這幾年國內(nèi)電商戰(zhàn)場烽煙四起，阿里京東雙巨頭之下，網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。有人另辟蹊徑，將目光放到跨境電商，海淘成為香餑餑，洋碼頭、小紅書等你方唱罷我登場，不慍不火，進(jìn)口電商也是紅海一片。相比之下，出海電商更加冷靜，似乎大有可為。

為此摘星獸專訪了峰瑞資本的黃海與貝塔斯曼的Will，兩人都有獨(dú)到見解。無巧不成書，二者所在機(jī)構(gòu)還是出海新型電商代表Club Factory的投資方。來源WX：摘星獸（ID：zhaixingshou007）

一、中國出海電商的黃金時(shí)代已經(jīng)到來

一個(gè)新時(shí)代的到來，往往是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果，出海電商正是在供給端和需求端的都發(fā)生變化的背景下崛起。

中國品質(zhì)走向全球，出海電商蓬勃發(fā)展。

• 作為制造業(yè)大國，中國在供應(yīng)鏈在規(guī)模和品質(zhì)方面優(yōu)勢(shì)明顯。

• 國內(nèi)供大于求，制造業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性升級(jí)需要，出海是解決供給側(cè)產(chǎn)能過剩的關(guān)鍵之舉。

• 國內(nèi)電商發(fā)展速度領(lǐng)先全球，而且國內(nèi)競爭異常激烈，市場相對(duì)飽和，出海既是降維打擊也是跨境套利的好選擇。

• 政策引導(dǎo)也至關(guān)重要，在“一帶一路”倡議下，既為出海創(chuàng)造了巨大商機(jī)，也對(duì)創(chuàng)新和品牌意識(shí)有著強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

海外網(wǎng)購需求日益增長，孕育了中國出海電商的新機(jī)遇

• 新興經(jīng)濟(jì)體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利，驅(qū)動(dòng)跨境電商的需求升級(jí)。以印度、東南亞、拉美等地區(qū)為代表的市場正處于快速增長期。

• 亞馬遜的全球化和海外本地電商的發(fā)展，培養(yǎng)了海外網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣。例如，阿里巴巴投資的印度本土第三大電商Snapdeal，和占股83%的東南亞領(lǐng)先電商平臺(tái)Lazada。

• 相比中國，東南亞、中東、俄羅斯等地區(qū)的電商滲透率依然很低，有很大挖掘空間。

• 海外某些國家本土供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不及中國，因此中國跨境電商的產(chǎn)品更有競爭力。比如，作為重工業(yè)發(fā)達(dá)的俄羅斯，輕工業(yè)十分落后，其嚴(yán)苛的自然環(huán)境無法提供富饒的物資，所以阿里速賣通能夠迅速拿下俄羅斯市場。

出海電商在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)引人注目，回溯歷史，摘星獸發(fā)現(xiàn)這是商業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

二、一部中國出口外貿(mào)進(jìn)化史，看出海電商商業(yè)模式衍變

自打開國門與世界接軌，閘口一開泄洪萬里，中國外貿(mào)開始了長足發(fā)展。Will將出口外貿(mào)發(fā)展分為三個(gè)階段，摘星獸總結(jié)其觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)階段的躍進(jìn)都是內(nèi)外力共振下的革新。

外貿(mào)1.0，跨境貿(mào)易在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行，主打B2B的商業(yè)模式。

20世紀(jì)90年代，互聯(lián)網(wǎng)慢慢普及，出現(xiàn)了阿里巴巴等B2B平臺(tái)，連接海內(nèi)外貿(mào)易商，初期核心解決了信息不對(duì)稱。并隨著網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)和配套物流設(shè)施的完善，跨境B2B又增加了交易服務(wù)的功能。

外貿(mào)2.0，更接近零售本質(zhì)的跨境出口B2C電商應(yīng)運(yùn)而生，以平臺(tái)型出口電商為主。

B2C在網(wǎng)民數(shù)量劇增、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)支付和物流發(fā)展下順勢(shì)出現(xiàn)。平臺(tái)型電商以淘寶為代表，提供網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，買家通過瀏覽網(wǎng)站完成信息瀏覽和選購產(chǎn)品，賣家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)負(fù)責(zé)。

縱覽全球，平臺(tái)型出海電商被巨頭壟斷，行業(yè)格局比較穩(wěn)定。第一梯隊(duì)有亞馬遜、ebay、速賣通、wish四大平臺(tái)。

其中wish白手起家，增長迅速，后來居上。其成功核心要素：

• 目標(biāo)受眾定位清晰，瞄準(zhǔn)歐美國家的低端消費(fèi)者，填補(bǔ)被亞馬遜拋棄的人群，物美價(jià)廉成為它的利器

• 把握了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，其98%的訂單來自于移動(dòng)端

• 在AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)加持下，實(shí)現(xiàn)千人千面、精準(zhǔn)推送，讓它得以在巨頭籠罩下脫穎而出。

外貿(mào)3.0，自營模式興起，將成為出海電商的下一個(gè)競爭點(diǎn)。

消費(fèi)升級(jí)下，自營型平臺(tái)出現(xiàn)，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，買家購買、咨詢、投訴、退換貨都是找平臺(tái)解決，國內(nèi)以京東自營為代表。

