十年小樹苗會(huì)長(zhǎng)成參天大樹，十年一個(gè)初入學(xué)堂的孩童長(zhǎng)大成年，十年一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)也會(huì)從偏安一隅走向大舞臺(tái)。

在十年成長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)上，從奢侈品電商到精品生活方式，寺庫完成了一次全方位的蛻變。趁著春末夏初的晴朗天氣，寺庫在北京召開了一場(chǎng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略酒會(huì)，正式宣布啟用全新品牌slogan“給你全世界的美好”，兩天后便與知名高端旅行服務(wù)商凱撒達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將達(dá)成產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，寺庫的觸角還將延伸至哪里？

一、打造精品生活方式，寺庫出了哪幾記重拳？

攜手頭部旅行品牌凱撒打造高端出行方式。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力豐富高端旅游資源，推動(dòng)生活方式旅行模塊成熟。以奢侈品電商起家的寺庫，旅行定制自然要往高端走，其旅行模塊已涵蓋鴻鵠逸游、A&K、碧山旅行等品牌。借助凱撒的全球資源和垂直領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，寺庫將進(jìn)一步完善自身高端旅行產(chǎn)品矩陣。

旅行在路上才能體驗(yàn)到大山大海之美，如何在無法踏上行程的時(shí)候體會(huì)到那種心境，寺庫奇思妙想，將與凱撒在線下建立生活方式體驗(yàn)中心，使產(chǎn)品特色、品牌理念能以場(chǎng)景化的形式，更立體地展現(xiàn)。另外，寺庫消費(fèi)金融產(chǎn)品也將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入旅游分期市場(chǎng)，庫支票、庫分期將與凱撒支付體系打通。

除了品牌聯(lián)合外，寺庫還積極與政府渠道溝通，拓展上游旅游資源。寺庫與斯里蘭卡旅游局合作，打造“愛在錫蘭” 特色產(chǎn)品和年度主題活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)?，從企業(yè)家、建筑師、藝術(shù)家，到媒體人、動(dòng)物專家、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師等，力圖以更全面的視角，為用戶呈現(xiàn)更多維、本真、鮮活的斯里蘭卡。

寺庫認(rèn)為，在每一場(chǎng)旅行中，用戶不是“游客”，而是在體驗(yàn)另一種生活。圍繞“生活方式”理念，除了高端旅行，寺庫還全面布局了餐飲、農(nóng)業(yè)、新零售、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建出一個(gè)全方位的高端生活服務(wù)版圖。

進(jìn)軍酒水和泛酒吧類領(lǐng)域，寺庫想做“酒場(chǎng)小王子”。

攜手知名酒水集團(tuán)保樂力加，推出了自有品牌“24|7 by SECOO”定制預(yù)調(diào)雞尾酒，使更多高端酒水愛好者，能夠享受到冠軍調(diào)酒師打造的專屬口感。

同時(shí)，它還計(jì)劃開設(shè)多家泛酒吧類專屬空間，打造全新模式的線下社交互動(dòng)和體驗(yàn)空間。在一個(gè)更貼合自身精神需求和生活方式的場(chǎng)景內(nèi)，平日里煢煢孑立的高知人群，或許更易為自己找到一個(gè)舒適的棲息地，遇到相見恨晚的摯友。

寺庫的跨界有點(diǎn)大，農(nóng)業(yè)這種看似與奢侈品相去甚遠(yuǎn)的領(lǐng)域它也在涉足。

那么農(nóng)業(yè)如何高端化，寺庫農(nóng)業(yè)詮釋了何謂果中“奢侈品”：聯(lián)合褚橙莊園推出高定版褚柑。四年精心培育，在果徑、重量、甜度上層層甄選，果中貴族就此誕生。

除此之外，寺庫還在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，持續(xù)構(gòu)建美好生活版圖。譬如，在渠道布局上，寺庫攜手百盛，正式進(jìn)入美妝領(lǐng)域，百盛美妝與自營品牌入駐寺庫，寺庫商品和養(yǎng)護(hù)也將進(jìn)入線下百盛商場(chǎng)，為消費(fèi)者提供線上線下融合的創(chuàng)新零售體驗(yàn)。

二、寺庫頻頻出拳的背后邏輯

第一季度剛結(jié)束，寺庫便在旅行、餐飲、美妝等領(lǐng)域密集出手，可謂雷厲風(fēng)行、日夜兼程。而這一系列布局絕非匆匆下注的魯莽行為，而是寺庫基于對(duì)消費(fèi)者、行業(yè)的深度思考和研究，有的放矢進(jìn)行的戰(zhàn)略布局。

需求側(cè)：高收入人群更加青睞一站式的消費(fèi)體驗(yàn)。

高端消費(fèi)人群對(duì)時(shí)間極為敏感，更愿意選擇值得信任、品味相符、價(jià)值觀一致的平臺(tái)，以一站式的解決方案，解決購物、旅行、健康、教育等多個(gè)領(lǐng)域的需求。寺庫以奢侈品電商起家，在高端用戶群體心智中已樹立了極強(qiáng)的品牌形象。基于此，其通過多領(lǐng)域的融合打通，將大幅減少用戶在不同品類篩選，所耗費(fèi)的時(shí)間和精力，大幅提升消費(fèi)體驗(yàn)。

