tái),也會(huì)被拉到A。可以說,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了窗口期,后來者機(jī)會(huì)不太大。

    飛議

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    ? 電子簽名、社交這類領(lǐng)域,核心壁壘與其說在技術(shù)不如說更在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),那么恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)和聰明的運(yùn)營就顯得尤其重要。

    ? SaaS是技術(shù)模式更是商業(yè)模式,過于拘泥形式?jīng)]有任何意義,適應(yīng)市場(chǎng)并創(chuàng)造價(jià)值才是終極目的。

    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!

    文章|螃蟹

    編輯|精衛(wèi)

    攝影|黃碩

    手繪|精衛(wèi)

    ?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

    部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2018-04-26
    區(qū)塊鏈+中國技術(shù)的電子合同市場(chǎng),價(jià)值30億美金!
    一個(gè)合同讓對(duì)方公司來來回回寄了4次,先是簽錯(cuò)了名字,再是寫錯(cuò)了地方,接著又是寫了錯(cuò)別字,最后一次竟然將咖啡灑在了合同上。

    長按掃碼 閱讀全文