當(dāng)BAT們“下沉”到三四線城市尋求增長(zhǎng)空間時(shí)，旅游行業(yè)也在迎來(lái)一次前所未有的下沉潮流：鄉(xiāng)村旅游正在中國(guó)興起，并且成為國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略過(guò)程中的重要抓手。

日前，國(guó)內(nèi)“田園綜合體”的明星公司鄉(xiāng)伴文旅完成了來(lái)自中青旅紅奇基金的6350萬(wàn)元A輪融資，這只基金由中青旅、IDG、紅杉資本聯(lián)合創(chuàng)立，是面向旅游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略基金，這也是這只基金在鄉(xiāng)村旅游這個(gè)看上去小眾的旅游市場(chǎng)的第一筆投資?！傲_超頻道”在清明節(jié)假期對(duì)鄉(xiāng)伴文旅聯(lián)合創(chuàng)始人，首席運(yùn)營(yíng)官丁遙進(jìn)行了專訪，也更加深入地了解到了鄉(xiāng)村旅游這個(gè)市場(chǎng)。

讓每個(gè)人都能逃離北上廣

在城市化的今天，“逃離北上廣”已是所有城市人田園牧歌式的夢(mèng)想，人們都盼望著能夠逃離水泥森林，不過(guò)真正將房子賣掉去鄉(xiāng)下生活的人，卻是少數(shù)，更多的人在追尋生活在別處的體驗(yàn)。2015年成立的鄉(xiāng)伴文旅就是瞄準(zhǔn)城市人的鄉(xiāng)村夢(mèng)，希望通過(guò)鄉(xiāng)村文旅運(yùn)營(yíng)來(lái)連接城市與農(nóng)村。

丁遙的搭檔，鄉(xiāng)伴文旅的創(chuàng)始人朱勝萱是前東方園林高管/首席設(shè)計(jì)師，東聯(lián)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人董事，他在2013提出了“田園綜合體”的概念，對(duì)標(biāo)“城市綜合體”：

“以田園生產(chǎn)、田園生活、田園景觀為核心組織要素，多產(chǎn)業(yè)多功能有機(jī)結(jié)合的空間實(shí)體，其核心價(jià)值是滿足人回歸鄉(xiāng)土的需求，讓城市人流、知識(shí)流反哺鄉(xiāng)村，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！?/p>

第一個(gè)落地的田園綜合體項(xiàng)目在無(wú)錫陽(yáng)山。2013年，東方園林投資50億對(duì)其進(jìn)行改造，將其成功打造成一個(gè)集農(nóng)業(yè)、文旅、地產(chǎn)和園區(qū)社區(qū)化管理服務(wù)于一體的綜合體。陽(yáng)山模式大獲成功，各級(jí)政府都來(lái)學(xué)習(xí)考察，中央在經(jīng)過(guò)實(shí)地考察之后，2017年將“田園綜合體”這個(gè)名詞寫入中央1號(hào)文件，成為一個(gè)大眾所熟知的概念。

田園綜合體也成了城市人逃離北上廣的理想選擇，同時(shí)也是中國(guó)鄉(xiāng)村振興的一劑良藥。無(wú)錫陽(yáng)山這樣的有大量的優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村資源，卻因?yàn)槌鞘谢M(jìn)程而破敗落后的鄉(xiāng)村，是中國(guó)鄉(xiāng)村的一個(gè)縮影。根據(jù)丁遙介紹，中國(guó)一共有60多萬(wàn)個(gè)村落，其中不少都有類似狀況，因而就存在著被改造的機(jī)會(huì)。

田園綜合體的鄉(xiāng)村萬(wàn)達(dá)

瞄準(zhǔn)中國(guó)人田園牧歌式的生活夢(mèng)想，無(wú)錫陽(yáng)山田園綜合體的核心創(chuàng)始成員、也是田園綜合體概念的提出者朱勝萱，和萬(wàn)達(dá)前高管丁遙，萬(wàn)科前高管吳沖以及國(guó)泰君安前高管莫慧琴一起創(chuàng)辦了鄉(xiāng)伴文旅，其目標(biāo)是將無(wú)錫陽(yáng)山模式復(fù)制到更多地方。

