3月28日，在深圳舉行的云棲大會(huì)上，阿里云總裁胡曉明拉出了一張巨大的云計(jì)算市場份額折線圖。
在數(shù)條平緩交錯(cuò)的折線之上，代表阿里云的折線一路強(qiáng)勢走高，穩(wěn)穩(wěn)地越過了“50%”的分界線。
而阿里云的恐怖之處在于，它不僅獨(dú)占市場的半壁江山，而且儼然已經(jīng)成了國內(nèi)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算領(lǐng)域的黃埔軍校。
很多從阿里云出來的創(chuàng)業(yè)者，都已經(jīng)走在了行業(yè)的第一線。
在阿里待了11年的拖雷本科學(xué)的是建筑，后來憑興趣自學(xué)成了中國最早的一批Oracle ACE Director。
2016年，拖雷拉了幾個(gè)阿里的技術(shù)大牛一起創(chuàng)業(yè)做大數(shù)據(jù)，一年半拿了超一億的融資。
在這個(gè)技術(shù)人員超過80%的公司，妹子碰到個(gè)bug身邊能圍上來七八個(gè)程序猿。
但是，拖雷并不認(rèn)為這是一個(gè)單純的“技術(shù)制勝”的市場，對產(chǎn)品和市場的把握，在這個(gè)階段顯得更為重要。
從技術(shù)菜鳥到淘寶首席DBA
2000年，拖雷即將大學(xué)畢業(yè)，建筑專業(yè)的他那幾個(gè)月的實(shí)習(xí)都在工地打轉(zhuǎn)。
“天天戴個(gè)安全帽跑工地，有啥意思啊?！?/strong>拖雷用力踢出一塊石子，決心不干了。
在那個(gè)尋常的午后，工地的空氣中彌漫著一如往日的泥沙和燥熱。
年輕的拖雷此刻并不知道，這個(gè)有點(diǎn)任性的決定讓他意外地踩上了時(shí)代的風(fēng)口。
放棄了長沙中建五局的offer，拖雷轉(zhuǎn)身去了鄭州一家傳統(tǒng)軟件公司。
憑興趣自學(xué)了幾年開發(fā)的拖雷此時(shí)還只是技術(shù)菜鳥，拿著每個(gè)月500塊的工資心滿意足地敲起了代碼。
如果說學(xué)代碼還只是小男生普通的興趣愛好，接觸到數(shù)據(jù)庫的拖雷才真的遇到了人生的“soulmate”。
拖雷的目光游離到半空，兀自笑著陷入往日的回憶，“當(dāng)時(shí)覺得數(shù)據(jù)庫挺好玩的，對，就是覺得特別有意思?！?/strong>
發(fā)現(xiàn)新大陸的拖雷愛上了泡論壇，開始和其他技術(shù)宅們一樣上論壇發(fā)帖、膜拜技術(shù)大神。
醉心數(shù)據(jù)庫的日子過得很快。漸漸地，拖雷發(fā)現(xiàn)居然有越來越多的人開始管自己叫大神了。
再往后，曾經(jīng)是小透明的拖雷就被大家捧成了版主、大版主。
2004年，拖雷把自己對數(shù)據(jù)庫的研究寫成了《Oracle數(shù)據(jù)庫DBA專題技術(shù)精粹》；同年，被阿里挖到了淘寶網(wǎng)。
“我以前在淘寶帶著一支所謂業(yè)界最牛逼的DBA團(tuán)隊(duì)，”曾經(jīng)是淘寶首席DBA的拖雷不無驕傲地說。
盡管領(lǐng)著讓人羨慕的高工資，但拖雷的第一桶金卻是一個(gè)從“巨大的錯(cuò)誤”得來的。
2005年，阿里收購雅虎，馬云在內(nèi)部發(fā)了一封郵件，給了大家最多把1/4的股票兌換成現(xiàn)金的權(quán)限。
“你可以選擇不兌換，或者兌換一部分，然后我直接就選了‘max’。當(dāng)時(shí)賣了好多錢覺得好開心，但是后來想想好虧?。?strong>2005年到2015年上市，漲了至少一百倍不止吧！”拖雷說罷，和眾人笑作一團(tuán)。
從建筑工程到互聯(lián)網(wǎng)，從開發(fā)菜鳥到數(shù)據(jù)庫大神，拖雷把幾次轉(zhuǎn)型都?xì)w結(jié)于“興趣使然”。
