在杭州一間古色古香的茶室，王新宇身著絳紅色的舊唐裝，饒有興致地看著運(yùn)河上來(lái)往的船只，手里的茶杯空了又滿(mǎn)。

混跡房地產(chǎn)、科技自媒體和站長(zhǎng)圈三界的王新宇，跑過(guò)銷(xiāo)售、做過(guò)運(yùn)營(yíng)，卻憑一張“臭嘴”聲名鵲起。

左手是房地產(chǎn)，右手是互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)跨界自媒體人左右開(kāi)弓，用鋒利的文字揮灑自己的才情。

從2013年開(kāi)始，王新宇就經(jīng)常給火爆一時(shí)的新模式潑冷水、唱反調(diào)，甚至在公開(kāi)場(chǎng)合，直接上臺(tái)對(duì)創(chuàng)始人開(kāi)炮。

但細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，不少被他懟過(guò)的項(xiàng)目，后面還真就沒(méi)了聲響，于是乎，他便在當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)盟得了個(gè)“賽半仙”的諢名。

王半仙在微博介紹上，謙虛地自稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)、媒體的新人”，但是他卻又敢說(shuō)，房產(chǎn)電商就是個(gè)偽命題。

01

互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)，不存在顛覆

強(qiáng)勢(shì)崛起的互聯(lián)網(wǎng)掀起了一股跨行業(yè)的風(fēng)暴，從2009年的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，房地產(chǎn)企業(yè)懷著“被顛覆”的恐懼，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地開(kāi)始“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。

這中間，主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)節(jié)點(diǎn)：

2014年12月，在房地產(chǎn)試水互聯(lián)網(wǎng)階段，已經(jīng)完成B輪融資的房多多，全民經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)搞得如火如荼。

房多多COO曾煕說(shuō)，僅上海區(qū)域，房多多就有20000多名注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人。而且，房多多還在官網(wǎng)上宣稱(chēng)，要在一年內(nèi)，完成2000億的房產(chǎn)銷(xiāo)售額。

一時(shí)間，“互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)”的口號(hào)滿(mǎn)天飛，比年初互聯(lián)網(wǎng)思維論的大風(fēng)勢(shì)頭更猛。

媒體、公關(guān)競(jìng)相吹捧房多多，給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的無(wú)限可能，但王新宇卻很不應(yīng)景地，寫(xiě)了一篇《阻礙房多多“顛覆大計(jì)”的十條疑問(wèn)》。

王新宇庖丁解牛般，從電商與流量、用戶(hù)與服務(wù)、誰(shuí)的員工、營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)、渠道的效果、要命的數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售能力、盈利模式、不能顛覆房?jī)r(jià)的互聯(lián)網(wǎng)思維、被圍堵怎么辦等十個(gè)方面，對(duì)房多多模式進(jìn)行了一場(chǎng)毫不留情的靈魂拷問(wèn)。

在一片喧騰熱切中，一桶冷水從頭澆到腳。

王新宇分析，房多多的模式的大前提，是首先開(kāi)發(fā)商愿意讓經(jīng)紀(jì)人參與銷(xiāo)售，所以定價(jià)權(quán)根本不在用戶(hù)；而開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的支出也并沒(méi)有減少，用戶(hù)自然很難拿到所謂的優(yōu)惠價(jià)格。

因而，互聯(lián)網(wǎng)顛覆房?jī)r(jià)、顛覆房地產(chǎn)也就無(wú)從說(shuō)起。

當(dāng)下，房產(chǎn)電商幾乎絕跡于江湖，而房多多也一頭扎進(jìn)二手房業(yè)務(wù)。房產(chǎn)電商淪為行業(yè)的“棄兒”。

“其實(shí)很多分析都是基于運(yùn)營(yíng)角度的細(xì)節(jié)，我從來(lái)不亂黑?！蓖跣掠罘畔虏璞従徴f(shuō)到，“從內(nèi)容到營(yíng)銷(xiāo)管理我都干過(guò)，所以才敢下判斷。房地產(chǎn)尊重專(zhuān)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也不例外。”

為什么有人說(shuō)，房地產(chǎn)是互聯(lián)網(wǎng)難以攻克的最后一個(gè)堡壘，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太特殊了，從建設(shè)到管理到銷(xiāo)售，自己的一套邏輯已經(jīng)根深蒂固。

想要用互聯(lián)網(wǎng)改變一些皮毛的東西，就撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，那注定只是鏡花水月。

02

開(kāi)發(fā)商對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，至少落后主流互聯(lián)網(wǎng)10年以上

關(guān)于中國(guó)房產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

而傳統(tǒng)的地產(chǎn)商，這些年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，也經(jīng)歷了微妙的轉(zhuǎn)變。

2010年就進(jìn)入千億俱樂(lè)部的萬(wàn)科，在2012年，突然感到了窒息般的恐慌。改天換地的互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)，讓這群傳統(tǒng)企業(yè)的大佬著實(shí)害了怕。

