文\孟永輝

在經(jīng)歷了不斷的傳言被否認(rèn)，再傳言再被否認(rèn)之后，阿里收購(gòu)餓了么的消息最終塵埃落定。盡管如此，阿里以95億美元的價(jià)格收購(gòu)餓了么的消息還是引發(fā)了行業(yè)內(nèi)很多的討論。有人講阿里收購(gòu)餓了么看作是其打造新零售時(shí)代場(chǎng)景入口的一個(gè)動(dòng)作，并期望通過(guò)收購(gòu)餓了么與美團(tuán)進(jìn)行抗衡。也有人認(rèn)為，阿里收購(gòu)餓了么旨在進(jìn)一步加強(qiáng)口碑對(duì)于生活周邊的有關(guān)布局，增強(qiáng)口碑在整個(gè)生活周邊市場(chǎng)當(dāng)中的話語(yǔ)權(quán)。

無(wú)論阿里收購(gòu)餓了么是出于怎樣一種考慮，有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是當(dāng)下生活市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)從三足鼎立的市場(chǎng)狀態(tài)演變成為兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面。如果深扒這兩強(qiáng)背后的資本力量，我們不難看出阿里和騰訊的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。因此，從這個(gè)事件的根本邏輯來(lái)看依然是資本推動(dòng)的一場(chǎng)游戲，只不過(guò)這種游戲所代表的是兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭有關(guān)未來(lái)新零售場(chǎng)景更深，更廣的布局而已。

如果我們將時(shí)間撥回到那個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼的時(shí)代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是這么刺刀見紅、貼身肉搏，美團(tuán)和餓了么依然還在為確立自身的市場(chǎng)地位而掙扎，他們時(shí)刻都有被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。那個(gè)時(shí)候的外賣市場(chǎng)還會(huì)一個(gè)紅海，幾乎所有的行業(yè)都在試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)贏得整個(gè)市場(chǎng)。美團(tuán)和餓了么僅僅只是諸多競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一個(gè)特例，大眾點(diǎn)評(píng)就是除了兩者之外的另外一個(gè)行業(yè)的參與者。

后來(lái)，大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)合并了，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者有些由于沒有資本的關(guān)注失去了生存下去的糧食，有些則轉(zhuǎn)型做了其他的行業(yè)。外賣市場(chǎng)的參與者越來(lái)越少，直到現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中僅僅剩下美團(tuán)、餓了么以及阿里的口碑網(wǎng)比較有名的平臺(tái)。很多人會(huì)認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)會(huì)延續(xù)這樣一種局面，新美大與餓了么將會(huì)成為外賣領(lǐng)域的兩大巨頭，并將持續(xù)延續(xù)這樣一種市場(chǎng)局面。但是，隨著以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表的資本收割時(shí)代的到來(lái)，特別是隨著新零售時(shí)代的來(lái)臨，外賣市場(chǎng)作為一個(gè)重要的場(chǎng)景入口，它的頻度和廣度開始受到以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重視。

在這種情況下，新美大與餓了么之間的戰(zhàn)役開始逐步演變成為以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的戰(zhàn)役。新美大在這個(gè)時(shí)候也開始不斷強(qiáng)化與騰訊之間的結(jié)合，從而讓它在騰訊布局新零售當(dāng)中的作用越來(lái)越大，而此刻的餓了么盡管依然按部就班地進(jìn)行一些工作，但是這些動(dòng)作相對(duì)于美團(tuán)來(lái)講依然有些示弱，特別是在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，餓了么在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的地位開始與美團(tuán)不斷拉開距離。

與此同時(shí)，阿里和騰訊在布局新零售上的競(jìng)爭(zhēng)開始不斷激烈，新美大的不斷壯大開始讓阿里感覺到了如果還不將餓了么收之麾下全權(quán)運(yùn)營(yíng)的話，它在整個(gè)新零售布局當(dāng)中的作用將會(huì)進(jìn)一步式微。于是，阿里開始決定搏一把，將餓了么以95億美元的價(jià)格收之麾下。透過(guò)這個(gè)事件，我們可以有如下幾個(gè)方面的判斷：

