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    消費(fèi)升級(jí),新消費(fèi)將催生哪些獨(dú)角獸?

    原標(biāo)題:消費(fèi)升級(jí),新消費(fèi)將催生哪些獨(dú)角獸?

    關(guān)于消費(fèi)升級(jí),近日,在北京舉行的“燃燒吧VC2.0” GPLP年會(huì)論壇上,投資圈大佬和創(chuàng)業(yè)明星從不同角度發(fā)表了精彩的觀點(diǎn)。

    正文:

    在十九大中指出,中國(guó)人要有文化自信。

    這個(gè)自信,在消費(fèi)升級(jí)的變革中日益顯現(xiàn)。隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái),國(guó)人的消費(fèi)理念正在悄然發(fā)生變化——物美價(jià)廉的消費(fèi)追求早已淡出人們的視線,人們對(duì)價(jià)格變得越來(lái)越不敏感,消費(fèi)體驗(yàn)和商品品質(zhì)正在成為消費(fèi)者的剛性需求。

    在十九大報(bào)告中,政府對(duì)消費(fèi)升級(jí)給予極大期望。報(bào)告指出,要增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用,推進(jìn)消費(fèi)升級(jí),發(fā)展消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式。這是我國(guó)建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的必然要求,也是滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要的必由之路。

    毫無(wú)疑問(wèn),在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域,蘊(yùn)含著嶄新的投資和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),更為國(guó)人的生活品質(zhì)提升帶來(lái)無(wú)盡的可能。在不久的將來(lái),在資本的助推下,能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)者消費(fèi)需求,并在某一領(lǐng)域深耕細(xì)作的創(chuàng)業(yè)者,將有可能獲得巨大成功。

    顯然,消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域?qū)⒄Q生更多獨(dú)角獸。

    面對(duì)新機(jī)遇,在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的投資和創(chuàng)業(yè)邏輯有哪些?蘊(yùn)含著哪些新機(jī)遇? 近日,在北京舉行的“燃燒吧VC2.0” GPLP年會(huì)論壇上,投資圈大佬和創(chuàng)業(yè)明星從不同角度進(jìn)行了詮釋。

      寺庫(kù)寺庫(kù)副總裁雷中輝:圍繞“人、貨、場(chǎng)”建立高端消費(fèi)場(chǎng)景

    寺庫(kù)在2017年9月22日登陸美國(guó)納斯達(dá)克上市,并開(kāi)始向高端消費(fèi)和服務(wù)的平臺(tái)轉(zhuǎn)型,為此我們?cè)黾恿烁叨酸t(yī)療、高端定制旅行、設(shè)計(jì)師品牌等新品類。從并購(gòu)和投資的邏輯上來(lái)講,我們主要圍繞電商平臺(tái)的“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)要素做工作。首先說(shuō)“人”,我們希望用并購(gòu)的方式,掌握能夠容納更多高端用戶的平臺(tái)或者機(jī)構(gòu),讓這些高端消費(fèi)者直接變成寺庫(kù)的一部分。其次說(shuō)“貨”,寺庫(kù)主要是用投資的方式成立基金,培育高端商品。目前寺庫(kù)已經(jīng)成立設(shè)計(jì)師品牌的基金,未來(lái)還將在高端生活方面成立基金。最后說(shuō)“場(chǎng)”,場(chǎng)主要是指一些消費(fèi)場(chǎng)景和用戶路徑,我們希望通過(guò)合作和投資的方式,拓展海外消費(fèi)目的地,投資一些具有科技場(chǎng)景的可擴(kuò)張性場(chǎng)景。

    寺庫(kù)在過(guò)去十年一直致力于解決的一個(gè)重要問(wèn)題是如何讓用戶相信平臺(tái)銷售的是高端真品。為此我們建立了自己的鑒定中心,但是未來(lái)十年這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該不是一個(gè)特別大的問(wèn)題,因?yàn)槲覀兊挠脩舫砷L(zhǎng)了,他們對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)知已經(jīng)非常清晰。未來(lái)十年,更重要的問(wèn)題是解決用戶在哪里獲取,在哪里可以更簡(jiǎn)單的使用高端產(chǎn)品的問(wèn)題。

    所以我們現(xiàn)在提出的解決方案就是國(guó)際化,我們要通過(guò)技術(shù),通過(guò)線上線下的解決方案,在全球的消費(fèi)目的地與國(guó)外合作伙伴建立起一整套非常順暢的服務(wù)體系,來(lái)為中國(guó)的客戶,尤其是中國(guó)的高端客戶做服務(wù)。

      凱旋創(chuàng)投合伙人金曦:女性占據(jù)網(wǎng)絡(luò)高端消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)

    商務(wù)部2017年上半年的數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)支出對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率是63%,可見(jiàn)消費(fèi)在繼續(xù)發(fā)揮對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)性作用。就具體表現(xiàn)來(lái)看,首先是實(shí)體零售市場(chǎng)正在復(fù)蘇,同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),服務(wù)消費(fèi)繼續(xù)快速發(fā)展。表現(xiàn)最好的是網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng),2017年上半年交易額達(dá)到三萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)33%,增長(zhǎng)速度很快。

