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    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    前幾年朱勝萱一直在看山,最近卻開始不停地看海。

    3月26日那天,這位70后一路從青島嶗山走到浙江象山,最后又到了汕尾。這場(chǎng)跨越黃海、東海、南海的海岸線之旅,是朱勝萱現(xiàn)在日常生活的一個(gè)縮影:欺山趕海,馬不停蹄。

    在很多民宿頭部品牌還在為“如何復(fù)制第二家產(chǎn)品”殫精竭慮的時(shí)候,鄉(xiāng)伴文旅已經(jīng)完成了全國(guó)布局,迅速增長(zhǎng)的項(xiàng)目數(shù)讓同行望其項(xiàng)背。

    采訪前一天,看完采訪大綱的朱勝萱特意囑咐:盡量少聊民宿。

    這位曾經(jīng)啟蒙過無數(shù)從業(yè)者的“民宿教父”已經(jīng)無需再用民宿這個(gè)外殼,來遮掩“改造中國(guó)鄉(xiāng)村”的野心。他說自己現(xiàn)在要做的事情,可能不是惦記著“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的年輕人能看懂的。

    我也曾經(jīng)見過很多把“改變中國(guó)鄉(xiāng)村”當(dāng)做人生下半場(chǎng)的大佬,他們?cè)诔鞘泄Τ擅椭筠D(zhuǎn)身更廣袤的鄉(xiāng)村,漫談著他們對(duì)中國(guó)歷史人文的認(rèn)知,預(yù)言著中國(guó)鄉(xiāng)村的未來。

    朱勝萱和他們一樣從梁漱溟、費(fèi)孝通、周其仁的著作里吸收營(yíng)養(yǎng),對(duì)中國(guó)城鄉(xiāng)二元化的癥結(jié)有著深入思考,然而跟宋衛(wèi)平、張誠(chéng)相比,他還不是那么習(xí)慣說教,更習(xí)慣平視著你的眼睛娓娓道來。

    朱勝萱最近特別喜歡說一句話:一切都剛剛好。他說這句話的語(yǔ)境里包含了文化旅游部合并、國(guó)家振興鄉(xiāng)村的政策接連出臺(tái)、消費(fèi)升級(jí)等等利好的背景。

    當(dāng)然,也包括了41歲的自己。

    01

    從世博園到莫干山

    鄉(xiāng)伴的合伙人吳沖說:我之所以跟朱勝萱合伙,是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)他是一個(gè)有濃烈商人氣質(zhì)的理想主義者,要不然我不跟他玩,我怕死文藝青年了……

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    吳沖與朱勝萱

    然而,朱勝萱在2010年做出離開上?;氐睫r(nóng)村的選擇,其實(shí)是一次沒有目標(biāo)的逃離。

    為了建造世博公園,他帶著老婆孩子在公園邊住了三年:怎么樣做黃浦江的分級(jí)防洪?怎么樣才能做到看不見防洪墻?怎么樣面對(duì)它的潮汐?怎么樣做到整個(gè)世博公園沒有一方垃圾土外運(yùn)出去?朱勝萱為這件事情傾注了太多的心血。

    但是完工后,他每天走到那個(gè)公園,看見游客天天就擠在那里排隊(duì),沒有人感受他們對(duì)這個(gè)城市生活美好的探索。朱勝萱感覺自己作為一個(gè)設(shè)計(jì)師的使命感崩塌了,隨之而來的是對(duì)“城市讓生活更美好”這個(gè)slogan的深深懷疑。

    受傷的朱勝萱一個(gè)人跑到了莫干山,他看到了城市發(fā)展的瓶頸,但并沒有想到用鄉(xiāng)村來解決城市的問題,當(dāng)時(shí)腦子里只有一個(gè)想法:逃掉。

    遠(yuǎn)離塵囂的莫干山,讓他有機(jī)會(huì)反思城市跟鄉(xiāng)村之間的關(guān)系,他明白了城市跟鄉(xiāng)村不是二元對(duì)立的。它的關(guān)系就像鄉(xiāng)伴的“伴”字,陪伴是沒有主次的:“你跟你老婆,你覺得誰(shuí)更重要? ”

    所以不能永遠(yuǎn)對(duì)立地去看待城跟鄉(xiāng)的關(guān)系。現(xiàn)在城市不斷地汲取鄉(xiāng)村的養(yǎng)分,鄉(xiāng)村越來越弱,城市越來越強(qiáng)。其中最重要的原因就是:城鄉(xiāng)之間的管道是單向的。

