原標題:長江國弘的殺手锏:精品投資踐行者
文/王騏驥
摘要:自2007年以來,長江國弘團隊管理基金規(guī)模超過40億元人民幣,投資企業(yè)超過60家,12家企業(yè)成功實現(xiàn)IPO,十幾家企業(yè)并購退出。
“你們投資什么方向?一年投資幾個項目?”
“我們是精品投資,只關注于XXX少數(shù)幾個方向,一年投資四五個項目?!?/p>
這樣真實的場景,2017年無數(shù)次在創(chuàng)投圈上演。
原來,告別了2015年的瘋狂之后,在創(chuàng)投圈,精品投資的理念開始蔓延,無論是FA還是投資機構,逢人必稱自己是“精品投資”。
至于到底是真的精品投資還是跟風,或許只有投資人自己清楚了。
當然,在魚龍混雜之下,確也有真正的精品投資機構——長江國弘,2012年7月,創(chuàng)始人李春義離開了雅戈爾旗下的股權投資公司,創(chuàng)立的一家投資機構。
長江國弘首席合伙人 李春義
投資就會有風險,但不同的投資機構對風險的理解卻大不相同?!氨M管投資風險具有隨機和不確定性,但我們更愿意把風險看成是可以習得的。事實上在投資中遇到的絕大部分風險都是可以識別的,要做的就是不斷提高我們的風險識別能力。從這個意義上講,投資并非是投飛鏢,而是建立在識別各種風險之后的精準投資上?!睆?007年開始踏進投資圈,對于股權投資,李春義和團隊始終堅持和踐行著他們信奉的這種理念和風格。
那么,他們的回報怎么樣?到底什么是精品投資?
長江國弘眼里的精品投資
“一千人眼里有一千個哈姆雷特”
——莎士比亞
對于精品投資,每個人的理解各不相同,可謂“千人千面”。當然,大部分人的認知是在提高投資收益的同時有效降低投資風險,不過,在長江國弘李春義眼里,精品投資更有其具體的表現(xiàn):
注重項目的內(nèi)在價值而不是IPO的誘惑;
注重項目的可持續(xù)發(fā)展而不是短期利益;
寧可聚焦在戰(zhàn)略上看好的幾個行業(yè)而不是“廣撒網(wǎng)”;
敢于在少數(shù)項目上下注而不是到處“撒胡椒面”;
價值更多體現(xiàn)在一個可以托付的優(yōu)秀團隊而不是所謂的風口或市場熱點。
他們是這樣說的,在過去五年也一直是這樣做的,長江國弘的投資團隊一直在努力找尋著他們心目中理想的精品項目——能夠為用戶創(chuàng)造某種特殊價值、擁有足夠的市場空間、居于產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的關鍵節(jié)點、堅固的競爭壁壘、清晰的發(fā)展戰(zhàn)略,當然最重要的是要有一支目標明確、戰(zhàn)略清晰、意志堅定、執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊。
事實上,擁有這些稀缺特質的項目并不好找,尤其是過去十年投資圈爆炸式增長的背景下,投資人數(shù)量增長了十倍以上,誰還會有耐心仔細推敲企業(yè)的投資價值?很多時候,一些基金管理人恨不得一年募集5個基金,然后把錢全部投資出去。這樣,他們可以穩(wěn)穩(wěn)地賺取管理費。LP幾年后的收益如何,又有多少GP會認真考慮?否則怎么會上演瘋狂的2015?
