陽春三月,正是新品發(fā)布時。僅在手機(jī)行業(yè),3月下半月就有不少于6家廠商發(fā)新。而在家電行業(yè),我們也看到廠商爭相上新。家電作為現(xiàn)代家庭的基本物件,其萬億級市場規(guī)模之下,如何能在一眾新品中脫穎而出,是對廠商整體實(shí)力的考量。這種考量,一方面是技術(shù)創(chuàng)新能力的考量,一方面則是外觀工藝設(shè)計的美學(xué)能力的考量。
那么,到底怎樣的新品能經(jīng)受得住這種兩個維度的考量,并引領(lǐng)上半年家電行業(yè)的潮流?比佛利攜手天貓舉行的“品質(zhì)生活·理想家”2018戰(zhàn)略新品發(fā)布會或能給出答案。
家電行業(yè)飽和?高端產(chǎn)品仍是增量市場
家電行業(yè)過去幾年處于銷量下滑通道,存量飽和狀態(tài)持續(xù)。但是,這是否意味著行業(yè)已無增量空間可挖?答案是否定的。因?yàn)殡S著人民對美好生活的追求,在消費(fèi)升級、高凈值中產(chǎn)人群涌現(xiàn)、90后新消費(fèi)主力崛起的綜合刺激下,高端家電產(chǎn)品領(lǐng)域,可以說是一個增量市場。是萬億家電市場中的新千億蛋糕所在。
進(jìn)一步看,家電高端化是大勢所趨,因?yàn)槿藗儗译姷恼J(rèn)知和追求,已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上的使用,而是將家電作為整個家居環(huán)境打造中不可或缺的一分子,既要實(shí)用又要能彰顯品質(zhì),既要能融入家居風(fēng)格之中還要能為家居空間起到點(diǎn)睛之筆。這就要求家電行業(yè),一方面在功能的智能化、高端化上下功夫,一方面則要從美學(xué)設(shè)計的角度去重塑家電產(chǎn)品,從整體的設(shè)計理念、美學(xué)元素和外觀配色等,都要做到迎合消費(fèi)者的這種美好生活追求。簡言之,就是要迎合消費(fèi)升級大勢,帶動并引領(lǐng)高端家電的增量風(fēng)暴。因?yàn)槲覀兡芸吹胶芏嘀袊彝サ钠焚|(zhì)消費(fèi)能力正在快速提升,已然不只是盯著價格看,而是開始關(guān)注更好的東西,以及自己喜歡的東西。而且,這種對美好生活的追求不是一陣風(fēng),而是一場持續(xù)的家電消費(fèi)商業(yè)變革。
如何迎接這場高端家電消費(fèi)商業(yè)變革呢?作為高端家電代表,比佛利攜手天貓舉辦的“品質(zhì)生活·理想家”發(fā)布會,可以說找到了高端家電市場的正確打開方式,通過有調(diào)性的發(fā)布會策劃,將三大系列新品以科技+藝術(shù)的交融形態(tài)多維呈現(xiàn)在用戶面前,加上有天貓和達(dá)人的背書,讓比佛利有望引領(lǐng)今年高端家電的新潮流。
比佛利三款新品 超預(yù)期的需求滿足
先來劃重點(diǎn),看一下比佛利此次發(fā)布的三款新品都身懷哪些絕技。首先亮相的是比佛利AIR鈦凈熱水器,這款新品的特色可以概括為幾個方面,以“水體平滑體量感”為設(shè)計目標(biāo),行業(yè)首次做到屏與面板的無縫鑲嵌,實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)熱水器更短的機(jī)身,安裝空間僅為1米,相比傳統(tǒng)熱水器減少了約100毫米。同時,內(nèi)置的“鈦凈系統(tǒng)”,包括鈦芯智護(hù)、SP3阻垢、凈濾系統(tǒng)三大功能,使洗浴水質(zhì)的等級邁上了新的臺階。同時,比佛利AIR以突破行業(yè)極限的18倍增容,輕松獲得720L大水量。而更讓人眼前一亮的是,極地白外觀設(shè)計,重新定義了熱水器在家居生活中的價值,讓沐浴不僅是身心的享受,更是一種審美空間的享受。