1、 新美大的發(fā)展勢(shì)頭比餓了么要好，以致于如果按照現(xiàn)在的勢(shì)頭發(fā)展下去，餓了么可能會(huì)被擊敗。盡管很多人認(rèn)為餓了么的發(fā)展勢(shì)頭是好的，并且餓了么的發(fā)展隊(duì)伍依然在不斷壯大，但是，我們依然不能忘卻的是餓了么的發(fā)展模式依然是以資本維持的較為典型的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式。這種發(fā)展模式一個(gè)非常典型的特征就是整個(gè)企業(yè)所有的運(yùn)行和擴(kuò)大都是以資本輸血為主的，一旦企業(yè)融資的速度跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么企業(yè)的發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)困難。

美團(tuán)的發(fā)展似乎這種發(fā)展模式不太典型，特別是其與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，美團(tuán)的發(fā)展開始從資本輸血為主的發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)向到了自主盈利模式的探索。通過(guò)不斷打造多樣化的產(chǎn)業(yè)體系來(lái)不斷從其他方面來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。反觀餓了么，這種多元化的產(chǎn)業(yè)布局似乎并不及新美大來(lái)得快速和猛烈。

產(chǎn)業(yè)體系的不斷完善意味著企業(yè)能夠從不同的角度實(shí)現(xiàn)盈利，即使是在資本輸血跟不上是時(shí)候，企業(yè)依然能夠通過(guò)其他產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)給來(lái)維持企業(yè)的發(fā)展。餓了么的發(fā)展勢(shì)頭顯然沒有新美大的好，在這種情況下，新美大必然會(huì)蠶食餓了么的市場(chǎng)份額，最終將餓了么在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的地位進(jìn)一步壓縮，進(jìn)而擠兌到一個(gè)很小的空間里——外賣領(lǐng)域。

2、 餓了么的獨(dú)立運(yùn)作對(duì)于阿里布局整個(gè)新零售市場(chǎng)的作用正在逐漸降低。此前，盡管傳出了很多次的阿里即將收購(gòu)餓了么的消息，主要是因?yàn)橥饨鐚?duì)于餓了么以資本驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式的信息不足。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利的減退，餓了么的這種發(fā)展模式開始遭遇到越來(lái)越多地挑戰(zhàn)。同時(shí)，阿里和騰訊在新零售布局市場(chǎng)上的戰(zhàn)役愈演愈烈，特別是新美大在整個(gè)新零售領(lǐng)域逐漸亮眼的表現(xiàn)開始讓阿里不得不重新審視餓了么在其整個(gè)新零售布局當(dāng)中的作用和地位。

按照當(dāng)前餓了么的發(fā)展模式以及流量?jī)?yōu)勢(shì)的逐漸失去優(yōu)勢(shì)，餓了么不僅對(duì)于阿里布局新零售的作用正在逐步降低，甚至還有可能影響到阿里布局整個(gè)新零售市場(chǎng)的成敗，在這種情況下，阿里需要通過(guò)一種更加決絕的手段來(lái)將餓了么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步激發(fā)，從而把其培育成為一支能夠與新美大繼續(xù)相互抗衡的力量。

3、 重啟口碑后，阿里需要新力量的加持來(lái)增加嫡系部隊(duì)在未來(lái)新零售場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)中的話語(yǔ)權(quán)。盡管阿里在重啟口碑之后將更多地場(chǎng)景與螞蟻金服實(shí)現(xiàn)了聯(lián)系，但是這種聯(lián)系對(duì)于整個(gè)新零售市場(chǎng)當(dāng)中的布局來(lái)講顯然有些動(dòng)作過(guò)小了。在這種情況下，阿里需要新的力量來(lái)補(bǔ)充口碑這支嫡系部隊(duì)的力量，從而將自身在新零售市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步增加。

重啟之后的口碑盡管有阿里方面的流量加持，但是如果拿口碑和新美大相比較來(lái)講顯然不在一個(gè)等級(jí)上，因此，阿里需要物色一個(gè)與新美大能夠有談判資本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)補(bǔ)充口碑的短板。在這個(gè)時(shí)候，餓了么便順理成章地走入了阿里的視野之中。按照阿里在大文娛、新零售等領(lǐng)域資本布局的邏輯，以資本強(qiáng)勢(shì)介入，然后再將被買者的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行大換血是阿里進(jìn)行資本運(yùn)作的手法。此次以95億美元的價(jià)格收購(gòu)餓了么正是阿里這種資本運(yùn)作方式最為貼切的體現(xiàn)。

