最近打探釘釘?shù)南⒌娜嗽絹?lái)越多，從創(chuàng)業(yè)公司到軟件廠商大佬，比如大家關(guān)注釘釘要招銷(xiāo)售是要做地推？釘釘要做CRM嗎？釘釘現(xiàn)在有多少人？釘釘每年的投入是多少？釘釘最近在密謀什么大事？釘釘空前被關(guān)注原因是什么？

釘釘自從推出智能硬件后，已經(jīng)讓整個(gè)業(yè)內(nèi)產(chǎn)生恐慌和焦慮，就像某創(chuàng)始人表示，起初釘釘問(wèn)世并沒(méi)有給他們帶來(lái)什么影響，但自從去年開(kāi)始他們有大量客戶(hù)開(kāi)始流失，被釘釘邊界踏過(guò)的通用產(chǎn)品領(lǐng)域都會(huì)面臨客戶(hù)續(xù)費(fèi)的難題。

一位不愿透露姓名OA廠商高層也表示：隨著釘釘產(chǎn)品邊界的無(wú)限延展，中小微企業(yè)已經(jīng)不是他們的主攻市場(chǎng)，開(kāi)辟中大型企業(yè)和加強(qiáng)產(chǎn)品縱深才是他們未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。顯然他們有意放棄中小市場(chǎng)，全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景更復(fù)雜的高端市場(chǎng)。

顯然釘釘?shù)哪繕?biāo)和野心似乎并沒(méi)有限定在中小企業(yè)，比如柔然壁紙600家門(mén)店的協(xié)同辦公，遠(yuǎn)大集團(tuán)4萬(wàn)多員工從PC跨越到移動(dòng)辦公，大潤(rùn)發(fā)超市400家門(mén)戶(hù)十幾萬(wàn)員工的溝通協(xié)同等等，這些案例的實(shí)踐不單是通用SaaS公司焦慮的問(wèn)題，只要釘釘在產(chǎn)品側(cè)做進(jìn)一步外延，就會(huì)觸及到集團(tuán)型企業(yè)的業(yè)務(wù)核心，對(duì)中國(guó)整個(gè)管理軟件都會(huì)帶來(lái)沖擊。

就像一位上市公司的高管說(shuō)的一樣：釘釘太無(wú)底線(xiàn)了，他們的產(chǎn)品已頻繁出現(xiàn)在集團(tuán)型企業(yè)當(dāng)中。雖然只是簡(jiǎn)單的一句吐槽，我們不難發(fā)現(xiàn)這當(dāng)中的無(wú)奈和重視。

釘釘就像一只不知疲卷的斗牛士，把觸角從中小市場(chǎng)碾壓到大中型市場(chǎng)。

但是在交付中小企業(yè)和中大企業(yè)上是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，釘釘就需要一個(gè)有中大型企業(yè)交付和實(shí)施能力的伙伴同行。

還記得釘釘?shù)谝慌l(fā)展的生態(tài)伙伴嗎？多數(shù)廠商都沒(méi)有將友情進(jìn)行到底，但是唯獨(dú)有一家廠商依然在釘釘?shù)膯?dòng)頁(yè)中霸屏，那就是藍(lán)凌。雖然藍(lán)凌的產(chǎn)品在釘釘產(chǎn)品市場(chǎng)中已難覓蹤影，但依然與釘釘保持親密關(guān)系。

（釘釘啟動(dòng)頁(yè)）

這也可能是傳言的由來(lái)，昨天有人透露“釘釘有意入股藍(lán)凌”，釘釘和藍(lán)凌雙方都表示絕無(wú)此事，但我們假設(shè)這個(gè)傳言成真，可能真的會(huì)改變OA協(xié)同辦公市場(chǎng)的格局。就像網(wǎng)友們?cè)僭O(shè)的一樣，如果用友在2012年前后在股票市場(chǎng)收購(gòu)金蝶（當(dāng)年金蝶的股價(jià)一直在1元左右徘徊），是不是就不會(huì)有今天金蝶的絕地反擊，可是這個(gè)世界沒(méi)有如果，而一旦“如果”成為現(xiàn)實(shí)他所產(chǎn)生的影響力將是不可想像的。

我們今天假設(shè)釘釘入股藍(lán)凌，那么會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

前面我們已經(jīng)提到釘釘要打通中大企業(yè)市場(chǎng)，必須找到一個(gè)親密伙伴與其同行，而藍(lán)凌一直是國(guó)內(nèi)知名的大平臺(tái)OA服務(wù)商和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的知識(shí)管理解決方案提供商，有大客戶(hù)的咨詢(xún)、交付和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，兩家聯(lián)姻可以收到1+1>2的效果。對(duì)于OA市場(chǎng)將再生變數(shù)，自從泛微上市之后，藍(lán)凌在市場(chǎng)攻勢(shì)上一直處于弱勢(shì)地位，泛微一直有一統(tǒng)OA市場(chǎng)的野心，原本泛微就放話(huà)想通過(guò)入股藍(lán)凌的方式實(shí)現(xiàn)OA一家獨(dú)大的構(gòu)想，如果釘釘攪局，可能會(huì)讓OA市場(chǎng)重現(xiàn)三強(qiáng)鼎立的格局。釘釘和藍(lán)凌假設(shè)聯(lián)姻成功，影響的可能不僅僅是OA市場(chǎng)，也會(huì)引起管理軟件廠商們焦慮，從中小到中大，釘釘勢(shì)必要進(jìn)行一場(chǎng)碾壓之戰(zhàn)，釘釘從企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的底部向塔尖上延展，而阿里的中臺(tái)聚石塔計(jì)劃，將會(huì)從金字塔尖向下窺探，這樣就可以讓阿里徹底打開(kāi)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上的通路，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)年阿里軟件的軟件帝國(guó)夢(mèng)。當(dāng)年騰訊企業(yè)號(hào)領(lǐng)先釘釘?shù)臅r(shí)候，并沒(méi)有把釘釘放在眼里，放任釘釘?shù)陌l(fā)展，可是幾年過(guò)去了，從企業(yè)號(hào)到騰訊企點(diǎn)再到企業(yè)微信，騰訊一直在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有一套完整的組合拳，如果釘釘和藍(lán)凌聯(lián)手，必然會(huì)進(jìn)一步拉開(kāi)與企業(yè)微信的差距。

假設(shè)釘釘真的入股藍(lán)凌成功，不知道各位看官有可高見(jiàn)，歡迎留言，本文僅是假設(shè)切勿做過(guò)多猜想。

2018年6月15日 一場(chǎng)「中國(guó)軟件渠道伙伴大會(huì)」將在北京舉行，歡迎您的到來(lái)，我們共謀未來(lái)發(fā)展。

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