與春節(jié)熱鬧的“凌晨社群”相比，節(jié)后的虛擬資產(chǎn)市場(chǎng)宛如從天堂跌入地獄。
“哪里是腰斬，簡(jiǎn)直是腳踝斬。”圈子里的朋友嬉嬉笑笑地開(kāi)著玩笑，BTC和ETH也扛不住這樣的頹勢(shì)，紛紛跌去近半的市值。
笑話是這么說(shuō)的——愛(ài)西歐和傳銷(xiāo)組織碰到了面，相互介紹之后，大吃一驚，異口同聲的爆出了一句：兄弟，你這個(gè)犯法！
但事實(shí)是，一夜暴富和理想生活一樣，永遠(yuǎn)是人類(lèi)用來(lái)洗腦同類(lèi)的華麗辭藻，而這兩個(gè)概念一旦攪結(jié)合在一起，估計(jì)精神鴉片或致幻劑都會(huì)退讓三分。
在前段時(shí)間鋅財(cái)經(jīng)報(bào)道的《幣圈七宗罪》中，向大家揭示了虛擬資產(chǎn)市場(chǎng)中的人性，而這一篇，我們更想和大家聊聊區(qū)塊鏈背后不為人知的生意。
因?yàn)椋?strong>在商業(yè)世界里，信仰會(huì)崩塌，但生意不會(huì)。
01
臺(tái)上權(quán)威，臺(tái)下生意
3月的某日，韓國(guó)首爾下著小雨。
與前一日大會(huì)的熱鬧相比，第二日的活動(dòng)，則是冷冷清清。以至于NEO創(chuàng)始人達(dá)叔的演講推遲了近1個(gè)小時(shí)，才使能容納上千人的會(huì)場(chǎng)，僅前3排看起來(lái)還有些人氣。
跟前一天的燈火通明不同，第二天的主會(huì)場(chǎng)，竟然沒(méi)有開(kāi)燈。
臺(tái)上是風(fēng)靡?guī)湃Φ膸洿笫?，臺(tái)下是零零星星的觀眾，現(xiàn)場(chǎng)黑壓壓的一片，看不出究竟來(lái)了多少人。
以達(dá)叔的影響力，自然帶去了不少流量，演講結(jié)束后，不少項(xiàng)目方的姑娘紛紛和他合影。
但這樣的人氣，顯然還是無(wú)法填滿整個(gè)會(huì)場(chǎng)。在分會(huì)場(chǎng)和站臺(tái)區(qū)，項(xiàng)目方自帶的介紹人員、隨行翻譯、show girl的人數(shù)，幾乎和前來(lái)咨詢的觀眾相當(dāng)。
接著，上臺(tái)的是一位某項(xiàng)目的CEO助理，她開(kāi)開(kāi)心心走到臺(tái)上，講了一段中文，然后說(shuō)，“雖然來(lái)聽(tīng)路演的大部分是中國(guó)人，但我還是想用英文，畢竟這是一個(gè)國(guó)際性的會(huì)議?！?/p>
現(xiàn)場(chǎng)一片死寂。前排的外國(guó)友人，看上去聽(tīng)不太懂她的口音，而大部分中國(guó)人，要靠來(lái)自國(guó)內(nèi)的同聲翻譯，來(lái)了解一位中國(guó)同胞的見(jiàn)解。
但是，好像并沒(méi)有人關(guān)心，這家公司到底有多少人，或者CEO難道已經(jīng)忙到來(lái)站臺(tái)的時(shí)間都沒(méi)有了，或許也僅僅可能，原本該上臺(tái)的CEO昨天喝多了。
而同聲傳譯的中國(guó)人顯然不懂區(qū)塊鏈，除了最基礎(chǔ)的信息，中間是大段大段的停頓和猜測(cè)。
“好好的中國(guó)人，一定要講英文?！碑?dāng)時(shí)在分會(huì)場(chǎng)的一位觀眾吐槽說(shuō)，這位觀眾自稱(chēng)亮哥，做的是區(qū)塊鏈游戲。
盡管如此，這里的一切都是生意，臺(tái)上有臺(tái)上的生意，臺(tái)下有臺(tái)下的生意。
據(jù)了解，除了主會(huì)場(chǎng)將分會(huì)場(chǎng)“外包”了出去，比如承辦一個(gè)分會(huì)場(chǎng)，主辦方的要價(jià)可能是50個(gè)ETH，而至于分會(huì)場(chǎng)的承辦方如何收錢(qián)，主辦方并不操心。
當(dāng)然，主會(huì)場(chǎng)的出場(chǎng)費(fèi)，自然更高的一點(diǎn)，據(jù)不確定的小道消息說(shuō)，20分鐘的路演大概在10個(gè)BTC。
“沒(méi)有什么黑不黑的，各取所需?！?/strong>亮哥說(shuō)，“路演完，宣發(fā)跟上，做好PR和社群運(yùn)營(yíng)，一拉盤(pán)，這些都是小錢(qián)。 ”
02
有人信仰，有人瘋狂
相對(duì)國(guó)內(nèi)，韓國(guó)監(jiān)管比較寬松，不少項(xiàng)目、交易所，都選擇在此安營(yíng)扎寨。
