前不久，社交電商拼多多已于近日完成新一輪融資，金額在30億美元左右，估值近150億美元，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領(lǐng)投方。為此很多網(wǎng)友表示：馬化騰在投資京東之后，又投資了拼多多，看來是準(zhǔn)備對馬云宣戰(zhàn)了！

今天早上看到最新的電商的APP榜單，拼多多已經(jīng)超越了京東，排在淘寶之后，躋身電商APP第二位，雖然在周人均打開次數(shù)的數(shù)據(jù)上距離淘寶還有不小的差距，但是在周活躍滲透率上已經(jīng)逐漸接近淘寶了。除了拼多多上位擠進(jìn)前兩位之外，其他的排位和數(shù)據(jù)變化不大。

事實上，拼多多的崛起，已經(jīng)引起了馬云的注意，可這一下，馬化騰又支持了拼多多，確實讓馬云很頭痛，但馬云也沒有閑著，而是做出了反擊。

前不久，淘寶網(wǎng)上線“淘寶特價版”，是一款定位淘寶旗下邊賺邊省的特價購物APP，貨源來自淘寶、天貓平臺的優(yōu)選折扣商品。馬云還親自督戰(zhàn)。

用戶通過注冊拉新等連環(huán)任務(wù)，吸引更多人參與互動，買到低價超值商品，同時，淘寶特價版也是一個紅包神器，用戶將app分享給好友，邀請好友注冊成功，用戶與好友雙方都可獲得紅包獎勵。其運(yùn)作模式上與拼多多操作如出一轍，不得不令人聯(lián)想到阿里此舉是別有用心。

那么問題來了，拼多多為什么能在短短幾年發(fā)展到這個規(guī)模？其根本原因還是在于抓住了用戶喜歡便宜的心理。

做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，微信一定是最好的渠道。畢竟，微信已經(jīng)成為中國第一個月活用戶超10億的產(chǎn)品。

眾所周知，拼多多 通過低價誘惑，在微信朋友圈通過熟人社交的方式進(jìn)行傳播 。

簡單來講，它的商業(yè)模式就是一種網(wǎng)上團(tuán)購的模式，以團(tuán)購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拼團(tuán)只要39元就可以購買。用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，就會退貨。

隨便打開APP可以發(fā)現(xiàn)，拼多多首頁推薦的商品價格均不超過50元，在服飾類目中30元左右的商品占據(jù)了大多數(shù)，不乏3元的抹胸，8.8元的加絨打底褲，44元的羽絨服……

拼多多的核心不是“便宜”，而是滿足用戶心里“占便宜”的感覺。而這一次，隨著馬化騰的入局，拼多多勢必會向京東與阿里巴巴發(fā)起挑戰(zhàn)，最后，大家準(zhǔn)備好支持誰呢？

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