人人都說(shuō)，如今的區(qū)塊鏈就是90年代的互聯(lián)網(wǎng)。
那時(shí)候，85后最大的不過(guò)小學(xué)2年級(jí)，95后可能還在娘胎里。
所以，如今活躍在網(wǎng)絡(luò)、媒體、社群中的年輕人，斷然不會(huì)親眼所見(jiàn)那個(gè)時(shí)期的盛況。
經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的企業(yè)家們，真正與泡沫共舞，領(lǐng)略過(guò)它的魅力，卻又能全身而退的人，或者功成名就隱退山林，或者默默無(wú)聞消失在人們的視線里。
有幸的是，鋅財(cái)經(jīng)終于還是找到了一位，經(jīng)歷20年風(fēng)風(fēng)雨雨，貫穿“古典互聯(lián)網(wǎng)”始末，卻又依然在新時(shí)代折騰的傳奇人物。
他就是美國(guó)車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能硬件第一品牌nonda的創(chuàng)始人，同時(shí)也是百姓網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，李佳。
在上海見(jiàn)到他的時(shí)候，他穿著牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋，深色襯衫外面套著羽絨馬甲，戴著一副無(wú)框眼鏡，大概程序員出身，打扮上多少都會(huì)受到喬布斯的影響。
“風(fēng)起了，接著臺(tái)風(fēng)來(lái)襲。每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨風(fēng)浪，但是10倍速力量是能夠改變企業(yè)基本要素的變化。”在1996年出版的《只有偏執(zhí)狂才能生存》中，英特爾前CEO安迪·格魯夫曾經(jīng)這么形容互聯(lián)網(wǎng)。
而如今的區(qū)塊鏈與當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)相比，恐怕只會(huì)來(lái)的更快，更猛烈。
01
不曾見(jiàn)過(guò)，便無(wú)法想象的瘋狂
20年前，李佳和他的室友，在華東理工大學(xué)的宿舍里就開(kāi)始做論壇和網(wǎng)站?！癕300（電腦型號(hào)），IBM的那個(gè)X21。”李佳回憶起當(dāng)時(shí)用的筆記本型號(hào)。
“一天的流量大概有4000萬(wàn)，和當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易差不多。”李佳說(shuō)，曾經(jīng)有人找到他們做廣告交換，問(wèn)他們要點(diǎn)流量，結(jié)果下午對(duì)方就打電話，來(lái)求他把廣告撤了，因?yàn)榉?wù)器受不了。
我們能想象出當(dāng)時(shí)那個(gè)場(chǎng)景，電腦風(fēng)扇發(fā)著嗡嗡聲，幾個(gè)20歲的大男孩用手里的電腦和網(wǎng)線，靠自己的能力將世界遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。
隨之而來(lái)的，是他們積累了超過(guò)同齡人的財(cái)富，據(jù)說(shuō)，在上大學(xué)時(shí)，其他同學(xué)都按時(shí)上課，只有他和室友們幾乎不去，當(dāng)時(shí)大部分人的業(yè)余兼職都選擇做家教，一個(gè)小時(shí)賺幾塊錢(qián)。而他們寢室6個(gè)人，每個(gè)月能賺6萬(wàn)美金，最新的筆記本和手機(jī)是他們的統(tǒng)一標(biāo)配。
1995年，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)占全球人數(shù)不到1％，李佳在這個(gè)時(shí)間里抓住了機(jī)會(huì)，但也隨著之后的泡沫，對(duì)他的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的影響。
2000年，美國(guó)股市崩盤(pán)，新浪股價(jià)一度跌到1.06美元，搜狐53美分，網(wǎng)易更甚，上市當(dāng)天跌破發(fā)行價(jià)。
即便李佳的網(wǎng)站流量還是不小，但是廣告商認(rèn)為不值錢(qián)，就不投放了，瞬間，網(wǎng)站沒(méi)了資金來(lái)源。
“現(xiàn)在回頭想，那時(shí)候都巨傻X，我有那么大流量的一個(gè)網(wǎng)站，那么輕易就把它給關(guān)了，僅僅因?yàn)橐粋€(gè)月要付四千塊的帶寬費(fèi)。”雖然現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)他有點(diǎn)懊悔，但李佳依然笑的很坦然，說(shuō)白了他是有錢(qián)付費(fèi)的，只是覺(jué)得這東西不賺錢(qián)，不如吃好喝好，或者投入下個(gè)事業(yè)。
隨后的校園生活，李佳還做過(guò)其他的生意，IT培訓(xùn)、認(rèn)證公司、技術(shù)外包公司，每一個(gè)都是剛?cè)雸?chǎng)時(shí)，賺到不少錢(qián)，但是，都沒(méi)有十分長(zhǎng)久。
20歲的技術(shù)天才，自然無(wú)法一下子適應(yīng)商業(yè)世界的方方面面。
“當(dāng)時(shí)我就想，為什么我們哥兒幾個(gè)每次生意都做不大，每次能抓住中國(guó)那一波賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但每次都是只做六個(gè)月，然后泡沫來(lái)了，好，撤，換一波。”李佳回憶道。
百姓網(wǎng)CEO王建碩曾經(jīng)這么評(píng)價(jià)李佳，李佳（Alex）敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和執(zhí)行及團(tuán)隊(duì)管理上的高標(biāo)準(zhǔn)，讓他成為我所接觸的人中，將商業(yè)想法成功發(fā)展的最佳人選。當(dāng)他認(rèn)定一個(gè)商業(yè)目標(biāo)的時(shí)候，總能將公司帶向那個(gè)位置。
