網(wǎng)易云音樂一向會(huì)玩，無論是此前的“樂評專列”、“音樂專機(jī)”，還是昨天剛刷屏朋友圈的“你的使用說明書”H5，都能準(zhǔn)確擊中年輕人的內(nèi)心，激起千層浪。最近，網(wǎng)易云音樂又與亞朵達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在成都推出了“睡音樂”主題酒店。二者此番合作，無疑是音樂發(fā)燒友們的福音。

音樂跨界酒店，到底意欲何為？其背后的邏輯何在？讓我們來一探究竟。

一、別出心裁，網(wǎng)易云音樂為何牽手亞朵？

酒店離用戶的生活場景最近，天生具備封閉式的場景體驗(yàn)優(yōu)勢。

酒店基本涵蓋了用戶家居生活的主要場景，包括休息、娛樂、飲食、洗漱等。從入住到退房，用戶會(huì)接觸到酒店內(nèi)的裝飾品、墻面設(shè)計(jì)、浴室設(shè)施等多類物品，為音樂元素的無縫嵌入，提供了豐富的場景。更重要的是，相對地鐵、飛機(jī)等公共場所，酒店結(jié)合了社交性（公共區(qū)域）與私密性的（房間）特點(diǎn)，能更好地呈現(xiàn)音樂氛圍，為用戶帶來獨(dú)享音樂體驗(yàn)。

而本次與網(wǎng)易云音樂合作的亞朵輕居，是以城市旅行為主題的活力社交酒店，擁有年輕化的品牌風(fēng)格、活潑的空間裝飾，以及豐富的公區(qū)社交元素。網(wǎng)易云音樂則是個(gè)性化、人性化、溫暖的音樂社區(qū)。二者氣質(zhì)相近、業(yè)務(wù)契合，可謂黃金搭檔。

沉浸式的場景化體驗(yàn)，能強(qiáng)化用戶對網(wǎng)易云音樂的品牌認(rèn)知，感受產(chǎn)品差異。

在酒店的布置上，多維度融入網(wǎng)易云音樂元素，從視覺、聽覺以及情感等方面，連接用戶，拉近用戶距離。在有限空間內(nèi)，以飽和式攻擊的方式，將品牌、產(chǎn)品特征注入用戶心智，讓用戶在潛移默化中加深對網(wǎng)易云音樂的理解與認(rèn)知。

最具代表性的當(dāng)屬根據(jù)古典、爵士、電音和民謠音樂特征，打造出的主題房。以古典房為例，視覺上，暗紅絲絨窗簾、水晶高腳玻璃杯以及燕尾服，讓人仿佛置身十八世紀(jì)；聽覺上，房間內(nèi)設(shè)有相應(yīng)音樂歌單，用戶可枕著莫扎特鋼琴曲入眠。另外，酒店公共區(qū)域的墻壁可見精彩樂評，文字不期然能給人會(huì)心一擊。

此番合作更是為網(wǎng)易云音樂，輸出生活方式和品牌價(jià)值觀的最終目標(biāo)提供服務(wù)。

網(wǎng)易云音樂并不愿止步于音樂APP，更希望成為一種生活方式，或是一種價(jià)值理念。通過覆蓋酒店生活場景，其能將品牌的文化審美、生活哲學(xué)滲透進(jìn)用戶的旅行生活。當(dāng)品牌與用戶的生活緊密捆綁時(shí)，品牌便有了持久、穩(wěn)固的生命力。彼時(shí)，驅(qū)動(dòng)用戶選擇網(wǎng)易云音樂的，不僅僅是產(chǎn)品體驗(yàn)，更重要的是對品牌文化、生活哲學(xué)的認(rèn)同。

此前打造音樂專機(jī)也是基于同樣的邏輯。通過特制動(dòng)物座位布標(biāo)簽、“煩惱丟這”垃圾袋等，將網(wǎng)易云音樂元素融入航班環(huán)境，向旅行者傳遞幽默、樂觀，以及對生活的熱愛。其他領(lǐng)域亦有典范式品牌，如Airbnb打造了一種年輕人嘗試新生活的平臺(tái)，在“人與人的關(guān)系”上講出了許多好故事。

二、另辟蹊徑，亞朵為何青睞網(wǎng)易云音樂？

作為酒店業(yè)的新代表，亞朵希望夯實(shí)個(gè)性化的品牌形象，占得行業(yè)先機(jī)。

在消費(fèi)升級(jí)浪潮下，用戶的消費(fèi)需求變得更為個(gè)性和多元，從功能性需求升級(jí)為體驗(yàn)式的情感需求。線下酒店業(yè)的競爭，也不再停留于清潔度、位置便利、設(shè)施配備等“硬”標(biāo)準(zhǔn)之上，給顧客帶來更多豐富、獨(dú)特的體驗(yàn)愈發(fā)重要。

亞朵通過跨界合作強(qiáng)化住宿體驗(yàn)，并非首次，此前已在電商、知識(shí)分享領(lǐng)域做過嘗試。譬如，通過打造“嚴(yán)選房”，即房間內(nèi)部用品全部來自網(wǎng)易嚴(yán)選，包括床單、茶杯、洗護(hù)等，為用戶提供差異化的極簡美學(xué)住宿體驗(yàn)，以及“所見即所購”的創(chuàng)新體驗(yàn)式購物。