    鄉(xiāng)村到城市的管道是通暢的,可以去打工,城市有能力提供就業(yè)、增加收入,但是你能回到鄉(xiāng)村嗎?一回來發(fā)現(xiàn)房子倒了,樹長(zhǎng)大了連土球都被挖走,運(yùn)回來只有非法填埋的垃圾。

    所謂的城鄉(xiāng)融合、城鄉(xiāng)一體化,要做的就是把從城市回到鄉(xiāng)村的這條管道打通。

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    鄉(xiāng)伴產(chǎn)品原舍樹蛙

    鄉(xiāng)村振興是國(guó)家頂層設(shè)計(jì)里希望看到的東西,鄉(xiāng)伴要做的,就是為打通這條管道提供解決方案,做最好的服務(wù)商。從鄉(xiāng)到城這條管道,有萬科在做,有萬達(dá)在做,無數(shù)讓鄉(xiāng)伴只能仰望的公司在做,但是鄉(xiāng)伴要做的事情跟他們相向而行。

    朱勝萱大概用了半個(gè)小時(shí)說完了自己對(duì)城鄉(xiāng)關(guān)系的認(rèn)知,然后又笑著搖了搖頭:“你們媒體不能寫這個(gè),太夸大了,沒用?!?/p>

    “但我是發(fā)自內(nèi)心的,這就是我和鄉(xiāng)伴的原點(diǎn)?!?/p>

    02

    民宿是我們的殼

    理解了鄉(xiāng)伴的起點(diǎn),才能理解鄉(xiāng)伴的路徑。

    民宿并不是朱勝萱的目標(biāo),他指了指身邊的吳沖:“如果只是希望做一組美美的連鎖店,我們幾個(gè)還不如去打工。”

    2011年莫干山原舍就開業(yè)了,到2015年之前沒有開第二家店,因?yàn)樗胱龅膹膩聿皇菑?fù)制。民宿更像是鄉(xiāng)伴的一個(gè)外殼,一種能與外界更加通暢交流的話術(shù)。

    鄉(xiāng)伴的業(yè)態(tài)迭代非???,快到行業(yè)都跟不上。大家都在做民宿的時(shí)候,他們已經(jīng)開始做民宿聚落,莫干山對(duì)鄉(xiāng)伴的意義不在于經(jīng)營(yíng)某個(gè)點(diǎn),朱勝萱在這里做了民宿協(xié)會(huì),做了民宿行業(yè)的立法探索,做了民宿學(xué)院,都是在搭建一個(gè)平臺(tái)。

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    鄉(xiāng)伴產(chǎn)品“綠樂園”

    現(xiàn)在很多人開始做民宿聚落了,鄉(xiāng)伴卻不再提這個(gè)詞,鄉(xiāng)伴的模式和擴(kuò)張速度至少要領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)兩三年。

    從某種程度來講,鄉(xiāng)伴現(xiàn)在做的事情有點(diǎn)像地產(chǎn)商做的造矩陣:把規(guī)模體量放在這個(gè)行業(yè)前所未有的工業(yè)化水準(zhǔn)上,甚至要考慮整個(gè)片區(qū)的生態(tài)自平衡,而不是說只要十個(gè)民宿在這兒就行。需要像獨(dú)立的社區(qū)一樣經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整個(gè)生態(tài)環(huán)境。

    吳沖把現(xiàn)在的產(chǎn)品叫做:分布式高交互鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)社區(qū)。

    這個(gè)有點(diǎn)拗口的詞語(yǔ)背后的邏輯是:鄉(xiāng)伴要做硬件和軟件的兩套系統(tǒng),不但要把房子造出來,還要提供讓房子里的人運(yùn)營(yíng)起來的方法,讓鄉(xiāng)村與現(xiàn)代文明真正接軌。

    文明接軌的要點(diǎn)是什么?吳沖說:基礎(chǔ)設(shè)施、干凈、安全、網(wǎng)絡(luò)、通勤、低成本舒適居住,他們已經(jīng)為此總結(jié)了一套完整的方法論。

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    鄉(xiāng)伴產(chǎn)品“原舍”

    第一:業(yè)態(tài)配置上減少餐飲這類垂直多樣化的產(chǎn)品(城市高密度結(jié)構(gòu)使其已經(jīng)達(dá)到巔峰),鄉(xiāng)村的價(jià)值是滿足基本文明對(duì)接基礎(chǔ)上,體驗(yàn)的高度差異化。

