原標(biāo)題：網(wǎng)文紅利收割背后，國(guó)版“漫威”閱文的隱憂

2018年3月，閱文集團(tuán)公布了上市后的首個(gè)財(cái)報(bào)，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入40.95億元，同比增加60.2%，凈利潤(rùn)5.561億元。與2017年的0.37億元的凈利潤(rùn)相比，閱文利潤(rùn)明顯大幅增加，這次利潤(rùn)的暴漲更是奠定了閱文在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)中老大的地位。然而，寡頭的出現(xiàn)并不代表網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，相反，隨著閱文實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利結(jié)構(gòu)越發(fā)清晰，巨頭和資本又開始了新一輪的跑馬圈地，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)更激烈的戰(zhàn)役即將打響。

千呼萬(wàn)喚，網(wǎng)文大佬始出來(lái)

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下人們的閱讀方式由紙質(zhì)閱讀向移動(dòng)閱讀轉(zhuǎn)移，閱讀方式發(fā)生改變催生出了一個(gè)百億規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2017年12月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到3.78億，較去年年底增加了4455萬(wàn)，占網(wǎng)民總體的48.9%。另外一份來(lái)自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan的報(bào)告顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模約為46億元人民幣，未來(lái)四年將以30.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

規(guī)模龐大的市場(chǎng)開始受到資本關(guān)注，為搶先一步占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)，各路資本開始紛紛入局。接受資本洗禮的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始了輝煌的歷程，短短幾年間就進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)快速增長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”。

2002年起點(diǎn)中文網(wǎng)開始出現(xiàn)，一年后網(wǎng)站改版，開始嘗試VIP收費(fèi)制度，由此揭開了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)戰(zhàn)役序幕?；ヂ?lián)網(wǎng)初創(chuàng)時(shí)期，整個(gè)行業(yè)還在探討如何變現(xiàn)問題，實(shí)行用戶付費(fèi)制度的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)開始迎來(lái)紅利。擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受到資本青睞，巨頭入場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)兼并盛行。

2004年，盛大網(wǎng)絡(luò)大手筆將起點(diǎn)中文網(wǎng)收入囊中，隨后晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)、榕樹下、瀟湘書院等國(guó)內(nèi)文學(xué)網(wǎng)站陸續(xù)被盛大文學(xué)納入旗下，彼時(shí)的盛大可謂是一家獨(dú)大，憑借著80%的市場(chǎng)份額成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)“獨(dú)角獸”。然好景不長(zhǎng)，盛大的霸主地位由于IPO未果加上內(nèi)部利益紛爭(zhēng)被瓦解，而新一任霸主即將出現(xiàn)。

盛大的衰落在一定程度上催生出閱文集團(tuán)。2014年年末，騰訊用7.3億美元拿下了盛大文學(xué)這塊“肥肉”，將之與騰訊文學(xué)合并，閱文集團(tuán)由此出現(xiàn)。騰訊的資金實(shí)力毋庸置疑，借助騰訊強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，閱文集團(tuán)開始了對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的瘋狂進(jìn)攻。通過(guò)“買買買”壯大了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)份額，簽下了大量的版權(quán)和作者。目前，閱文集團(tuán)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，旗下?lián)碛蓄悇e全面的網(wǎng)文和640萬(wàn)作家。

此外，閱文集團(tuán)不但有錢還有強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)渠道。究其根本原因離不開騰訊這個(gè)強(qiáng)有力的盟友，手握微信、QQ這兩大內(nèi)容分發(fā)渠道，閱文能夠在最大程度上觸達(dá)用戶，快速有效的建立起門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)，成為流量“集中營(yíng)”,與騰訊旗下的內(nèi)容分發(fā)渠道構(gòu)成流量交互分享。

除了騰訊這座靠山，閱文自身具備的高壁壘以及行業(yè)稀缺性也是助力其成為行業(yè)大佬的重要條件。閱文作為兼具了互聯(lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)屬性的公司，擁有已超過(guò)市面上70%的作品儲(chǔ)備。由于掌握了IP產(chǎn)業(yè)鏈的開端，閱文無(wú)論是在改編動(dòng)漫、游戲、影視等方面都有天然的商業(yè)基因，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化中有較大的優(yōu)勢(shì)，尤其是隨著近些年來(lái)IP價(jià)格一路飆升，擁有大量IP的閱文也跟著水漲船高。

