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    春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場的G點才能高潮

    “一個自帶高潮的情趣業(yè)極客。”

    這是鋅財經為春水堂和情詩酒店創(chuàng)始人春叔量身打造的頭銜,作為中國最著名的兩性和親密關系布道人,春叔絕對是情趣行業(yè)流量最高的C位男神。

    在鋅財經之前對情趣用品行業(yè)的系列報道中,展現(xiàn)了春叔在情趣用品行業(yè)十多年的摸爬滾打和滄海桑田,在春叔個人故事的背后,是中國情趣用品行業(yè)的激蕩成長史。

    昨晚,在鋅財經與春叔合作的《滾床單這門生意:荷爾蒙背后的商業(yè)邏輯》付費課程中,春叔以自己深沉的、“讓人能懷孕”的嗓音,由淺入深將這門荷爾蒙生意娓娓道來。全程71分鐘,吸引了992名聽眾,跟隨春叔從過去到未來,從情趣用品到情侶酒店,快速摸透整個情趣用品行業(yè)背后的商業(yè)邏輯。

    “荷爾蒙創(chuàng)業(yè)還有機會嗎?”

    “有,而且比你想象的更加性感?!?/strong>

    以下是春叔的分享內容。

    01

    情趣用品:一片等待開發(fā)的藍海

    性是什么?

    性是內心萌發(fā)的欲望,不是耍流氓,是內心初始的一種美好。人們通過性來創(chuàng)造生命,性是生命,性是永恒,性是一種愛的表達,性是一種親密關系,包括人們在性中對伴侶的回饋來獲得被尊重感和認同等等。

    成人用品行業(yè)15年變遷

    情趣用品是一片等待開發(fā)的藍海,我從02年初到近幾年,有差不多15年的從業(yè)經歷。

    第一,春水堂早年在做情趣用品電商的時候,用戶比例應該是男9女1,目前男女基本持平,包括京東、天貓這些平臺,透射出中國在性方面男女平等的特征越來越顯著。

    第二,用戶群在早年是針對60、70后,現(xiàn)在是90后為主。其實,這是一個針對年輕人的生意。

    第三,從產品的變化來看,2010年前很黃很暴力,女性用的是震動器 、假陽具,以逼真度取勝。男性的性玩具是飛機杯,做一個女性的仿真裸體??考ぐl(fā)大伙的意淫來激發(fā)欲望、滿足欲望。2010年之后,產品越來越中性化,越來越時尚化,更萌更Q。

    春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場的G點才能高潮

    還有就是使用人群的不同,早年以自慰,作為一個替代品。08年之后越來越像情趣用品,越來越多的男女為了提高前戲的樂趣。越來越多的是兩個人在用。男性的服務意識在提高和女性性的崛起在變強。

    線下游擊隊與線上正規(guī)軍

    沒有實現(xiàn)線下的連鎖化,連鎖化率很低,特別是到了0809年,電商高速發(fā)展,非常顯著的趨勢是線下的生意在萎縮,線下的單店利潤在降低,其次是單店的數(shù)量在降低。這個其實很好理解,其實,其他的產品也有這樣的現(xiàn)象,但是情趣用品更明顯,因為有個先天優(yōu)勢就是隱私。因為進線下店有很大的壓力。但我們也看到線下很多店也在緩慢的往前走。

    巨頭入侵下的情趣用品市場:春風、盒爾蒙

    巨頭的進入,會讓市場普及度變高,網(wǎng)易的春風其實定位的是入門款,讓小白玩的,春水堂是走專業(yè)路線,在使用體驗上會高于剛入行的。像盒爾蒙入局是最后三公里的配送,在品牌和渠道端分別有一個大家伙入局,我覺得對行業(yè)是有一個很好的促進,使得產品真正陽光化。另外,就是能夠鋪滿大的渠道,像商超便利店等等,這樣會導致這個行業(yè)有一個大的變化。

    春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場的G點才能高潮

    02

    情侶酒店:荷爾蒙經濟下的深耕

    快捷酒店已經不賺錢了

    情侶酒店,我是在2015年決策,到2017年8月情詩酒店開業(yè)。因為臺灣的情侶旅館主訴求是隱私,客人可以把車開到停車場,然后坐電梯直接上去,全程是看不到人的,是大家理解的這種婚外性關系的一種很好的釋放。這個事情到大陸最早蔓延開來是在高校中,因為年輕人荷爾蒙旺盛嘛,集體宿舍也不適合,很多情趣酒店、主題酒店、鐘點房賣個什么百八十塊錢兩小時,以及說各個城市的酒吧區(qū),比如北京三里屯周邊也會有情趣酒店,大伙兒也會在酒吧里喝得迷迷糊糊,然后迅速開房倆小時。

    情詩酒店:為取悅那些下訂單的女人們

    大伙兒第一反應不理解,說:春叔,你要做情侶酒店,是在做這么一個炮房式的生意。那么我就非常嚴肅地回答。

    一,我做的不是情趣酒店,二,它也不是炮房,不是這種性愛空間。我想說,其實從日本到臺灣,再到中國大陸的情趣酒店都做錯了。為什么這樣講?