但從現(xiàn)在回顧過去，讓全世界為之瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)浪潮在2000年化作泡沫，大數(shù)據(jù)應(yīng)用彼時(shí)還在初期，拖雷就這樣幸運(yùn)地趕上了大數(shù)據(jù)時(shí)代的第一趟列車。
02
摸石頭過河的大數(shù)據(jù)之路
2015年10月，辭職做起了天使投資的拖雷受到阿里故交江楓的邀請，和另一位阿里老將丁原一起踏上了去西藏的旅程。
在到拉薩四十多個(gè)小時(shí)的火車行程中，女人們熱烈地討論著窗外的美景和西藏的美食，男人們則開始不約而同地聊起了工作。
在去西藏之前，江楓剛完成了阿里云數(shù)加平臺(tái)的第一個(gè)版本。
當(dāng)時(shí)，無論是阿里還是外面的公司，對于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式都是不清晰的。“大家都相信云計(jì)算、大數(shù)據(jù)是未來，但是沒人知道要怎么靠大數(shù)據(jù)賺錢?！?/strong>
與此同時(shí)，阿里云的業(yè)務(wù)規(guī)模每個(gè)季度都有百分之百的同比增加，已經(jīng)顯露出明顯的趨勢。“我們越談越覺得靠譜，就把這事兒定下來了?！?/strong>拖雷說道。
公司成立之初，拖雷就明確了要做大數(shù)據(jù)服務(wù)相關(guān)的方向，但是具體做什么業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并沒有完全想好。
現(xiàn)任袋鼠云CTO的江楓從2012年就在做一款移動(dòng)日志分析產(chǎn)品，后面基本成了阿里集團(tuán)標(biāo)配的工具，每天處理日志量超過1000億條，也順利度過了幾次“雙十一”的大考。
從做這款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，袋鼠云從日志類產(chǎn)品入手，并通過這個(gè)場景把整個(gè)的數(shù)據(jù)底層技術(shù)鏈條搭建起來。
相比于卯足了勁把一個(gè)工具做好的公司不同，袋鼠云一開始就沒有打算把全部力氣花在日志這個(gè)單一產(chǎn)品上。
拖雷告訴鋅財(cái)經(jīng)，在做日志產(chǎn)品前并沒有花大力氣做市場調(diào)查，直到后面產(chǎn)品上線了才發(fā)現(xiàn)，中國的企業(yè)服務(wù)，跟國外玩法還是不一樣。
第一，從錢來說，都掌握在大客戶手里；第二，從大客戶本身需求來說，他們希望有一個(gè)整體的解決方案，解決他整個(gè)的問題。
在和袋鼠云合作前，茅臺(tái)電商的移動(dòng)端和PC端就是找了兩家供應(yīng)商分別做的。這直接導(dǎo)致了，用戶已經(jīng)在手機(jī)上注冊完，到電腦上打開，居然還要重新注冊一遍的窘境。
為了避免類似的數(shù)據(jù)孤島問題，袋鼠云目前已經(jīng)推出了3款產(chǎn)品，打包成針對不同場景的整體解決方案。
不管是茅臺(tái)還是新華書店這樣的大項(xiàng)目，全部是用一攬子的解決方案，讓各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保持互通。
“如果項(xiàng)目太大，我們自己吃不下的話，就跟阿里、跟其他的合作伙伴一起來吃掉?！蓖侠籽a(bǔ)充。
03
阿里云外的第二極爭奪戰(zhàn)
打開袋鼠云官網(wǎng)，可以看到首頁的介紹中，“阿里云戰(zhàn)略合作伙伴”、“數(shù)加·大數(shù)據(jù)首個(gè)合作伙伴”、“Aliware中間件金牌合作伙伴”、“云盾·安全金牌合作伙伴”，每一點(diǎn)描述，袋鼠云都是作為阿里云的合作伙伴出現(xiàn)。
這一方面與團(tuán)隊(duì)的阿里系背景有關(guān)，另一方面，拖雷透露，公司在創(chuàng)立第一天就明確了“阿里云的生態(tài)合作伙伴”的定位。
拖雷曾經(jīng)做過一個(gè)形象的比喻，阿里云就像國家電網(wǎng)，袋鼠云是家用電器，國家電網(wǎng)固然不可或缺，但落地到具體應(yīng)用層面，還是要依賴于家用電器。