比如，度假時(shí)，用戶無需花費(fèi)時(shí)間對(duì)比旅游產(chǎn)品，或是制定攻略、預(yù)訂行程，平臺(tái)便能為你提供最優(yōu)質(zhì)、周全的安排；出差時(shí)，不必在密集的工作中抽身整理物品，最合適的衣物已備好在酒店。

供給側(cè)：滲透用戶生活各場(chǎng)景，有效覆蓋用戶需求，提升用戶粘性并實(shí)現(xiàn)生命周期價(jià)值的充分挖掘。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)流量成本提高，如何充分挖掘用戶的全生命周期價(jià)值顯得尤為關(guān)鍵。寺庫通過增加直簽品牌數(shù)量、打造場(chǎng)景化體驗(yàn)、拓展涉足領(lǐng)域等策略，提供更極致和豐富的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步挖掘老客的多元化消費(fèi)價(jià)值。

過去寺庫只是通過電商平臺(tái)，滿足消費(fèi)者的奢侈品購物需求，現(xiàn)在，依靠前期圈住的大批高端消費(fèi)者，寺庫將品類擴(kuò)充至旅游、教育、餐飲、健康，疊加消費(fèi)金融產(chǎn)品，鼓勵(lì)用戶購買更多種類的商品服務(wù)，囊括用戶更廣泛的消費(fèi)需求。

同時(shí)，圍繞更多元場(chǎng)景的一站式服務(wù)，能為寺庫提供多次觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)，有助于打破奢侈品的“低頻交易”掣肘，降低獲客成本，提高用戶粘性。比如，即便在奢侈品完成交易后，寺庫仍有機(jī)會(huì)通過旅游業(yè)務(wù)加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系，以便在未來發(fā)起并促成下一次其他垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品成交或服務(wù)。

三、強(qiáng)執(zhí)行力下，品牌價(jià)值觀才是屹立之根基

圍繞精品生活方式戰(zhàn)略的持續(xù)落地，寺庫團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)執(zhí)行力優(yōu)勢(shì)得到彰顯，此次與凱撒合作亦是其推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施的重要一步。

短短數(shù)月，寺庫已先后與溫德姆、保樂力加、百盛等品牌達(dá)成合作，涉及酒店、餐飲、零售等多個(gè)截然不同的領(lǐng)域，戰(zhàn)略推進(jìn)節(jié)奏緊密。這體現(xiàn)出寺庫團(tuán)隊(duì)對(duì)自身戰(zhàn)略定位的深入理解，以及跨界合作的精準(zhǔn)眼光。更重要的是，其還具備業(yè)態(tài)融合的強(qiáng)執(zhí)行力。無論是創(chuàng)新產(chǎn)品打造，還是場(chǎng)景服務(wù)升級(jí)，都能高質(zhì)量完成并迅速呈遞到消費(fèi)者面前。

與凱撒合作，進(jìn)一步豐富了寺庫高端旅游產(chǎn)品資源，為其生活方式旅游模塊版圖再添一城。并且凱撒近年仍在不斷強(qiáng)化高端定制旅游服務(wù)，持續(xù)加大在度假、體育、戶外等領(lǐng)域的投入，將為寺庫旅游產(chǎn)業(yè)開拓打開更大的想象空間。

面向更高階的精神拓展和美學(xué)感知需求，寺庫致力于打造一種高端生活方式，通過輸出品牌價(jià)值觀，打造持久、穩(wěn)定的生命力。

寺庫的品牌定位由奢侈品電商轉(zhuǎn)型為精品生活方式，已經(jīng)向大眾告知了它的野心。與其說是跨界，把自己改造成三頭六臂、金剛不壞，不如說是以柔克剛，通過覆蓋更多的生活場(chǎng)景，把品牌的文化審美、生活哲學(xué)滲透進(jìn)你的生活。

當(dāng)一個(gè)品牌與消費(fèi)者的生活緊密捆綁在一起的時(shí)候，這個(gè)品牌就有了持久的生命力。彼時(shí)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的不僅僅是商品和環(huán)境，更重要的是對(duì)品牌文化、生活哲學(xué)、美學(xué)的認(rèn)同。

比如星巴克和Airbnb，這兩個(gè)品牌都不止于消費(fèi)層面的價(jià)值，它們自帶價(jià)值觀，彰顯著一種正面、美好、情趣的生活方式。星巴克將自己定位于獨(dú)立于家庭、工作室以外的“第三空間”，受到眾多白領(lǐng)的認(rèn)同；Airbnb將分享房子這件事變成了一種年輕人的生活方式，在“人與人的關(guān)系”上講出許多好故事。它們都將物質(zhì)消費(fèi)上升到了精神消費(fèi)的水平，這才是最高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

四、結(jié)語

在寺庫明黃色的品牌色彩里，在“給你全世界的美好”slogan上，也在其迸發(fā)的藝術(shù)氣息中，或許如向日葵般強(qiáng)烈、熱愛生活的精神與心境，才是寺庫販賣的最貴的奢侈品。

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