出海電商中Club Factory打造的就是近似自營型的輕平臺(tái)模式：

• 上游對(duì)接中小型廠家、批發(fā)商，平臺(tái)統(tǒng)一提供定價(jià)、人貨匹配、客服、海外物流等服務(wù)。雖不提前備貨，由國內(nèi)供應(yīng)商發(fā)貨到倉，但平臺(tái)得負(fù)責(zé)質(zhì)檢并打包發(fā)送至海外，當(dāng)?shù)夭捎玫谌轿锪鳌?/p>

• 商品是從廠家直接到消費(fèi)者，省去了中間多項(xiàng)環(huán)節(jié)，離供應(yīng)鏈很近，因此其SKU豐富且價(jià)格低廉，可以做到每件單品價(jià)格比亞馬遜和ebay電商巨頭便宜30%以上，卻仍然能賺到30%左右的毛利。

• 以AI和大數(shù)據(jù)提升整個(gè)鏈條的效率，抓取供應(yīng)鏈上游各大網(wǎng)站貨源數(shù)據(jù)，通過對(duì)泛網(wǎng)絡(luò)信息的結(jié)構(gòu)化處理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選管理、歸納至Club Factory的ERP系統(tǒng)，每一件單品背后平均對(duì)應(yīng)有六家供應(yīng)商。這種模式優(yōu)點(diǎn)在于：避免缺貨，將平臺(tái)缺貨率控制在1%以下；供應(yīng)商也無需大量備貨造成積壓；Club Factory自身也可以挑選性價(jià)比最高的產(chǎn)商拿貨。

找準(zhǔn)模式，技術(shù)驅(qū)動(dòng),Club Factory在印度、中東、中南亞大獲成功，月GMV數(shù)億元（印度貢獻(xiàn)超過一半），MAU為2000萬。且于2018年1月宣布完成C輪1億美元融資。

Club Factory IOS下載地域排名，印度排在第一

由出口外貿(mào)發(fā)展歷程可看出，在適應(yīng)不同階段的需求中，跨境電商朝著更重的模式在發(fā)展。

三、出海電商，下一個(gè)Wish在哪？

出海電商未來機(jī)會(huì)主要看兩點(diǎn)：一是哪些區(qū)域有結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，二是何種商業(yè)模式發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>

摘星獸認(rèn)為新興市場潛力巨大，凡是互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷上升（參考Facebook在當(dāng)?shù)氐脑禄睿?，人均GDP達(dá)到3000美金(消費(fèi)型社會(huì)）的地域，滿足其一的都有重大擴(kuò)展機(jī)遇。

與黃海交流后，摘星獸更看好以下三個(gè)國家和地區(qū)：

1全球資本投資的頭號(hào)目的地——印度

1、它有近14億人口的巨大紅利，40歲以下的人口占總?cè)丝诘?0%以上，結(jié)構(gòu)年輕。

2、作為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場，去年Facebook月活從3億漲到6億。

3、印度各縣割裂，語言不通、貨幣不同，導(dǎo)致本地供應(yīng)鏈較弱，給中國電商極好的打入機(jī)會(huì)。

4、宗教林立，對(duì)商品的需求千奇百怪，中國千萬靈活的中小企業(yè)可以為其提供特別定制。

2土豪聚集地——中東

1、富裕地區(qū)，人均GDP位居世界前列，有極強(qiáng)的消費(fèi)能力，互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高。該地石油產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，卻沒有紡織、服飾等輕工業(yè)，本地沒有發(fā)展電商的基礎(chǔ)和資源。

2、不同國家和種族聚集，中國的中小企業(yè)可以因地制宜，滿足不同國家的多樣化需求。

3、缺點(diǎn)是中東人數(shù)有限，總盤子小。

3中國企業(yè)扎堆的東南亞

• 人口多、新興群體占多數(shù)，11國6億人口，年輕人占70%，且中等收入階層人數(shù)將經(jīng)歷顯著的擴(kuò)張。

• 整體互聯(lián)網(wǎng)的普及率在不斷上升。

• 東南亞在地理上相近，交往密切，華人眾多，降低了出海電商的文化壁壘。

• 該地勞動(dòng)力成本低，輕工業(yè)發(fā)展成熟，黃海預(yù)測(cè)東南亞地區(qū)會(huì)出現(xiàn)本土強(qiáng)勁的電商企業(yè)。

著眼未來，摘星獸預(yù)測(cè)自營模式是出海電商的趨勢(shì)。

一是自營模式更能做好品控，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

• 電商四要素“多快好省”，在“多”和“省”被滿足后，“快”和“好”將是新的需求增長點(diǎn)。

• 出海電商競爭加劇，必須要做品牌和品質(zhì)的升級(jí)，才能差異化競爭，而自營模式對(duì)商品的把控?zé)o疑更強(qiáng)。

二是全球零售業(yè)本質(zhì)相同——滿足不斷變化的消費(fèi)需求，出海電商發(fā)展趨勢(shì)與國內(nèi)邏輯一致。參照國內(nèi)電商發(fā)展路徑，從平臺(tái)型淘寶到自營型京東，以及后起之秀網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易海淘，電商到最后往自營方向發(fā)展已被驗(yàn)證，而且模式會(huì)越來越重。

四、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)下半場是集體出海的契機(jī)，越老越多的中國企業(yè)在各自領(lǐng)域向全球輸出中國品質(zhì)。作為出海大軍中最重要的一軍，出海電商的海外拓荒之路任重道遠(yuǎn)，摘星獸將以信心和耐心長期關(guān)注此領(lǐng)域。來源WX：摘星獸（ID：zhaixingshou007）

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