人人都想學(xué)華為，但是，學(xué)不了。

去年，華為營(yíng)收6000億人民幣，同比增長(zhǎng)15%；5年復(fù)合增長(zhǎng)為23%；三條產(chǎn)品線覆蓋通信、企業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)者領(lǐng)域。從數(shù)字看營(yíng)收和增長(zhǎng)速度，一般企業(yè)學(xué)不了，這個(gè)體量太大了。如果從產(chǎn)品和市場(chǎng)覆蓋情況來(lái)看，更是學(xué)不了，現(xiàn)在沒有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)在ICT領(lǐng)域覆蓋如此之廣，如此之深。

毫無(wú)疑問，華為是中國(guó)ICT領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，更恐怖的是，它還在不斷的高速增長(zhǎng)中。那么，它在產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇的時(shí)候，會(huì)有什么舉措繼續(xù)保持增長(zhǎng)？最新發(fā)布的戰(zhàn)略定位，會(huì)為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)何種思考？從一年一度的分析師大會(huì)中可看出端倪。

在本屆大會(huì)中，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍做了大會(huì)開場(chǎng)的主旨發(fā)言，重點(diǎn)解讀了華為的愿景和使命；華為公司戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉首次發(fā)布全球產(chǎn)業(yè)展望GIV 2025（Global Industry Vision 2025）；華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁汪濤談技術(shù)、商業(yè)模式和生態(tài)。

其實(shí)，無(wú)論是小徐總提出戰(zhàn)略，還是大徐總展望，歸根到底是：這是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)代，是一個(gè)偉大的時(shí)代。華為已經(jīng)成為領(lǐng)軍企業(yè)，有責(zé)任帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)眺望遠(yuǎn)方，開啟星辰大海的新征途。只有這樣，華為才有可能為產(chǎn)業(yè)、人類做出更多貢獻(xiàn)，成為一家偉大的公司。

本文結(jié)合產(chǎn)業(yè)背景，以及此次大會(huì)中的幾個(gè)關(guān)鍵詞，有如下分析。

兩個(gè)關(guān)鍵詞：智能世界和AI

1.此次華為分析師大會(huì)有兩個(gè)關(guān)鍵詞，智能世界和AI。以前華為的愿景是構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界，現(xiàn)在是構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界；兩者最大的不同是“智能世界”。如果追溯這個(gè)詞的源頭，就會(huì)發(fā)現(xiàn)早在1年前，任正非在不同場(chǎng)合談?wù)撨^(guò)。華為的態(tài)度是，我們現(xiàn)在站在智能社會(huì)的門前，還早著呢。而AI是智能世界的實(shí)現(xiàn)手段。

2.華為為什么要提智能世界？既是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，也是商業(yè)營(yíng)銷的名詞，還是具體業(yè)務(wù)的呈現(xiàn)。智能世界的表現(xiàn)為，更多的ICT的產(chǎn)品和技術(shù)成為生活、工作和社會(huì)的一部分，促進(jìn)人類更美好的生活，人和技術(shù)的關(guān)系會(huì)變得不同。在這基礎(chǔ)上，華為的判斷是，智能社會(huì)需要解決三個(gè)問題：可感知（互聯(lián)）、可存儲(chǔ)（云）和智能化。這是從技術(shù)角度抽象出來(lái)的需求。

3.如果從產(chǎn)品和技術(shù)角度說(shuō)，可感知是“連接”，就是IOT、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)等；也是人和人的連接、人和物的連接、物和物的連接；需要更多的傳感器、智能終端和邊緣計(jì)算產(chǎn)品；而這些數(shù)據(jù)收集之后，需要存儲(chǔ)、處理、分析等，這就是華為的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，包括底層的服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，以及云架構(gòu)和云；智能化則是讓數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，核心是AI。

圖注：華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍

在智能世界的愿景之下，華為希望在個(gè)人、家庭、組織等三個(gè)服務(wù)對(duì)象中，不斷推進(jìn)智能化的進(jìn)程。而從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，可感知、可存儲(chǔ)和可智能這三者連在一起，就是華為提出的“端管云”，華為要做全聯(lián)接、全云化、全智能的產(chǎn)品和解決方案。這就是戰(zhàn)略落地，技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)變現(xiàn)的邏輯。

三條業(yè)務(wù)線：重心各不一樣

4.從業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域看，華為三大業(yè)務(wù)為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)。如今，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)小幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)以后占比為50%。這取決于其他兩個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度。華為看中的企業(yè)業(yè)務(wù)，目前是100億元美金，增長(zhǎng)速度為30%多，還可以快一點(diǎn)；成為更多行業(yè)的“平臺(tái)的平臺(tái)”，那樣業(yè)務(wù)將趨于穩(wěn)定。而消費(fèi)者業(yè)務(wù)在未來(lái)幾年也將飽和，因?yàn)槿丝诩t利和智能終端的紅利終有結(jié)束的一天，只要穩(wěn)定就好。

