來自硅谷的圖片社交暴漲案例，一度點(diǎn)燃了中國的創(chuàng)業(yè)者。

按照美國科技媒體的估算,目前Instagram的估值至少超過了450億美元。去年3月上市的Snapchat，股價(jià)一路下跌后，市值仍然超過了180億美金。

但I(xiàn)nstagram和Snap的中國學(xué)徒們，似乎就不太爭氣了————至今沒有任何一家圖片社交APP，可以被冠以獨(dú)角獸的美名，更遑論社交巨頭的桂冠。

為何Instagram和Snap的中國學(xué)徒們長不大？即將推出的美圖秀秀MT社交圈，會(huì)成為例外嗎？

長不大的中國學(xué)徒，到底差了啥？

中國的圖片社交工具，普遍的命運(yùn)是暴熱暴冷，草草收場。在App Store榜首位置一度保持兩周紀(jì)錄的臉萌，最新一次更新，是在11個(gè)月之前。

運(yùn)營國內(nèi)女性圖片社交的 IN APP登陸新三板時(shí)，估值也就40多億人民幣，不及Instagram和Snap一個(gè)零頭。其他圖片社交產(chǎn)品，如堆糖、nice等，在積累了千萬級(jí)別活躍用戶后，就早早遭遇了天花板，無論是用戶規(guī)模，還是估值市值，都未成為主流的一線APP。

這些虔誠的中國學(xué)徒們，和硅谷的圖片社交巨頭到底差了啥？

首先，產(chǎn)品定位不明確，高度同質(zhì)化，用戶高度分散。

縱觀國內(nèi)諸多圖片社交工具，無一例外，都在借鑒硅谷前輩。圖片社交APP，技術(shù)壁壘很低，互相模仿的結(jié)果就是產(chǎn)品的高度同質(zhì)化：拍照、濾鏡、分享、評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注、地理位置、標(biāo)簽、話題等功能，幾乎成了所有圖片社交APP的標(biāo)配。

而Instagram、Snap等硅谷先行者，都通過其獨(dú)特的定位，精準(zhǔn)圈定了用戶。以Instagram為例，其最初吸引用戶靠的是業(yè)界最高品質(zhì)的濾鏡效果，它的種子用戶偏高端，對(duì)圖片質(zhì)量的要求極為挑剔，成了這款A(yù)PP的死忠粉。Instagram又支持Facebook、Twitter、Flickr、Tumblr分享、圖片壓縮上傳，而且基本功能簡單好用，從濾鏡的工具切入，最終升華成了社交平臺(tái)。

同質(zhì)化的競爭，還導(dǎo)致那些存在圖片社交需求的用戶，分散于多個(gè)APP中，而且這些APP之間的替代性很強(qiáng)，用戶轉(zhuǎn)換成本低，粘性差，如同割據(jù)的多方諸侯，沒有孕育出一家獨(dú)角獸。

其次，用戶偏好不同，中國的圖片社交主流需求是美顏。

企鵝智酷曾經(jīng)做過調(diào)研，在圖片APP領(lǐng)域，國內(nèi)用戶對(duì)于美顏功能的需求穩(wěn)穩(wěn)居于第一位，61.1%的女性表示美顏是使用頻率最高的功能。美顏之外，女性用戶使用頻率最高的三個(gè)功能依次是濾鏡、配文字和拼圖。

美顏的主流需求，已經(jīng)得到了證明————這個(gè)主流需求孕育了美圖，截至目前，美圖的各類應(yīng)用已覆蓋全球超過15億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備，2018年2月，美圖月活用戶總數(shù)高達(dá)4.55億，繼續(xù)在影像類App市場保持首位。

第三、微信、微博、美圖等主流APP的高替代性，帶來的黑洞效應(yīng)。

獨(dú)立的圖片社交APP的功能，在更為主流的社交、圖片APP里也能實(shí)現(xiàn)。擁有10億月活用戶的微信的朋友圈，滿足了熟人親友間分享圖片的社交需求；微博也加入了濾鏡、裁剪等基本功能；美顏起家的美圖秀秀能夠覆蓋用戶圖片處理的多樣需求，還可以一鍵跳轉(zhuǎn)到微博、微信————以上種種，導(dǎo)致獨(dú)立的圖片社交，變成了錦上添花的可選項(xiàng)，而非必選項(xiàng)。

綜上，獨(dú)立的圖片社交APP，開局驚艷、后勁不足，也就不足為怪了。

美圖MT社交圈會(huì)是例外嗎？

獨(dú)立圖片社交APP未能“長大成人”，美圖秀秀MT社交圈會(huì)是個(gè)例外嗎？目前，美圖秀秀社區(qū)版已經(jīng)開始內(nèi)測，社區(qū)的入口分別在首頁icon位置以及右下角，首頁左滑也可進(jìn)入社區(qū)，社區(qū)界面簡潔、時(shí)尚、前衛(wèi)。

第一，美圖MT社交圈的定位相當(dāng)清晰，還是基于“審美”的主流需求，定位于打造潮人社交圈?！睍r(shí)尚”、“審美”的需求普遍存在———在美圖鵲起之后，美顏功能成了中國智能手機(jī)的標(biāo)配，甚至是主要賣點(diǎn)。