    第二:全力促進(jìn)城市無法承擔(dān)小型業(yè)態(tài)的多樣化——小手工、小運(yùn)動(dòng)、小教育、小文化、小創(chuàng)業(yè)……文旅是差異化的生態(tài)多樣化體驗(yàn)。

    社區(qū)居民的高交互需要時(shí)間、需要交互意愿,也需要交互觸點(diǎn)。這些條件在城市都是稀缺資源,而在鄉(xiāng)村呈現(xiàn)了可能性。

    所以理想中的業(yè)態(tài)應(yīng)該是自然有機(jī)地生長(zhǎng),生態(tài)系統(tǒng)是隨時(shí)有可能噴發(fā)的火山,就像只有寒武紀(jì)大爆炸才能讓生物呈現(xiàn)多樣性。餐飲供應(yīng)的量是最容易被變現(xiàn)的東西,但是它會(huì)把其他的生態(tài)可能性給壓抑掉,所以需要保持巨大的克制。

    社區(qū)需要最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模,單體民宿的模式不符合基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律。只有足夠的規(guī)模才能吸引高質(zhì)量的社區(qū)參與者,參與者密度本身又推動(dòng)社區(qū)成長(zhǎng),構(gòu)筑分布式網(wǎng)絡(luò)在交互中的價(jià)值,提供居住方式的轉(zhuǎn)變可能。

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    鄉(xiāng)伴產(chǎn)品“理想村”

    鄉(xiāng)伴現(xiàn)在的產(chǎn)品線有三個(gè)系列:理想村、原舍、綠樂園。

    理想村是一個(gè)村落型的社區(qū),原舍是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)的鄉(xiāng)村住宿產(chǎn)品,綠樂園是一個(gè)基于自然教育的親子民宿的形態(tài),用自然學(xué)堂的形態(tài)呈現(xiàn)出來。

    03

    專業(yè)主義的傲嬌

    理解了鄉(xiāng)伴的路徑,才能理解鄉(xiāng)伴現(xiàn)在的核心能力。

    從規(guī)劃設(shè)計(jì)到文創(chuàng),到改造運(yùn)轉(zhuǎn)、交互、物管,有這樣全產(chǎn)業(yè)能力的公司并不多。

    每當(dāng)有人懷疑鄉(xiāng)伴能不能把項(xiàng)目做好的時(shí)候,朱勝萱總是告訴他們:十年前我就做了上海最牛的居住區(qū),現(xiàn)在在鄉(xiāng)村有一兩百人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),“把村子做的美美的”這件事情,你不信我信誰(shuí)呢?商業(yè)管理上,丁瑤29歲開始就做蘇寧、萬達(dá)的高管,做了100多萬套房子的招商和管理,你不信他信誰(shuí)呢?吳沖帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是《亞洲貨幣》評(píng)選出的中國(guó)最佳并購(gòu)顧問,從金融管控到行業(yè)并購(gòu),你不信吳沖你信誰(shuí)呢?在這個(gè)領(lǐng)域里面你也找不到比我們更專業(yè)的人了,就算了吧,你還是相信我吧。

    鄉(xiāng)伴一直保持著一份專業(yè)主義的傲嬌,這樣的自信源于鄉(xiāng)村改造這件事情壁壘很高,是一件超級(jí)復(fù)雜的事情,朱勝萱復(fù)盤了拿下一個(gè)村子的過程:

    第一,你能做很牛的策劃、方案和詳規(guī)嗎?關(guān)鍵是設(shè)計(jì)完了你還要落地實(shí)施,要保證運(yùn)營(yíng)能賺錢,光是設(shè)計(jì)和運(yùn)管能力的一致性就淘汰了一大部分人。

    第二,進(jìn)村開始跟復(fù)雜的鄉(xiāng)土勢(shì)力打交道,跟老百姓打交道,跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的政府打交道,等你簽完合同準(zhǔn)備收房子的時(shí)候,會(huì)有人說“門口那個(gè)桂花是我們家的,給我一萬五”, “村口的菜你不能動(dòng),我們家在種蘿卜”,各種各樣的問題都帶來不確定性。

    第三,等你收完房,政府寫到了“將基礎(chǔ)配套設(shè)施配套到位”,行,什么時(shí)候到?什么叫“到位”?“到哪里”?多粗的管子,這些事情都沒法約定。

    第四:開始建造,建造一個(gè)村莊比建造一個(gè)社區(qū)更難。這是一件完全非標(biāo)準(zhǔn)的事情,松陽(yáng)的地方領(lǐng)導(dǎo)在參觀鄉(xiāng)伴項(xiàng)目的時(shí)候直接就被嚇到了:幾個(gè)大塔吊樹在那兒以為是在蓋高層。朱勝萱也很無奈,高臺(tái)地上造平房也只能用塔吊。

