今天小米6X正式發(fā)布。在小米6X發(fā)布會(huì)接近尾聲時(shí)，雷軍重新走上舞臺(tái)，播放了其在2011年年會(huì)上講述創(chuàng)辦小米初衷就是讓的視頻，隨后雷軍宣布了4月23日的小米董事會(huì)通過的決議：

“小米硬件的綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不會(huì)超過5% ，如有超過部分，將超出部分全部返回給用戶?！?/p>

米粉一看，不少都十分感動(dòng)，原來小米如今還是這么良心，你見過幾個(gè)企業(yè)會(huì)把多的利潤“返”給用戶的？雷軍也是前無古人了。

不過，這樣說，很可能是一種營銷套路。

1、硬件綜合利潤率，是永遠(yuǎn)不能證偽或者證實(shí)的。

有人說小米上市，公布了財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)不就有了嗎？然而財(cái)報(bào)只會(huì)公布利潤率，因?yàn)橛袑徲?jì)，自然可信。但小米不大可能在財(cái)報(bào)中公布硬件綜合利潤率，就算公布，數(shù)據(jù)口徑也是它自己算的，軟件芯片研發(fā)費(fèi)用算不算成本？營銷推廣費(fèi)用算不算成本？咋算？

說白了，雷軍就是想要告訴大家一點(diǎn)，我們的硬件，堅(jiān)持低利潤，不從硬件賺錢。小米成立第一天，所謂互聯(lián)網(wǎng)硬件，不就是這個(gè)模式嗎？后向收費(fèi)，廣告，生態(tài)鏈，一堆賺錢的業(yè)務(wù)。這次換種說法，加深印象，消費(fèi)者特別是米粉更容易理解。

而且從小米6X發(fā)布多次跟OPPO什么的對(duì)比來看，小米未來瞄準(zhǔn)的市場是“下沉”市場，OPPO、vivo不走性價(jià)比路線是業(yè)內(nèi)知名的，小米強(qiáng)調(diào)自己利潤率低，目的不言自明。

2、就算真的有這么個(gè)指標(biāo)，真可能會(huì)返還利潤給消費(fèi)者嗎？

“如有超過部分，將超出部分全部返回給用戶?！边@句話就比較套路了，你見到過企業(yè)多賺了錢，返還給用戶嗎？當(dāng)然，企業(yè)說我用利潤來強(qiáng)化技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、改善服務(wù)，最終不是變相反饋給用戶了嗎？如果這樣，就不需要這樣說了，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都在這樣做。

如果不是這樣，咋返回給用戶？買了手機(jī)后還可以退錢——如果這樣干嘛不定價(jià)的時(shí)候就按照5%的凈利潤率去定價(jià)？

直接發(fā)紅包給米粉？發(fā)代金券？這是常見的營銷方式，是不是可以認(rèn)為，阿里騰訊現(xiàn)在都在將多賺的錢返回給用戶呢？你看這么多補(bǔ)貼大戰(zhàn)，請(qǐng)大家吃盒飯，打車，騎單車。

小米一直是營銷高手，“硬件綜合利潤率超過5%，返回給用戶”，就是“我們的產(chǎn)品利潤率低、便宜不貴”的另一種說法，像后面這樣說，顯然沒人感興趣，太直接，很多發(fā)布會(huì)上確實(shí)是比價(jià)，關(guān)注的少。然而雷軍換一個(gè)說法，不就一堆人討論嗎？這跟當(dāng)年雷軍和董明珠的“1億元”賭局一樣的，大家都知道是說著玩兒的，還是要討論，這體現(xiàn)出小米和雷軍的精明。

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