寶座難穩(wěn)，三大勢(shì)力來(lái)勢(shì)洶洶

集結(jié)了天時(shí)、地利、人和的閱文一躍變身網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的龍頭老大，然而，成為老大的閱文集團(tuán)真的可以高枕無(wú)憂了嗎？結(jié)果顯然并非如此。當(dāng)閱文成為行業(yè)老大的那一刻，幾乎就表示了只要是與文學(xué)相關(guān)的企業(yè)都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中，來(lái)自三大勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅更大。

一是老二掌閱的追趕。作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)中排行第二的掌閱，實(shí)力不容小覷。掌閱以移動(dòng)終端起家，旗下大軍有掌閱小說(shuō)網(wǎng)、紅薯中文網(wǎng)、趣閱小說(shuō)網(wǎng)、神起中文網(wǎng)、iCiyuan輕小說(shuō)、魔情小說(shuō)網(wǎng)、有樂中文網(wǎng)等幾大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。

與閱文相比較，掌閱雖然在資金、原創(chuàng)、版權(quán)等方面還無(wú)法與之匹敵，但其在數(shù)字出版、內(nèi)容風(fēng)格上有足夠的優(yōu)勢(shì)，選擇修改分成與手機(jī)廠商合作的戰(zhàn)略為其今后的渠道發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的掌閱后來(lái)居上的勢(shì)頭不小，尤其是2017年，閱文股價(jià)下滑，掌閱股價(jià)上漲，更是激化了兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)。

二是來(lái)自阿里文學(xué)的威脅。盡管阿里文學(xué)2.3%的市場(chǎng)份額占有率與閱文的48.4%相比相差甚遠(yuǎn)，但阿里文學(xué)發(fā)展前景大。背靠著阿里大文娛的阿里文學(xué)更專注于軍事、二次元、科技等題材內(nèi)容上的發(fā)展，為此，阿里文學(xué)專門設(shè)立了二次元、漫畫等部門。

閱文不可能在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，基于這一點(diǎn)，阿里文學(xué)將會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域上得到較大的發(fā)展。隨著二次元經(jīng)濟(jì)的興起，阿里文學(xué)二次元領(lǐng)域上構(gòu)建起壁壘的可能性很大，加上阿里文學(xué)現(xiàn)在還年輕，未來(lái)的發(fā)展有更多可能。

三是盜版勢(shì)力的擠壓。文化資本的逐利性和商業(yè)力量的誘惑力使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)盜版抄襲的現(xiàn)象日趨激烈，盜版的出現(xiàn)分流了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的總體流量，不利于用戶付費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，而其猖獗的發(fā)展在一定程度上擠壓了正版市場(chǎng)的生存發(fā)展空間。

調(diào)查顯示，目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盜版市場(chǎng)要遠(yuǎn)大于正版市場(chǎng)，規(guī)模超過(guò)100億元。網(wǎng)文“大神”只要發(fā)布更新就被“秒盜”，大型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站作品的“被盜率”已接近100%。泛濫的盜版對(duì)于任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)而言都是巨大的威脅，以原創(chuàng)內(nèi)容為主的網(wǎng)文老大閱文更是深受其害。

后腿太多，大佬表示壓力山大

除此之外，就閱文目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，其自身存在的問題也不少。

單一的營(yíng)收方式無(wú)法支撐閱文目前的估值。閱文上市前公布的招股說(shuō)明書顯示，直到2016年閱文才首次實(shí)現(xiàn)盈利，在線付費(fèi)是其主要的收入來(lái)源，占總收入77.1%，到2017年在線閱讀收入占比更是上升至84.9%。從數(shù)據(jù)上看，在線付費(fèi)已經(jīng)成為閱文商業(yè)價(jià)值核心，然而這種商業(yè)模式顯然不適用于可持續(xù)發(fā)展。

在線閱讀產(chǎn)品價(jià)值難以再出現(xiàn)大增長(zhǎng)。一直以來(lái)在線閱讀產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)被固化，每千字的收費(fèi)價(jià)格都有所規(guī)定，增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大。這種情況下，在線付費(fèi)營(yíng)收主要靠用戶數(shù)量的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但事實(shí)上，作為行業(yè)龍頭的閱文已經(jīng)觸及流量天花板，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%的閱文無(wú)法再實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，這意味著，如果閱文一直靠單一的在線付費(fèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，那其未來(lái)的盈利空間大不到哪去。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消退，單一盈利模式的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨之增加，閱文未來(lái)的盈利等問題會(huì)越發(fā)凸顯。例如：增加推廣費(fèi)用和流量購(gòu)買帶來(lái)的成本損耗、成本支出與實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收能不能成正比等問題。

