文 | 老胡

2017年，智能手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了低迷，洗牌加劇。在這樣的背景下，2018年的OPPO要如何應(yīng)戰(zhàn)？OPPO副總裁吳強(qiáng)給出了最新答案——變與不變。

一句話：變的是與時(shí)俱進(jìn)和不斷突破，不變的是對(duì)極致產(chǎn)品的追求，是堅(jiān)守初心。

1、堅(jiān)守初心的不變

《孫子兵法》有言：“善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功，善醫(yī)者無(wú)煌煌之名。善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)奇勝，無(wú)智名，無(wú)勇功。故其戰(zhàn)勝不忒?！痹谥袊?guó)的手機(jī)江湖，善戰(zhàn)者OPPO也是耐得住寂寞才能最終迎來(lái)繁華。

在十年來(lái)的發(fā)展之路上，OPPO將“本分”作為最核心價(jià)值觀。坊間傳言，OPPO老大陳明永選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)并不是看錢多、能力強(qiáng)，還要看對(duì)“本分”價(jià)值觀的認(rèn)同。

在本分價(jià)值觀的指導(dǎo)下，OPPO從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)到產(chǎn)品定位，從生產(chǎn)與質(zhì)量把控到產(chǎn)業(yè)鏈合作、渠道等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)，背后都是堅(jiān)守初心，不斷創(chuàng)新，是對(duì)極致的追求。

具體而言，OPPO不變的是品質(zhì)和卓越的服務(wù)，堅(jiān)持走如R9的精品策略。產(chǎn)品一直是主打年輕、時(shí)尚的品牌形象，用戶主體也是瞄準(zhǔn)年輕時(shí)尚的85后、90后甚至00后。

在我看來(lái)，不忘初心,方得始終，商業(yè)本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造好的產(chǎn)品和服務(wù)，這點(diǎn)是永遠(yuǎn)不變的。事實(shí)上，OPPO也有過困頓，但是回歸原點(diǎn)，OPPO做到了“在誘惑和壓力面前，堅(jiān)持做認(rèn)為對(duì)的事情”。

曾經(jīng)一度，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)風(fēng)靡一時(shí)，很多玩家都趨之若鶩額，而OPPO卻隔離外在的壓力和誘惑，堅(jiān)持線下實(shí)體渠道發(fā)力，并由下而上搭建渠道體系，與代理商利益共享。最終，OPPO厚積薄發(fā)，飛速崛起。

2、手機(jī)市場(chǎng)的變

兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。OPPO的“本分”之外也因時(shí)而變，可以說，不變的是極致，是匠心，是精品戰(zhàn)略。但不變并不意味著墨守成規(guī)、一成不變。

2018年，OPPO內(nèi)部一直在思考：如何持續(xù)地給消費(fèi)者帶來(lái)令人驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)？答案是：因時(shí)而變才是最佳的選擇。近日，OPPO 副總裁吳強(qiáng)對(duì)媒體表示：“除了初心不能變，我們之前所有的這種戰(zhàn)術(shù)、打法，都可以審時(shí)度勢(shì)地發(fā)生調(diào)整和變化，做到‘無(wú)可亦無(wú)不可’?！?/p>

具體而言，OPPO的求變體現(xiàn)在四大層面：科技創(chuàng)新、品牌升級(jí)、市場(chǎng)布局和產(chǎn)品觀。

科技創(chuàng)新上，OPPO進(jìn)一步提升自己的科技創(chuàng)新能力，將“技術(shù)研究”和“產(chǎn)品開發(fā)”并舉；在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，OPPO持續(xù)圍繞著消費(fèi)者的核心需求，通過成熟的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代、提升消費(fèi)者的手機(jī)使用體驗(yàn)；而在技術(shù)研究領(lǐng)域，OPPO成立了自己的研究院，下設(shè)6大研究中心，不斷地基于人性的洞察布局自己的研究方向，進(jìn)行前沿科技的沉浸式研究。

比如OPPO新發(fā)布的全面屏手機(jī)R15，打造了星空紫、夢(mèng)鏡紅、雪盈白、熱力紅四款潮流配色，其主推的漸變色設(shè)計(jì)、超視野全面屏、AI智慧美顏、超級(jí)APP聯(lián)合優(yōu)化、聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、3-HDR實(shí)時(shí)分級(jí)曝光等等，均是做到了與時(shí)俱進(jìn)，也符合了當(dāng)下的流行趨勢(shì)。

尤其在滿足用戶需求方面，畢竟用戶的需求一直在變化, 消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品？消費(fèi)者能承受的產(chǎn)品價(jià)格為多少？消費(fèi)者希望在什么地方接觸或購(gòu)買產(chǎn)品？消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮什么方面的服務(wù)？這些都在悄然改變，市場(chǎng)需求的變化，讓企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)必須不斷變革。停止了變革，企業(yè)就停止了生命力。所以，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的變化則是OPPO致勝的另一法寶。

在品牌上，作為中國(guó)傳統(tǒng)的手機(jī)企業(yè)，OPPO需要適時(shí)刷新企業(yè)品牌形象。畢竟，產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在改變，全球化與“互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代下，消費(fèi)環(huán)境也變了。OPPO需要順勢(shì)而為，主動(dòng)求變，有效地觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，提升品牌認(rèn)同感，品牌形象的升級(jí)自然成為OPPO成長(zhǎng)過程中的必選題。

而在市場(chǎng)布局上，OPPO低調(diào)拓展東南亞。自2009年進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)起，OPPO的海外市場(chǎng)之路已近十年。在海外市場(chǎng)，OPPO堅(jiān)持提供本地化的體驗(yàn)，不是簡(jiǎn)單粗暴把別的地區(qū)成功的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單地復(fù)制，而是結(jié)合當(dāng)?shù)厝巳旱氖褂昧?xí)慣對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行優(yōu)化。

在我看來(lái)，出海的企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，不再一味的以盈利為先，而是重在服務(wù)；不能僅僅以價(jià)格打動(dòng)用戶，而是需要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向?yàn)橛脩籼峁┧麄冏钚枰漠a(chǎn)品。OPPO正是這么做的，最終以產(chǎn)品革新來(lái)適應(yīng)不同國(guó)家不同文化消費(fèi)者的需要，真正解決用戶最基本的需求，有所斬獲。

總之，正是不斷的求變，OPPO成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上近兩年最亮眼的公司，也徹底改變了傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)的版圖。

【結(jié)束語(yǔ)】

2018年，手機(jī)行業(yè)面臨著“技術(shù)創(chuàng)新遇到瓶頸、消費(fèi)者換機(jī)周期越來(lái)越長(zhǎng)、行業(yè)規(guī)模在逐步下滑”等的 “紅利真空期”。也就是說，手機(jī)行業(yè)處在5G、人工智能這些前沿技術(shù)進(jìn)入成熟商用階段之前的空置期，OPPO把這些定義為“后智能手機(jī)時(shí)代”。

為此，OPPO 將2018年的關(guān)鍵詞定為“改變”，所謂困則思變，變則通，說的就是這個(gè)道理。

當(dāng)下，蘋果手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依舊持續(xù)下滑，可以預(yù)見，前方，將是OPPO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司的機(jī)會(huì)。不過，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。在變與不變中，OPPO唯有不斷向前，才能攀上新的高峰！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。