原標(biāo)題：誕生四年，納什空間憑啥成為國內(nèi)規(guī)模最大的共享辦公企業(yè)?

文/王騏驥GPLP

2013年7月，匯石投資的兩位合伙人張劍和陳亮在經(jīng)歷了數(shù)輪頭腦風(fēng)暴后，終于決定啟動(dòng)新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為此他們給新公司取了一個(gè)有學(xué)術(shù)含金量的名字——“納什空間”，取義于納什均衡理論。

在過去的一年中，“跨界”這個(gè)詞成為年度熱點(diǎn)詞匯，幾乎所有的行業(yè)都在宣稱要跨界擁抱互聯(lián)網(wǎng)，房地產(chǎn)也不例外。張劍和陳亮都畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程專業(yè)，也曾是偉業(yè)我愛我家的同事，更是在房地產(chǎn)行業(yè)深耕多年的兄弟，很早之前就想把房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)放在一起，再做一番事業(yè)。

“我們那個(gè)時(shí)候的想法非常簡單，那就是利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)更多業(yè)主和企業(yè)，將物業(yè)從很多散的業(yè)主手中收回來，然后經(jīng)過改裝之后再租給有需求的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們從中收取服務(wù)費(fèi)。”張劍回憶說。當(dāng)然，2013年的張劍與陳亮腦海中并沒有“聯(lián)合辦公”的概念，他們也不知道，在大洋彼岸，有一個(gè)叫做Wework的公司如火如荼，未來的估值高達(dá)幾百億美金。

　　創(chuàng)業(yè)尋路

根據(jù)Forrester調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年全球范圍內(nèi)有3.8億移動(dòng)辦公人群，到2015年這一數(shù)字上升至6.5億，在過去兩年，流動(dòng)辦公的需求正在從個(gè)人、中小企業(yè)向大企業(yè)轉(zhuǎn)變，共享辦公空間在過去兩年增長率高達(dá)30%。

全球知名的聯(lián)合辦公品牌“Wework”正是在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，并且依靠著“租下各類辦公空間，再以工位為單位分租給小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司”的模式席卷全球。

與此同時(shí)，國內(nèi)也掀起了一股學(xué)“Wework”模式的浪潮。據(jù)公開資料顯示，國內(nèi)首個(gè)具有影響力的“Wework”模式聯(lián)合辦公空間誕生于2014年，之后便像雨后春筍般快速生長，截至2017年，各類眾創(chuàng)空間的數(shù)量超過4300家。

在眾多的競爭者中，SOHO潘石屹、原萬科毛大慶等地產(chǎn)大佬尤為積極，他們把這一引進(jìn)自美國的舶來品視作商業(yè)地產(chǎn)的救命草，開始大舉挺進(jìn)聯(lián)合辦公，以緩解他們對于商業(yè)地產(chǎn)的焦慮。

就在所有人都在追捧“Wework模式”的時(shí)候，張劍和陳亮在探索中卻尋覓出了另外一條道路，與“Wework工位模式”最大的不同在于，納什空間更重視為企業(yè)提供帶有聯(lián)合辦公配套的獨(dú)立辦公室。

事實(shí)上，成立于2013年的納什空間，比“Wework”模式傳入中國還要足足早一年，這意味著他們從一開始就不可能學(xué)習(xí)“Wework模式”，而是要解決中國企業(yè)辦公的實(shí)際問題。

納什空間創(chuàng)始人兼CEO張劍告訴GPLP君，剛開始的時(shí)候還沒有聯(lián)合辦公的概念，更沒有資本的進(jìn)入，當(dāng)時(shí)最大的動(dòng)力是服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并在這個(gè)行業(yè)中“深度創(chuàng)業(yè)”。

不久之后，納什空間將這種獨(dú)立+聯(lián)合的辦公室起了一個(gè)響亮的名字——超級工作室，在北京、上海等大城市的核心商圈布局了近2000千多個(gè)項(xiàng)目。創(chuàng)始人們希望這一產(chǎn)品既能提供聯(lián)合辦公，又滿足企業(yè)獨(dú)立性需求。

