近日，上海學(xué)區(qū)房價(jià)格地圖出爐。最貴的學(xué)區(qū)房單價(jià)已經(jīng)破120000/㎡，一平米要價(jià)10w+的不在少數(shù)。

難怪有人吐槽，“學(xué)歷不值錢，學(xué)區(qū)房值錢！”

優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺，催生了巨大的在線教育市場。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，中國在線教育用戶規(guī)模已達(dá)1.44億，較2016年底增加662萬人。

備受看好的在線教育市場吸引了大批創(chuàng)業(yè)者淘金，但是真正實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)很少，不少高估值獨(dú)角獸公司在出現(xiàn)資金問題后便轟然倒塌。

看來，在線教育雖然蛋糕很大但是并不好吃。

對此，鋅財(cái)經(jīng)第四期社群直播問答特意邀請了南京逗你學(xué)的創(chuàng)始人陳若木，圍繞“用小視頻，吃在線教育的大蛋糕”的主題，分享在線教育短視頻的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

逗你學(xué)ceo| 陳若木

陳若木是新東方教師出身，創(chuàng)業(yè)前是新東方的集團(tuán)高管。在15年的教學(xué)生涯中，培養(yǎng)超過200個(gè)學(xué)生成為了美國前50名校留學(xué)生，其中不乏“學(xué)渣逆襲”的故事。

2015年，陳若木辭職創(chuàng)辦逗你學(xué)，做的也是一門“學(xué)渣生意”。

據(jù)了解，公司成立之初就拿到了滴滴打車的投資人王剛的天使輪融資，“學(xué)習(xí)是剛需、視頻化是方向、搞笑娛樂人人喜歡”，是王剛做出的判斷。

但在此次活動的預(yù)熱環(huán)節(jié)，有人直言“非常不喜歡‘學(xué)渣’這樣的稱呼”，并質(zhì)疑這樣的定位是否會造成用戶的抗拒心理。

陳若木回應(yīng)，不少人都有這樣的懷疑，但從市場實(shí)際反饋的數(shù)據(jù)上看，逗你學(xué)的短視頻在步步高學(xué)習(xí)機(jī)上架后，兩周內(nèi)達(dá)到在學(xué)率第一，視頻在網(wǎng)易公開課平臺統(tǒng)計(jì)的完課率達(dá)到92.8%，“這些數(shù)據(jù)都能說明用戶的偏好?！?/p>

在獲客策略上，除了在第三方視頻平臺上架，陳若木還針對學(xué)校老師進(jìn)行了小范圍的地推。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前逗你學(xué)的用戶有約1/3的用戶都是老師在課堂上播放視頻帶來的。

陳若木很清楚，短視頻只能作為學(xué)校教育的補(bǔ)充，競爭對手不是有血有肉的老師、不是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、也不是各類線上一對一，“他們是滿漢全席，我是麥當(dāng)勞，能解決好應(yīng)急需求就很不錯(cuò)了。”

逗你學(xué)的短視頻在上架前通常要經(jīng)過腳本編寫——學(xué)校老師審核——提煉優(yōu)缺點(diǎn)——嘗試結(jié)合二次元漫畫和游戲元素——腳本靜置一個(gè)月——腳本打磨修改——配音及后期——分鏡頭制作——修改成型——鐵粉試看點(diǎn)評——再打磨等十余個(gè)漫長環(huán)節(jié)，這也意味著視頻產(chǎn)量的局限。

在過去的兩年半時(shí)間里，逗你學(xué)總共生產(chǎn)了800多個(gè)視頻。陳若木表示，盡管整個(gè)過程非常折磨人，但是公司也逐漸沉淀了自己的“核心資產(chǎn)”，現(xiàn)在每個(gè)月的產(chǎn)量能達(dá)到200集。

在大家普遍關(guān)注的變現(xiàn)問題上，逗你學(xué)走的也是賣會員的老路，目前年卡的價(jià)格是798元，平臺付費(fèi)率在4.5%-5%。陳若木表示，知識付費(fèi)正逐步深入人心，整個(gè)大環(huán)境在變好，這也是在線教育公司的發(fā)展機(jī)會。

在主群的激烈討論之余，其他同步社群中也有人提問陳若木，有沒有考慮把逗你學(xué)做成教育數(shù)據(jù)公司？

陳若木點(diǎn)贊了這個(gè)提問，并表示公司已經(jīng)開始有數(shù)據(jù)流。通過后臺抓取學(xué)生觀看的行為數(shù)據(jù)，綜合諸如學(xué)生在哪些點(diǎn)上暫停、還看了哪些視頻、每次看的時(shí)長是多少等數(shù)據(jù)，做了一個(gè)“猜你薄弱”的功能，可以大致判斷學(xué)生還有哪些薄弱點(diǎn)，或者是否學(xué)懂了。

“大數(shù)據(jù)對于在線教育是極為有價(jià)值的，未來充滿想象力?！?/p>

下一期鋅財(cái)經(jīng)公開課，我們邀請了北京智匯家的創(chuàng)始人李煒，聊一聊“智能擊穿生活”的話題。

最后，想要申請分享的嘉賓，或者想了解、圍觀、參與我們的社群直播活動，可以關(guān)注鋅財(cái)經(jīng)微信公眾號，或加微信號：panyuefei3入群。

文章∣螃蟹

編輯∣陵魚

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。