“好花不常開，好景不長在?！?/p>

今天我們講直播，題目有點怪，開頭有點土，但你別笑。

唱出這句歌詞的姑娘叫倩倩，她是一位“過氣網紅”。曾經也在一個主流直播平臺做到過浙江省第一，一位土豪在她的直播間一夜消費過4萬元人民幣。

直播確實讓她嗨過，唱唱歌，拉拉小提琴有幾萬人觀看，簽約經紀公司拿工資，收獲禮物提成，還能享受明星般的圍觀，一度想把直播當做自己的主業(yè)。

如今的她卻已經對直播意興闌珊，曾經每天準時上線變成了一個月開直播兩三次，為了生活，到一家互聯(lián)網公司做起了運營。

同事們看著眼前這個總是帶著黑眼圈的鄰家女孩，根本想象不到她曾經在萬人直播間里迷倒眾生。美顏攝像頭里的世界，原本就是另外一個次元。

誰讓直播涼了呢，從2017年開始，直播經歷了從極盛到衰敗，從風口跌落，直播業(yè)務的從業(yè)公司也從2016年的300家減少至200家。

覆巢之下，安有完卵。直播平臺和經紀公司的日子不好過，自然會殃及池魚。網絡平臺倒閉主播們流離失所，經紀公司不景氣收入也跟著不景氣。

天下哀霜，我們的倩倩也只能從那個光怪陸離的直播世界里抽身而出，褪去烈焰紅唇，做一個普通人。

21歲的倩倩說現在看著冷清的直播間，會有一種“美人遲暮”的感覺。跟她一樣，很多借著直播紅利起來的網紅都是還沒怎么享受夠巔峰的快感，就匆匆開始了職業(yè)生涯的“下半生”。

01

高處不勝寒

陳鐘，酷狗直播平臺當紅一哥，2017年禮物量過千萬。

在直播之前，他做過老師、歌舞團獨唱演員、化妝品銷售員。2016年9月淮安新生態(tài)文化傳媒有限公司(AR娛樂)CEO董金來通過微博找到他，希望他加入公司做直播。

2016年10月1日，陳鐘正式開始直播。2017年，他的發(fā)展是整個酷狗直播發(fā)展最快的，從2017年5月開始每個月的收入都排在第一。

晚上10點到凌晨1點，酷狗直播間粉絲最活躍的時候，也是主播沖擊小時榜排名的高潮。通常這個時候，江湖上稍有地位的主播，房間里都有幾名爵位以上的大佬，磨拳霍霍準備沖榜。

3月13日晚上，各家酣戰(zhàn)正嗨，號稱秒榜殺手的“鐘家軍de雪天使”一上線，就以六十根虛擬火箭（約人民幣6萬元）直接將陳鐘從小時榜23名，送上了小時榜榜首的位置。

面對酷狗直播平臺財富榜上，唯一的自定義神玩家，即使是集結了四個“神級”大佬的某人氣女主播的房間，也只留下一串“惹不起”刷屏。

上線僅9個月，“鐘家軍de雪天使”在一年不到的時間里，單人為陳鐘刷出價值一千多萬人民幣的虛擬禮物，在酷狗直播平臺幾乎成了一個傳奇。也讓AR公會坐穩(wěn)了，酷狗直播公會排行榜前三的位置。