    目前,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體市場(chǎng)加速創(chuàng)新,新的業(yè)態(tài)、新的模式不斷涌現(xiàn)。此外,智能科技進(jìn)一步走進(jìn)百姓的生活,環(huán)保、節(jié)能、有機(jī)、健康、綠色的消費(fèi)觀念深入人心。調(diào)查顯示,網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)于價(jià)格的敏感度一直在下降,對(duì)于品質(zhì)的關(guān)注度一直有所提升。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)用戶不僅購(gòu)買力越來(lái)越強(qiáng)大,消費(fèi)人群構(gòu)成也發(fā)生了很大的變化——新興中產(chǎn)階級(jí)家庭成了奢侈品消費(fèi)的主力軍,越來(lái)越年輕的中國(guó)奢侈品消費(fèi)人群成為一大亮點(diǎn)。整個(gè)奢侈品增長(zhǎng)85%都是33歲左右的人群貢獻(xiàn)的,其中女性購(gòu)買力達(dá)2.6萬(wàn)億美元,占整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)62%。因此,女性在網(wǎng)絡(luò)高端消費(fèi)領(lǐng)域具備主導(dǎo)權(quán),這些都是比較重要的變化。

      思致投資合伙人趙勁松:經(jīng)濟(jì)大勢(shì)難測(cè),投資剛需項(xiàng)目很重要

    在中國(guó)的金融領(lǐng)域,外匯管制使得中國(guó)人的投資渠道和品類非常少,基本上只能選擇投資房子和股票。過(guò)去一段時(shí)間,P2P這樣的高風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)類投資沖擊了市場(chǎng),經(jīng)過(guò)洗禮之后大家正在慢慢回歸理性,“比如安全性極高,收益高,流動(dòng)性的券商收益憑證就是符合客戶剛需的固定收益金融產(chǎn)品?!?/p>

    我經(jīng)歷過(guò)三次金融危機(jī),兩次高速成長(zhǎng),這讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)環(huán)境是難以預(yù)測(cè)的,在這樣的情況下投資剛需項(xiàng)目就很重要了。從投資的角度來(lái)看,我們的經(jīng)驗(yàn)是理性消費(fèi)已經(jīng)成為剛需,在這個(gè)基礎(chǔ)上,要投資有消費(fèi)門檻的項(xiàng)目,因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)門檻的項(xiàng)目很容易被別人超趕。在我看來(lái),健康醫(yī)療和金融服務(wù)這兩個(gè)剛需行業(yè)是需要關(guān)注的。

      榮正投資管理合伙人鄭培敏:消費(fèi)升級(jí)伴隨著的是“文化自信”

    關(guān)于高端消費(fèi),我認(rèn)為稱為“消費(fèi)升級(jí)”更貼切。習(xí)近平在十九大上提出中國(guó)人要文化自信,我覺(jué)得有文化IP的消費(fèi)場(chǎng)景都可以說(shuō)是消費(fèi)升級(jí)。比如這幾年民宿非常火,賣的是情懷,一個(gè)餐廳很火,是因?yàn)槔锩嬉幸恍┪说墓适隆?/p>

    我認(rèn)為文化企業(yè)和醫(yī)療企業(yè)有巨大機(jī)遇。我有一個(gè)投資座右銘,叫做“只投文化商人,不投文化人”,因?yàn)槲幕朔浅W晕?,設(shè)計(jì)師就是這樣。某個(gè)導(dǎo)演做了電影,只有1億票房,他的結(jié)論是這一屆觀眾不行,這不是商人。我們投資是為了賺錢,為了滿足消費(fèi)者的需求。

    我相信成功的創(chuàng)業(yè)者一定是經(jīng)過(guò)了迭代的過(guò)程,但是企業(yè)的產(chǎn)品必須在尊重市場(chǎng)游戲規(guī)則的前提下進(jìn)行迭代,要傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音,這種機(jī)制自然會(huì)創(chuàng)造品牌消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

    臺(tái)下在座的所有人中,有的是創(chuàng)業(yè)者,有的是投資者,但你們都是消費(fèi)者。我想分享四個(gè)字——“文化自信”。大家在消費(fèi)中應(yīng)該對(duì)中國(guó)品牌更加自信,不用言必稱歐美。中國(guó)也有很多好的東西,只是過(guò)去被埋沒(méi)了。大家未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向、投資方向、消費(fèi)方向都可以圍繞“文化自信”這四個(gè)字去展開(kāi)。

      春雨國(guó)際創(chuàng)始人熊娟:高端消費(fèi)將在醫(yī)療領(lǐng)域迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)

    通過(guò)2017年銀聯(lián)全球POS機(jī)刷卡數(shù)據(jù)可以看到,去年中國(guó)人在境外的醫(yī)療消費(fèi)刷卡量接近100億人民幣,與前年相比增長(zhǎng)近60%。通過(guò)觀察銀聯(lián)國(guó)際后臺(tái)的數(shù)據(jù)我們還發(fā)現(xiàn),中國(guó)人在境外的奢侈品交易已經(jīng)趨緩,境外醫(yī)療消費(fèi)卻開(kāi)始踴躍起來(lái)——這反映了在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,國(guó)民對(duì)健康越來(lái)越重視。

