近幾年關(guān)于電商紅利消失的說(shuō)法一直比較多，而在國(guó)內(nèi)確實(shí)也鮮有綜合電商平臺(tái)的崛起。但在去年有一款電商團(tuán)購(gòu)APP平臺(tái)拼多多卻脫穎而出成為了不可多得的引起大眾關(guān)注使用的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。今天我們就來(lái)就這個(gè)話題聊一聊。

在看今年春晚的時(shí)候，淘寶一直在“叫囂”著讓人們打通親情賬號(hào)。淘寶想要拓展中老年群體以增加用戶的急迫心理，隔著電視屏幕都能感覺(jué)到！當(dāng)然，京東也是通過(guò)各種策略去拉攏新用戶。但讓淘寶和京東欲哭無(wú)淚的，是拼多多幾乎不費(fèi)吹灰之力就攻占了中老年群體。

在家人群里，在朋友圈里幾乎到處都是拼多多的分享、邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)的鏈接。數(shù)量之多，總是給人帶來(lái)刷屏的“恐怖”感覺(jué)。而且覆蓋的不僅僅是淘寶和京東夢(mèng)寐以求的中老年群體，更有它們的中堅(jiān)消費(fèi)力量——年輕群體。

拼多多到底有多“狂暴”？成立于2015年的拼多多用了不到三年的時(shí)間，做到了現(xiàn)在月流水400億的超大規(guī)模。而在用戶數(shù)方面，電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅在2017年一年的時(shí)間拼多多的付費(fèi)用戶數(shù)就增加了2億，達(dá)到3億！這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了唯品會(huì)，成為僅次于淘寶和京東的第三名。無(wú)論是月流水還是用戶數(shù)，拼多多都有著遠(yuǎn)超淘寶、京東的增長(zhǎng)速度。

事實(shí)上，拼多多的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單——網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)：以團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某件商品。用戶將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會(huì)退貨。也就是說(shuō)，拼多多是基于微信這個(gè)龐大的社交體系實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播。

但為什么其他類(lèi)似的社交電商沒(méi)能獲得如此巨大的成功，反而是拼多多快速崛起呢？我認(rèn)為在于兩點(diǎn)。其中第一點(diǎn)是基礎(chǔ)，那就是拼多多受到了騰訊的“扶持”。對(duì)于微信封殺的快速響應(yīng)和力度，我們都有所目睹。就以這兩天刷屏的新世相為例，由于活動(dòng)推廣方式中存在發(fā)展“下線”獲利的現(xiàn)象，微信官方迅速封閉該活動(dòng)的二維碼，分享頁(yè)面因包含誘導(dǎo)分享、關(guān)注等行為內(nèi)容被停止訪問(wèn)，相關(guān)公眾號(hào)“新世相營(yíng)銷(xiāo)課”也因涉及違規(guī)無(wú)法關(guān)注。

而拼多多為何在微信瘋狂刷屏卻依然過(guò)得非常滋潤(rùn)？原因就在于拼多多拼公布過(guò)的兩輪融資中的最近一筆，是由騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金等機(jī)構(gòu)投資1.1億美元。也就是說(shuō)，拼多多獲得了騰訊的騰訊社交流量扶持，進(jìn)而具備了快速崛起的基因。

第二點(diǎn)則是拼多多打破了過(guò)往電商經(jīng)濟(jì)中的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、純粹買(mǎi)賣(mài)關(guān)系等，讓每個(gè)人在拼多多的模式中都是對(duì)等、平等的。用戶不只是具有購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利，更是能夠輕松、主動(dòng)地發(fā)起團(tuán)購(gòu)，亮出自己的消費(fèi)喜好。

拼多多的快速崛起不是偶然，當(dāng)然也絕不是最后一個(gè)能夠火起來(lái)的應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切皆有可能。即使當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被巨頭壟斷，但總會(huì)有新鮮事物顛覆我們的既有觀念。（科技新發(fā)現(xiàn)康斯坦丁/文）

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