從一年前的經濟困難，到如今身家千萬，網絡紅利的羹，陳鐘可能是喝了個飽。

雖然陳鐘現在作為平臺當紅炸子雞，但是在他心中，卻依然充滿了危機感。

很少有人記得陳鐘之前的第一是誰了，16年的第一名已經不播了，現在自己在線下做歌手，做老板，他離開的原因誰也不知道，大概是壓力太大吧。

陳鐘總是想起自己走紅的過程：沒有一個人能想到，一個新人發(fā)展會這么快。而現在，他也要時刻惦記著，可能隨時也會有一個新人像他這樣快速崛起，然后把他甩下巔峰。

他早就做好了新秀登臺，以及大粉絲離開的準備。陳鐘心里很清楚：任何一個主播不可能一直火。一個主播能火個一年，兩年，那已經是不得了的事情。

所以陳鐘現在也做公司，做線下，都是為自己的未來鋪路?？吹教嗔?，知道遲早會到這一步的，這是一個必然的過程。

當紅的陳鐘，已經為下半場做足了準備。

02

“剩”者為王

在陳鐘背后，是一家叫AR娛樂的經紀公司，這家總部位于四線城市江蘇淮安的主播孵化平臺，旗下還有各類形形色色的藝人。

提到女團，第一反應是少女時代、AKB48以及國內的SNH48，一色的明艷少女大長腿，環(huán)肥燕瘦，千姿百態(tài)。

但進入AR娛樂推出的PINK女團的直播間，感覺到的是幻滅。從長相來看，這個女團顯得過分“清純”。長相清秀，白T短褲，丸子頭馬尾辮，還戴著眼鏡。這種長相的女生，在大學校園里散步十分鐘，就能遇到十個。

雖說可能會有宅男喜歡這種青春的感覺，但是音樂響起，三個女生拙劣的唱功，不自然的動作，也會讓你恍然間以為回到了大學班級的文藝晚會。

AR娛樂就是靠著這一幫草根網紅前進，跟旗下的一人一樣，網紅經紀公司這門生意，也進入了下半場。

就算在資本、平臺、主播公司一起合謀造泡沫的巔峰期，主播公司賺的也是大聲吆喝的辛苦錢，現在天下哀霜，卻也要跟著生死存亡。

杭州下沙，某家斗魚平臺下排名前十經濟公司，從創(chuàng)辦之初，到楊東（化名）離開的整整大半年，公司曾一直都處在虧損的狀態(tài)。

“前期一直是燒著錢在擴張，團隊規(guī)模、主播數量的擴張跟收益的比例是不成正比的，主播越多，孵化成本上升，當時的整體孵化成果不高，虧得就越多。”

之前給主播算工資，他們得出的結論是：如果這個不達到一萬，或者八千什么的，肯定是虧的，白養(yǎng)。

最后他們活下來的路徑很直白：金主爸爸足夠給力。前期只要資金鏈不斷，后期熬出頭了。

03

四線奇跡

那沒有給力背景的AR娛樂，究竟是怎么活下來的？

2014年年末，整個江蘇省淮安市的高層樓房還不是很多，上檔次的商務辦公樓更少，唯一一棟能被稱作大廈的商務樓——新亞國際大廈，處在靠近市中心的位置。剛成立AR娛樂沒多久的董金來，選擇將辦公區(qū)域從原來較為偏遠的地方搬到了這里。

因為這里看起來更高大上，會給前來應聘的人比較正式的感覺。

“2014年的時候，風口還沒起來，行業(yè)內就已經比較混亂了，為了搶流量，什么內容都敢播。大家本來就對這個行業(yè)的印象就不是太好?！倍饋碚f告訴鋅財經潘越飛，搬到這樣的大廈里，至少會給來應聘的人心理上的安全感。不會覺得自己是到了一個亂七八糟的公司。

即便如此，位于三線城市的淮安人民，要打破這樣的固有偏見并不容易。在長輩們眼中，秀場直播始終是，不太能拿的出手的工作。甚至有家長找到董金來的辦公室，直言說，請你開除我閨女，我們家不缺這點錢。

遇到這種情況，董金來一般會請人坐下，倒上一杯茶，然后掏出手機向家長解釋，“大哥，你女兒工作的時候都在這里，你就用手機看她工作，我們把您設為房管，要是你看到有什么不對的地方，我來負責?！?/p>

直播行業(yè)存在爭議的一個重要原因，就是因為這是一個瘋狂的造富場，零門檻、高收益，只要有顏值、會唱歌，草根也能日進斗金。但這個曾經以低學歷為主草根為主的群體，二十出頭在這個行業(yè)內都算“高齡”。她們的心理承受能力，可能還遠遠不足以應對這樣過山車式的人生。

董金來回憶說，公會里有一個女生，剛進入社會，入行三個月就走上人生巔峰。從一無所有，到日進十萬，各種名牌高消費成了日常標配，生活水平也拔高了。但直播間里的大粉絲突然離去，她的生活一下子打回了原型，從此整個人就陷入了一蹶不振的狀態(tài)。這種現象不在少數，也是公會大部分主播流失的原因。因此，公會在孵化主播的過程中，除了包裝、宣傳、引流，心理輔導也是運營過程中的重要一環(huán)。

