前天，阿里巴巴95美金全資收購餓了么搞出了一個大新聞。這個事情分析的已經(jīng)很多，何璽也談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、阿里巴巴收購餓了么為了新零售、對抗美團(tuán)點(diǎn)評、為了外賣騎士軍團(tuán)？

有人說，阿里巴巴收購餓了么是為了新零售，為了對抗美團(tuán)點(diǎn)評，為了外賣騎士軍團(tuán)。理由如下：

新零售，這是馬云這兩年主推的戰(zhàn)略之一。在零售領(lǐng)域的布局上，這些年馬云一直是買買買的狀態(tài)，買下銀泰商業(yè)，入股三江購物、新華百聯(lián)集團(tuán)等進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過零售通接入了屈臣氏、周黑鴨等零售業(yè)態(tài)，開設(shè)盒馬鮮生、無人店等，大力進(jìn)軍零售業(yè)。截止目前，阿里巴巴一直在努力構(gòu)建一個龐大無比的零售網(wǎng)絡(luò)，一個盡可能覆蓋消費(fèi)者生活場景的零售網(wǎng)絡(luò)。本次收購餓了么，也是馬云構(gòu)建新零售網(wǎng)絡(luò)的一部分，是為了覆蓋消費(fèi)者在“吃”上的生活場景。

對抗美團(tuán)點(diǎn)評，這個也是有理由的。據(jù)美團(tuán)回應(yīng)阿里收購餓了么的公告顯示，中國外賣市場規(guī)模已突破3000億元，全球領(lǐng)先。在外賣市場，據(jù)國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)外賣市場份額為62%。而據(jù)易觀《中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場年度綜合分析2018》，2017全年，餓了么（含百度外賣）占據(jù)外賣市場50.6%的份額，美團(tuán)外賣則為41.8%。不管是美團(tuán)公告引用的數(shù)據(jù)還是易觀的數(shù)據(jù)，都說明美團(tuán)點(diǎn)評是中國外賣市場最強(qiáng)有力的競爭者。更為重要的是，外賣業(yè)務(wù)只是美團(tuán)點(diǎn)評業(yè)務(wù)的一部分，除開外賣，美團(tuán)還涉及了眾多消費(fèi)生活的業(yè)務(wù)：電影演出、酒店住宿、休閑娛樂、周邊游、機(jī)票火車、景點(diǎn)門票、家裝、汽車服務(wù)、家具家具、動物植物等。對比一下美團(tuán)點(diǎn)評和淘寶天貓的業(yè)務(wù)，是不是感覺越來越像？除了美妝、服飾、家電數(shù)碼等品類外，美團(tuán)可以說就是一個生活消費(fèi)的電商平臺。這個很致命，因?yàn)樯钕M(fèi)是一個年產(chǎn)值達(dá)30萬億的大市場，遠(yuǎn)大于電商市場。這才是馬云新零售想要占領(lǐng)的市場。為了這個市場，馬云也要買下餓了么，以為它是與美團(tuán)點(diǎn)評形態(tài)最為相近的。

為了外賣騎士團(tuán)，是因?yàn)榕渌蜁r效是新零售的關(guān)鍵能力之一。確實(shí)，阿里新零售一直在提升自己的配送時效，從品牌配送2小時送達(dá)，天貓超市1小時送達(dá)，盒馬生鮮30分鐘送達(dá)，阿里新零售一直在加速。餓了么蜂鳥配送，講究的也是急速送達(dá)，而且外面市場是一個更講究時效的市場。將餓了么配送納入阿里新零售體系，有利于提升阿里新零售的配送時效。其實(shí)在這一點(diǎn)上，何璽并不這么認(rèn)為，配送長遠(yuǎn)來看是一個技術(shù)活，是一個數(shù)據(jù)+機(jī)器的業(yè)務(wù)，在這一點(diǎn)上，人的速度永遠(yuǎn)跟不上機(jī)器的速度。所以，餓了么配送體系對阿里新零售的時效提升有限，甚至未來會成為阿里新零售時效的絆腳石。

以上幾點(diǎn)，看起來是阿里巴巴收購餓了么的幾個理由。但在何璽看來，這幾點(diǎn)只是阿里巴巴收購餓了么的表象。

二、阿里巴巴收購餓了么不僅僅是為了新零售

阿里CEO張勇在內(nèi)部信中說“餓了么和阿里生態(tài)的完全結(jié)合，標(biāo)志著我們從新零售走向新消費(fèi)的重大進(jìn)展。我們知道，新零售的最終目的是通過人、貨、場的重構(gòu)，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動，最終完成商業(yè)升級、消費(fèi)升級和生活品質(zhì)升級。本次餓了么加入阿里大家庭的戰(zhàn)略意義在于：作為本地生活服務(wù)的最高頻應(yīng)用之一，外賣服務(wù)是本地生活重要的切入點(diǎn)。餓了么領(lǐng)先的外賣服務(wù)將與口碑的到店服務(wù)一起，為阿里生態(tài)拓展全新的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，完成從新零售走向新消費(fèi)的重要一步。同時我們可以清晰地看到，依托外賣服務(wù)所形成的龐大立體的本地即時配送網(wǎng)絡(luò)’將成為廣大新零售場景下必需的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施?！?。