MT社交圈的目標(biāo)用戶定位于潮人，也是基于美圖的一貫調(diào)性、優(yōu)勢和能力。美圖的用戶年齡主要集中在18-35歲之間，近7成用戶屬于該年齡層。

換句話說，MT社交圈并沒有野心，也從來沒打算去和微信競爭，而是通過更為細(xì)分的定位去精準(zhǔn)吸引目標(biāo)群體，另辟新天地，正如拼多多在阿里、京東、蘇寧等電商巨頭的激烈廝殺之外，呼應(yīng)“五環(huán)外人群”的獨(dú)特需求，迅速崛起成為電商領(lǐng)域不可忽視的又一極，而Instagram、Snap、Pinteres等圖片社交APP，在Facebook、推特等社交巨頭之外，開辟新天地，也是同理。

第二，在產(chǎn)品形態(tài)和用戶使用習(xí)慣上，美圖秀秀主導(dǎo)的“美顏”是個(gè)上游的廣泛需求，下游的需求緊接著就是分享。因此，從美圖秀秀工具到社交，是順勢延伸。美顏完畢，隨手分享到MT社交圈，幾乎沒有任何用戶教育和獲取成本。

從高頻主流工具到社交平臺(tái)的進(jìn)化路徑，也不乏成功先例可循。美圖CEO吳欣鴻在美圖上市時(shí)，就表達(dá)過對(duì)這種進(jìn)化路徑的興趣，“QQ和微信就是從工具轉(zhuǎn)為社交平臺(tái)最好的先例，只是它們的內(nèi)容主要是文字和語音；圖片領(lǐng)域的Instagram也是從濾鏡工具轉(zhuǎn)為社交平臺(tái)，甚至Snapchat。”

而在社交領(lǐng)域，美圖旗下的短視頻社區(qū)APP美拍，上線9個(gè)月內(nèi)，就積累了上億用戶。

第三，用戶和流量優(yōu)勢。

MT社交圈，不愁用戶和流量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡，流量昂貴，獲取新增用戶難度高，但美圖秀秀就像一個(gè)漏斗，在修圖環(huán)節(jié)，就圈住了愛美用戶。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國主流社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的照片中，約53.5%的照片經(jīng)過了美圖影像應(yīng)用的處理。美圖各類應(yīng)用已覆蓋全球超過15億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備，月活躍用戶數(shù)約4.55億，它們就是MT社交圈的用戶和流量金礦。

第四，業(yè)務(wù)矩陣優(yōu)勢。

MT社交圈，是美圖基于具有審美需求的龐大用戶群體，完善其在內(nèi)容領(lǐng)域布局的最后一個(gè)缺口————影像社交。美圖的業(yè)務(wù)拓展路徑，是以美圖秀秀這個(gè)剛需的圖片工具為母體，隨后切入視頻、直播、智能硬件、電商、社交等領(lǐng)域。這個(gè)過程很像大阿里系的成長路徑，母體淘寶，一生二，二生三，三生萬物。

在美圖的業(yè)務(wù)矩陣?yán)?，成熟業(yè)務(wù)可以給新興業(yè)務(wù)輸血、導(dǎo)流，新興業(yè)務(wù)進(jìn)一步挖掘成熟用戶的流量價(jià)值，不斷通過用戶粘性極高的存量用戶去激活新產(chǎn)品，看似功能多元化，但是滿足的都是同一個(gè)用戶群體的相關(guān)多元化需求。

這種矩陣效應(yīng)的巨大勢能，可以從Instagram的案例中管中窺豹。

六年前，被facebook收入囊中時(shí)，Instagram只有13個(gè)員工，價(jià)值不過10億美金，六年后的今天，Instagram的估值超過了450億美金，六年翻了45倍，facebook基于全球20億用戶，把流量和用戶導(dǎo)入的功勞不可或缺。

盡管目前還難以預(yù)測MT社交圈的未來體量，但可見的是，MT社交圈一出生就含著金鑰匙，是個(gè)不缺用戶、流量、資金、團(tuán)隊(duì)的“富二代”，其成功率，應(yīng)該高于各種獨(dú)立的圖片社交APP。

工具到社交的進(jìn)化

為何美圖要切入社交領(lǐng)域？

第一，完善業(yè)務(wù)生態(tài)，進(jìn)一步挖掘用戶價(jià)值，拓展商業(yè)化空間。

美圖秀秀的用戶量很大，使用頻次極高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把行業(yè)對(duì)手拋在了后面。但作為工具性產(chǎn)品，其短板在于單次使用時(shí)長比較短、用戶黏性差，影響了流量變現(xiàn)的商業(yè)化進(jìn)程。

而MT社交圈的建立意義在于，通過社交功能提升用戶粘性和價(jià)值，沉淀出有價(jià)值的用戶，通過大數(shù)據(jù)在垂直層面進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，不斷形成更清晰完整的用戶畫像，提升其商業(yè)價(jià)值。

其次，從資本市場角度來看，上市的美圖切入社交，也令其市值增長獲得更多想象空間。無論在一級(jí)市場還是二級(jí)市場，工具APP的估值都要遠(yuǎn)低于社交APP。Instagram的最初定位，就是提供濾鏡功能的修圖工具，在被facebook收購后，逐步成為圖片社交的巨頭，估值上漲至450億美金之巨。

中國圖片社交APP長不大的魔咒，也許就靠美圖來破局了。

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