2014年底周杰倫第一次在QQ音樂獨家發(fā)行了數(shù)字專輯《哎呦，不錯哦》開始，音樂數(shù)字專輯就成為了各個音樂平臺競爭的一個焦點。

2018年以來，李宇春、王源、Mike Angelo以及這bigbang些海內(nèi)外明星接連選擇在QQ音樂發(fā)布自己的數(shù)字專輯。

bigbang新專輯《flower road》在QQ音樂于3月17日凌晨6點突破百萬銷量，而且僅僅只花了85小時，達到三白金唱片的水準。

這張專輯也幫助bigbang成為QQ音樂內(nèi)完整大碟累計銷量歷史最高的音樂人：累計銷量714萬張，累計銷售額3900萬元。

bigbang新專輯再一次證明了QQ音樂在數(shù)字音樂專輯的領(lǐng)跑地位。

輕松造了個白金唱片？

要知道，美國唱片協(xié)會（Recording Industry Association ofAmerica，RIAA）早在2004年就注意到了數(shù)字唱片的趨勢，并把正版的數(shù)字音樂銷量作為整體銷售數(shù)字的參考，加入了白金認證，規(guī)定金唱片的門檻是50萬張，白金唱片是100萬張。

按照美國唱片協(xié)會的這個標準來看，bigbang的這個數(shù)字專輯，已經(jīng)能歸入白金唱片的行列。

這張專輯也是QQ音樂內(nèi)所有韓國藝人中最短時間數(shù)字專輯突破100萬銷量的。

對比bigbang上一張數(shù)字專輯，新歌的銷量、銷售額、付費用戶數(shù)有大幅度環(huán)比提升，這不僅說明bigbang的人氣與日俱增，也充分體現(xiàn)了QQ音樂平臺發(fā)展的快速和實力，以及對于音樂人價值提升幫助明顯。

道略網(wǎng)曾經(jīng)在2015年12月統(tǒng)計過一個榜單——《全美20張單周銷量破100萬的唱片》。

這份榜單涵蓋了1998年-2015年20張白金唱片。其中最早的唱片是1998年歷史上第一張上市一周銷量就突破百萬的唱片《Double Live》，出自于美國鄉(xiāng)村巨星加Garth Brooks之手。這份榜單中還包括Taylor Swift、Lady Gaga等一系列巨星。

銷量破百萬成就白金唱片，這對很多歌星來說都是一輩子都難以企及的高度。但是bigbang在QQ音樂一家平臺僅僅只花三天就實現(xiàn)了——某種意義上，這代表了數(shù)字音樂專輯商業(yè)模式的成功。

真正值得注意的是，從QQ音樂大平臺整體數(shù)據(jù)來看，bigbang的銷量其實是QQ音樂上大部分數(shù)字專輯的正常水準。

從1月底發(fā)布截止3月15日，僅僅不到兩個月的時間，王源的數(shù)字專輯《寶貝》銷量已經(jīng)接近108萬張。也達到了白金唱片的水準。

從2017年11月7日到1月8日，同樣是不到兩個月的時間李宇春在QQ音樂發(fā)布的數(shù)字專輯《流行》銷量也達到了111萬張，要知道這張數(shù)字專輯售價是20元——依舊是白金唱片的水準。

金唱片、白金唱片這種劃分標準在進入2010年之后幾乎要成古董的概念，隨著QQ音樂在國內(nèi)首創(chuàng)數(shù)字專輯這個概念，重新又被拉入的大眾視野。

縱觀其他音樂平臺，數(shù)字音樂專輯銷售量一般在數(shù)十萬張的體量，而QQ音樂動輒在100萬以上。這幾乎可以證明，首創(chuàng)國內(nèi)數(shù)字專輯模式的QQ音樂今天在數(shù)字音樂專輯市場的地位是不可撼動的。

市場為何選擇QQ音樂？

2018年年初到現(xiàn)在短短幾個月時間，李宇春、王源、MikeAngelo以及這bigbang些海內(nèi)外明星都在QQ音樂發(fā)布自己的數(shù)字專輯，這也證明了市場對QQ音樂的青睞。

明星以及背后的唱片公司，選擇音樂播放平臺選擇發(fā)行數(shù)字專輯素來考慮的問題從來都是：規(guī)模、產(chǎn)品、版權(quán)、渠道。

從這幾個維度去審視就會知道，為什么市場會選擇QQ音樂。

1、用戶規(guī)模與產(chǎn)品細節(jié)

市場規(guī)模和用戶規(guī)模，畢竟這決定了數(shù)字專輯的銷售規(guī)模。選擇在人流量大的地方“擺攤”，這是明星以及唱片公司必然的選擇。

2017年5月，DCCI市場發(fā)布的《中國數(shù)字音樂平臺價值研究報告》顯示：

QQ音樂以40.7%的滲透率位居市場首位。QQ音樂滲透率和2、3、4名拉開了較大的差距，而且位居第二名的酷狗音樂滲透率為25.4%，同屬騰訊音樂娛樂集團（TME）。

從Questmobile在今年1月發(fā)布的《2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》數(shù)據(jù)來看，在線音樂市場騰訊系一家獨大，旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂的MAU均過億。

對明星以及唱片公司來說，選擇MAU過億且市場排名第一的QQ音樂推出數(shù)字專輯必定的最佳選擇。

產(chǎn)品能力也是明星、唱片公司考慮的因素之一，粘度高、運營能力強，容易讓數(shù)字專輯取得更好的銷量。

與過億用戶規(guī)模相對應(yīng)的則是QQ音樂的產(chǎn)品能力。比如說具備彈幕評論、發(fā)現(xiàn)功能、場景適配音效，閉環(huán)社交能力較強。和QQ、QQ空間等產(chǎn)品也有很多功能融合，這些功能和很多音樂消費場景相貼近。

