原標(biāo)題：貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)美股擔(dān)憂 寺庫憑業(yè)績逆勢飄紅

文/王騏驥

2018年3月22日，美國總統(tǒng)特朗普簽署發(fā)起針對中國的貿(mào)易行動，對多達600億美元的中國進口征收關(guān)稅，觸發(fā)將給全球經(jīng)濟帶來沖擊的憂慮。

當(dāng)天，在全球貿(mào)易戰(zhàn)可能爆發(fā)以及社交巨頭Facebook數(shù)據(jù)泄露丑聞面前，美股開盤大幅下跌，與此同時，這也引發(fā)了中國概念股全線下挫，其中唯品會跌5.25%，微博跌4.31%。

周五，盡管有所反彈，然而在貿(mào)易戰(zhàn)的陰影之下，美股依舊難以走出陰影。

不過值得一提的是，盡管哀鴻遍野，但寺庫卻憑其業(yè)績逆勢飄紅。

據(jù)其2018年3月22日公布的未經(jīng)審計的財報顯示，寺庫2017年第四季度GMV為19.434億元人民幣(約合2.987億美元)，同比增長43.9%;2017全年GMV達到52.264億元人民幣(約合8.088億美元)，較去年同期增長51.6 %。

寺庫為何能夠逆勢飄紅呢?我們且看其背后邏輯。

　　消費升級下的大贏家

得益于消費升級，奢侈品電商寺庫在2017年開始迎來大爆發(fā)。

據(jù)其財報顯示：

寺庫2017年全年總營收達到人民幣52.264億元(8.088億美元)，比2016年同比增長51.6 %。

2017年訂單總數(shù)達143.7萬單，比2016年95.37萬單同比增加了50.7 %。

2017年注冊用戶數(shù)累計從2016年的1310萬增至1870萬。

2017年凈收入總額達到人民幣37.405億元(5.479億美元)，比2016年同比增長44.2 %。

　　這與中國整體消費升級的大背景密不可分。

據(jù)英國經(jīng)濟學(xué)人智庫(The Economist Intelligence Unit)發(fā)布的《中國消費者2030年面貌前瞻》(The Chinese Consumer in 2030)報告顯示，作為世界第二大經(jīng)濟體的中國，目前正處于消費蓬勃發(fā)展的早中期階段，倘若用收入水平來衡量，中國將在2030年成為中產(chǎn)階級國家。由于低收入人口的比例正在縮小，在未來的15年里，約四分之三的中國人可能被定義為中等收入者，也就是中產(chǎn)階級，這一規(guī)模，將達到2億人次。

與此同時，在政策的推動及影響下，中國的消費升級也普遍加速——2008 年，國務(wù)院正式提出“發(fā)展新型消費模式，促進消費升級”的目標(biāo)，“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等政策帶來了農(nóng)村地區(qū)一次巨大的消費升級。2015 年的國務(wù)院在《關(guān)于積極發(fā)揮新 消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》中明確了六大產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)域，同時消費信貸快速推廣，助力消費升級。

而在這場消費升級的受益名單當(dāng)中，致力于為高端用戶打造更加美好和高品質(zhì)生活體驗的寺庫則成為最大贏家。

資料顯示，寺庫在第三季度登陸資本市場之后，2017年第四季度，寺庫就展開了轉(zhuǎn)型，其不斷擴展、升級生活方式版塊，圍繞高端精品生活方式全面布局了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫農(nóng)業(yè)、寺庫金融等多個業(yè)務(wù)板塊，寺庫生活業(yè)務(wù)目前涵蓋了高端旅游、精品生活、教育、健康和活動定制等類別。寺庫生活方式版塊已簽約22家高端旅行合作伙伴，12家健康及教育合作伙伴，21家精品生活合作伙伴。

與此同時，為了增加消費者的選擇范圍，寺庫還在2017年第四季度加大品牌合作力度，新增了 80 個合作品牌，其中包含10個國際品牌，33個服裝首飾配飾類品牌，11個家居生活類品牌及6個酒類品牌。并且，新增國際品牌中如Corto Moltedo, Forevermark, House of Fraser等是首次登陸中國在線平臺。

這直接帶動了寺庫的用戶增長及營收，據(jù)寺庫2017年第四季度財報顯示，一系列轉(zhuǎn)型之后，寺庫2017年第四季度營收達到人民幣19.434億元(2.987億美元)，比2016年同期增長43.9%。

2017年第四季度的訂單總數(shù)為54.94萬單，較2016年34.87萬單同期增長57.6%。

2017年第四季度，活躍客戶數(shù)量增長66.3%至20萬。

2017年第四季度凈收入總額達人民幣14.116億元(2.17億美元)，比2016年同期增長60.5%。

2017年第四季度的毛利率為15.5%，2016年為15.2%。

“2017 年第四季度GMV為人民幣19.4億元，比去年同期增長43.9%。除傳統(tǒng)的主導(dǎo)品類-包袋及腕表實現(xiàn)平穩(wěn)增長外，服裝、鞋靴、運動、美妝等后起之秀品類均有突出的增長表現(xiàn)。第四季度寺庫強勁的銷售增長也得益于雙11、黑色星期五以及寺庫獨創(chuàng)的1217 全球奢侈品節(jié)的大型營銷活動，尤其在1217全球奢侈品節(jié)活動中，新客注冊量、新客下單數(shù)等方面較 2016 年均有顯著提升。今年1217 期間新增的預(yù)售功能，更有效地吸引了顧客并更準(zhǔn)確地把握了商品庫存，并且通過不同主題的推薦對顧客購買商品產(chǎn)生了有效引導(dǎo)。”寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)在電話會議上表示。

　繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級 構(gòu)建精品生活版圖

為了滿足消費者對精品生活的需求以及對未來美好生活的憧憬，寺庫在2018年將繼續(xù)轉(zhuǎn)型生活方式，構(gòu)建精品生活版圖——關(guān)于2018年的戰(zhàn)略方式，寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)將其總結(jié)為：在打造39度服務(wù)的基礎(chǔ)上，大力推動寺庫金融、寺庫藝術(shù)、寺庫生活、庫店主、中國精品、庫客計劃、生態(tài)云、國際站等多元化業(yè)務(wù)。

而其所有的目標(biāo)就是優(yōu)中選優(yōu)，為真正的品質(zhì)生活而貢獻。

其中，值得一提的是寺庫農(nóng)業(yè)，作為寺庫2018年主推的重要業(yè)務(wù)之一，寺庫農(nóng)業(yè)主張慢生活的方式，讓每一位消費者享受具有品質(zhì)的服務(wù)，在商品選擇上堅持只做源產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品，并甄選出源產(chǎn)地特色農(nóng)產(chǎn)品中的精華。

他們的第一站，選擇了褚柑——寺庫將首批采購“定制版”頂級褚柑，從產(chǎn)地選取最優(yōu)質(zhì)、上乘的果物，計劃于4月11日在寺庫商城正式上線開售，褚柑也成為寺庫正式進軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的首個標(biāo)志性商品。

作為寺庫農(nóng)業(yè)的第一款高端產(chǎn)品，寺庫為何選擇褚柑?

原因非常簡單，那就是褚橙背后創(chuàng)始人褚時健和馬靜芬他們的堅持及愛情正好是寺庫所追求及倡導(dǎo)的，這款有感情有溫度的產(chǎn)品也是寺庫想分享給廣大用戶的生活。

最新資訊顯示，在褚橙名滿天下之后，褚時健的褚橙莊園又精心雕琢了另外一片果園，種植褚柑。作為第二款“褚”字精品水果，褚柑是褚、馬二老精心培育而成，歷時四年才終于迎來上市，是代表他們一份堅守和陪伴的“愛情柑”。褚柑的精神是最令人感動的奢侈品，所以寺庫才找到了褚柑。

當(dāng)然，也是寺庫及褚柑的緣分——3月底，褚柑真正進入成熟時節(jié)，此時的寺庫恰好開始他們的農(nóng)業(yè)之旅。

寺庫農(nóng)業(yè)是寺庫精品生活方式的一次全新布局，此次合作，與褚橙莊園聯(lián)合，整個采摘到售賣過程，全流程開放給用戶，確保商品品質(zhì)，把最優(yōu)質(zhì)的褚柑提供給1800萬的寺庫用戶。持續(xù)踐行給你全世界的美好的愿景，寺庫農(nóng)業(yè)將主張慢生活，堅持源產(chǎn)地，將陸續(xù)為用戶提供更多的高品質(zhì)精選農(nóng)產(chǎn)品，滿足高端消費人群的品質(zhì)生活需求。

從奢侈品到精品生活，寺庫用十年的堅持在努力，為實現(xiàn)讓中國人對美好生活的憧憬真正落地。

2018年，不只農(nóng)業(yè)，在其他生活各個方面，寺庫都在努力著：

在業(yè)務(wù)上，寺庫宣布與保樂力加聯(lián)合，推出自有品牌高端定制雞尾酒，并將陸續(xù)開設(shè)線下酒吧交互體驗空間;

在服務(wù)上，寺庫打造2小時極速達的超級服務(wù)，用細致入微的服務(wù)滿足用戶的不同需求;

在商品上，寺庫與菲拉格慕、范思哲、阿瑪尼等1000多個高端品牌合作，覆蓋SKU數(shù)量超過30萬;

在渠道上，寺庫與傳統(tǒng)百貨巨頭百盛攜手，進軍美妝領(lǐng)域，打造線上線下融合的一體化服務(wù)體驗;

在文化上，寺庫即將亮相上海時裝周，與數(shù)百位原創(chuàng)設(shè)計師簽約，將中國文化傳遞向世界各地……

為中國人實現(xiàn)更美好的生活，寺庫一直在路上。

作為一家提供精品生活方式的企業(yè)，盡管在追求美好生活的道路上充滿了堅信，然而，十年堅持下來，寺庫依舊朝著理想一步一步的邁進，在積極布局全方位生活版圖的道路上而奔跑。

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