無(wú)論是在渠道還是內(nèi)容上閱文都沒有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。得到和失去是相等的，閱文既然選擇背靠騰訊這座大山就要做好失去話語(yǔ)權(quán)的準(zhǔn)備。目前閱文的高市值、高地位都是騰訊給予的，閱文的發(fā)展歷程中無(wú)論是在資金還是用戶數(shù)據(jù)等資源，甚至是IP產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)上，騰訊對(duì)于閱文的重要性要遠(yuǎn)大于閱文對(duì)騰訊的。而享受騰訊給予的東西將決定權(quán)交到對(duì)方手里的閱文，一旦騰訊決策出誤或是失去這個(gè)強(qiáng)有力的支撐，閱文也就岌岌可危了。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品種類繁多，每個(gè)作者都有自己鮮明的價(jià)值體系，閱文很難將其融合構(gòu)成統(tǒng)一體系的網(wǎng)文世界，在沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下，閱文對(duì)旗下作者和內(nèi)容的控制都具有一定的局限性。而且，閱文的用戶對(duì)其并無(wú)長(zhǎng)尾的忠誠(chéng)感，一旦閱文損害到其喜愛的作者和角色，用戶會(huì)毫不猶豫地拋棄閱文，基于這一點(diǎn)，閱文在內(nèi)容上的話語(yǔ)權(quán)就更少了。

此外，隨著內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，版權(quán)不斷受到重視，掌握原創(chuàng)IP的作者胃口正在變大。從最開始的年入幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)、百萬(wàn)、甚至是千萬(wàn)。如今，單是一個(gè)知名的作家就能從閱文手中分走百萬(wàn)千萬(wàn)。想要留住作者，留住內(nèi)容，閱文未來(lái)需要花費(fèi)的成本將會(huì)越來(lái)越高。

將布局、建設(shè)進(jìn)行到底，閱文未來(lái)可期？

成就霸主地位的閱文面對(duì)的挑戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越多，在這種情況下，閱文未來(lái)如何應(yīng)對(duì)？

一方面，深耕IP布局，一來(lái)擴(kuò)寬渠道和市場(chǎng)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體行業(yè)飛速發(fā)展，閱文想要擴(kuò)寬渠道可以從強(qiáng)化移動(dòng)新媒體端布局方面著手，不要局限于微信、QQ等渠道。此外，與手機(jī)廠商合作將閱文旗下平臺(tái)變成手機(jī)自帶APP是可擴(kuò)寬渠道的重要方法。

當(dāng)國(guó)內(nèi)的人口紅利消耗殆盡，閱文可以將目光移至海外市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在國(guó)外悄然走紅，受益于“民間翻譯組”，2015年英文翻譯站點(diǎn)Gravity Tales在美國(guó)創(chuàng)立，上線的熱門作品《全職高手》等最高單日點(diǎn)擊量超250萬(wàn)，訪問用戶超15萬(wàn)。除歐美市場(chǎng)外，日韓也是可進(jìn)行開擴(kuò)的市場(chǎng)。

二來(lái)留住更多人才，打造精品內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)本質(zhì)說(shuō)穿了不外乎是內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，如何吸引、留住優(yōu)質(zhì)作者才是內(nèi)容平臺(tái)的著重點(diǎn)，要留住優(yōu)質(zhì)人才，待遇、條件都是必不可少的?，F(xiàn)象級(jí)的作品是平臺(tái)流量和用戶留存率的保證，如何打造出這類作品？除優(yōu)質(zhì)作者不可或缺之外，平臺(tái)還可收集用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將用戶的偏好、習(xí)慣提供給作者，有利于作者創(chuàng)作出符合用戶喜好的作品。

另一方面，投身生態(tài)建設(shè)當(dāng)中。如今，泛娛樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單體競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生態(tài)性競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，閱文應(yīng)該順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，由單體向生態(tài)轉(zhuǎn)化。在轉(zhuǎn)化過(guò)程中做好內(nèi)容建設(shè)和完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是閱文的必經(jīng)之路。除了在線付費(fèi)外，如何將廣告收入、實(shí)體出版、影視衍生等變現(xiàn)方式發(fā)展成主要盈利方式也是其未來(lái)重要的發(fā)展方向。

閱文目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)紅利，這給其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)提供了一條可變現(xiàn)的道路，而躍身成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)龍頭的閱文未來(lái)將面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。閱文能否應(yīng)對(duì)來(lái)自四面八方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，解決自身存在的問題還處于未知階段。但就個(gè)人看法而言，更希望閱文未來(lái)能夠續(xù)寫出更多美好的故事，畢竟作為老大，閱文在提升自身的同時(shí)也能夠帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)走向更好的發(fā)展。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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