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    鄉(xiāng)伴松陽(yáng)理想村高臺(tái)地作業(yè)

    進(jìn)村的路上有九個(gè)橋梁,平時(shí)都是開開拖拉機(jī),一檢測(cè)都是危橋,完全沒辦法維修……大部分從業(yè)者,在這一步就已經(jīng)坍塌了。

    第五:建造完成,需要開始運(yùn)營(yíng),經(jīng)常要和小業(yè)主們溝通,要制定社區(qū)規(guī)則,要引流,要做品牌。引流可不是發(fā)發(fā)微信就行了,有一個(gè)民宿從業(yè)者在知道鄉(xiāng)伴產(chǎn)品需要鋪一百來個(gè)渠道的時(shí)候,他才知道“哇塞!是這么個(gè)事情!”

    所以鄉(xiāng)伴為什么能夠在這個(gè)行業(yè)保持領(lǐng)先,就是這件事情的足夠復(fù)雜性,而鄉(xiāng)伴團(tuán)隊(duì)本身有專業(yè)的復(fù)雜度。這樣復(fù)雜度也不是簡(jiǎn)單的組合能得到的,朱勝萱已經(jīng)在這條路上踩過太多的坑,這些經(jīng)驗(yàn)都是血淚的教訓(xùn)。

    鄉(xiāng)伴不是沒有拿過地,莫干山原舍三期拿的就是國(guó)有建設(shè)用地,當(dāng)時(shí)覺得跟租賃相比,拿建設(shè)用地實(shí)在太合算了。后來這塊地從30萬變成了100萬,為了把它搞完,這兩天還在報(bào)批報(bào)建一百多個(gè)章。

    朱勝萱明白了這個(gè)成本不合算:得培養(yǎng)一批房地產(chǎn)專業(yè)開發(fā),搞明白這一百個(gè)章怎么回事的人,這么多人卻只能支撐一個(gè)四千平米的建筑面積。

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    朱勝萱、吳沖與莫干山原舍員工團(tuán)隊(duì)

    鄉(xiāng)伴如果做的是國(guó)有建設(shè)用地上的房子,時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本都偏高,如果一直這么做,鄉(xiāng)伴就不會(huì)跑這么快了,于是他在去年上半年就想通了:重的東西做不了,就做輕的。不做開發(fā)商,只做服務(wù)商。

    朱勝萱說:學(xué)費(fèi)交過了,知道什么事能干,什么事不能干,哪些事得自己干,哪些事別人干。自己干能虧多少,算清楚,才知道敢不敢出手。

    04

    商業(yè)才能改變鄉(xiāng)村

    從民宿到民宿聚落,從田園綜合體到鄉(xiāng)村高交互社區(qū),朱勝萱用一個(gè)個(gè)新名詞引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展,但是他說現(xiàn)在已經(jīng)不關(guān)心產(chǎn)品叫什么了,中國(guó)這一輪的鄉(xiāng)村改造是沒有參照物的。

    現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)跟梁漱溟時(shí)代不一樣了,改造或者說振興中國(guó)鄉(xiāng)村的路徑、方法是什么?朱勝萱答案只有一個(gè):商業(yè)。

    他曾經(jīng)憑著一腔熱血在莫干山做了“庾村1932”,試圖用梁漱溟理論完成中國(guó)鄉(xiāng)村改造的頂層設(shè)計(jì),變革傳統(tǒng)鄉(xiāng)村社會(huì)。然而整個(gè)項(xiàng)目完成了三分之一就戛然而止。

    回頭看這場(chǎng)失敗似乎是必然的,因?yàn)椤扳状濉边@場(chǎng)試驗(yàn)更多的是從社會(huì)治理層面,用大格局,用理想,用情懷來推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展,然而這些都是“道”,當(dāng)時(shí)的朱勝萱并沒有找到改變中國(guó)鄉(xiāng)村的“術(shù)”。

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    鄉(xiāng)伴四位聯(lián)合創(chuàng)始人

    沒有在商業(yè)管控的時(shí)候就形成一套很清晰的所謂“產(chǎn)品邏輯”,是一個(gè)很蒙昧的事情。

    你現(xiàn)在跟大部分從業(yè)者談商業(yè),他要么含糊其詞,要么語(yǔ)焉不詳。含糊其詞就是他不知道,語(yǔ)焉不詳就是他想要那塊地不好意思告訴你。