面對資本及浮躁的投資圈,講道德及良心似乎有點兒過于迂腐,和市場環(huán)境也有些不太和諧。
但李春義的確是一個例外。他的特殊經(jīng)歷讓他更敬畏資本。
他1993年就進入金融證券業(yè),算是中國的第一批券商,經(jīng)受了無數(shù)的市場誘惑和洗禮。此外,十幾年艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,也讓他從內(nèi)心深處能夠體會和理解創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。他雖在投資圈浸染了很多年,卻始終能保持著一顆平常心,不在意投資數(shù)量,但講求成功率,寧可“少而精”,也不追求基金規(guī)模;注重理性思考,不盲從熱點風向。
因此,當2012年他決定再次創(chuàng)業(yè)成立長江國弘的時候,對于公司的未來目標,他和團隊早已做出了堅定的選擇:做一家值得投資者托付,能夠為被投企業(yè)創(chuàng)造價值,有能力為投資人創(chuàng)造持續(xù)合理回報的精品投資機構。金錢的誘惑很容易讓人迷失,投資更需要一份冷靜和堅持。面對許多項目上市的誘惑,李春義經(jīng)常講的一句話是:“上市只是企業(yè)融資方式的一種選項,如果企業(yè)沒有核心競爭力,沒有做大做強的夢想,即便上市了,也好不到哪里。更可能是二級市場股民的災難?!?/p>
與其他基金創(chuàng)始人整天忙于募資不同,長江國弘的投資人信任李春義,復投率接近100%。因此,他的絕大部分時間花在了去一線看項目和投后管理工作中。
當然,老天也給了這些真正做投資的人豐厚饋贈,自2007年以來,長江國弘團隊管理基金規(guī)模超過40億元人民幣,投資企業(yè)超過60家,12家企業(yè)成功實現(xiàn)IPO,十幾家企業(yè)并購退出。退出基金的平均年化收益率超過25%,連續(xù)入選清科中國私募股權基金的top100排行榜。
醫(yī)療健康行業(yè):基于稀缺性和差異化的投資
投資必須以發(fā)現(xiàn)項目的某種稀缺性特質為前提。這是李春義對長江國弘投資團隊提出的要求,但是,在具體投資過程當中,團隊該如何理解并具體執(zhí)行呢?
這是一個問題。
況且,如何規(guī)避道德風險本就是投資界的一大難題。
長江國弘擁有一支道德感、責任感和專業(yè)能力過硬的團隊,他們擁有相同的價值觀,共同的夢想和追求,愿意為投資人和企業(yè)家提供優(yōu)質的服務。公司也大力倡導創(chuàng)造、分享的企業(yè)文化,并為之建立起了較為完善的激勵和約束制度。
“我的理解,精品投資在具體實踐中應當是尋找稀缺性,注重質量。長江國弘在醫(yī)療健康領域的布局主要集中于上游的工業(yè)企業(yè),投資那些具備‘硬科技’特質的企業(yè)?!部萍肌傅氖瞧髽I(yè)應該具備通過研發(fā)驅動進行自主創(chuàng)新的能力,提供的產(chǎn)品或服務具備過硬的技術門檻?!遍L江國弘醫(yī)療健康行業(yè)投資總監(jiān)梅江華介紹說。
長江國弘醫(yī)療健康行業(yè)投資總監(jiān)梅江華
但是,優(yōu)秀的企業(yè)畢竟是少數(shù),在投資機構漫天飛的時候,長江國弘如何挖掘到這種項目并且成功投資呢?
“首先我們會秉持比較高的產(chǎn)業(yè)視角,通過深度研究來把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及脈絡;其次是對重點領域和重點區(qū)域的重點跟蹤;然后在項目的選擇上我們從不盲目追逐熱點,對所謂的“風口”有清醒的認識,而且有意識的去做差異化的投資,差異化即戰(zhàn)略。”梅江華補充解釋說,因為他們對產(chǎn)業(yè)研究及接觸得足夠深入,又注重差異化,因此長江國弘在很多項目投資上能提早主動出擊。
當然,這要求投資團隊始終保持比較高的敏感度。
“精品投資的一個前提是精準跟蹤項目,但我們不會簡單地拘泥于估值的高低,因為估值其實是相對的,未來的成長性才是第一位的,而且基于對行業(yè)的理解及各種風險識別措施,估值只要在一定的合理范圍內(nèi)我們可以接受?!泵方A表示,盡管在日常工作中他們需要“被動”面對中介機構及其他各種的項目推介,但是,在壓力之下,他們早已養(yǎng)成了快速識別項目風險的能力及敏感度。
以藥石科技為例。