可是，要撐起這種獨(dú)立+聯(lián)合的模式，意味著納什空間左手要握緊大物業(yè)，右手還得握緊小物業(yè)，這種從未有人嘗試過的模式，納什空間必須進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新。

張劍介紹道，在納什空間，既要找到幾千到上萬平米的大型物業(yè)場地，同時(shí)還尋找小到60平米，大到200平米的小物業(yè)場地，大的空間會(huì)改造成聯(lián)合辦公區(qū)，小的空間則裝修成超級工作室。

與Wework模式相比，納什空間的發(fā)展模式似乎更加困難。因?yàn)閃ework模式只需要整租大物業(yè)，搞定幾個(gè)大業(yè)主就可以成就一筆巨大的生意，而納什空間不止要與大業(yè)主建立良好的關(guān)系，同時(shí)還要與成千上萬的小業(yè)主溝通，獲取他們的信任，將他們的房子進(jìn)行改造，同時(shí)還承擔(dān)著他們資產(chǎn)增值的任務(wù)。

確實(shí)，這種模式前期的搭建要費(fèi)一番功夫，不過一旦搭建成功，就能釋放巨大的能量。張劍告訴GPLP君，納什空間豐富的產(chǎn)品線，既能適應(yīng)不同類型的企業(yè)，還能夠適應(yīng)一家企業(yè)的不同發(fā)展階段，與眾多模仿WeWork模式相比，納什空間的產(chǎn)品更懂中國創(chuàng)業(yè)者。

“創(chuàng)業(yè)初期，五到十人的公司可以選擇在聯(lián)合辦公區(qū);發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大，能夠選擇容納百人以下規(guī)模的的超級工作室;進(jìn)一步擴(kuò)大的話，就是大型的寫字樓和園區(qū)。”張劍說道。

　　迅猛前行

雖然定位有所不同，然而，當(dāng)納什空間開始發(fā)展起來的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)，無論是創(chuàng)業(yè)者還是周圍其他人都拿他們與Wework進(jìn)行對比，當(dāng)然，還有優(yōu)客工場和SOHO 3Q，這些看似是競爭對手但實(shí)際完全不同的共享辦公企業(yè)在資本的支持下，一時(shí)間，在中國如雨后春筍般開始出現(xiàn)在公眾面前。

那么，接下來，納什空間該怎么辦?是夯實(shí)自身還是借力資本先發(fā)展?

在納什空間內(nèi)部，張劍與陳亮也開始反復(fù)推敲討論。

跟的話，獲得了資本，那么企業(yè)就必須高速擴(kuò)張發(fā)展，但是，該如何控制高速擴(kuò)張下的風(fēng)險(xiǎn)?

不跟的話，誠然企業(yè)可以做好內(nèi)功，但是，納什空間也因此錯(cuò)失了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

最終，倆人討論了半年，終于開始了融資進(jìn)程。

2015年8月25日，納什空間終于完成了3000萬A輪融資，昆侖萬維成為他們的第一個(gè)股東。

2016年7月11日，納什空間宣布完成融資總額為2億元人民幣的B輪融資，由永柏資本(PGA)領(lǐng)投，A輪投資人昆侖萬維(300418)董事長周亞輝等跟投。

2017年12月21日，納什空間宣布獲得來自華融融德資產(chǎn)管理有限公司的戰(zhàn)略投資。

在資本的加持之下，納什空間成功突圍并發(fā)展起來。

2016年的資本寒冬之后，盡管創(chuàng)業(yè)企業(yè)銳減，很多孵化器生存艱難，然而納什空間卻逆勢增長。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如今納什空間運(yùn)營空間已經(jīng)覆蓋5座城市，在管面積突破70萬平方米，入駐企業(yè)逾7000家，累計(jì)服務(wù)超過10000家企業(yè)，成為國內(nèi)規(guī)模最大的共享辦公品牌。

除了資本的助力之外，納什空間的迅猛發(fā)展還得益于2014年的那場“閉關(guān)修煉”。

2014年，正在高速發(fā)展的納什空間被張劍喊了“叫?！?。

“當(dāng)時(shí)總感覺有點(diǎn)不對?！睆垊貞浾f。

原來，伴隨著項(xiàng)目及用戶的增多，在服務(wù)業(yè)主及企業(yè)用戶的時(shí)候，納什空間難免會(huì)出現(xiàn)偏差，作為一家定位于服務(wù)的公司如何更好的服務(wù)業(yè)主及用戶呢?