網(wǎng)易云音樂匯聚了一批數(shù)量龐大、音樂態(tài)度鮮明的高質(zhì)量用戶，將對亞朵形成有效的線上流量賦能。

憑借精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦、海量歌單內(nèi)容以及高質(zhì)量的樂評氛圍，其深受年輕群體青睞，一直表現(xiàn)出高于同業(yè)競爭者的增長速度。目前，它已積累超4億樂評和4億歌單，用戶規(guī)模超4億，是國內(nèi)最大的音樂社交平臺(tái)。因此，網(wǎng)易云音樂將為亞朵線下酒店帶來可觀流量。

此外，相對同業(yè)競爭者，其聚集了一批品味鮮明的用戶，為酒店個(gè)性化調(diào)性塑造，奠定了人群基礎(chǔ)。

三、“音樂生活王國”再添一城

可見，網(wǎng)易云音樂和亞朵二者各有所長，彼此契合，將帶來音樂賦能場景的顯著效果。而對于網(wǎng)易云音樂而言，這一場以音樂為核心的商業(yè)布局，才剛剛拉起帷幕。

兩者跨界聯(lián)合具備強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)，將釋放明顯的合作效能。

亞朵作為國內(nèi)首家音樂酒店，通過融入音樂內(nèi)容元素，能迅速與同業(yè)競爭者形成差異化。整體獨(dú)特的正紅色調(diào)，風(fēng)格迥異的主題房間、大廳的黑膠唱片以及走廊的霓虹文字墻壁，能激發(fā)年輕群體的荷爾蒙，使其“一見鐘情”，增加顧客流量。

并且，網(wǎng)易云音樂上豐富的平臺(tái)內(nèi)容，能長期為亞朵輸入優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容，加強(qiáng)其住宿空間內(nèi)容的生長性和流動(dòng)性，以音樂內(nèi)容豐富用戶的住宿體驗(yàn)。最終以情感共鳴、價(jià)值傳遞，深度夯實(shí)亞朵在年輕群體中的號(hào)召力。

而網(wǎng)易云音樂通過將無形的音樂，轉(zhuǎn)成可觸可感的實(shí)體，能使平臺(tái)音樂內(nèi)容、音樂文化的呈現(xiàn)立體化，增強(qiáng)品牌感知度，使其在音樂APP同質(zhì)化的競爭中脫穎而出。同時(shí)，老粉忠誠度的加強(qiáng)和新用戶的加入，能進(jìn)一步豐富其內(nèi)容生態(tài)，形成正向循環(huán)。

網(wǎng)易云音樂輸出IP和設(shè)計(jì)元素，后端的運(yùn)營交給亞朵這樣的優(yōu)質(zhì)合作方。可謂是高杠桿的輕資產(chǎn)模式，并掌握了價(jià)值鏈中最有價(jià)值的環(huán)節(jié)。

酒店屬于重資產(chǎn)行業(yè)，與網(wǎng)易云音樂團(tuán)隊(duì)所做的純互聯(lián)產(chǎn)品差別甚大。行業(yè)中存在很多未知因素，短期內(nèi)難以全面掌握。雖然自營品控能力更強(qiáng)，盈利空間更大，但在重模式高門檻阻礙下，與其從零開始步步驚心，不如通過合作賦能的方式，事半功倍。

并且網(wǎng)易云音樂手握的內(nèi)容資源，獨(dú)一無二且具備極高的衍生價(jià)值。舉個(gè)栗子，迪士尼掌握加勒比海盜的IP內(nèi)容，不僅能依靠內(nèi)容影響力，持續(xù)推出系列電影，還能開發(fā)周邊產(chǎn)品，并在迪士尼樂園中打造專題體驗(yàn)項(xiàng)目，杠桿極高。

另外，場景體驗(yàn)店的模式一旦被驗(yàn)證有效，做出標(biāo)桿店之后，輕資產(chǎn)的模式也更有利于迅速復(fù)制和拓展，搶先占領(lǐng)更大的市場。

另外，此次合作更是網(wǎng)易云音樂拓展泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)邊界，打造“音樂生活王國”，探索更多元商業(yè)模式可能性的重要一步。

網(wǎng)易云音樂的邊界不止于音樂。此前，其提出了“音樂生活王國”的概念，即通過音樂賦能各種生活空間場景，將線上優(yōu)勢延伸到線下，在提升用戶音樂體驗(yàn)的同時(shí)，拓展商業(yè)想象空間?？梢姡朔?lián)手亞朵酒店，便是基于該理念的一次成功嘗試。

基于網(wǎng)易云音樂的商業(yè)化邏輯，其觸角無疑會(huì)延伸至更豐富的線下場景，更大的想象空間正在被打開。在網(wǎng)易云音樂的引領(lǐng)下，未來，極致的音樂體驗(yàn)將不再僅局限于以單一的聲音形式，存在耳機(jī)、演唱會(huì)、演奏會(huì)中。它將以更立體化的姿態(tài)，融入生活的各個(gè)角落，為人們帶來快樂、激情、惺惺相惜的回應(yīng)，以及鏗鏘有力的精神力量。

四、結(jié)語

“愛玩”的網(wǎng)易云音樂向來靈感不斷，或許將來我們能在旅行途中和它不期而遇，在深巷的酒吧同它熱舞一場……這支音樂的萬花筒還將帶來多少驚喜，讓我們拭目以待。

文：錢皓，何玉嘉亦有貢獻(xiàn)。

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