“送我們一點(diǎn)幣？”，這是韓國(guó)的“阿姨團(tuán)”通常最先拋出的問(wèn)題，他們的中文可能不好，但他們對(duì)虛擬貨幣的熱情卻很有誠(chéng)意。
隨行的中國(guó)翻譯，會(huì)繼續(xù)追問(wèn)，包括目前Token的價(jià)格，未來(lái)的募資計(jì)劃等等。
這個(gè)國(guó)際會(huì)議，自然有來(lái)自全球各地的國(guó)際人群。
懂行的歐洲投資經(jīng)理，顯然更關(guān)注技術(shù)和應(yīng)用，一來(lái)因?yàn)橹v英語(yǔ)，二來(lái)提的問(wèn)題，都太深入，展臺(tái)的BD聽(tīng)后一直啞口無(wú)言。
“Too Small?！钡聡?guó)的Philip說(shuō)，晃了一圈，并沒(méi)有讓他覺(jué)得興奮的項(xiàng)目，都太早期，太不成熟，但一問(wèn)價(jià)格，又發(fā)現(xiàn)好像投不起。
他背著簡(jiǎn)單的雙肩包，反復(fù)強(qiáng)調(diào)不要拍照，不要把他的照片傳給公眾。
在現(xiàn)場(chǎng)，找個(gè)懂韓語(yǔ)的中國(guó)人，或者懂中文的韓國(guó)人是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
比如T和W，就是地道的中國(guó)通，“小姐姐”喊得比中國(guó)人都溜，他們承接中國(guó)的項(xiàng)目，找到韓國(guó)的交易所、社群、媒體，談好價(jià)錢(qián)，然后離場(chǎng)。
W說(shuō)，他們只投愛(ài)西歐的基石階段，上了交易所，一解禁，就拋售。
“賺幾倍就夠了，十幾倍也有，但優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目少?！盬說(shuō)，目前中國(guó)內(nèi)地的錢(qián)管的很?chē)?yán)，基金會(huì)或者投資公司設(shè)在香港最方便，錢(qián)能在日本、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)兜一圈，再回到香港。
據(jù)說(shuō)，美國(guó)灣區(qū)最近只有區(qū)塊鏈的活動(dòng)，才賣(mài)的動(dòng)門(mén)票，Token found 成了大家最熱衷討論的話題，
但麻煩的是，傳統(tǒng)項(xiàng)目的股權(quán)和基金會(huì)的權(quán)益分配，理論上并沒(méi)有任何關(guān)系。
所以，既投項(xiàng)目股權(quán)，又投Token所在的基金會(huì)，是個(gè)理想的生意。
目前階段，幣圈生態(tài)趨于完整，項(xiàng)目、媒體、基金、交易所、市值管理、社群運(yùn)營(yíng)，大家搖旗吶喊，盡可能多的圈著韭菜。
大家都想在2018年的Token經(jīng)濟(jì)中賺到錢(qián)。
03
碰到的人不懂技術(shù)，懂技術(shù)的人不想理你
說(shuō)起韓國(guó)大會(huì)第二天的冷清現(xiàn)場(chǎng)，并不是因?yàn)榍巴谞柕捻n國(guó)人少，恰恰相反，頭天活動(dòng)的嘉賓，門(mén)外的展臺(tái)宣講推廣，英雄聯(lián)盟的Cosplay都熱鬧非凡。
當(dāng)然吸引眼球的還是現(xiàn)場(chǎng)的show girl。
“生意大多是晚上談成的?！绷粮缯故局蛱斓氖謾C(jī)圖片，活動(dòng)第一天，大部分來(lái)的中國(guó)人都喝的很high。
白天是熱火朝天的韭菜大會(huì)，有專(zhuān)家站臺(tái)，有大佬圈粉；夜里才是血腥和暴力的金錢(qián)游戲，項(xiàng)目、機(jī)構(gòu)、媒體，也有最近才興起的數(shù)字投行。
對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，AI太遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又都屬于自己蹭不進(jìn)去的那種。”負(fù)責(zé)公鏈項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的朵朵說(shuō)，之前她在古典VC機(jī)構(gòu)做投資，去年年末來(lái)了這家公司。
“打工是不可能的，永遠(yuǎn)不可能打工?！惫诺漤?xiàng)目的CEO在見(jiàn)過(guò)同行一夜暴富之后，早已沒(méi)有一行一行碼代碼的心。