鄉(xiāng)伴文旅的田園綜合體，主要對(duì)鄉(xiāng)村或者城郊區(qū)域居民已經(jīng)外遷的傳統(tǒng)自然村落進(jìn)行改造，整合精品民宿、兒童樂園、休閑旅游等休閑文旅業(yè)態(tài)，來(lái)為城市周邊提供旅游度假服務(wù)。根據(jù)丁遙介紹，目前鄉(xiāng)伴文旅主要有三個(gè)產(chǎn)品線，分別面向不同的用戶群體：

理想村：面向半長(zhǎng)居客人，同時(shí)可以滿足游客觀光游覽體驗(yàn)；

原舍民宿：擁有原舍、圃舍及樹蛙三大民宿品牌，面向不同用戶和需求場(chǎng)景；

綠樂園：面向親子旅游場(chǎng)景，提供綠色教育等等功能。

從鄉(xiāng)伴文旅訂房客戶的大數(shù)據(jù)畫像來(lái)看，其用戶主要是來(lái)自于城市的20多歲到40歲的白領(lǐng)用戶群，普遍文化程度較高，有一定的收入能力，這正好符合想“逃離北上廣”的都市人群特征。

截至目前，鄉(xiāng)伴文旅已經(jīng)布局江蘇、浙江、云南、山東、雄安等地，共20多個(gè)田園綜合體項(xiàng)目。此外，圍繞鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村振興服務(wù)，還延伸出了操盤文旅基金管理與行業(yè)并購(gòu)的原圃投資、鄉(xiāng)村青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的鄉(xiāng)創(chuàng)學(xué)院，會(huì)員管理系統(tǒng)SaaS提供商宿派科技，以及提供周邊服務(wù)的鄉(xiāng)伴文創(chuàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)等子公司，一個(gè)通過(guò)“田園綜合體”模式實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的一體化服務(wù)商已經(jīng)成型。

鄉(xiāng)伴·昆山 理想村

鄉(xiāng)伴文旅很像是城市綜合體運(yùn)營(yíng)商萬(wàn)達(dá)——在各個(gè)城市落地萬(wàn)達(dá)綜合體項(xiàng)目，提供從購(gòu)物中心到酒店到文化到地產(chǎn)在內(nèi)的綜合城市服務(wù)，不只是拉動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也創(chuàng)造了許多就業(yè)機(jī)會(huì)。鄉(xiāng)伴文旅也可以讓鄉(xiāng)村面貌煥然一新，因此得到越來(lái)越多地方的支持。在公布融資消息的同時(shí)，鄉(xiāng)伴文旅在烏鎮(zhèn)發(fā)起了“共生的鏈接——鄉(xiāng)村振興生態(tài)戰(zhàn)略大會(huì)”，邀請(qǐng)相關(guān)伙伴和30多位致力于鄉(xiāng)村振興的政府領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，包括在現(xiàn)場(chǎng)演講的桐鄉(xiāng)市政府副市長(zhǎng)徐剛。

在鄉(xiāng)村振興的國(guó)家戰(zhàn)略下，鄉(xiāng)伴文旅的價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，政府就離不開鄉(xiāng)伴這樣融合了資本、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力的平臺(tái)的支持。

將田園綜合體推向全國(guó)

下一階段，鄉(xiāng)伴將繼續(xù)基于田園綜合體模式，將旅游度假業(yè)務(wù)從長(zhǎng)三角發(fā)展到全國(guó)。

本輪融資的資金，也將主要用于拓展新的項(xiàng)目，2018年預(yù)計(jì)會(huì)將業(yè)務(wù)范圍推進(jìn)到山東、河北、北京以及廣東，旗下的民宿業(yè)務(wù)計(jì)劃在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10000間客房的管理規(guī)模。

在未來(lái)十年，鄉(xiāng)伴文旅的目標(biāo)是再造500個(gè)綜合體，相對(duì)于城市綜合體而言，這不算很快的速度，不過(guò)這是由鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)特征所決定。丁遙認(rèn)為，目前鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)具有三大特征：一是發(fā)展不平衡，民宿主要集中在江浙滬、東南沿海和北京等城市周邊，內(nèi)地只有農(nóng)家樂式的民宿，缺乏規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)和體驗(yàn)；二是良莠不齊。沒有形成標(biāo)準(zhǔn)，沒有品牌；三是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)多元化，一部分的民宿業(yè)主創(chuàng)業(yè)的目的只是喜歡田園牧歌式的生活狀態(tài)，并非盈利或改變世界，這和其他的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的初衷很不相同。

