原標題:線上到線下的輪回 運動類APP到底能走多遠?
作者:雪茄
運動是一個永恒的存在,然而,運動類APP是近幾年的出現(xiàn)。
2014年,伴隨著微信的崛起,在朋友圈秀運動開始成為一種時尚,于是,咕咚、去動、跑跑、約運動等十幾個運動類APP應運而生,相繼獲得風投融資。
隨后,便開始了運動類APP的曲折人生。
只是,發(fā)展至今,運動類APP目前沒有一個成功上市,比如Keep、悅動圈、趣運動、悅跑圈等,他們還沒有走出一條適合自己的盈利模式,那么,這類項目未來到底走向哪里?
這是個問題。
由線上APP到線下服務商
2018年3月19日,一位運動企業(yè)創(chuàng)始人轉(zhuǎn)發(fā)了這么一條鏈接:悅跑圈完成創(chuàng)世伙伴領投的1億元C輪融資,將打造中國最大體育服務商。
GPLP君感嘆線上運動APP柳暗花明之時,也不禁“咦”一聲——這是一個有趣的定位,當然也是一次有趣的嘗試。
作為一款運動類APP,悅跑圈誕生于2014年,最初是一款定位于跑步人群的社交型APP,近兩年不斷在平臺上孵化跑團,并為其組織線下活動及賽事,也就是其宣稱的體育服務主要包含線下賽事和運動裝備。
據(jù)其2017年營收財報顯示,在整個2017年,悅跑圈通過為跑團提供賽事服務實現(xiàn)8000萬的營收,其中,75%來源于營銷,25%來源于賽事報名費,并且在過去的兩年已收購或投資了跑步培訓、線下賽事等公司,逐漸打通這一鏈條。
2018年,悅跑圈也示會上線內(nèi)容電商服務并在平臺上售賣如跑團定制運動裝及聯(lián)名款運動產(chǎn)品,打通跑步整個鏈條。
也就是說,其影視模式將轉(zhuǎn)型為運動服裝及其聯(lián)名款運動產(chǎn)品。
這種模式能夠成功嗎?
沒有人知道答案。
無獨有偶,當天另一家頭部企業(yè)keep也發(fā)布重要消息:推出Keep K1智能跑步機及線下空間Keepland,打造科技運動生態(tài)。
不約而同,兩家企業(yè)先后轉(zhuǎn)型線下,其實運動類APP遇到了同樣的問題,那就是如何大規(guī)模盈利。
因為同樣盈利的煩惱也曾困擾另外一家運動類APP——keep。
作為一款成立于2015年2月的公司,keep官網(wǎng)如此介紹自己——一款具有社交屬性的健身工具類產(chǎn)品。用戶可以利用碎片化的時間,隨時隨地選擇適合自己的健身課程進行真人同步訓練。
也就是說,最初利用互聯(lián)網(wǎng)獲取巨大流量之后,keep剛開始通過健身課程而收費,然而當他們發(fā)現(xiàn)健身并不能給公司帶來大規(guī)模增長之后,所有人又回歸到了運動的本來面目——體育本身就是個在線下的項目,運動領域的互聯(lián)網(wǎng)公司最終都得回到線下去。
當然,此刻,他們面前的榜樣的力量無窮——作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式最大的一家,樂刻盡管沒有放棄互聯(lián)網(wǎng),但其不同于之前的健身O2O企業(yè),樂刻選擇“自建線下部分”,實現(xiàn)了快速擴張,2017年10月,樂刻運動宣布完成3億人民幣C輪融資,高瓴資本領投,上一輪的華晟資本(華興新經(jīng)濟基金)、IDG資本跟投,儼然成為互聯(lián)網(wǎng)健身領域融資規(guī)模最大的一家。
當然,也給競爭對手悅跑圈及keep帶來了壓力,于是,不約而同,這些運動類APP都開始重金布局線下,他們能成功嗎?
價值10億美金 高估還是低估?
如果按照估值計算的話,融資過億,無論是哪一家,我們均可以觀察期其估值都超10億元人民幣。
對此,GPLP君想探討一下,這個估值到底是高估還是低估?