    目前中國(guó)的醫(yī)療體系還有提升的空間,這其中蘊(yùn)含了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)針對(duì)高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō),核心落在三個(gè)需求上面:一是怕死,二是缺愛(ài),三是愛(ài)美。我們要做的,就是針對(duì)這三個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)做出相應(yīng)的健康解決方案,這其中蘊(yùn)含的商機(jī)是非常大的。

    對(duì)春雨國(guó)際來(lái)說(shuō),在經(jīng)過(guò)三輪融資的發(fā)展后,我們的核心發(fā)展觀就兩個(gè)字,一個(gè)是“養(yǎng)”,一個(gè)是“變”?!梆B(yǎng)”對(duì)高端醫(yī)療特別重要。培養(yǎng)高端消費(fèi)者根本急不得,急了也沒(méi)用,必須靠超越預(yù)期的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意,才能慢慢把這個(gè)品牌沉淀起來(lái)?!白儭笔菑纳虡I(yè)價(jià)值來(lái)衡量的。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中,初始的商業(yè)模式不一定能一直發(fā)展,所以我們要不停迭代。比如我們一開(kāi)始是送用戶出國(guó)體檢看病,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)空間并不大,所以我們就把國(guó)外的中高端產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi),這樣做不僅開(kāi)拓了市場(chǎng),還通過(guò)一出一進(jìn)建立了一個(gè)商業(yè)閉環(huán)——針對(duì)中高端用戶,我們從對(duì)他們的亞健康狀態(tài)開(kāi)始管理起來(lái),在她生病時(shí)建立信任,并將服務(wù)延伸到她的產(chǎn)育階段,由此形成一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈。

    最后,我對(duì)醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)建議,就是不要臆想消費(fèi)者的需求,一定做出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)模型設(shè)計(jì)。比如中國(guó)人在醫(yī)療行業(yè)有一個(gè)共性——他們不太愿意為服務(wù)買單,卻愿意為產(chǎn)品買單。他可以花1萬(wàn)塊錢買神藥,卻不會(huì)花800塊錢用名醫(yī),企業(yè)想要生存就要順勢(shì)而為,同時(shí)還是慢慢對(duì)消費(fèi)者的這種錯(cuò)誤觀念進(jìn)行引導(dǎo)和教育,慢慢改變。

      小黑裙瑜伽創(chuàng)始人顧春:為用戶和從業(yè)者提供深度服務(wù)

    在天貓上,瑜伽和戶外產(chǎn)品的年增長(zhǎng)率達(dá)到200%多,而同一時(shí)間其他消費(fèi)品的年增長(zhǎng)率在50%上下。通過(guò)這組數(shù)據(jù),我們可以看到女性對(duì)運(yùn)動(dòng)生活的訴求越來(lái)越大。

    圍繞瑜伽領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),我們有三個(gè)選擇,一是女性相關(guān)商品的升級(jí);二是商品+服務(wù)的升級(jí),比如產(chǎn)品定制服務(wù);三是做服務(wù)。我們最終選擇的是做服務(wù),核心就是圍繞滿足女性從25歲開(kāi)始的運(yùn)動(dòng)和生活品質(zhì)需求,到30歲的孕產(chǎn)需求,再到后面的親子需求這樣的路徑在演進(jìn)。

    瑜伽行業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)在于,這個(gè)行業(yè)在中國(guó)只有十幾年的時(shí)間,從業(yè)者基本都是靠愛(ài)好進(jìn)入行業(yè)的,專業(yè)能力不足。這也導(dǎo)致到目前為止,行業(yè)內(nèi)瑜伽連鎖品牌數(shù)量不超過(guò)200個(gè)。對(duì)傳統(tǒng)瑜伽館來(lái)說(shuō),自己很難獲取穩(wěn)定的商業(yè)模型和盈利能力,我們希望補(bǔ)充的就是這樣女性服務(wù)端的機(jī)會(huì)。我們的目的是為瑜伽館、瑜伽教培機(jī)構(gòu)和行業(yè)內(nèi)從業(yè)者提供培訓(xùn)路徑,并通過(guò)后臺(tái)是SAAS,前臺(tái)是品牌管理,中臺(tái)類似于健康100分這樣的運(yùn)營(yíng)模型提供解決方案,然后通過(guò)快速?gòu)?fù)制的方式幫助這個(gè)行業(yè)更快速發(fā)展。

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    2018-03-28
    消費(fèi)升級(jí),新消費(fèi)將催生哪些獨(dú)角獸?
    原標(biāo)題:消費(fèi)升級(jí),新消費(fèi)將催生哪些獨(dú)角獸?關(guān)于消費(fèi)升級(jí),近日,在北京舉行的“燃燒吧VC2 0” GPLP年會(huì)論壇上,投資圈大佬和創(chuàng)業(yè)明星從不同角度發(fā)表了精彩的觀點(diǎn)。

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