通過(guò)分析阿里收購(gòu)餓了么背后的邏輯，我們可以很明確地看出阿里此次收購(gòu)餓了么并非只是一時(shí)興起，而是有著很深的考量，特別是其在新零售時(shí)代場(chǎng)景入口布局上的考量上。隨著阿里將餓了么收至麾下，再加上口碑重啟之后的積累，相信在未來(lái)的生活服務(wù)領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)新美大與新口碑餓了么之間的兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面。

那么，新美大和新口碑餓了么將會(huì)如何開啟一場(chǎng)全新的局面呢？

第一， 新零售時(shí)代的線上戰(zhàn)役將會(huì)在新美大、京東與新口碑餓了么、淘寶之間展開。由于阿里和騰訊在新零售時(shí)代的資本布局主要集中在線下的商超，所以我們很大程度上會(huì)以為所謂的新零售就是激活原來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有被激活的線下市場(chǎng)。其實(shí)不然。在新零售時(shí)代之所以阿里和騰訊為代表的資本布局沒有集中在線上主要是以為線上的資本大戰(zhàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基本上已經(jīng)完成了。

隨著阿里收購(gòu)餓了么的完成，阿里系已經(jīng)基本上完成了線上以淘寶、新口碑餓了么為主要拳頭的布局，而騰訊則已經(jīng)完成了以京東、新美大為主要拳頭的布局。基于這樣一種市場(chǎng)布局，我們很容易就可以看到未來(lái)新零售時(shí)代的線上戰(zhàn)役將會(huì)在以新美大、京東為代表的騰訊系與以新口碑餓了么、淘寶之間為代表的阿里系展開。

第二， 基于新美大和新口碑餓了么為主要突破口的生活服務(wù)類大戰(zhàn)將會(huì)成為新零售時(shí)代的主角。其實(shí)，生活服務(wù)類的產(chǎn)品之所以受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞主要是因?yàn)橛脩羰褂玫念l度和廣度。隨著人們生活的互聯(lián)網(wǎng)化，越來(lái)越多的用戶開始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)獲得生活類的服務(wù)，人們生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能夠通過(guò)生活服務(wù)類的APP來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們的吃穿住用行都能夠通過(guò)這些方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，它們已經(jīng)深入到了我們生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)。從這個(gè)角度來(lái)講，新美大、新口碑餓了么介入人們的生活夠深，觸達(dá)到了生活的方方面面。

另外，除了深度之外，生活服務(wù)類的APP還夠廣。因?yàn)樗鼈兣c人們生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能產(chǎn)生聯(lián)系，因此，我們能夠通過(guò)它們獲取到用戶生活方方面面的數(shù)據(jù)，這不僅能夠補(bǔ)給互聯(lián)網(wǎng)巨頭體系下其他行業(yè)，而且能夠?qū)鹑?、娛樂、出行等諸多產(chǎn)業(yè)都能夠產(chǎn)生影響。

從這個(gè)角度來(lái)看，新美大和新口碑餓了么將會(huì)成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)谛铝闶蹠r(shí)代進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的橋頭堡，以他們?yōu)橹饕獔?chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在各自陣營(yíng)的每一個(gè)行業(yè)當(dāng)中上演。

阿里以95億美元收購(gòu)餓了么對(duì)于彼此來(lái)講都是一件兩全其美的事情。首先餓了么能夠通過(guò)這筆錢來(lái)輸血，從而有機(jī)會(huì)改變這種以資本驅(qū)動(dòng)為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式，繼續(xù)保持他們?cè)谏罘?wù)類領(lǐng)域的地位，而且還能夠繼續(xù)和新美大分庭抗禮。其次，對(duì)于阿里來(lái)講，收購(gòu)餓了么之后，它能夠與自身生態(tài)體系下的行業(yè)實(shí)現(xiàn)融合，繼續(xù)保持其在新零售市場(chǎng)布局當(dāng)中的線上優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，阿里收購(gòu)餓了么都是一場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)巨頭主導(dǎo)下的資本游戲，并將新零售的戰(zhàn)火開始在線上點(diǎn)燃。

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