5.未來(lái)，估計(jì)華為希望，保住運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)不要下滑，有利潤(rùn)；企業(yè)業(yè)務(wù)要高速發(fā)展，成為未來(lái)的增長(zhǎng)引擎；消費(fèi)者業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，也要利潤(rùn)。放心，華為不會(huì)固守在一個(gè)產(chǎn)品線中。如果某個(gè)業(yè)務(wù)線停滯不前，則會(huì)迅速調(diào)整；甚至是創(chuàng)新新業(yè)務(wù)。云BU在某種程度是承載著新業(yè)務(wù)探索的使命。

6.智能世界對(duì)應(yīng)這三大業(yè)務(wù)體系，也有落地。在運(yùn)營(yíng)商層面有更智能的網(wǎng)絡(luò)，讓SoftCOM AI 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“自動(dòng)駕駛”；在企業(yè)層面，是“智能的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)和解決方案”；消費(fèi)者領(lǐng)域則是智能終端，更加智能的芯片和算法；云方面則是企業(yè)智能EI。

圖注：華為公司戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉

三大業(yè)務(wù)線不是割裂，而是有機(jī)結(jié)合。最重要的是，三大業(yè)務(wù)線的底層平臺(tái)和架構(gòu)相通，這就意味著，所有業(yè)務(wù)線的調(diào)整、衍生等都會(huì)迅速落地。加上華為強(qiáng)大的執(zhí)行力，只會(huì)不斷調(diào)整，積極擁抱變化。

內(nèi)化AI：成為通用能力

7.這一次，華為把AI放到重要位置，媲美大航海時(shí)代、能源時(shí)代、數(shù)據(jù)時(shí)代。這意味著，華為按照自己的節(jié)奏進(jìn)入一個(gè)增長(zhǎng)期。面對(duì)的市場(chǎng)沒有變化，但對(duì)市場(chǎng)的需求和玩法變了。讓飽和市場(chǎng)重新變?yōu)樵隽渴袌?chǎng)，AI會(huì)讓衍生出新的產(chǎn)品和服務(wù)方式，不同層級(jí)的用戶也會(huì)獲得新的價(jià)值。更何況還有更為廣闊的增量市場(chǎng)。

8.AI對(duì)內(nèi)。華為將在企業(yè)財(cái)務(wù)、人力資源、服務(wù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)等各個(gè)方面應(yīng)用AI技術(shù)，期望提升效率和管理水平。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，華為是自己AI的“小白鼠”，觀察以及釋放AI在各個(gè)層級(jí)的作用，觀察價(jià)值體現(xiàn)。

9.AI對(duì)外。構(gòu)建全堆棧的AI解決方案，將AI當(dāng)作一個(gè)通用的技術(shù)植入到所有的產(chǎn)品和解決方案中，釋放經(jīng)驗(yàn)和能力，提升競(jìng)爭(zhēng)力，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。華為未來(lái)計(jì)劃支持80%以上的企業(yè)利用AI支撐其業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化。具體的解決方案要等到下半年上海HC大會(huì)發(fā)布。

10.華為對(duì)AI的戰(zhàn)略看法值得學(xué)習(xí)。在風(fēng)口期，華為并不著急豎旗，也不著急變現(xiàn)。等業(yè)內(nèi)趨勢(shì)成熟之后，再進(jìn)入。其實(shí)避免了風(fēng)險(xiǎn)期?；仡櫲A為這一兩年的戰(zhàn)略調(diào)整，做IT產(chǎn)品線和云的思路均是如此，不盲目進(jìn)入。但一旦進(jìn)入，就重金投入。這可以說(shuō)是“慎重”，也可以理解為，營(yíng)收為6000億元的企業(yè)掉頭太難。

11.華為在AI方面有何不同？業(yè)內(nèi)通常說(shuō)的算法、算力和數(shù)據(jù)，華為占據(jù)前兩項(xiàng)。尤其是在算法方面與數(shù)學(xué)、芯片和基礎(chǔ)研究有關(guān)。華為這一兩年在海外搞了不少研究機(jī)構(gòu)，就是要從底層入手，而不是像國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司，只做垂直的應(yīng)用。如果只是利用開源和各類算法的板卡，華為的勝算不大。