2013年開(kāi)始，萬(wàn)科郁亮開(kāi)始帶著管理團(tuán)隊(duì)，到阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取經(jīng)，企圖從中窺破互聯(lián)網(wǎng)的玄機(jī)。

馬佳佳在萬(wàn)科總部，發(fā)表的“90后不買(mǎi)房”的著名演講剛結(jié)束，郁亮就拜訪(fǎng)了小米公司，親自接見(jiàn)的雷軍神秘兮兮地吐露了“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)七字訣。

這個(gè)七字訣雷軍在公開(kāi)場(chǎng)合都說(shuō)了好幾年了，王新宇不屑地表示，“等于說(shuō)他所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，不過(guò)是把人家三年前玩剩下的東西告訴你?！?/strong>

萬(wàn)科請(qǐng)房多多的段毅去做演講，王新宇也不以為然，認(rèn)為這恰恰暴露了開(kāi)發(fā)商的不專(zhuān)業(yè)，“我歡迎開(kāi)發(fā)商向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取經(jīng)，但是這種做法還是顯得有點(diǎn)業(yè)余了。

他用一個(gè)成語(yǔ)概括了房地產(chǎn)商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度：葉公好龍。

2014年，“萬(wàn)科式恐慌”在業(yè)內(nèi)彌漫。當(dāng)時(shí)樓市行情還不是特別好，所以大家都覺(jué)得仿佛生死時(shí)刻到了。

但是2014年到2017年，樓市經(jīng)歷了一波大的好行情，綠地、恒大、碧桂園等，都做到了前幾年根本不敢想的規(guī)模。

地產(chǎn)商們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新鮮事物，也經(jīng)歷過(guò)葉公好龍期了，從恐慌到向往，到最后發(fā)現(xiàn)“也沒(méi)什么了不起”。

在今日的開(kāi)發(fā)商面前，除了BAT這樣的巨頭，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司，都只是很小的玩意兒。

幾個(gè)開(kāi)發(fā)商老大哥的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，都沒(méi)折騰出什么水花，行業(yè)內(nèi)就沒(méi)有威脅；而即使有新公司跑出來(lái)了，就像萬(wàn)科投資鏈家一樣，直接買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就好了。

“這個(gè)東西余世維不是講過(guò)嘛，聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)，想想感動(dòng)，然后沒(méi)有行動(dòng)。”王新宇又加了句，“沒(méi)到生死存亡、破釜沉舟的時(shí)候?！?/p>

現(xiàn)在，大家的做法都是在挖自己的護(hù)城河，所謂的開(kāi)放也是偽開(kāi)放，并不是互聯(lián)網(wǎng)公司這種真正意義上的開(kāi)放，即所謂的去中心化。

03

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)房地產(chǎn)之間，還隔著一堵墻

用世界的眼光來(lái)看，大佬們都提出了自己的觀點(diǎn)。

但在王新宇看來(lái)，中國(guó)地產(chǎn)商們的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，是魯莽甚至有些滑稽的。其中，首要的問(wèn)題就是“沒(méi)人”。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司里面，懂房地產(chǎn)的人是很少的，在房地產(chǎn)公司里面，懂互聯(lián)網(wǎng)的人更是鳳毛麟角。比如說(shuō)定價(jià)，所謂的定價(jià)法則叫什么？就叫做“老板定價(jià)法”，到最后永遠(yuǎn)是老板說(shuō)了算。

房地產(chǎn)公司很多嘗試都是蜻蜓點(diǎn)水，并未觸及和改變行業(yè)現(xiàn)狀。外行看是高大上，最后往往有點(diǎn)“土”。

王新宇常說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)之間是有一堵墻的。至少，跟房地產(chǎn)之間有一堵墻。

這樣一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)都很熟悉、又老愛(ài)潑冷水的王新宇，對(duì)綠地集團(tuán)卻始終高看一眼。

為什么？王新宇賣(mài)了個(gè)關(guān)子：你可以看看我新寫(xiě)的書(shū)。

他今年寫(xiě)了本《永不止步》，副標(biāo)題就是“從‘中國(guó)的綠地’到‘世界的綠地’”。

作為一家有國(guó)資背景的房地產(chǎn)企業(yè)，綠地用了20年時(shí)間躋身世界500強(qiáng)。但在公眾視野中，綠地仍然是一家非常低調(diào)的企業(yè)。

“低調(diào)不代表他們做事就沒(méi)有水平，綠地在很多方面都走得蠻快的?！?/strong>王新宇認(rèn)為，綠地作為一個(gè)順勢(shì)而為、走穩(wěn)健路線(xiàn)的典型樣本，可能更能代表中國(guó)房地產(chǎn)，這些年來(lái)最典型的一些潮流。

不固步自封，也不急于冒進(jìn)，在綠地身上，反而更能洞察房地產(chǎn)這門(mén)生意的本質(zhì)。

房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的交纏沉浮，亦可從中管窺一二。

文章∣螃蟹 靖博

編輯∣陵魚(yú)

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚(yú)

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部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)