“我就刷一回臉。”活動(dòng)開(kāi)始的前一天，一位醉醺醺的公鏈項(xiàng)目發(fā)起人，對(duì)著主辦方絮絮叨叨扯了大半個(gè)小時(shí)，這位發(fā)起人，不僅遲到了3個(gè)小時(shí)，同行的朋友還在禁煙區(qū)抽起了煙，惹得不懂中文的韓國(guó)小姐姐，屢屢用雙手比起了叉。
雖然當(dāng)時(shí)臨近12點(diǎn)，主辦方還是顯的很有耐心，“這事不歸我管，我把負(fù)責(zé)活動(dòng)的同事對(duì)接給你?！?/p>
在酒精的作用下，這位發(fā)起人明顯有些不耐煩，“我剛和金XX的兒子，一起吃過(guò)飯?！?/p>
顯然，談判未果，雙方在互相diss之后，隨即分開(kāi)，而后又在大堂里吵了起來(lái)，接著發(fā)起人竟然踉蹌的沖過(guò)去想要?jiǎng)邮?，結(jié)果撲了個(gè)空后被同伴拉住。
第二天，這一切好像從沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣，主辦方光鮮亮麗的站在主會(huì)場(chǎng)，第一個(gè)發(fā)言，關(guān)于“我所理解的區(qū)塊鏈精神”；而項(xiàng)目發(fā)起方，在現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)，邀請(qǐng)著來(lái)來(lái)往往的中國(guó)人和韓國(guó)人，加入自己的電報(bào)群和微信群。
有人宣稱(chēng)，這是一場(chǎng)關(guān)于共識(shí)和Token經(jīng)濟(jì)的大會(huì)，是關(guān)于該付50個(gè)ETH還是5個(gè)BTC的交易，可是，你碰到的人不會(huì)懂技術(shù)，懂技術(shù)的人并不想搭理你。
04
發(fā)幣一時(shí)爽，接盤(pán)火葬場(chǎng)
在首爾活動(dòng)午間休息時(shí)間，鋅財(cái)經(jīng)在餐廳見(jiàn)一個(gè)正在玩手機(jī)的項(xiàng)目方，他的手機(jī)殼背后寫(xiě)著四個(gè)大字，“打到狗莊”。
他說(shuō)，機(jī)構(gòu)和莊家，不是區(qū)塊鏈的好伙伴，他們會(huì)砸盤(pán)，他們要保本，散戶才會(huì)接盤(pán)，散戶有足夠的信仰。
公鏈自然是需要信仰。
Chainclub飯局上有位湖畔大學(xué)的學(xué)員強(qiáng)調(diào)，他說(shuō)，并不是因?yàn)槭掷锍钟蠩OS。
而另一位二級(jí)市場(chǎng)的大佬表示，EOS預(yù)計(jì)遠(yuǎn)不止50塊，他并不在意其他人，認(rèn)為大部分公鏈到六月都會(huì)變成空氣。
這里不缺錢(qián)、不缺生態(tài)，缺的是應(yīng)用的落地，但落地該怎么鑒定？
數(shù)字投行的朋友，聽(tīng)完后不禁反問(wèn)，“發(fā)個(gè)Token是最多2小時(shí)的事情，淘寶還有專(zhuān)業(yè)教程，可是你真的覺(jué)得以太坊的代碼寫(xiě)的好嗎？”
目前，數(shù)字投行正在興起，因?yàn)閷?duì)愛(ài)惜歐之后的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，需要處理的事情多到你無(wú)法想象。
但換個(gè)角度想，這里才有更多的生意。
05
媒體進(jìn)場(chǎng)，數(shù)字貨幣分秒都是漲跌
2月初，趙何娟女士親自帶隊(duì)進(jìn)軍區(qū)塊鏈媒體，高調(diào)質(zhì)疑金色財(cái)經(jīng)的同時(shí)，還懟了3點(diǎn)鐘社群的網(wǎng)紅——耿直boy陳偉星。
圈子里流行的一句話是：正規(guī)軍開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)了，媒體、二級(jí)市場(chǎng)的操盤(pán)手、VC和PE都紛紛加入，這個(gè)分秒都是漲跌，全年無(wú)休的數(shù)字貨幣戰(zhàn)場(chǎng)。
“我們割韭菜，傳統(tǒng)媒體收割我們。”區(qū)塊鏈的自媒體自嘲道，活兒是越來(lái)越不好接，一篇文章20萬(wàn)以及等值虛擬貨幣的時(shí)光，一去不復(fù)返。
當(dāng)然，媒體的擔(dān)憂，還不僅于此，因?yàn)樘?yáng)底下無(wú)新事。