阿里巴巴集團(tuán)2月份公布的2018財(cái)年第三季度（2017年10月至12月底）財(cái)報(bào)顯示，云計(jì)算業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)第11個(gè)季度保持規(guī)模翻番，季度營收達(dá)到35.99億元，同比增長104%。
拖雷告訴鋅財(cái)經(jīng)，合作伙伴的定位并不是刻意為了避免和巨頭的正面競爭，而是“國家電網(wǎng)”層面的基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)在是太重了，創(chuàng)業(yè)公司本來就做不動(dòng)。
“IaaS層的競爭現(xiàn)在已經(jīng)定局了，就是幾個(gè)巨頭在玩?！?/strong>拖雷喝了一大口手中的紅牛，“你說誰創(chuàng)業(yè)還敢做IaaS？拿不到錢的，太難做了。”
作為阿里云的合作伙伴，袋鼠云享受著阿里云在獲客上帶來的紅利。
一方面是阿里云直接帶來的客戶，像是余額寶合作的天弘基金；另一方面，“阿里云”這塊金字招牌也帶來了明顯的品牌效應(yīng)。
而對于阿里云來說，這么大的市場也不可能自己一家吃完，玩生態(tài)是幾年前就做出的選擇。
雙方的合作基于產(chǎn)品的互補(bǔ)。比如北京的輕松籌，用到云這個(gè)層面的時(shí)候，袋鼠云不可能自己去開發(fā)，肯定全部放到阿里云上面。
拖雷對鋅財(cái)經(jīng)潘越飛說，在阿里云眾多的合作伙伴中，最后一定會(huì)跑出來一些比較大的公司，就像小米生態(tài)里的上市公司一樣。
那么，誰會(huì)是未來洗牌后的贏家？
拖雷認(rèn)為，“核心取決于兩點(diǎn)，第一，誰跑的更快；第二，誰的市場拓展能力更強(qiáng)?！?/p>
對于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算給世界帶來的可能性，拖雷顯得非常興奮，
“未來就是黑客帝國，matrix，軟件定義世界?！?/p>
QA
Q：公司目前賣產(chǎn)品是SaaS做得多，還是本地部署做得多？
A：大企業(yè)都是本地部署，然后我們基本上都做大客戶。我們思路是這樣的，先做大客戶，做大客戶里面的標(biāo)桿的沉淀，產(chǎn)品的沉淀，把這些東西沉淀下來，再想辦法把這些東西做成標(biāo)準(zhǔn)化的東西復(fù)制到行業(yè)以及中小企業(yè)。即使是本地部署，我們也希望能做到標(biāo)準(zhǔn)化部署。
Q：大數(shù)據(jù)的落地應(yīng)用，能否舉一個(gè)具體的案例？
A：茅臺(tái)是我們一個(gè)客戶，之前大家一直都覺得茅臺(tái)酒好像都是四十歲以上的人消費(fèi)的東西，但是做了對電商用戶的數(shù)據(jù)分析后，我們發(fā)現(xiàn)，最大的消費(fèi)群體其實(shí)是是25歲-35歲，比預(yù)想的年輕得多。當(dāng)然，再細(xì)分、再精準(zhǔn)的分析還需要沉淀更多的數(shù)據(jù)。
議
1、就現(xiàn)階段的大數(shù)據(jù)競爭而言，市場運(yùn)作帶來的增長可能會(huì)比技術(shù)更顯著。不過長遠(yuǎn)來看，比拼的核心依然還是技術(shù)。
2、盡管IaaS層的戰(zhàn)爭已經(jīng)是巨頭支配的游戲，但在SaaS層的具體應(yīng)用上，創(chuàng)業(yè)公司的想象空間仍然很大。
文章∣螃蟹
編輯∣陵魚
攝影∣黃碩
手繪∣陵魚
?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有
部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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