很多人忽略了張勇的內(nèi)部信中的“新消費(fèi)”、“本地生活服務(wù)”、“商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”等關(guān)鍵詞，這才是阿里巴巴收購餓了么的核心要點(diǎn)。

正如我在上面分析的那樣，30萬億的生活消費(fèi)市場，才是馬云想要占領(lǐng)的領(lǐng)地。我們知道，馬云的傳統(tǒng)線上電商發(fā)展遇到了流量瓶頸，這對馬云來說是十分焦慮的。缺乏新流量導(dǎo)入的電商平臺，用不了多久就會成為一個死水潭，這是致命的。馬云曾經(jīng)大力宣揚(yáng)的線上電商模式，正在成為阿里巴巴發(fā)展的桎梏。

馬云在想辦法打通線上線下的隔閡，將他們?nèi)跒橐惑w，塑造一種新商業(yè)形態(tài)。馬云現(xiàn)在的做法是買買買，買的是商業(yè)形態(tài)，零售、外賣、旅游......只要阿里認(rèn)為可以對自己的商業(yè)生態(tài)有用的，都可以買。但實(shí)際上，生活消費(fèi)的根本在人，有人才有消費(fèi)。

我們再來看看美團(tuán)點(diǎn)評的業(yè)務(wù)，從團(tuán)購到外賣、再到電影演出、酒店住宿、休閑娛樂、周邊游、機(jī)票火車、景點(diǎn)門票等業(yè)務(wù)，它實(shí)際是圍繞平臺上的人在做延伸。美團(tuán)在做的事情是，盡可能的滿足平臺用戶的普遍需求+個性化需求。在美團(tuán)模式下，已經(jīng)有用戶足不出戶就可以完全滿足自己的日常生活了。從外賣到水果生鮮、從酒水飲料到日用百貨，從精神消費(fèi)到物質(zhì)消費(fèi)，用戶在美團(tuán)都可以獲取。

有人會說，你說的這些，人、貨，淘寶天貓也有，美團(tuán)點(diǎn)評并沒有什么特別啊，而且淘寶天貓商品更豐富。這就是馬云糟心的地方，明明自己都有，用戶就不到我這里來。

因?yàn)檫@不僅僅是簡單的人、貨、場的問題，也不是大數(shù)據(jù)能解決的問題。阿里有人喜歡做的事情是用高大上的詞匯包裝商業(yè)，但有的東西，再好的商業(yè)包裝也是做不來的！比如用戶的消費(fèi)，核心還是在人！??！

如果說阿里代表的是一種購物方式，那么美團(tuán)點(diǎn)評代表的則是一種新的生活方式。阿里做的是本地生活服務(wù)，美團(tuán)點(diǎn)評做的是用戶生活服務(wù)。

三、阿里巴巴收購餓了么的背后

阿里巴巴收購餓了么，是為了做本地生活服務(wù)，但在本地生活服務(wù)背后，則是支付寶、云計算大數(shù)據(jù)、以及數(shù)字化生活方式。

本地生活服務(wù)是年產(chǎn)值達(dá)30萬億的大市場，阿里巴巴只需要獲得一小部分，就比當(dāng)前的電商有想象力得多。一小部分，就可以將支付寶的想象空間提升到另外一種高度，一種電商無法達(dá)到的高度。

當(dāng)前餓了么有2.6億用戶、200多萬商家，2.6億用戶對應(yīng)2.6億生活消費(fèi)人群，200多萬商家對應(yīng)200多萬消費(fèi)實(shí)體。在這些數(shù)字后面，則是金融服務(wù)，可以針對消費(fèi)者，也可以針對200多萬商家。對阿里巴巴來說，挖掘這2.6億用戶、200多萬商家在消費(fèi)金融上的潛力是輕車熟路的事情。

云計算大數(shù)據(jù)端，實(shí)體行業(yè)積累的眾多大數(shù)據(jù)，結(jié)合AI技術(shù)，這是所有企業(yè)都需要的技術(shù)服務(wù)。對阿里巴巴來說，使用大數(shù)據(jù)激活消費(fèi)者的生活消費(fèi)不是什么難事。眾多的消費(fèi)數(shù)據(jù)，結(jié)合阿里強(qiáng)大的云計算，AI能力，不僅僅可以自己使用，還可以賦能商家，賦能阿里生態(tài)。

數(shù)字化生活方式，這或許是阿里未來要做的事情。未來的生活方式都是數(shù)字化的，貨幣可以數(shù)字化，信用可以數(shù)字化，消費(fèi)可以數(shù)字化，娛樂休閑可以數(shù)字化......在一切都趨于數(shù)字化的社會中，數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，是根本。餓了么用戶對阿里來說是比網(wǎng)購數(shù)據(jù)更有價值的數(shù)據(jù)，有利于完善阿里既有用戶的數(shù)據(jù)畫像。為未來的數(shù)字阿里提供數(shù)據(jù)生產(chǎn)資料?；蛟S你會覺得這個扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，但事實(shí)上，這是真正發(fā)生的事情。

阿里收購了么，95億美金的價格看似有點(diǎn)貴，但實(shí)際是一筆很合算的買賣。餓了么作為阿里的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，好處多多。只是，如果阿里只是把餓了么作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充的話，真的很浪費(fèi)。

讓人擔(dān)憂的是，由阿里的思路對餓了么進(jìn)行改造，做本地生活服務(wù)的話，餓了么離死也就不遠(yuǎn)了。

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