拿過(guò)誰(shuí)的錢(qián)，拿著誰(shuí)的錢(qián)，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)自治及去中心化的社區(qū)中，傳播的飛快。
而快訊類(lèi)的區(qū)塊鏈新媒體，有的有網(wǎng)站，有的有小程序，但做的事情，都很簡(jiǎn)單，瘋狂的搬運(yùn)，據(jù)了解，最多的一個(gè)媒體，負(fù)責(zé)快訊的小編超過(guò)30人。
但對(duì)項(xiàng)目方來(lái)說(shuō)，這些都無(wú)所謂，無(wú)論是60個(gè)ETH的年框，還是1個(gè)BTC的稿費(fèi)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，并不在乎。他們需要的是傳播和造勢(shì)，捧紅自己家的CEO，然后穩(wěn)定住起伏不定的幣價(jià)。
“我需要媒體幫我造勢(shì)，要業(yè)界的大咖來(lái)奠定我的算法和解集正確性。”老斷告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，他的項(xiàng)目可以顛覆以太坊和比特幣，性能升級(jí)的突破，就像是單核變多核。
他手里有的是幾十頁(yè)公布開(kāi)的證明過(guò)程，但代碼庫(kù)卻是空空如也。
“先私募3個(gè)億，找到人，分了錢(qián)，我們?cè)俑苫??！?/strong>老斷質(zhì)疑著合伙人提出的建議，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，工程上的難度并不大，但是沒(méi)有錢(qián)是做不成的。
從媒體的視角看問(wèn)題，所有的信息，都有自己的價(jià)值，但二級(jí)市場(chǎng)的人，不喜歡玩虛的，他們喜歡真刀真槍?zhuān)?/strong>轉(zhuǎn)瞬間千萬(wàn)，甚至過(guò)億漲跌的刺激感。
06
交易所收智商稅不如礦主來(lái)安全
此前幣安的幾次危機(jī)，讓人們一度對(duì)交易所失去了信心。
其實(shí)交易所的邏輯簡(jiǎn)單、粗暴，但除了交易抽傭，上所的手續(xù)費(fèi)，項(xiàng)目的質(zhì)量和流量的真假，大概只有他們心里清楚。
跟之前爆出的天價(jià)上幣費(fèi)不同，不少小型的交易所，已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施全方位的服務(wù)。
“項(xiàng)目往我們的賬戶里充值，一部分作為手續(xù)費(fèi)，一部分進(jìn)行流通，然后再充差不多價(jià)值的ETH，進(jìn)行護(hù)盤(pán)和市值管理。”
對(duì)于非空氣幣的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，Token的增值和收益，遠(yuǎn)比割一波韭菜要重要的多。
而且，能反復(fù)割的才叫韭菜，只能割一次的，頂多算是大蔥。
這個(gè)事情，不僅我們看得懂，傳統(tǒng)的操盤(pán)手，處理高頻發(fā)交易的系統(tǒng)服務(wù)商，也一樣看得清楚。
“對(duì)傳統(tǒng)券商的系統(tǒng)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，幣市那點(diǎn)交易額根本不夠看?！盢說(shuō)，他們手里有比homs系統(tǒng)更穩(wěn)定，也更適合token交易的體系。
國(guó)內(nèi)顯然禁止這樣的公司，但新加坡、韓國(guó)、日本都開(kāi)放且歡迎。
一個(gè)地方名聲做壞了不要緊，總會(huì)有國(guó)家監(jiān)管對(duì)你張開(kāi)雙手，熱烈歡迎，據(jù)說(shuō)幣安正在考慮搬去韓國(guó)。
“哪有炒幣不虧的，有一次虧了十幾萬(wàn)美金。”在韓國(guó)，鋅財(cái)經(jīng)還遇到了上戲畢業(yè)的阿凱，他說(shuō)自己是資深挖礦，遇見(jiàn)誰(shuí)，都要重點(diǎn)介紹自己的礦工身份，然后打聽(tīng)?zhēng)湃Φ膬?nèi)幕消息。
阿凱，這個(gè)操著東北口音、畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院的藝術(shù)工作表演者，看不懂任何區(qū)塊鏈白皮書(shū)，只專(zhuān)注于經(jīng)濟(jì)層的幣圈變動(dòng)。
