2018年2月28日，1919酒類(lèi)直供發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.88億元，同比增長(zhǎng)14%的好成績(jī)?yōu)?017年交上了滿意的答卷。同時(shí)，這也意味著1919近兩年來(lái)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了132%。楊凌江表示，1919一直在致力于向平臺(tái)化公司發(fā)展。在對(duì)于未來(lái)的設(shè)定上，他希望1919能夠成為一家世界級(jí)的數(shù)據(jù)公司、供應(yīng)鏈管理公司和終端管理公司。并且提出了“千億計(jì)劃”的“大目標(biāo)”。

生態(tài)圈力量或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)準(zhǔn)入新準(zhǔn)則

黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉指出，“傳統(tǒng)連鎖無(wú)法從線上引流，垂直電商無(wú)法保證線下及時(shí)配送，專(zhuān)業(yè)渠道商優(yōu)勢(shì)單一，而1919酒類(lèi)直供幾乎囊括了他們的所有優(yōu)勢(shì)。

在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，每個(gè)企業(yè)都可以共生、再生、互生的方式，與其他的組織共同演進(jìn)、共同進(jìn)化，這使得生態(tài)圈大大區(qū)別于過(guò)去的封閉經(jīng)濟(jì)模式。生態(tài)圈，由框架化了的平臺(tái)搭建完成，其特點(diǎn)在于可以快速配置資源。將視野放置在這塊“奶酪”上的不止一家企業(yè)、不止一個(gè)行業(yè)，可以預(yù)見(jiàn)，在萬(wàn)物互聯(lián)的5G時(shí)代到來(lái)的時(shí)刻，不重視生態(tài)圈構(gòu)建發(fā)展的企業(yè)將會(huì)因?yàn)闀r(shí)代的洗牌而出局。信息經(jīng)濟(jì)對(duì)于撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型有著重要的作用，而SCRM的發(fā)展和升級(jí)在這個(gè)過(guò)程中起到了很重要的推動(dòng)作用，連接對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。

1919酒類(lèi)直供目前所做的事情是，摒棄酒類(lèi)銷(xiāo)售的差價(jià)模式，轉(zhuǎn)型成為一家真正的平臺(tái)型公司,以實(shí)現(xiàn)為行業(yè)內(nèi)外提供Software-as-a-Service服務(wù)，通過(guò)IT信息技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、門(mén)店管理及供應(yīng)鏈管理四方面發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，相社會(huì)輸入自身核心能力，從而拓寬自身市場(chǎng)空間。

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，總有一款革新適合它，也總有一場(chǎng)危機(jī)屬于它。如果說(shuō)現(xiàn)在有一個(gè)詞對(duì)于每一家企業(yè)而言都是“革新”和“危機(jī)”共存的話，那么這個(gè)詞一定是生態(tài)圈。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是一座孤島，如果其缺乏互聯(lián)網(wǎng)社交的能力，那么企業(yè)與客戶的互動(dòng)難以拼接，必然會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的流失。生態(tài)圈的構(gòu)建為實(shí)現(xiàn)連接企業(yè)內(nèi)部、與合作伙伴與用戶深度連接，實(shí)現(xiàn)有效的資源配置提供了良好的平臺(tái)。

勝利屬于流量持有人

如果說(shuō)長(zhǎng)久以來(lái)消費(fèi)者都有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的基本愿景，用“物美價(jià)廉”這個(gè)詞概括一定是恰如其分的。為支持自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展，楊凌江始終堅(jiān)持讓利消費(fèi)者，價(jià)格下去了、品質(zhì)卻沒(méi)下去，帶來(lái)的必然是銷(xiāo)量的大幅提高和口碑的建立。

但很多時(shí)候，價(jià)格并不是說(shuō)降就降的，一家降價(jià)，十家遭殃。對(duì)于酒類(lèi)生產(chǎn)廠家而言，一方面不會(huì)只做1919一個(gè)企業(yè)的生意，另一個(gè)方面是能少一事則不會(huì)主動(dòng)多一事的處理態(tài)度。因此，為防止經(jīng)銷(xiāo)商遭殃帶來(lái)的諸多不利因素，廠家在不堪其擾之后規(guī)定：不再給1919發(fā)貨，這一系列事件讓1919成為“行業(yè)公敵”。