    真正的鄉(xiāng)村振興,不管用什么模式都一定是跟商業(yè)緊密相關(guān)的。

    中國(guó)這么大的國(guó)土面積,鄉(xiāng)村的國(guó)土面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市,并且分散、差異化、多樣化、不均衡,如果沒有一套清晰的商業(yè)思維來看待它的發(fā)展,是沒有辦法去完成整合的。

    必須能夠有商業(yè)背后的資本,資本背后的利益,利益背后的激情、夢(mèng)想和價(jià)值觀的堅(jiān)守,讓它可持續(xù),大面積的產(chǎn)生。

    中青旅、紅杉、IDG的6350萬元的融資已經(jīng)證明了資本對(duì)這套邏輯的認(rèn)可。

    吳沖說: “帶著鄉(xiāng)村的情懷或是社區(qū)情懷做事情的時(shí)候,如果沒有高效率的方法,社會(huì)資源流向我們其實(shí)是不公平的,這需要很強(qiáng)的方法論支撐。”

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    鄉(xiāng)伴理想村里的造船手工業(yè)者

    “我們的價(jià)值不是現(xiàn)在被小文藝青年們追捧的詩(shī)和遠(yuǎn)方,我們看到的東西,小文藝青年不太看得懂,這才對(duì),才有我們存在的價(jià)值和意義?!?/p>

    吳沖在說“小文藝青年”的時(shí)候,朱勝萱笑了笑。

    前幾天在看完一個(gè)項(xiàng)目之后,朱勝萱在朋友圈引用了一首叫做《去見你想見的人吧》的詩(shī),這首詩(shī)歌并非名家大作,而是來自一位豆瓣的小清新。

    “去見你想見的人吧,趁陽(yáng)光正好,趁微風(fēng)不噪,趁花兒還未開到荼蘼”

    這位自稱已經(jīng)完成了“從文藝青年到商人”轉(zhuǎn)變的70后依然在用小清新的句子,表達(dá)著他最想說的話:一切都剛剛好。

    QA

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    鄉(xiāng)伴創(chuàng)始人 | 朱勝萱

    Q:最近的政策,或者政府的動(dòng)作等等一系列宏觀層面的事情,會(huì)對(duì)這門生意產(chǎn)生巨大的影響嗎?

    A:短期會(huì)是的,畢竟你在一個(gè)領(lǐng)域里面做事情,這個(gè)領(lǐng)域里面政策對(duì)它的管控、放開或者鼓勵(lì),都能夠?qū)е逻@個(gè)行業(yè)快速的奔跑。從長(zhǎng)期來看,我認(rèn)為這是一門非常長(zhǎng)非常長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè),長(zhǎng)期來看沒有特別大的影響。

    我們能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)在的增長(zhǎng)率,一定跟政策相關(guān),政府或者地產(chǎn)商鼓勵(lì)做這件事。政府現(xiàn)在不再開放土地的紅利,當(dāng)然是我們這批不拿地的人占便宜了。

    當(dāng)政府專注于城市土地套利的時(shí)候,給我們的空間會(huì)非常小,但是現(xiàn)在政府城市土地套利的事情已經(jīng)到一個(gè)新的周期,包括宏觀對(duì)鄉(xiāng)村的重視,經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于平衡性的重視,這些都給我們帶來大量的資源,這點(diǎn)來講我們是幸運(yùn)的。

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    鄉(xiāng)伴合伙人 | 吳沖

    Q:為什么會(huì)選擇加入鄉(xiāng)伴?

    A:中年大叔特別容易被理想激發(fā)。我們的人生需要去創(chuàng)造一些讓自己覺得驕傲的東西。

    鄉(xiāng)伴的驕傲感和價(jià)值感在于,它跟我的價(jià)值觀是同步的,是按我自己的想法做的事情。

    現(xiàn)在所有合伙人的價(jià)值觀高度統(tǒng)一,沒有共同的價(jià)值觀不會(huì)來干。

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    1.中國(guó)的這一輪鄉(xiāng)村改造沒有參照物,所以不管是“民宿”這樣的舶來詞,還是“田園綜合體”這樣自我創(chuàng)造的詞匯,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用來概括未來的鄉(xiāng)村產(chǎn)品形態(tài)。

    2.“專注、極致、口碑、快”,鄉(xiāng)伴的路徑明顯帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的印記。

    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬

    文章∣靖博

    編輯∣陵魚

    攝影∣黃碩

    手繪∣陵魚

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    部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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    2018-04-10
    當(dāng)文藝青年變成商人,改造鄉(xiāng)村讓他一舉融資6350萬
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