南京藥石科技股份有限公司是一家生物醫(yī)藥技術領域的高新技術企業(yè),成立于2006年,主要業(yè)務包括藥物分子砌塊的設計、合成和銷售。目前擁有400多名員工,已成長為世界領先的藥物研發(fā)用化學產(chǎn)品及服務提供商。自成立以來,公司已經(jīng)與世界排名前二十中超過80%的制藥企業(yè)達成合作,并為全球幾百家中小型生物制藥公司提供產(chǎn)品和服務。其主要客戶有諾華、Merck KGaA、AbbVie, Inc等全球知名的跨國醫(yī)藥巨頭和Agios Pharmaceuticals, Inc.、Celgene Corporation等生物技術公司。
長江國弘于2014年投資了藥石科技?!八幨萍季哂泻軓姷难邪l(fā)實力及水平,在產(chǎn)業(yè)鏈中具有獨特的價值,符合我們對投資“稀缺性”和“差異化”的理解。雖然當時追逐他們的人不少,但質疑的人也很多,只有我們信心最為堅定,所以果斷出手。”梅江華回憶說。
甚至到2015年,還有其他股東因為質疑該領域的發(fā)展空間而選擇了股權的轉讓退出。但在長江國弘團隊看來,藥物行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新會給藥石帶來巨大的市場空間,其工作的系統(tǒng)性、全面性能使其在細分領域成為世界范圍內(nèi)的領軍企業(yè),同時公司積累的技術厚度使它具有極好的業(yè)務延展性,未來的成長是有保證的。
最終,事實證明了他們的眼光。2017年11月10日,藥石科技成功登陸創(chuàng)業(yè)板并且表現(xiàn)良好。
“人肯定是投資中至關重要的要素”,梅江華說,“藥石的管理團隊均是科學家出身,我與他們相識多年,非常了解他們的為人、專業(yè)水平、遠大抱負和腳踏實地的作風,這是我最為看重的。”
“‘誠信、責任、勤勉’一直是我判斷團隊的重要要素,好的團隊本身也是一種稀缺資源,我們希望找到與我們理念相契合的優(yōu)秀企業(yè)家團隊進行合作,彼此間理念的相互認同就會為以后雙方合作打下堅實的基礎。企業(yè)的價值成長是需要過程的,有時甚至是一場長跑,好的項目、好的投資應該是扎實的,能經(jīng)受住時間考驗的,而不是簡單的追逐幾個概念而已?!泵方A對于好的項目及好的投資有他自己獨特的理解。
高端制造:高端制造的回報不比互聯(lián)網(wǎng)差
作為一個真正的投資高手,具備鷹的敏銳是一個必備條件。
因為真正的投資其實與鷹獵食相差無已——鷹翱翔在二三千米高空,兩眼虎視眈眈地掃視著地面,它能一下子從許多相對運動著的景物中觀察獵物的動向。而作為投資人,從上百個項目當中一眼找出符合自己標準的項目,二者殊途同歸。
敏銳度是高端制造領域投資的一個關鍵要素。
當然也是一家機構能否脫穎而出的一個關鍵。
這在長江國弘體現(xiàn)得淋漓盡致。
高端制造這個行業(yè)到2017年才開始出現(xiàn)火熱的苗頭。
五年前從誕生的那一天起,長江國弘就是高端制造的支持者,而且實踐證明,高端制造的投資回報并不比互聯(lián)網(wǎng)差。
“在長江國弘投資的12家上市公司當中,有5個都是高端制造項目,這其中包括了2017年上市的隆盛科技(300680)和威唐工業(yè)(300707)。中國的制造業(yè)存在產(chǎn)業(yè)升級的問題,比如材料創(chuàng)新,技術創(chuàng)新等多個方面都存在市場發(fā)展機會,關鍵是還能帶動就業(yè),企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定?!遍L江國弘高端制造行業(yè)投資總監(jiān)湯琪揭開了高端制造的投資秘密。
長江國弘高端制造行業(yè)投資總監(jiān)湯琪
不過,高端制造行業(yè)由于產(chǎn)業(yè)鏈長,而且存在很多技術創(chuàng)新,投資起來與其他行業(yè)并不一樣。
“高端制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)投資完全不一樣。它雖然增長沒有互聯(lián)網(wǎng)那么快,但是優(yōu)點是在這個行業(yè)項目的死亡率很低,很少有顆粒無收的項目。更關鍵的是,它的收益穩(wěn)定,如果每年都保持20%-30%增長的話,那么幾年后,也會給投資人帶來幾倍的回報?!睖鞅硎?,雖然沒有互聯(lián)網(wǎng)某個項目50倍回報的概率高,但是并不是每個互聯(lián)網(wǎng)項目能夠獲得如此高的回報,大部分互聯(lián)網(wǎng)項目很容易倒閉。因此,如果對比互聯(lián)網(wǎng)整個基金與高端制造業(yè)整個基金,那么顯然,高端制造基金的回報率不低于互聯(lián)網(wǎng)基金。