鄉(xiāng)伴文旅希望可以通過(guò)自己的努力去影響市場(chǎng)，有一種說(shuō)法稱想要產(chǎn)生可觀測(cè)的影響力要在市場(chǎng)里占據(jù)1%的市場(chǎng)份額，中國(guó)有2000多個(gè)縣，鄉(xiāng)伴文旅希望落地500個(gè)綜合體，在平均1/4的縣有理想村，實(shí)現(xiàn)初步滲透，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這可能需要7-10年的時(shí)間，之后就會(huì)進(jìn)入一個(gè)加速的階段。鄉(xiāng)伴已在嘗試提供度假屋、專業(yè)工作室、衛(wèi)星辦公等半長(zhǎng)居業(yè)態(tài)，未來(lái)還會(huì)拓展至教育、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)。

在丁遙看來(lái)，城市化是不可逆的趨勢(shì)，但長(zhǎng)期來(lái)看，隨著科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)鄉(xiāng)村將擁有更好的教育、醫(yī)療、交通等等資源，再加上更好的環(huán)境，因此有望紓解城市壓力，城市人口、資金、知識(shí)回流將是必然趨勢(shì)，田園綜合體會(huì)推動(dòng)這個(gè)過(guò)程，這也意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

正是瞄準(zhǔn)了鄉(xiāng)村振興的機(jī)會(huì)，以及認(rèn)識(shí)了鄉(xiāng)村振興的重要性，丁遙選擇加入創(chuàng)業(yè)公司鄉(xiāng)伴文旅。

會(huì)復(fù)制蘇寧萬(wàn)達(dá)傳奇嗎？

丁遙在加入鄉(xiāng)伴文旅前有著豐富而漂亮的履歷。

1969年生于南京，28歲時(shí)加入江蘇最明星的企業(yè)蘇寧，負(fù)責(zé)了蘇寧前100家店的發(fā)展與開拓工作，奠定了蘇寧全國(guó)連鎖的基本框架。在蘇寧上市時(shí)，29歲的丁遙已是蘇寧副總裁，即便在今天來(lái)看，不到30就成為巨頭公司副總裁的人寥寥無(wú)幾——放在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都會(huì)成為一個(gè)新聞。

不過(guò)，2004年，在蘇寧已穩(wěn)步運(yùn)轉(zhuǎn)后，丁遙卻做出了一個(gè)讓所有人意外的選擇：離開蘇寧，加入正處于迅猛擴(kuò)張期的萬(wàn)達(dá)，歷任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商務(wù)部總經(jīng)理、萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)總經(jīng)理、萬(wàn)達(dá)百貨集團(tuán)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)過(guò)80多家購(gòu)物中心和50多家百貨店的開發(fā)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理工作，并因此被評(píng)為“2011-2012中國(guó)零售業(yè)年度人物”。

2012年，當(dāng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已成為各地地標(biāo)，萬(wàn)達(dá)也成為城市綜合體的代名詞后，丁遙再次決定離開平臺(tái)，自主創(chuàng)業(yè)和投資，這段經(jīng)歷讓他更加了解創(chuàng)業(yè)，機(jī)緣巧合接觸到鄉(xiāng)伴文旅項(xiàng)目，雖已年近半百，他決定再出發(fā)。

丁遙的同事對(duì)他的評(píng)價(jià)是：“他在零售百貨、線下商業(yè)實(shí)體打造運(yùn)營(yíng)上有著很牛的經(jīng)驗(yàn)，看上去是一個(gè)深藏不露的老江湖，但內(nèi)心永遠(yuǎn)是白衣飄飄的少年”，總有一顆不安分的心，相比在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的大公司做職業(yè)經(jīng)理人，他更愿意去成長(zhǎng)型的公司去開疆拓土。

對(duì)于正處于高速擴(kuò)張期的鄉(xiāng)伴文旅來(lái)說(shuō)，丁遙在蘇寧和萬(wàn)達(dá)積累的開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，以及此后的投資背景，都有巨大價(jià)值。而對(duì)于丁遙來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)伴文旅就如同當(dāng)年的蘇寧或者萬(wàn)達(dá)一樣，讓他的能力再次有了用武之地，也可以滿足他不安分的內(nèi)心。

