昨天，小米在湖北武漢大學(xué)發(fā)布了新品手機(jī)小米6X。發(fā)布會(huì)后，雷軍給小米員工發(fā)送了一封電子郵件。雷軍在電子郵件中宣布：小米董事會(huì)批準(zhǔn)了一項(xiàng)決議：“從現(xiàn)在起，小米正式向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)，（包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%。如超過(guò)，我們將把超過(guò)5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。

小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%的消息被媒體報(bào)道后，有人認(rèn)為這又是雷軍的套路，上套政府賣好處，下套米粉多賣貨。但璽哥認(rèn)為，雷軍這個(gè)說(shuō)法是真心的。論據(jù)，雷軍已經(jīng)在內(nèi)部郵件中做了回答。

一、5%硬件綜合凈利率紅線是小米商業(yè)模式的必然選擇

雷軍說(shuō)：“小米本質(zhì)上是一家以手機(jī)、智能硬件和IOT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。這就是我們獨(dú)創(chuàng)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式：硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) +新零售——把設(shè)計(jì)精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本定價(jià)；通過(guò)自有或直供的高效線上線下零售渠道將產(chǎn)品直接交付到用戶手中，并持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?！?/p>

在雷軍說(shuō)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式中，硬件只是其一。雷軍說(shuō)小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%是經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)董事會(huì)討論批準(zhǔn)的，這個(gè)肯定不會(huì)亂說(shuō)，無(wú)中生有的事情雷軍應(yīng)該還干不出來(lái)。既然是經(jīng)過(guò)內(nèi)部討論的，自然是經(jīng)過(guò)多方論證的結(jié)果，不管是數(shù)據(jù)論證還是經(jīng)驗(yàn)論證，小米在智能硬件上得出的這個(gè)結(jié)論應(yīng)該是有效的。在不影響公司正常利潤(rùn)的前提下，還能繼續(xù)推進(jìn)的商業(yè)模式。

而且，就小米手機(jī)，小米硬件這幾年的發(fā)展來(lái)看，利潤(rùn)率本身就很低。眾所周知的是，手機(jī)利潤(rùn)的90%以上都被蘋(píng)果、三星所賺取。雷軍硬件綜合凈利潤(rùn)不超5%的說(shuō)法是可以成立的。

其次，小米“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式中的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售（雷軍說(shuō)的應(yīng)該是包含在物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的新零售）兩項(xiàng)經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，已經(jīng)找到了一些門道。

依靠這些門道，小米就能活得很好。

二、不超5%凈利潤(rùn)承諾的背后，是雷軍多小米的鞭策

雷軍說(shuō)，創(chuàng)業(yè)8年，小米一直在思考：從古至今，商業(yè)世界變化紛繁，始終不變的是什么？小米的答案是用戶對(duì)“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品的期待。

在件綜合凈利率不超5%的前提下，要做到“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”，得拿出足夠的誠(chéng)意和克制貪婪的狠勁。足夠的誠(chéng)意和可知貪婪，是雷軍對(duì)小米的鞭策。

雷軍說(shuō)：“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”這八個(gè)字密不可分，它們是一枚硬幣的兩面。產(chǎn)品不行，價(jià)格定再低也沒(méi)有人喜歡 。要做到不逾越5%紅線的同時(shí)保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就必須堅(jiān)持創(chuàng)新科技和頂尖設(shè)計(jì)，拿出遠(yuǎn)超消費(fèi)者預(yù)期的極致產(chǎn)品，還做到“價(jià)格厚道”，才能真正“感動(dòng)人心”。

璽哥能想象得到雷軍在敲下這些文字時(shí)候的心情，為了小米走得更遠(yuǎn)，雷軍為小米和自己劃了一條商業(yè)的紅線。

真心希望雷軍、小米不要忘記今天說(shuō)的話?。?！世界誘惑太多，能夠克制自己的貪婪不容易。

三、立下5%硬件綜合凈利率紅線，是小米公司走得更遠(yuǎn)的驅(qū)動(dòng)力

雷軍說(shuō)：“縱觀人類商業(yè)史，無(wú)論是汽車行業(yè)，還是PC行業(yè)，改變世界的偉大公司都是把好東西越做越便宜，讓越來(lái)越多人用到”。

小米認(rèn)為——大眾消費(fèi)商品應(yīng)該主動(dòng)控制合理的利潤(rùn)——將成為不可阻擋的時(shí)代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向不歸之路。

所以，小米定下5%這條紅線，不僅在當(dāng)下，更著眼小米價(jià)值觀長(zhǎng)久的傳承。

雷軍在內(nèi)部信中提到：“公司突破了每年千億營(yíng)收，有近兩萬(wàn)名員工。未來(lái)，小米也許營(yíng)收規(guī)模更大，組織更加龐大，但這道紅線會(huì)時(shí)時(shí)提醒每一個(gè)小米人牢記我們的理想，牢記我們?yōu)槭裁炊霭l(fā)”。

雷軍的信念是：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人。

在網(wǎng)傳小米即將進(jìn)行IPO的關(guān)頭，雷軍為小米立下5%硬件綜合凈利率紅線，想來(lái)并不是為了提升小米估值！而是為了小米公司價(jià)值觀的長(zhǎng)遠(yuǎn)傳承。

璽哥也相信，雷軍硬件綜合凈利率不超5%的話術(shù)肯定有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的成分，但相比對(duì)外公布的勇氣，對(duì)話術(shù)的優(yōu)化有算得了什么？

看到這里如果你還認(rèn)為雷軍是在套路大家的話，璽個(gè)建議不妨回顧一下小米這些年的發(fā)展歷程，去找雷軍此次發(fā)送的內(nèi)部信看一下，或許你會(huì)有不一樣的看法。

為小米公司價(jià)值觀長(zhǎng)遠(yuǎn)傳承這個(gè)事情上，璽個(gè)相信雷軍是真心的！

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