2016年春節(jié)過后，江蘇省淮安市AR娛樂公司門口，排隊應聘的主播，從年前的每月二三十人，變成每天二三十人以后，AR娛樂CEO董金來意識到，行業(yè)的風口來了。

“幾十個直播間，每個房間都有姑娘排著隊等試播，走道里來來往往的全是人。”突如其來的火爆，一度讓公司運作陷入混亂。當時AR娛樂還沒有成為酷狗直播排名前三的公會。

半年過后，蘇北大大小小的網絡藝人經紀公司開始遍地開花，一夕之間，僅淮安這個地方就開了二三十家。不到一年，當地的同類公司已經死得只剩下兩三家。

“三線城市不像一線城市，看風口，他們就看周邊的人，看誰賺錢了就跟著依樣畫葫蘆。不但自己做，還拖著時常朋友一起做。最后搞砸了的時候，帶倒一片人?！倍饋碚f，曾經有一段時間，前后連著七八個從同一公司過來的主播，到AR娛樂應聘。上一家公司破產的時候，連小姑娘的工資都還是拖欠著的。

“剩者為王”的規(guī)律，在這個行業(yè)仍舊適用。

在董金來看來，AR娛樂能在糟糕的大環(huán)境里獲得還算滋潤，最重要的還是理解了旗下藝人們的需求。

直播紅利的羹，怎么分？每個平臺玩法的不一樣，平臺等級不同的主播玩法也不一樣。但左不過平臺、主播、公會三方利益的分割與讓步。

很多公司完全沒有站在主播的角度考慮問題，有的抽傭達到40-50%，而且沒有任何福利，還出了很多苛刻的條件扣主播的錢，所以后期很多直播直接跑到我們這里來了，她們會經常說那家公司就是把她們當成賺錢的工具，沒什么歸屬感。

這也是很多網紅對直播失去信心的重要原因。

在淮安有不少學AR公司一起跟風做的公司，基本上都是一年就倒了。門檻沒有想象的那么低，錢也沒有想象中那么好賺。

大家對直播行業(yè)了解的越來越透，主播對行業(yè)的了解也越來越透，她們自己也知道如何做直播，如果經濟公司沒有一套系統(tǒng)的運營模式，她為什么還要選擇你。你還得抽傭，她們單干不賺的更好。

董金來覺得現在說網紅開始下半生還為時過早，哪個行業(yè)都會有失敗者，一些消極的聲音往往來自這些人的自怨自艾。

如果不是直播，他們原本就是最普通的人。

QA

AR娛樂CEO I 董金來

Q：直播經濟這個市場會飽和嗎？

A：肯定會。因為往后來講，新做的經紀公司門檻肯定比之前高。當然要看你怎么想，你要是隨便弄一個民房，招幾個人，也可以。但問題是，往后的行業(yè)中，越來越內部化，那你剛招過來，你再花錢、花精力培養(yǎng)，有一些人員招過來之后，你連培訓的流程都沒有，什么都沒有，你拿什么競爭？拿什么往這個行業(yè)里去鉆。

Q：線上網絡藝人經紀公司給你壓力點在哪里？

A：我們在主播體量，跟人家相比發(fā)展的速度會很慢。因為他們在這個平臺中，我們打比方比如說花椒，花椒是什么情況？每一個主播，比如你們自己想做主播，你們在花椒上申請一下，我要先入工會，他那個地方第一個永遠是工會。那你想一想，人家百分之百地簽第一個，還有一部分人是選擇第二個第三個，第四個，你再往下面，基本上是有一個排行，而且線上招過來就做，不會花太多精力，這就是我們比較有壓力，想要去超越，而心有不足的地方。

議

1.對于直播平臺來說，想要強化持續(xù)的盈利能力，關鍵在于運營能力，而運營能力的關鍵在于流量和營收來源的主播。

2.直播行業(yè)的模式創(chuàng)新幾乎沒有發(fā)展，但2018年火爆的直播答題讓行業(yè)有了改變。直播平臺只有隨時擁抱新的產品形態(tài)，將產品形態(tài)與直播進行有機結合才會帶來更多的流量和用戶關注。

文章∣夔

編輯∣惠敏

攝影∣黃碩

手繪∣惠敏

?本文版權歸“鋅財經”所有

部分圖片來自網絡

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。