于是，納什空間的app、數(shù)據(jù)庫及管理系統(tǒng)開始應(yīng)運(yùn)而生，他們?nèi)∶凹{米系統(tǒng)”。

通過納米系統(tǒng)，業(yè)主可以通過app直接操作，無論是付款還是簽合同，業(yè)主都可以足不出戶，在家里就能享受收益。

對于租戶，他們同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程租賃及管理。

“在納什空間的app當(dāng)中，業(yè)主簽合同都可以不用見面。通過納什空間的管理系統(tǒng)，每天、每月業(yè)主的各種情況我們一目了然，對于企業(yè)的各種動(dòng)態(tài)，比如租戶續(xù)約情況，我們也能至少提前一個(gè)月獲悉，這樣，就給公司留出了足夠的時(shí)間提前找到合適的企業(yè)，提高運(yùn)營效率?！睆垊Ρ硎菊f。

依靠自己研發(fā)的納米系統(tǒng)，納什空間的高效率令人震驚。

在如今的納什空間，一個(gè)項(xiàng)目，通常只要3個(gè)月，包括運(yùn)營及招租，納什空間就能夠順利完工。

以納什空間望京悠樂匯項(xiàng)目為例。

整個(gè)項(xiàng)目從談業(yè)主到企業(yè)大部分入住，他們同樣經(jīng)歷了不到3個(gè)月的時(shí)間。

在剛接手項(xiàng)目之后，他們就會(huì)同步裝修及招租，同時(shí)根據(jù)招租用戶的需求改進(jìn)設(shè)計(jì)，然后裝修設(shè)計(jì)完成，納什空間的租戶就可以順利入住，全程沒有任何時(shí)間浪費(fèi)。

而且在最近兩年，如果走進(jìn)納什空間的話，空余的辦公空間幾乎沒有。

資料顯示，在望京悠樂匯，納什空間大概有150個(gè)辦公室，納什空間的招租計(jì)劃會(huì)提前3個(gè)月進(jìn)行判斷，通過提前積累客戶與提前排期，他們每個(gè)月都能夠做到每個(gè)辦公室都爆滿。

“對于我們來說，最重要的是服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，他們的時(shí)間很寶貴，意味著我們就不能龜速前行。”張劍說道。

　　共生成長

一位入駐企業(yè)代表告訴GPLP，他之所以選擇在納什空間辦公，竟然是因?yàn)楫?dāng)時(shí)看上了這里的桌子和椅子?！芭c普通辦公空間不同，納什空間的椅子坐著特別舒服，桌子還能根據(jù)不同需求調(diào)整高度?！笔聦?shí)上，納什空間的桌椅都是“百里挑一”的精選。

納什空間高級設(shè)計(jì)師如月雪浩回憶道，當(dāng)時(shí)擺在面前的有近百家國內(nèi)外桌椅廠商提供的產(chǎn)品可供選擇，但是經(jīng)過層層篩選，最終才把目光鎖定在了日本最大的文具供應(yīng)商——國譽(yù)，這是一家有著百年歷史的老店，桌椅的品質(zhì)享譽(yù)全球。

“張劍是個(gè)有情懷的人，他總是要求我們提供給租戶的一定是最好的東西，哪怕是一個(gè)服務(wù)上的小細(xì)節(jié)?！奔{什空間總裁陳亮解釋說，“人在里面辦公，一定要舒服，心情愉快?！?/p>

