國(guó)內(nèi)的眾籌行業(yè)，始于2011年首個(gè)眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”上線。四年后這家眾籌平臺(tái)宣布轉(zhuǎn)型智能硬件首發(fā)平臺(tái)，讓很多人感慨“國(guó)內(nèi)再無(wú)眾籌”。

正如所有成熟行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)出現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)、灰色地帶一樣，眾籌也不例外。2015年開始，國(guó)家頻繁針對(duì)眾籌行業(yè)推出政策文件，不少缺乏資質(zhì)、涉嫌非法集資的平臺(tái)下線。時(shí)至今日，留在這個(gè)賽道的選手已經(jīng)不多。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，重新認(rèn)識(shí)眾籌對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、夢(mèng)想家以及支持生活理想的投資者來(lái)說(shuō)，都很有必要。

01

2009年，美國(guó)眾籌平臺(tái)Kickstarter成立。用戶在平臺(tái)上支持項(xiàng)目后，可獲得實(shí)物或經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)。雖然Kickstarter一開始只是個(gè)非盈利平臺(tái)，但這種創(chuàng)新模式卻點(diǎn)燃了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。

2011年，與Kickstarter模式類似的眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”上線。它和隨后涌現(xiàn)的眾籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)等平臺(tái)，形成中國(guó)第一波眾籌熱潮。

隨著一系列股災(zāi)，熔斷事件，P2P跑路等風(fēng)波，2015、16年國(guó)家出臺(tái)了一系列調(diào)控政策，互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)舉步維艱。巨頭逐漸調(diào)整策略，大量中小型眾籌平臺(tái)關(guān)停并轉(zhuǎn)。市場(chǎng)上僅存的模式只剩下“實(shí)物眾籌”和為數(shù)不多的有資產(chǎn)端的“收益眾籌”。

很多人質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)已死，可也正是因?yàn)檫@種調(diào)整，大浪淘沙留下的平臺(tái)有了更好的生存空間和市場(chǎng)環(huán)境。

今年年初，“眾包眾籌眾創(chuàng)”再次在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議被提及：“創(chuàng)新體制機(jī)制，激勵(lì)企業(yè)和社會(huì)力量加大基礎(chǔ)研究投入，探索基礎(chǔ)研究眾包眾籌眾創(chuàng)?！?/p>

盈燦咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)眾籌行業(yè)年報(bào)》顯示，截至2017年12月底，全國(guó)正常運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)共有209家，與2016年底的427家相比，跌幅達(dá)51.05%。

開始吧是逆境崛起的一個(gè)“幸運(yùn)兒”。2015年到2017年，開始吧兩年多時(shí)間完成5輪融資，并在2017年單年實(shí)現(xiàn)30億認(rèn)籌額。

如果按照回報(bào)方式，國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)，大致可分成三類：一是以京東、淘寶眾籌為主的獎(jiǎng)勵(lì)眾籌，基本上是另一種形式的預(yù)售+團(tuán)購(gòu)；二是以輕松籌水滴籌為代表的公益眾籌，捐贈(zèng)者一般不需要任何回報(bào)；三是互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資，也就是之前的私募股權(quán)眾籌融資。

開始吧不是電商，也不是公益平臺(tái)。它屬于第三種“消費(fèi)+權(quán)益”的互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資，既有早期支持創(chuàng)作的簡(jiǎn)單純粹，又一定上解決了投資人的需求。

整個(gè)行業(yè)遭受重創(chuàng)，開始吧為何能跑出來(lái)？投資人可能有更深的認(rèn)識(shí)。

華映資本季薇認(rèn)為，開始吧的優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)有“復(fù)合基因”：既有做內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)流量的基因，又有對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻理解的基因，同時(shí)涉及金融領(lǐng)域，有較高的資產(chǎn)處置能力與風(fēng)控能力。

因?yàn)檫@種基因，開始吧通過(guò)內(nèi)容切入從日常消費(fèi)、家居生活等多個(gè)場(chǎng)景，吸引強(qiáng)粘性的用戶群，建立起眾籌行業(yè)獨(dú)具特色的護(hù)城河。同時(shí)，開始吧也能為線下優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容提供金融解決方案，提供涵蓋行業(yè)上下游的綜合服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)、調(diào)性、個(gè)性化”。

開始吧的特色是一方面。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)逐漸規(guī)范，整個(gè)市場(chǎng)也回歸了冷靜和理性。這幾年，國(guó)家開始鼓勵(lì)中小金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展，對(duì)眾籌的態(tài)度逐漸放寬。