2、版權(quán)儲備和管理能力

平臺方是否重視版權(quán)，在版權(quán)問題上有沒有優(yōu)勢，是很多明星、唱片公司的重要考慮因素。

我們知道，QQ音樂是國內(nèi)最早推動正版化進行的平臺——我們很早看到的QQ空間“綠鉆”其實就是基于IM的音樂增值服務(wù)。后來，QQ音樂又在國內(nèi)版權(quán)混沌期屯下很多國際唱片公司的獨家版權(quán)，比如說環(huán)球音樂在大陸地區(qū)的版權(quán)管理、運營維權(quán)、轉(zhuǎn)授權(quán)代理工作都是QQ音樂在負責的。

特別是2015年7月，國家版權(quán)部門要求網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品后，QQ音樂的正版化管理經(jīng)驗、龐大的版權(quán)儲備隨之凸顯出來。

數(shù)字音樂專輯，也是正版化管理的一部分——這也是QQ音樂多年來一直在做的事情，對QQ音樂來說，過去多年，這類工作駕輕馭熟。和明星、唱片公司的合作順理成章。

另一個角度來看，版權(quán)豐富的平臺，在用戶面前容易有底氣建立付費商業(yè)模式——畢竟用戶跑不到別出去，付費也是推動數(shù)字音樂市場良性發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。

2015年之后，TME陸續(xù)拿下了與全球三大唱片公司環(huán)球、索尼、華納的獨家版權(quán)，并與環(huán)球詞曲、索尼詞曲、華納詞曲、Fujipacific Music全球四大詞曲版權(quán)代理商建立了合作關(guān)系。

今年2月以來，騰訊音樂、阿里音樂、網(wǎng)易云音樂接連版權(quán)互授，但從絕對版權(quán)數(shù)目來看，TME在數(shù)字音樂版權(quán)市場占據(jù)了90%份額，QQ音樂至今仍然擁有最大最全的正版曲庫，在數(shù)字音樂版權(quán)領(lǐng)域的地位無可撼動。

一般在版權(quán)上具備優(yōu)勢的平臺可以最大程度上保障明星、制作公司的專輯付費銷售時間——數(shù)字專輯其實可以看作是付費去電影院看熱門院線片，其實這些影片幾個月后都會在視頻平臺看到，明星、唱片公司往往需要在唱片盈利以及唱片影響力擴大之間尋找一個黃金分割點。

如果版權(quán)強勢，這會讓明星、制作公司不至于太過被動。要知道有些明星如果選擇版權(quán)弱勢平臺方的話，付費銷售時間可能僅僅只有三個月，這三個月除了一小撮死忠粉愿意買以外，其他人一般還是會選擇等待，最終會導(dǎo)致付費效果不佳。

如果選擇版權(quán)強勢平臺，付費銷售時間可能會長達半年、一年甚至三年。這對于明星、制作公司來說，收益可以成倍增加。

事實上，很多強勢的明星甚至也青睞于這種做法。比方說，Taylor Swift在2016年要求從Spotify撤除其個人的所有音樂作品，目的就是要推動自己的數(shù)字音樂專輯長期付費。

3、宣發(fā)渠道與音樂生態(tài)

平臺方的宣發(fā)渠道是否足夠廣，宣發(fā)能力是否足夠強也是很多明星、唱片公司考察的重點。如果平臺方能夠提供足夠多的曝光量，引來足夠的流量，這對明星以及唱片公司來說，也會有足夠的吸引力。

在QQ音樂產(chǎn)品體系內(nèi)，banner位、歌單、發(fā)現(xiàn)都是典型的內(nèi)部宣發(fā)渠道——音樂自媒體人、樂評人、音樂機構(gòu)可以通過故事等方式去推薦專輯。

在QQ音樂產(chǎn)品體系外，則是背靠騰訊，具有微信、QQ、空間、騰訊視頻等優(yōu)勢資源，產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了包括發(fā)行、社交傳播等一系列渠道。

這兩個體系又構(gòu)成了QQ音樂成熟的音樂生態(tài)營銷、運營模式——一方面周邊產(chǎn)品、演出O2O新興商業(yè)也逐漸興起，另一方面以粉絲為核心，聯(lián)動藝人、票務(wù)資源，形成以粉絲、藝人、平臺三方聯(lián)動的“線上+線下”的音樂營銷模式。

從目前來看TME在上下游的產(chǎn)業(yè)鏈打通是最完整的，向上連接唱片公司和版權(quán)機構(gòu)，向下連接用戶覆蓋聽、看、唱、玩、買等各大場景，還在不斷通過挖掘音樂人的方式造星，形成了在線音樂平臺IP挖掘運營能力和場景連接能力。

早在去年幾大音樂平臺版權(quán)混戰(zhàn)之時，我就預(yù)測，在線音樂的大戰(zhàn)，始于產(chǎn)品、激于版權(quán)，或?qū)⒍ㄓ诋a(chǎn)業(yè)。QQ音樂借助微信、QQ產(chǎn)品崛起，再通過版權(quán)采買典型版權(quán)基石，最終的成功還是歸結(jié)于成熟的產(chǎn)業(yè)運作能力。

這也是為什么QQ音樂數(shù)專市場份額超過九成，是當下歌手發(fā)行新專輯的首選平臺。

今天我們甚至可以做出大膽預(yù)測，隨著TME不斷成熟，未來在平臺上與國際巨星合作，有希望創(chuàng)造銷量達到1000萬張的鉆石唱片。

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