    第一,所有我看到的情趣酒店,都是男性視角,大伙兒理解中,在情趣酒店里,男人吸引女人,進來就是干活的,干完活就要走人了。

    第二,大陸的情趣酒店普遍廉價,大家對于浪漫空間的定義就是粉紅色,大量用粉紅色。在這里面,我認為有幾個根本點的錯誤,第一是我們所理解的,在男女相處中的核心其實是女人,男女消費永遠是被女人主導的?;蛘呤悄腥饲逦刂琅说男枨?、男人猜測女人的需求,不管吃飯、逛街、看電影都是這樣。

    所以情詩做的是女性視角的情侶酒店。二是,情詩做的是中高端,我們杭州店的定價是800 -1000,均價在1000,以后復制的話,在一線城市均價700,二線城市均價600,三線城市均價450。

    春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場的G點才能高潮

    情侶消費本來就是一個向上消費,跟女朋友在一塊,他愿意多花錢,他的表現(xiàn)欲是要取悅女生。另外一個點是,粉紅色的浪漫其實是最初級的浪漫, 比如AV是一種性感,脫了褲子給你看;維密秀又是另一種性感,你一眼看的是美女,維密比AV要性感。更高級的一種性感是中國的旗袍,花樣年華,什么都沒露,但你會被撩撥的心驚肉顫。浪漫也一樣,所以我們理解的高級浪漫,一定不是粉紅色,一定是一種隱藏的東西。

    “不睡”才是情侶酒店的重點

    我們經常在跟非酒店人在談一個事,情詩做的其實不是酒店,是一個情侶的相處空間,酒店只是一個載體。情侶會在酒店停留12-20個小時,8小時睡覺時間,第二個時段就是啪啪,但是不管你體力好還是不好,這活就是半小時到一小時的活。那你三到十小時是沒事干的。所以在酒店里更多的時間是男女的相處時間。

    我們研究的是整個12-20小時的行為分解,所以情詩里面會有很浪漫的設計,會有巨幕電影,還會有私人訂制。男女住酒店不止是睡覺,只是睡覺的酒店對男女來講一定是不適合的,也是沒有前途的。所以情詩第一點賣的是驚喜和浪漫。

    03

    未來是否如預期一般性感

    情趣用品行業(yè)的暴利還能維持多久?

    我覺得荷爾蒙生意由這幾個部分構成:第一個是我們春水堂一直在做的,叫性快樂。比如一些性玩具,是給人帶來愉悅感的。 第二個是性健康行業(yè),包括很多行業(yè)品牌,比如勁酒,15年銷售收入是70億,16年是90億,男人都知道,勁酒其實類似于男性的能力提升酒。性健康下的男性補腎壯陽酒的細分品類,差不多有500到1000億的市場,比美團和百度外賣還大。還有各種神油,全球數(shù)據(jù)顯示,男性中有30%都有早泄困擾。成年女性中70%都得過婦科疾病,其實這都是性健康下的市場。第三個是性感,是性別魅力提升,比如香水行業(yè)、健身房練臀、內衣行業(yè)等等。 性別魅力也是性市場的一部分,比如情趣內衣是為了撕的這種觀點等等。

    無人貨柜下,“賣飲料不如賣情趣?”

    情趣用品的無人售貨是在3年前興起,我認為它是不成立,第一,他并不能打消掉人們進店的尷尬,第二是,產品的用戶和主流消費人群是年輕人,90后和85后的人網(wǎng)購偏多。其他玩具也很少去無人售貨店買,另外也要看無人售貨機的擺放位置。

    春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場的G點才能高潮

    荷爾蒙創(chuàng)業(yè)機會,是小溪?還是大海?

    這是一個大產業(yè),它的大不僅限于性玩具,而是未來各種七七八八的,比如親密關系等等。一個家庭的親密關系不好,會影響到下一代的戀愛結婚,所以這樣來看,人們對于性生活的質量、對于自己性別的魅力,以及對自己親密關系質量的追求會越來越高,毫無疑問,它是一門越來越大的生意。

    春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場的G點才能高潮

    文章|崔艷

    編輯∣精衛(wèi)

    攝影∣黃碩

    手繪|精衛(wèi)

    ?本文版權歸“鋅財經”所有

    部分圖片來自網(wǎng)絡

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    2018-04-20
    春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場的G點才能高潮
    “一個自帶高潮的情趣業(yè)極客”。這是鋅財經為春水堂和情詩酒店創(chuàng)始人春叔量身打造的頭銜。

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