作者：景彤

編輯：科技邏輯

與小而美相對，近年來，人們對于傳統(tǒng)實體零售商的印象已經變成“大易倒”，固守舊有模式，在翻滾而來的互聯(lián)網潮流中抱殘守缺巋然不動，同時靜靜走向沉寂和滅亡。蘇寧顯然不是傳統(tǒng)意義上“頑固派”。

蘇寧智慧零售新物種“蘇寧極物”全國首家門店將于3月23日在南京新街口正式開業(yè)。在“線下-線上-線下”的持久戰(zhàn)線中，蘇寧再下一城。

據了解，蘇寧極物上架的商品將甄選自蘇寧供應鏈，通過買手團隊進行甄選，同時考慮消費者的需求和喜好，以買手產品為核心。其商品種類較為豐富，不僅包括家居服飾等傳統(tǒng)美學生活館經常售賣的品類，還包括3C、生活電器等蘇寧深耕多年的家電線。

門店升級：互聯(lián)網思維下的戰(zhàn)略擴張

2015年8月，蘇寧與阿里戰(zhàn)略性聯(lián)姻，雙方交叉持有對方股份。阿里以283億元對蘇寧進行投資，蘇寧云商以140億元人民幣認購阿里巴巴集團新發(fā)行股份。

此舉是蘇寧互聯(lián)網化的重要里程碑，兩年后當蘇寧減持阿里股票時，其“獲利32億，超過近三年盈利總和”的好眼光和好成績也傳為業(yè)內佳話。阿里和蘇寧關于新零售的長線考慮開始迅速彰顯價值。

曾有人這樣解釋新零售，數據是虛擬世界的基礎設施，而門店是現(xiàn)實世界的技術設施。從現(xiàn)實走向虛擬的過程便是從門店走向數據，而如今，蘇寧希望將這兩者在自己的優(yōu)勢所在的線下領域充分結合。

在蘇寧掌門人張近東看來，互聯(lián)網元素是必要的，但對于一個企業(yè)而言，更重要的是持續(xù)的盈利模式和經營模型。目前，蘇寧旗下有包括蘇寧廣場、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧母嬰、蘇寧體育在內的基于多種場景的消費品牌，蘇寧生態(tài)已經初見端倪。2018年，張近東繼續(xù)提出開5000家店的目標，而“互聯(lián)網驅動線下門店升級”成為其開店邏輯的重中之重。

隨著電商運營成本逐步攀升，線下運營也相對而言變得輕便，同時線下店鋪基因固有的購物氛圍和時空便利對于在電商浸染已久，習慣淺度快速消費的受眾而言，也重新恢復了吸引力。之于傳統(tǒng)零售行業(yè)，互聯(lián)網不再是兵臨城下的大敵，而更像是可以優(yōu)化消費體驗的利器。

謀定而先動：蘇寧和張近東的野心與行動

總體而言，和其他電商相比，蘇寧的腳步相對迅疾。淘寶早在2015年便推出了家具類精選品牌集成平臺“極有家”，以發(fā)現(xiàn)好物和精致生活為主打理念，同時輔以嚴格的審核機制，構建了家居類高品質品牌的集散地。不過目前，極有家依然以線上為依托，并未對線下進行布局。

火爆已久的網易嚴選亦以家居品類為切入點構建美學電商平臺，目前其品類雖然已橫跨居家、飲食、電器等多個領域，然而除了與亞朵酒店聯(lián)合成立嚴選酒店和與地產商合作售賣家居軟裝產品外，目前還尚未爆出明確的線下開店時間點。

由此看來，蘇寧這步棋下得穩(wěn)健清晰，走在大部隊布局之前。近年來，人們對于互聯(lián)網的關注掩蓋了其輕資產的本質，同時也忽視了線下平臺的價值和潛力。

盡管電商關于促銷活動和各式購物節(jié)的宣傳力度不減，形式花樣百出，卻依然不能掩蓋消費者對于線上購買的依賴度和疲憊感正在逐步消減的事實。電商的促銷策略越來越龐雜繁復，優(yōu)惠券漫天飛舞，消費者陷入了瘋狂的計算模式，然而其真正收獲的優(yōu)惠和購買欲望的增長形勢卻并不如前。

與此同時，線下店鋪對于消費者的吸引能力正逐步增長，絢麗豐富的消費場景和日益完備的售后服務越來越成為消費者購物動機權重分布中的重要項目。

蘇寧正在編織一張屬于自己的全生態(tài)大網，基于其已有的物流能力、金融能力、服務能力，結合用戶的全方位需求，一步步拓展自己的版圖，伸展自己的觸角。

張近東曾說，自己夢想中的蘇寧應該是“沃爾瑪+亞馬遜”——沃爾瑪太重，亞馬遜太輕，只有二者充分融合才足夠安全有力。如今看來，循著線上線下聯(lián)合的最優(yōu)解之路進發(fā)的蘇寧，正向著自己的夢想越來越近。

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