2014年“雙十一”，1919售賣(mài)的多瓶名酒跌破出廠價(jià)，茅臺(tái)酒業(yè)發(fā)往工商部門(mén)一紙?jiān)V狀，指控1919低價(jià)傾銷(xiāo)。然而，這家屢撲屢起的企業(yè)和這個(gè)打不倒的企業(yè)家卻在鋪天蓋地的輿論聲討中“春風(fēng)吹又生?！蓖辍半p十一”，1919在天貓獲得7200萬(wàn)元的訂單。新零售評(píng)論君認(rèn)為，在“雙十一”這種活動(dòng)本身就有著高度關(guān)注度的平臺(tái)上，1919真的只是扇了扇翅膀，就帶來(lái)了一場(chǎng)海嘯。雖然賠了錢(qián)，但是名聲卻一下傳播了出去。評(píng)論君認(rèn)為，這是一個(gè)贏得了流量就能獲得市場(chǎng)的時(shí)代?？梢哉f(shuō)，這次活動(dòng)，依托平臺(tái)的力量，讓楊凌江為自己的企業(yè)做了一個(gè)轟動(dòng)全國(guó)的廣告。至于以799單價(jià)買(mǎi)掉的數(shù)千瓶飛天茅臺(tái)所虧損的差價(jià)倒也就成全了這個(gè)廣告的廣告費(fèi)用，并且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠了消費(fèi)者。不管是無(wú)心之舉還是有意為之，這步棋走的都是技高一籌。

1919探索之路

“流量”被BAT“壟斷”早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，實(shí)體店想要和“BAT”爭(zhēng)流量，顯然是不切實(shí)際的。那么實(shí)體門(mén)店的逆襲之路在哪里呢？楊凌江的視線投射在線下的出口平臺(tái)上。他把自己的1919酒類(lèi)直供打造成網(wǎng)上下訂單，由就近門(mén)店配送的模式，使得自己的門(mén)店業(yè)務(wù)由單純的賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)化為及供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)綜合功能于一身的實(shí)體店。

他指出，互聯(lián)網(wǎng)離開(kāi)線下是不能生存的?！?919不是簡(jiǎn)單地發(fā)展線上和線下，而是‘重構(gòu)’。傳統(tǒng)電商的訂單，要通過(guò)第三方物流進(jìn)行配送，而產(chǎn)品的二手包裝成本占2%的成本?！彼龅氖侨サ糁虚g環(huán)節(jié)，告別二手包裝費(fèi)用、告別倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、不要快遞員，這一系列措施帶來(lái)的是僅為線上配送成本10%的節(jié)約。

“直管店模式”是楊凌江又一次的創(chuàng)舉，“即投資人負(fù)責(zé)承擔(dān)注冊(cè)執(zhí)照、租金、選址、管理費(fèi)等成本，1919負(fù)責(zé)派人對(duì)直管店進(jìn)行直接管理，承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)壓力。而投資者只管通過(guò)手機(jī)App對(duì)每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行查看即可?！?/p>

縱觀1919的模式轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)到連鎖店，再到全渠道和O2O再到今天與阿里等電商平臺(tái)在新零售、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、菜鳥(niǎo)物流等領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出了獲得廣泛關(guān)注度的“29分鐘送達(dá)業(yè)務(wù)”。而其門(mén)店數(shù)量也已從十幾家、500家、1500家一步步提高到今年的“小目標(biāo)”1500家。

同時(shí)，其自主構(gòu)建的B2C和B2B雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略也已初顯成效。1919致力于不斷拓展服務(wù)形式來(lái)為消費(fèi)者帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，加大商品采購(gòu)數(shù)量，推出精酒業(yè)務(wù)。啟動(dòng)“轉(zhuǎn)業(yè)軍人扶持計(jì)劃”，回饋社會(huì)并實(shí)現(xiàn)隔壁倉(cāng)庫(kù)數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)。

作者：謝潔馨

編輯：新零售評(píng)論

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