12.華為不靠AI變現(xiàn)，而是“內(nèi)化AI”，背后的核心是研發(fā)能力。如果沒有2012實(shí)驗(yàn)室以及每年15%的研發(fā)投入，華為的AI能力不可能如此之強(qiáng)。畢竟，華為的產(chǎn)品線太多了，要每一個(gè)產(chǎn)品線都具有“智能”能力，需要對(duì)技術(shù)的深刻理解。

注：華為產(chǎn)品與解決方案總裁汪濤

總體看，華為將AI這個(gè)技術(shù)趨勢(shì)看作是一個(gè)通用能力，甚至是一個(gè)必備元素，將徹底改變現(xiàn)在產(chǎn)品、解決方案的服務(wù)方式。要知道有啥不一樣，還要等等下半年正式發(fā)布全棧、全場(chǎng)景的人工智能解決方案。

一個(gè)華為云：成為底座

13.這一次華為發(fā)布GIV報(bào)告，體現(xiàn)對(duì)智能世界的洞察，既是響應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略方向也是引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。根據(jù)GIV預(yù)測(cè)，到2025年，全球聯(lián)接總數(shù)達(dá)到1000億，視頻流量占比達(dá)89%，86%的企業(yè)將采用AI，并創(chuàng)造23萬(wàn)億美金數(shù)字經(jīng)濟(jì)。華為增長(zhǎng)從何而來(lái)？就是從這里來(lái)。華為號(hào)召小伙伴們進(jìn)入這個(gè)新紀(jì)元，開發(fā)出新物種，進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)。

14.重點(diǎn)說(shuō)一下華為云。去年在品牌知名度方面迅速崛起，內(nèi)部調(diào)整到位。今年新的品牌主張是“有技術(shù) 有未來(lái) 值得信賴”。優(yōu)勢(shì)是，整合所有內(nèi)部關(guān)于云的資源，以“華為云”的品牌銷售給用戶。至于是叫“公有云、私有云、混合云”還是叫“行業(yè)云、政務(wù)云、城市云”，這都不重要。重要的是，用戶需要什么就提供什么。

15.不要對(duì)華為云有太多數(shù)字方面的猜測(cè)。去年收入是5億元美金，還處于高速成長(zhǎng)中。華為對(duì)新業(yè)務(wù)的態(tài)度一般是3年探索期，才決定勝負(fù)。所以，對(duì)于華為云來(lái)說(shuō)，成為“全球五朵云之一”還早著呢，仍舊處于一個(gè)幼兒期。

16.華為云的優(yōu)勢(shì)是什么？全棧技術(shù)能力、地面服務(wù)能力、市場(chǎng)拓展能力、進(jìn)入行業(yè)能力、經(jīng)營(yíng)生態(tài)能力。最重要的是，集團(tuán)的支持力度，前所未有。華為云希望成為“黑土地”，成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施2.0時(shí)代的創(chuàng)新者和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)合伙人。

華為對(duì)華為云的看法是，“華為云是華為公司全面向云轉(zhuǎn)型的重要底座，對(duì)于華為云BU，不僅僅對(duì)外面向所有客戶提供公有云服務(wù)，更支撐著華為整個(gè)公司向云轉(zhuǎn)型?！笨芍^對(duì)華為云寄予厚望。從華為云的定位看，也在不斷探索和修正自己的定位，從技術(shù)迭代和不同時(shí)期進(jìn)入不同行業(yè)的節(jié)奏就能看出來(lái)。

后記：學(xué)習(xí)華學(xué)什么？

連續(xù)三年參加華為分析師大會(huì)，每次的感受都不一樣。外界對(duì)華為有太多的猜測(cè)，包括戰(zhàn)略、管理、文化、制度、架構(gòu)、品牌、宣傳等等方面。大多數(shù)企業(yè)要學(xué)習(xí)華為，希望成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。可是，學(xué)華為是學(xué)不會(huì)的，更是學(xué)不到的。

在每一個(gè)階段，盡管大家面臨的機(jī)遇一樣；或者說(shuō)所處的商業(yè)環(huán)境一樣，可每一個(gè)企業(yè)基因、對(duì)未來(lái)的判斷不一樣，資源也不一樣，這決定戰(zhàn)略方向、資源投入情況；即便學(xué)習(xí)到華為的全盤思想、具體做法，也不一定能成為華為一樣的企業(yè)。

每一屆分析師大會(huì)中，要學(xué)習(xí)的是華為對(duì)未來(lái)的判斷是什么。這種判斷如何而來(lái)，華為又如何落地和執(zhí)行的，又是如何成為近幾年的驅(qū)動(dòng)力，這就夠了。所以，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，此次華為談“智能世界、AI”之后，會(huì)怎么做呢，這就值得觀察和學(xué)習(xí)了。

學(xué)習(xí)華為，學(xué)的是思想，而不僅僅是做法。

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