可以說，一路創(chuàng)業(yè)打拼走過來的納什空間創(chuàng)始人，他們比單純靠資本起家的公司更懂創(chuàng)業(yè)者?！凹{什空間最先在咖啡館辦公，后來跟他人合租辦公空間，后來租了一個(gè)三居室，我們幾乎經(jīng)歷過所有的辦公業(yè)態(tài)?！睆垊Ρ硎菊f。

這一段早年的經(jīng)歷，讓納什空間更能深入地體味小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的辦公需求。張劍告訴GPLP君,創(chuàng)業(yè)者對于辦公空間的選擇，一方面，希望能夠得到最愉悅的產(chǎn)品享受，另一方面又想最大程度降低自身的創(chuàng)業(yè)成本。

為此，納什空間根據(jù)周圍辦公空間的定價(jià)、裝修報(bào)告和招租預(yù)測等數(shù)據(jù)，制定了專門財(cái)務(wù)模型。這樣，無論從工位設(shè)計(jì)還是到辦公室的裝修，納什空間的設(shè)計(jì)師都依據(jù)財(cái)務(wù)模型做精致搭配，滿足用戶對空間形態(tài)的要求。

而除了辦公空間之外，初創(chuàng)企業(yè)最需要的應(yīng)該是扶持和信任，這一點(diǎn)納什空間感悟同樣深刻。2013年下半年，納什空間萬達(dá)項(xiàng)目開始了，但是整個(gè)過程異常艱難，甚至讓他們感到比拆遷還要難，作為創(chuàng)業(yè)公司，缺乏品牌，沒有人相信他們。

“我們?yōu)槭裁匆逊孔油泄芙o你們?”這是很多業(yè)主的真實(shí)反饋。在2013年的時(shí)候，很多人對共享辦公沒有任何概念，因此，幾乎沒有一個(gè)業(yè)主相信，清華的畢業(yè)生會(huì)創(chuàng)業(yè)做這個(gè)事情。

雖然此后納什空間在資本的帶動(dòng)下高速發(fā)展，然而，創(chuàng)業(yè)的艱難卻讓張劍和陳亮歷歷在目。在后來的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，張劍和陳亮不斷交流及探討，在他們看來，中小企業(yè)構(gòu)成了中國商業(yè)形態(tài)的基石，同時(shí)也是納什空間的衣食父母，如果說納什空間如今是一棵大樹的話，那么每個(gè)中小企業(yè)就是樹上的枝葉，大家相互依偎，相互共生而成長。

在納什空間，只要能幫助到創(chuàng)業(yè)者，納什空間就會(huì)進(jìn)行各種嘗試。他們還專門成立了“創(chuàng)業(yè)辦公辦事同盟”，為入駐企業(yè)供給工商注冊、代辦署理記賬、社保打點(diǎn)、財(cái)政協(xié)助、法律參謀等各種業(yè)務(wù)。

另外，納什空間甚至還幫企業(yè)找錢、找人、找資本。他們與硅谷銀行合作幫助企業(yè)獲得低成本貸款，一個(gè)由頂級基金合股人構(gòu)成的導(dǎo)師團(tuán)也正在為納什空間的用戶提供導(dǎo)師教導(dǎo)，一個(gè)可喜的數(shù)字是，其中30%的入駐企業(yè)已經(jīng)拿到了各種投資和扶持。

迄今為止，納什空間已經(jīng)為中國上萬家企業(yè)提供了各種類型的辦公的服務(wù)，其中超過35%的為初創(chuàng)型企業(yè)。在張劍及陳亮看來，十年后辦公室必然將會(huì)被重構(gòu)，小規(guī)模的企業(yè)會(huì)越來越多，對辦公空間的要求會(huì)越來越高，這將是一個(gè)等待被顛覆的行業(yè)。盡管他們已經(jīng)為近10萬人提供了服務(wù)，但是納什空間的創(chuàng)業(yè)者們卻相信他們未來將能夠服務(wù)上百萬家企業(yè)，在納什空間辦公的人數(shù)將達(dá)到數(shù)千萬級。

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