哪些人的錢最好掙？自然是女人、兒童和老人。而要說(shuō)到潛力最大的，非學(xué)生群體莫屬。畢竟在一個(gè)心智尚未完全成熟且正處于積極好學(xué)的年紀(jì)，學(xué)生群體還是非常容易被滲入的。而隨著互聯(lián)網(wǎng)及終端產(chǎn)品的迭進(jìn)，一場(chǎng)爭(zhēng)奪學(xué)生市場(chǎng)的大戰(zhàn)正在打響。而參與這場(chǎng)大戰(zhàn)的，不乏諸多國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

近日，蘋(píng)果在芝加哥Lane Technical College Prep高中校園內(nèi)召開(kāi)面向教育的小型發(fā)布會(huì)，發(fā)布了一款廉價(jià)版iPad。看起來(lái)這款iPad高不成低不就，但面向的并不是大眾消費(fèi)群體，而是學(xué)生群體。這款iPad定位于教學(xué)工具，主打核心是支持Apple Pencil以及AR虛擬現(xiàn)實(shí)功能。同時(shí)，亞馬遜也宣布了一項(xiàng)計(jì)劃，讓學(xué)生訪問(wèn)其亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)云網(wǎng)絡(luò)中的資源。而包括谷歌、微軟在內(nèi)的巨頭也已紛紛入局，進(jìn)入教育市場(chǎng)。那么，這樣密集攻勢(shì)背后的原因是什么呢？

種草！巨頭開(kāi)啟培育終身客戶之路

蘋(píng)果為這款iPad進(jìn)行了諸多針對(duì)教育的舉措，如價(jià)格降低、手寫(xiě)筆價(jià)格實(shí)惠等。此外，還有多款教育應(yīng)用，而且還推出由學(xué)校統(tǒng)一管理的多用戶功能等。此外，學(xué)生的iCloud存儲(chǔ)將會(huì)免費(fèi)升級(jí)到200GB，要知道普通用戶免費(fèi)的容量只有5GB?？梢?jiàn)，蘋(píng)果是拼了命地想在學(xué)生群體中去“種草”，試圖讓他們產(chǎn)生對(duì)蘋(píng)果終端設(shè)備、系統(tǒng)、應(yīng)用及服務(wù)的依賴性。

此外，微軟也在去年和數(shù)千名教師進(jìn)行深入交流，并設(shè)計(jì)出高科技實(shí)驗(yàn)，這些實(shí)驗(yàn)大多需要低成本零件。而微軟將這些實(shí)驗(yàn)和零件免費(fèi)贈(zèng)送給學(xué)校，以便教師可以在他們的課程計(jì)劃中使用。另外的舉措就是微軟針對(duì)Windows系統(tǒng)、Office套件、Surface筆記本等進(jìn)行優(yōu)化，讓其更適用于學(xué)生群體。對(duì)此，微軟CEO納德拉表示，“孩子們上學(xué)或上大學(xué)使用的設(shè)備會(huì)受到他們熟悉東西的影響。”而谷歌則通過(guò)提供免費(fèi)教育應(yīng)用、廉價(jià)的Chromebook筆記本等，迅速獲得成功。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的種種舉措，其實(shí)就是為了在學(xué)生群體中“種草”，進(jìn)而把他們培育成終身客戶。市場(chǎng)研究公司IDC研究主管Linn Huang提到，“這些公司知道，在學(xué)生還很小的時(shí)候幫助他們建立起使用意識(shí)非常重要，目的就是為了贏得下一代終身客戶的青睞?！?/p>

潛力巨大！種草靠譜

除了將學(xué)生群體長(zhǎng)遠(yuǎn)地、盡可能地綁在自己的“戰(zhàn)車”上外，現(xiàn)實(shí)的利益也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭所不能忽視的。此前，蘋(píng)果旗下的Mac筆記本和iPad曾是美國(guó)教室中的主要設(shè)備。但后來(lái)谷歌用廉價(jià)的Chromebook筆記本擊敗了蘋(píng)果。此外，谷歌也還率先推出了專為學(xué)校設(shè)計(jì)的軟件。比如，通過(guò)一款名為Google Classroom的應(yīng)用程序，教師可以使用該應(yīng)用程序參加考試，分配作業(yè)并執(zhí)行其他任務(wù)。

最終的結(jié)果，是谷歌迅速擊敗了蘋(píng)果和微軟。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，去年在美國(guó)運(yùn)送到中小學(xué)的1240萬(wàn)臺(tái)平板電腦和筆記本電腦中，Chromebook占據(jù)58％的市場(chǎng)份額——2012年時(shí)的份額還微不足道。在同一時(shí)期，iPad和Mac筆記本的份額暴跌至22％。微軟更慘，Windows設(shè)備從45％降至18％。

當(dāng)然，鑒于蘋(píng)果旗下的產(chǎn)品比較貴，它還是從美國(guó)的學(xué)校硬件銷售中獲得了最多的收入。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，去年美國(guó)在學(xué)校設(shè)備上花費(fèi)的54億美元中，蘋(píng)果的iPad和Mac占據(jù)21億美元，其次是Chromebook為19.5億美元，微軟Windows設(shè)備為13.5億美元。不難看出，谷歌已經(jīng)通過(guò)更便宜但更具競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)備，迅速拉近了與蘋(píng)果之間的距離。為此，蘋(píng)果推出低價(jià)的新iPad去搶占學(xué)生市場(chǎng)，同時(shí)也標(biāo)志著蘋(píng)果在低端市場(chǎng)的全面開(kāi)放。

無(wú)論是從規(guī)模還是營(yíng)收來(lái)看，學(xué)生市場(chǎng)都在展現(xiàn)著自身巨大的潛力，已經(jīng)成為兵家必爭(zhēng)之地。稍一疏忽就會(huì)被其他巨頭趁虛而入，導(dǎo)致自身在學(xué)生市場(chǎng)全面脫節(jié)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在潛力巨大、種草靠譜的學(xué)生市場(chǎng)，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭將展開(kāi)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然缺位，或許是藍(lán)海

不難看出，國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和學(xué)校之間相互配合，不斷通過(guò)終端設(shè)備、全新應(yīng)用等來(lái)強(qiáng)化教育向前迅速推進(jìn)。而在國(guó)內(nèi)，這樣的市場(chǎng)卻依然缺位。從大部分學(xué)校和家長(zhǎng)層面看，還是認(rèn)為平板電腦和筆記本電腦容易讓學(xué)生“玩物喪志”，嚴(yán)令禁止學(xué)生去使用。此外，從目前的學(xué)校教學(xué)方式看，還是偏向于傳統(tǒng)——依然是投影儀等老設(shè)備，并沒(méi)有引入全新科技產(chǎn)品和應(yīng)用。

這也意味著，國(guó)內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。如果有企業(yè)能夠從軟硬兩方面入手，則有望成為下一個(gè)弄潮兒。不過(guò)，鑒于創(chuàng)業(yè)公司實(shí)力不足，或許能帶來(lái)更多改變的還是國(guó)內(nèi)那幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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