今年兩會(huì)期間，《政府工作報(bào)告》特別指出要“改革完善金融服務(wù)體系，支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展普惠金融業(yè)務(wù)，規(guī)范發(fā)展地方性中小金融機(jī)構(gòu)，著力解決小微企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題”。

這或許表明，眾籌作為小微企業(yè)融資工具，享受政策紅利可期。

02

2016年，開始吧的定位由“個(gè)性文創(chuàng)型”調(diào)整到“生活風(fēng)格型”，民宿成為最重要的板塊之一。

為什么是生活風(fēng)格型？一方面，小說(shuō)創(chuàng)作、演唱會(huì)一類的線上項(xiàng)目，規(guī)模小、離錢遠(yuǎn)；另一方面，中國(guó)人正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)化的酒店不能解決用戶的個(gè)性化訴求，餐飲、美業(yè)的常規(guī)服務(wù)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

這其實(shí)是一種從標(biāo)準(zhǔn)到個(gè)性，從效率到反效率的迭代。對(duì)開始吧來(lái)說(shuō)，它的崛起與內(nèi)容消費(fèi)的升級(jí)，密不可分。通過(guò)情感化的內(nèi)容，開始吧聚攏了一批忠實(shí)粉絲，形成了良好的口碑。以此為基石，它才能順利切入線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，打出對(duì)標(biāo)“新美大”的口號(hào)。

媒體出身的開始吧創(chuàng)始人徐建軍，更愿意將開始吧看成“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”。他曾在多個(gè)公共場(chǎng)合，探討中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量結(jié)構(gòu)。在他看來(lái)，淘寶和京東的流量模型是沙漏型，而開始吧是河流網(wǎng)狀式的。

早期，開始吧就是從微信公眾號(hào)做起來(lái)的。三年不到，開始吧已形成三大新媒體矩陣，分化出若干公眾號(hào)，積攢了2000萬(wàn)粉絲。正是這種小而分散的流量，讓開始吧與用戶形成高強(qiáng)度的情感連接。

不過(guò)歸根結(jié)底，內(nèi)容的作用，只在于引導(dǎo)和加深。眾籌平臺(tái)之所以能成立，主要原因還在于滿足了供需兩端的需求。發(fā)起項(xiàng)目者、共建人，拋離理想、情懷的光環(huán)，其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)者和投資人。這也是眾籌平臺(tái)切入創(chuàng)投領(lǐng)域的關(guān)鍵。

對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者而言，眾籌可能是能讓項(xiàng)目進(jìn)行的唯一途徑。中國(guó)小微企業(yè)本就融資難，一些大膽創(chuàng)新的想法，落地實(shí)施的概率就更小了。相較于講究運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、回報(bào)率的傳統(tǒng)創(chuàng)投圈，聚合相同興趣和理想的眾籌平臺(tái)，對(duì)他們更開放和包容。

另外，傳統(tǒng)投資只有一家或幾家專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入，而眾籌平臺(tái)的共建人往往有很多個(gè)。他們出資的門檻相對(duì)較低，就單體而言更重要的意義在于參與。很多時(shí)候，是創(chuàng)業(yè)者和投資人共同推進(jìn)項(xiàng)目前進(jìn)。這就解決了很多項(xiàng)目缺乏種子用戶，不好冷啟動(dòng)的問(wèn)題。

針對(duì)平臺(tái)上的共建人，開始吧曾做過(guò)一次用戶調(diào)研。發(fā)現(xiàn)他們有三大需求：第一是興趣和審美，因?yàn)橄矚g所以參與；第二是投資需求，想要跑贏通脹；第三是社交需求，通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)有共同理想的人。

對(duì)于很多共建人來(lái)說(shuō)，眾籌不只是一個(gè)投資手段，更是一種生活方式。他們不是為別人的項(xiàng)目籌錢，而是滿足自己的精神需求；他們不止要為項(xiàng)目籌錢，還要貢獻(xiàn)時(shí)間、精力和想法。親身參與、感知一個(gè)項(xiàng)目從0到1，擁有投資人、創(chuàng)業(yè)者和用戶三重身份。

未來(lái)是濕的。互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于連接和共享，素不相識(shí)的人可以一起編輯一條維基百科，也同樣可以一起完成一件有意思的事。人們可以共享單車，共享知識(shí)，也可以共享夢(mèng)想。這才是眾籌平臺(tái)最初，也是最根本的意義。