當然,這跟運動類APP的自身價值有關。
最初,運動APP的門檻較低,導致很多運動APP的功能、頁面設計等方面較為雷同,有的甚至互相抄襲,因此,很多用戶在接觸一段時間新鮮感過了之后,便會棄用,除非APP形成自身特色和創(chuàng)新的功能,否則很難獲得用戶黏度,甚至會被放棄使用。
這個用戶黏性就是所謂的流量及忠實用戶。
基于此,作為另一種形式的互聯(lián)網(wǎng)模式,運動類APP同樣難逃互聯(lián)網(wǎng)公司的命運——那就是互聯(lián)網(wǎng)可以帶來流量,流量可以變現(xiàn);對于一些傳統(tǒng)體育公司來講,互聯(lián)網(wǎng)則是進入運動市場的切入口。
所以,2014年誕生的一些運動類APP如今開始了分化,有些固守互聯(lián)網(wǎng)形態(tài),然而步履維艱,苦苦探索變現(xiàn)之路,部分早在兩年前已死亡,有些則開始出走互聯(lián)網(wǎng)。
這非常符合GPLP君的統(tǒng)計數(shù)據(jù):
據(jù)GPLP君統(tǒng)計,70%以上的線上運動項目成立于2014-2015年,也就是說,2014-2016年是線上運動APP的黃金時代。
到了2015-2016年,其中將近40%的項目獲得融資。
然而進入2016年下半年后,除keep在8月份獲得未公布金額的C+輪之外,便鮮少聽到線上運動APP的融資消息。接踵而來的是項目相繼死亡的消息以及人們對線上流量如何變現(xiàn)的質(zhì)疑。
無論是廣告、線上課程以及其他互聯(lián)網(wǎng)模式,總而言之,少數(shù)項目靠著廣告薅了羊毛,但五花八門的廣告卻又導致用戶大量流失,甚至,純粹的線上O2O早在2015年引起了線下傳統(tǒng)健身房的集體抵制。
于是,經(jīng)歷了線下到線上的輪回,線上的企業(yè)又開始回歸線下。
只是,線下也并不那么容易,一句話,“沒那么簡單”。
比如悅跑圈一度每周舉辦賽事6場,但很快便發(fā)現(xiàn)跑者不夠用了。
因為客觀而言,跑者對于馬拉松賽事的需求是有一個可以達到飽和的上限的,你不能讓他每天都跑馬拉松吧?
尤其是對頭部的用戶而言,經(jīng)過過去兩年的收割,其參加固定賽事的頻率已經(jīng)到達穩(wěn)定的水平。
如果想增加營收,那么就只能開發(fā)新的跑者。
但這個事情有點難,跑步的人習慣了跑步,不跑步的人讓改變他的習慣談何容易。
記得年前,GPLP君曾有一位朋友抱怨,他的健身卡是月月?lián)Q著法兒地辦,但半年了還沒去夠5次,可運動類APP卻是下了個遍,理由非常簡單,那就是工作壓力大。
看著對方幾分無奈,幾分又談笑風生狀的淡然的表情,由此GPLP君得出了一個結(jié)論:這怕是習以為常了。與健身企業(yè)常常設想的“開發(fā)小白用戶”一樣,開發(fā)新跑者的過程也同樣是一個漫長的旅程,少則三個月,長則一年。
只是,這些運動類app能夠等得起嗎?
如果賽事需要培養(yǎng)得用戶得話,那么售賣定制運動裝、聯(lián)名款運動產(chǎn)品營收就可以快速盈利嗎?
這同樣值得探討,因為他們面前,還有更強大得運動企業(yè),諸如阿迪達斯李寧安踏們。
悅跑圈通過運作跑團,固然在這些粘性極高的重度垂直用戶中已經(jīng)形成了一種品牌認同感,但這意味著后續(xù)產(chǎn)品在觸達用戶的時會以一種更易被接受甚至更具競爭力的方式出現(xiàn)。同時這種相對較輕的模式嘗試成本低,而成本低通常意味著周期短,“跑得快”。
導流很容易,但做產(chǎn)品并不容易。
通常而言,對于運動類服裝企業(yè),就是最簡單的運動衫都需要經(jīng)歷研發(fā)、定位、銷售等。
悅跑圈想做這類產(chǎn)品同樣避免不了這個老路,但是,對比運動大戶,諸如李寧阿迪達斯等企業(yè),作為一家線上APP出身的運動公司,其研發(fā)環(huán)節(jié)如何,聯(lián)名產(chǎn)品質(zhì)量如何,用戶對悅跑圈的品牌認同感到底如何?
所有的一切都是未知答案,因為千萬級的用戶量并不代表千萬級的銷售。
以運動鞋為例,現(xiàn)階段壁壘高的智能裝備在年輕人群體中的接受度仍然比較低,但普通運動鞋相對來說技術壁壘低,較易被模仿,故銷售環(huán)節(jié)一定需要形成順暢的、獨特的鏈條而不僅僅依靠電商。
如果這條路需要觀望的話,在產(chǎn)品及模式有待驗證之前估值10億,GPLP君只能說,風投果然就是風投。
或許,高估或者低估并不重要,重要的是,風投愿意去嘗試做一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。
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