再來看W系列燃?xì)鉄崴?/span>,這款產(chǎn)品的一大特色是擁有動態(tài)環(huán)境應(yīng)對系統(tǒng),能應(yīng)對大風(fēng)、水壓、氣壓等多種環(huán)境狀況引起的水溫不恒定現(xiàn)象。之所以能戳中痛點(diǎn),是因?yàn)檫@款產(chǎn)品創(chuàng)新性采用頂吸穩(wěn)健恒溫科技,頂置風(fēng)機(jī)的顛覆性設(shè)計,無級變頻調(diào)速和全新導(dǎo)流艙結(jié)構(gòu),成功實(shí)現(xiàn)高層抗風(fēng)、穩(wěn)燃恒溫。同時,其搭載的“動態(tài)環(huán)境應(yīng)對系統(tǒng)”,能根據(jù)周邊水溫、氣溫的變化,由自身搭載的AI進(jìn)行溫度智能調(diào)節(jié)。由此來看,這款產(chǎn)品擊中了燃?xì)鉄崴鞯耐袋c(diǎn),為消費(fèi)者提供的不只是一款產(chǎn)品,更是洗浴的新體驗(yàn)。
作為高端家電代表,比佛利此次發(fā)布的F100凈水機(jī)也可圈可點(diǎn)。相對于市面上的傳統(tǒng)凈水機(jī),這是一款融側(cè)抽、側(cè)顯、側(cè)放為一身的“凈水機(jī)”。也是行業(yè)單芯凈水機(jī),將五種濾材合而為一,不僅整機(jī)體積得到縮小,濾芯的使用壽命也得到極大的提升,免去多根濾芯壽命時間不等的頻繁換芯煩惱。由此不難看出,比佛利對現(xiàn)代家居環(huán)境的深刻洞察和理解,也彰顯了比佛利的創(chuàng)新水準(zhǔn)和對品質(zhì)家庭生活方式的引領(lǐng)能力。
一場自帶亮點(diǎn)的發(fā)布會背后
尖端黑科技與生活美學(xué)的合體,造就的是卓越的產(chǎn)品,帶來的是高端族群從未有過的生活方式和品質(zhì)沐浴、品質(zhì)飲水上的開創(chuàng)。而有什么樣的產(chǎn)品,就要有能與其匹配的發(fā)布會,猶如新娘,穿婚紗是必修課,但是穿什么樣的婚紗則能看到其中的氣質(zhì)不同。
以比佛利此次的新品發(fā)布會為例,其就沒有走常規(guī)的路數(shù)。與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作,并邀請對白色美學(xué)研究頗深的好白商店創(chuàng)始人、天貓消費(fèi)研究專家等,一同見證比佛利三款新品如何引領(lǐng)高端品質(zhì)生活方式。
天貓作為當(dāng)前最大的家電銷售渠道,尤其是在線上網(wǎng)購上契合了消費(fèi)者選購大家電的渠道變化趨勢。當(dāng)越來越多的消費(fèi)者開始在天貓上選購家電,如果廠商還是在線下渠道開發(fā)布會,就有些難以與用戶群溝通了。因?yàn)橛脩暨x購渠道的變化,廠商一定要跟得上。這一點(diǎn),從比佛利選擇與天貓合作開發(fā)布會,可見比佛利團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新與遠(yuǎn)見。
而好白商店創(chuàng)始人Yvonne在發(fā)布會上對白色美學(xué)的觀點(diǎn),即“白是原點(diǎn),是一種回歸本色的態(tài)度;白色代表了事物的本質(zhì),空白的、誠實(shí)的、是最初也是極致的狀態(tài)”。讓我們看到這不僅是意見領(lǐng)袖的背書,也由此讓人理解了為什么比佛利AIR熱水器采用極地白設(shè)計,這其實(shí)是將最接近自然語言的白色美學(xué)帶入了用戶的高端品質(zhì)生活之中。由此,也可見比佛利對此次發(fā)布會策劃的用心。換言之,比佛利的此次發(fā)布會與常規(guī)的新品發(fā)布會形成了明顯的區(qū)隔,無論是對白色美學(xué)的強(qiáng)調(diào),還是選擇天貓這一當(dāng)前最大的家電銷售渠道,都凸顯了比佛利對本次發(fā)布會的用心。而從天貓的平臺效應(yīng)和發(fā)布會的調(diào)性來看,又是十分契合比佛利的定位。
整體來看,此次三款新品發(fā)布,有望為同質(zhì)化的家電市場注入新的活力。在引領(lǐng)新一輪高端家電風(fēng)暴,讓品質(zhì)生活落地,以科技創(chuàng)新+生活美學(xué)的融合滿足“未來”理想家的“家”需求的同時,也讓比佛利的未來更加可期。
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