從去年7月28日，他正式專(zhuān)職炒幣，到現(xiàn)在，大概賺了2000多萬(wàn)。再往前，2015年股權(quán)交易是他的第一次財(cái)富機(jī)遇，當(dāng)時(shí)是他媽媽帶他入的場(chǎng)。
而這次，他媽媽告訴他，時(shí)代在變，人也要隨時(shí)變動(dòng)。
07
VC的末日，操盤(pán)手的盛世
據(jù)外界猜測(cè)，之前股市時(shí)臨時(shí)不臨，大多也是錢(qián)都投到這個(gè)市場(chǎng)里，而正規(guī)軍進(jìn)場(chǎng)后，市場(chǎng)只會(huì)變得更血腥。
“吃個(gè)飯的時(shí)間，那哥們用一只手機(jī)，就賺了5000萬(wàn)?！盢說(shuō)，雖然操盤(pán)不是什么新鮮事，2-3臺(tái)手機(jī)還是能做到的，但一個(gè)手機(jī)能做到這樣，他還是第一次見(jiàn)到。
正規(guī)軍的恐怖，就在于他們對(duì)于何時(shí)拉盤(pán)、何時(shí)砸盤(pán)、何時(shí)吸籌都有完整的打法和無(wú)數(shù)次演練。
他們?cè)诙?jí)市場(chǎng)，摸爬滾打交學(xué)費(fèi)時(shí)，這些區(qū)塊鏈項(xiàng)目的發(fā)起者，或者還在鉆研互聯(lián)網(wǎng)，或者還是在念書(shū)的孩子。
指哪兒打哪兒，這樣的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)術(shù)語(yǔ)，形容的十分貼切，這樣的操作下來(lái)，流通盤(pán)中大部分的份額，都被莊家占有。
幣圈現(xiàn)狀，此一時(shí)，已彼一時(shí)。
3個(gè)月前，丁磊站臺(tái)的區(qū)塊鏈項(xiàng)目老M，曾在采訪中告訴鋅財(cái)經(jīng)，“區(qū)塊鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)VC的末日?！?/p>
話是沒(méi)錯(cuò)，愛(ài)西歐的海外發(fā)行，清一色的老美或是新加坡華裔，哪家VC能看懂這樣的BP，能靠這樣的白皮書(shū)去做DD？
老M的項(xiàng)目，進(jìn)展的非常順利，無(wú)論是私募還是社群活躍度，都創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)的記錄。
當(dāng)時(shí)，N曾經(jīng)告誡過(guò)老M，不做好市值管理，以后這個(gè)項(xiàng)目的好壞，都與你無(wú)關(guān)。
據(jù)說(shuō)，目前這個(gè)項(xiàng)目中，70%的流通盤(pán)，已經(jīng)被機(jī)構(gòu)全部吸走，并且橫盤(pán)控制在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間震蕩，當(dāng)然，大盤(pán)跌的兇，機(jī)構(gòu)不會(huì)強(qiáng)救。
我們并不清楚，當(dāng)時(shí)老M聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去這句勸。
這波浪潮，大概不屬于區(qū)塊鏈，屬于的是Token。
這波浪潮，大概并不會(huì)改人類(lèi)，但一定會(huì)有更多的生意。
而上戲畢業(yè)的礦主小凱新婚不久，頭像還是穿著西裝的定準(zhǔn)照，他說(shuō)他已經(jīng)給將出生的兒子起好了名字，叫“張比特”。
此文章系鋅財(cái)經(jīng)參與搜狐號(hào)科技組織的“區(qū)塊鏈”主題征文投稿活動(dòng)。
議
1.該來(lái)的都會(huì)來(lái)，誰(shuí)在末日，誰(shuí)在做莊，勝負(fù)難料。
2.2018年的虛擬資產(chǎn)市場(chǎng)，暴跌在情理之中，橫盤(pán)可能會(huì)成為常態(tài)，但你賺不到錢(qián)，不代表所有人都賺不到錢(qián)。
文章∣啟明
編輯∣陵魚(yú)
攝影∣黃碩
手繪∣陵魚(yú)
?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有
部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
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