可以預(yù)見都是，丁遙加入鄉(xiāng)伴文旅后會(huì)加速其全國(guó)落地田園綜合體的進(jìn)程，在零售、地產(chǎn)、商業(yè)、投資上都有豐富經(jīng)驗(yàn)的丁遙也會(huì)給鄉(xiāng)伴文旅、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)以及振興鄉(xiāng)村帶來(lái)更多玩法。

做中國(guó)鄉(xiāng)村振興加速器

做鄉(xiāng)村旅游只是鄉(xiāng)伴文旅的切入點(diǎn)，它的愿景是成為中國(guó)鄉(xiāng)村振興服務(wù)商，基于鄉(xiāng)村非國(guó)有建設(shè)用地，提供從設(shè)計(jì)規(guī)劃、施工建設(shè)、文創(chuàng)打造的多業(yè)態(tài)整合、運(yùn)營(yíng)和IT支持，目前鄉(xiāng)伴文旅已通過(guò)成立原圃投資、鄉(xiāng)創(chuàng)學(xué)院來(lái)幫助鄉(xiāng)村青年創(chuàng)業(yè)。在桐鄉(xiāng)發(fā)布《鄉(xiāng)村振興白皮書——桐鄉(xiāng)宣言》同樣意在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

在丁遙看來(lái)，鄉(xiāng)伴文旅的戰(zhàn)略很幸運(yùn)地與國(guó)家政策同步，黨的十九大報(bào)告強(qiáng)化了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，這意味著鄉(xiāng)伴文旅與各地合作會(huì)更容易得到支持，享受政策紅利，鄉(xiāng)伴文旅此前的積累也有了用武之地。丁遙同時(shí)表示，鄉(xiāng)村振興不是憑借任何一家企業(yè)的力量能夠做好的事，比如浙旅集團(tuán)、國(guó)開金融、泰康健投、興業(yè)銀行等來(lái)自文化、設(shè)計(jì)、科技等行業(yè)伙伴也都加入進(jìn)來(lái)，丁遙也表示，鄉(xiāng)伴樂意與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作來(lái)做鄉(xiāng)村振興，比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、電商巨頭、金融巨頭等等。

鄉(xiāng)村振興一定不會(huì)只是鄉(xiāng)村的事情，而是要城鄉(xiāng)結(jié)合，人口、資金、消費(fèi)市場(chǎng)、知識(shí)、教育諸多資源回流，城鄉(xiāng)資源會(huì)從分配不均到合理分配，將十分關(guān)鍵。長(zhǎng)期來(lái)看，目前人們都在城市聚集，是因?yàn)閰f(xié)作效率高、生活更方便，各種資源更豐富。未來(lái)交通更加方便，距離遠(yuǎn)近問(wèn)題就不再像今天這么大，在鄉(xiāng)村生活的人可以通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)作、遠(yuǎn)程控制、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)教育等技術(shù)，來(lái)獲得跟城市一樣的效率和服務(wù)，這給城市人口回流創(chuàng)造了條件。

而且隨著新技術(shù)在各行各業(yè)的滲透，生物科技、機(jī)械化、互聯(lián)網(wǎng)等信息手段，以及資本，在鄉(xiāng)村振興過(guò)程中，也將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。在丁遙看來(lái)，鄉(xiāng)村振興的核心是聚集起城市的資金、技術(shù)、文化的力量，結(jié)合田園的山水資源。理想的田園不僅包括美麗的田園、干凈的水和空氣，更應(yīng)該包括人與人之間信任、友善、平等的關(guān)系。

鄉(xiāng)伴·余姚 理想村

長(zhǎng)期來(lái)看，鄉(xiāng)村振興不只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者商業(yè)問(wèn)題，也一定不是靠資本砸錢就能做起來(lái)，環(huán)境污染、人口外遷、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率等等問(wèn)題，都要放下身子慢慢去改變，不能一蹴而就，鄉(xiāng)伴文旅在這樣的心態(tài)下也將扎根到鄉(xiāng)村振興中，用十年甚至更久的時(shí)間，來(lái)推動(dòng)田園綜合體模式在中國(guó)的普及，為中國(guó)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略共享自己的力量。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。