當然,由于高端制造業(yè)看起來并沒有互聯(lián)網(wǎng)那么“性感”,因此,也被很多人忽視。
客觀而言,由于高端制造行業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)周期相對較長,產(chǎn)業(yè)鏈也比較復雜,存在一定的賬期等特點,因此,相比較互聯(lián)網(wǎng)項目的簡單直接,或許高端制造業(yè)的壁壘更高,更難以復制,也更有門檻。因此,很少會存在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的惡性競爭,比如千團大戰(zhàn)等局面。
但是,穩(wěn)定并不代表其投資簡單。其實,在高端制造復雜的產(chǎn)業(yè)鏈當中精準地把握某一個投資節(jié)點,對于投資人來講要求更高。
“高端制造的投資核心是某個產(chǎn)業(yè)的關鍵節(jié)點,比如恰好處于某個細分行業(yè)的上升周期,肯定不能是逆周期投資,此外還包括技術分析,如果判斷錯了,該項目完全沒有市場,那么對于一個投資機構就是災難性的打擊。因此,在每一個項目投資的時候我們都要關注行業(yè)發(fā)展及市場最新動態(tài),反復推敲及復盤?!睖鹘榻B,高端制造的投資難度并不比互聯(lián)網(wǎng)差。
當然,最難的是對人的判斷。
據(jù)湯琪介紹,在高端制造投資過程當中,技術不一定是最好的,然而,企業(yè)家精神是一定要具備的。因為誰也不能判斷5年后的事情,但是如果一個創(chuàng)始人具備企業(yè)家精神的話,那么他就能克服創(chuàng)業(yè)過程中的各種困難,及時調整公司發(fā)展方向,最終帶領企業(yè)走向成功。
他是怎么判斷這個創(chuàng)始人是否具備企業(yè)家精神的呢?
答案并不復雜。
“主要是看關鍵時刻創(chuàng)始人是如何應對的,對某一個問題,他的分析邏輯如何,這體現(xiàn)了一個人的真正水平,比如有一個投資人看到了消息,說全球某個市場有一種新的產(chǎn)品可以取代他們。然后那個企業(yè)的創(chuàng)始人他就很認真地對投資人說,這個消息我知道,但是通過產(chǎn)能及性能的對比及分析,我認為短期內(nèi)他們不會替代我,該創(chuàng)始人肯定的分析讓投資人心服口服。”湯琪舉例說。
不過,投資高端制造與投資其他領域有一點是一樣的,那就是投資人都是小股東,而擁有決策權的都是創(chuàng)始人。
智能技術行業(yè):理性投資前沿科技
長江國弘另一重點關注領域是智能技術,區(qū)別于高端制造領域偏工業(yè)生產(chǎn)的相關技術,長江國弘的智能技術團隊著力于投資那些有助于提升消費、服務領域智能水平的關鍵性技術和產(chǎn)品。
投資過程中,他們看中技術,但更注重項目價值評估和風險防控。
“我們不追逐風口,但必須不斷自我學習,了解前沿行業(yè)技術;某個領域熱,我們也不會不顧估值、不顧找不到合適團隊就貿(mào)然投資;遇到再好的突破性技術,我們都會在投資前仔細思考該技術是否能落地,核心團隊綜合能力是否過硬、未來市場潛力是否夠大,估值是否合理等等。在投資行業(yè)十多年,看到了太多由于不理性投資而失敗的項目。”吳卓瑩負責智能技術領域的項目,她坦誠智能技術項目很不好投。
長江國弘智能技術行業(yè)投資總監(jiān)吳卓瑩
按照長江國弘的投資風格,找到一家好的智能技術項目并非易事,他們不會廣撒網(wǎng),而是要投資精品,投資團隊必須要從根本上不斷研究判斷行業(yè)的前景和項目發(fā)展的未來。
比如,區(qū)塊鏈,團隊已持續(xù)關注該行業(yè)三年之久,但直到他們跟蹤多年的區(qū)塊鏈公司有了突破性應用落地后,才出手投資。
“投資前沿領域的風險很高,所以我們寧可錯過一些機會,也要始終貫徹精品投資,多維度考核風險,對項目負責,也對投資人負責?!眳亲楷撊缡钦f。
這就是長江國弘,他們用時間和業(yè)績?yōu)榫吠顿Y做了最好的詮釋。
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