03

為了這個(gè)“初心”，開始吧喊出的口號(hào)是“報(bào)復(fù)平庸的方式”。你可以在平臺(tái)上看到非常多或文藝、或暖心、或創(chuàng)新的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目背后都有一個(gè)獨(dú)特的故事，可能是你想做卻不敢做、做不了的。

曾做過(guò)李志經(jīng)紀(jì)人的遲斌，想眾籌給獨(dú)立音樂(lè)人做一種精釀啤酒，結(jié)果小眾的“滾啤”成為支持人數(shù)最多的項(xiàng)目；去年上映的動(dòng)畫電影《大護(hù)法》，也是通過(guò)開始吧籌得30多萬(wàn)資金，意外口碑爆棚；曾做過(guò)潘石屹的領(lǐng)導(dǎo)，被周鴻祎尊為老師的王功權(quán)，年過(guò)半百打造“青普-揚(yáng)州文化行館”，累計(jì)認(rèn)籌金額超過(guò)1億。

脫掉故事和情懷的外衣，眾籌其實(shí)是一種金融解決方案。只不過(guò)，它誕生在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，以服務(wù)個(gè)性化商業(yè)需求為己任。

這意味著，雖然眾籌解決了創(chuàng)業(yè)者和投資人的需求，甚至讓他們感到“很歡樂(lè)”，但作為一種金融投資行為，依然有其風(fēng)險(xiǎn)性。

目前，國(guó)內(nèi)眾籌行業(yè)主要面臨兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：一是作為連接創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的中介，容易遭遇信任危機(jī)；二是互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資容易和非法集資、公開募股混淆，經(jīng)常受到國(guó)家的嚴(yán)格監(jiān)管。

只有做好相關(guān)的風(fēng)控措施，眾籌平臺(tái)才能繼續(xù)合規(guī)地開展。風(fēng)控和法務(wù)部門的重要性不言而喻，為了提高項(xiàng)目成功率，投后管理也必不可少。

開始吧目前有一支十幾人的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)所有項(xiàng)目上線前，都會(huì)經(jīng)過(guò)法律合規(guī)和財(cái)務(wù)盡調(diào)審核；法務(wù)部門的作用，在于對(duì)協(xié)議到打款的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合法合規(guī)的審查，除自建團(tuán)隊(duì)外，開始吧還聯(lián)合了眾多律師事務(wù)所做這件事；開始吧也設(shè)有類似投資經(jīng)理的崗位，用以降低創(chuàng)業(yè)和投資的風(fēng)險(xiǎn)。

截至今年2月底，開始吧已上已有1716個(gè)項(xiàng)目，其中90%的項(xiàng)目眾籌成功，總認(rèn)籌金額達(dá)到了48億元。超過(guò)半數(shù)的項(xiàng)目分布在江浙滬一帶，來(lái)自民宿行業(yè)的認(rèn)籌金額占比最高。

為避免眾籌平臺(tái)出現(xiàn)剛性兌付的現(xiàn)象，我國(guó)相關(guān)法律規(guī)定，股權(quán)眾籌平臺(tái)不得對(duì)眾籌項(xiàng)目提供對(duì)外擔(dān)保或進(jìn)行股權(quán)代持。這其實(shí)強(qiáng)調(diào)了眾籌的風(fēng)險(xiǎn)性，不過(guò)經(jīng)過(guò)開始吧“基本合規(guī)審查-項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力審查-業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力審查”三層嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，目前平臺(tái)的糾紛項(xiàng)目比例控制在3%以內(nèi)。

另外，證監(jiān)會(huì)近日印發(fā)工作計(jì)劃，2018年將擬定、修改規(guī)章類立法項(xiàng)目32件，其中制定《股權(quán)眾籌試點(diǎn)管理辦法》，是15個(gè)“力爭(zhēng)年內(nèi)出臺(tái)的重點(diǎn)項(xiàng)目”之一。此舉將進(jìn)一步增強(qiáng)資本市場(chǎng)直接融資功能，但互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)也隨之提高。具體到互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)，國(guó)家監(jiān)管層留出空間是好事，企業(yè)也更該提高自律意識(shí)。

開始吧CEO徐建軍一直認(rèn)同經(jīng)緯創(chuàng)投張穎“未來(lái)公司會(huì)越做越重”的理念，在去年的公司年會(huì)上，他表示開始吧不會(huì)做十年前工具型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的事，而是要“走到食物鏈頂端”。

走到高處甚至無(wú)人區(qū)，可能是開始吧這個(gè)平臺(tái)，報(bào)復(fù)平庸的方式。

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