當(dāng)然，如果他沉迷于那些小生意，自然，就不會(huì)有今天的故事。
02
從0到1，從1到10，從10到100
“現(xiàn)在回頭想，當(dāng)時(shí)也就是從一到十，然后覺(jué)得自己會(huì)了，就開(kāi)始做百姓網(wǎng)?！痹诎傩站W(wǎng)之前，李佳在微軟和易貝都有參與內(nèi)部孵化項(xiàng)目的經(jīng)歷。
因?yàn)樵谖④涀隽撕荛L(zhǎng)時(shí)間的IT培訓(xùn)，所以，當(dāng)時(shí)他和唐駿（前微軟中國(guó)公司總裁）熟悉起來(lái)。后來(lái)微軟要建立新的業(yè)務(wù)ESS，微軟的全球第一個(gè)上門(mén)服務(wù)體系，唐駿向李佳發(fā)出了邀請(qǐng)。
“我覺(jué)得有意思，我愿意幫他做。”李佳說(shuō)，從2002年到2005年，他和他的小組拿了微軟里面所有的獎(jiǎng)項(xiàng)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他又去了易貝Ebay。
當(dāng)時(shí)的易貝Ebay正和阿里巴巴，在中國(guó)的電商戰(zhàn)場(chǎng)，打得不可開(kāi)交。
nonda在2018年拉斯維加斯CES展
“我們做的是，易貝Ebay里的分類(lèi)業(yè)務(wù)，同前一次一樣，也是從注冊(cè)公司，招第一個(gè)人開(kāi)始?！?/p>
5年時(shí)間，2次世界知名公司的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，充足的資金和用不完的資源，這樣的經(jīng)歷，幫助他在從0到10的過(guò)程中，走得十分順利。
后來(lái)他們又從易貝出來(lái)做了百姓網(wǎng)，又一次真正的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了。 但從10到100，要面對(duì)的就不僅僅是技術(shù)或者效率的問(wèn)題。
“我們跟58、趕集打了十年，十三年（現(xiàn)在依然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），但前六年全是我們贏。”李佳回憶。
據(jù)悉，2008年的時(shí)候，姚勁波（58公司總裁兼CEO）曾經(jīng)找到百姓網(wǎng)，想用一百萬(wàn)美金賣(mài)了58同城，說(shuō)58做不下去了，公司岌岌可危。
當(dāng)時(shí)，百姓網(wǎng)賬戶(hù)里還有幾百萬(wàn)美金，而且是當(dāng)時(shí)市面上唯一盈利的分類(lèi)信息網(wǎng)站。
“我一個(gè)月花你三分之一的市場(chǎng)費(fèi)用，還比你增長(zhǎng)快，所以你是死定了，我為什么要買(mǎi)一個(gè)死定了的東西。”
獲得紅點(diǎn)及IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的nonda智能車(chē)充
即便過(guò)去數(shù)年，回想起來(lái)，李佳和百姓網(wǎng)，錯(cuò)過(guò)的是結(jié)束戰(zhàn)斗的最好時(shí)機(jī)，通過(guò)資本砸死對(duì)手。
2010年12月份，華平投資領(lǐng)投6000萬(wàn)美元，姚勁波個(gè)人跟投500萬(wàn)美金，58的賬面，瞬間多了1億美金。就在此時(shí)，趕集網(wǎng)也拿到了徐欣的上億美金融資。
李佳的印象很深，姚晨上春晚的那一次，他就知道自己錯(cuò)了，錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是錢(qián)是牛B的。有錢(qián)的投入，市場(chǎng)地位在幾個(gè)月內(nèi)翻盤(pán)了。
“花三倍的增長(zhǎng)費(fèi)用沒(méi)你增長(zhǎng)快，沒(méi)關(guān)系，我花你三百倍的錢(qián)來(lái)砸這個(gè)市場(chǎng)。”據(jù)悉，一個(gè)月趕集網(wǎng)砸了一億美金進(jìn)去，這和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，如出一轍。
后來(lái)百姓網(wǎng)有段時(shí)間開(kāi)始趕上趕集，但因?yàn)榫芙^和58的合并；結(jié)果不久，趕集和58在投資人的撮合下，合并成功。
百姓網(wǎng)再次失去了一次機(jī)會(huì)。
李佳說(shuō)，其實(shí)自己一直在創(chuàng)業(yè)，但是似乎每次都只是賺到了錢(qián)，并沒(méi)有獲得最終的成功，所以2012年，他前往美國(guó)哥倫比亞大學(xué)進(jìn)修。即便投資人焦慮，合伙人擔(dān)心，但李佳依然決定，要補(bǔ)上金融、資本，這些和產(chǎn)品并不那么相關(guān)的東西。
03
過(guò)盡千帆，技術(shù)不能脫離商業(yè)
3年后，他做了今天大家看到的nonda，美國(guó)最大的智能車(chē)聯(lián)網(wǎng)公司。公司獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，且成為美國(guó)第一家進(jìn)入沃爾瑪?shù)能?chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
事實(shí)上，nonda這個(gè)名字和他的一段經(jīng)歷還有一定的淵源，VC拜訪企業(yè)，會(huì)需要簽NDA（保密）協(xié)議，但當(dāng)時(shí)美國(guó)的環(huán)境，更多人只有個(gè)IDEA，空談的成分比實(shí)干更多。于是李佳給自己的公司起名為 nonda，no-NDA，無(wú)需遮掩，公正透明才是方向。
nonda全球用戶(hù)地圖
尋了一圈方向，最后他決定自己干，在各種各樣的方向之中，最后選擇了智能硬件。
他的標(biāo)準(zhǔn)有三：
第一個(gè)，是未來(lái)十年的大趨勢(shì)；
第二個(gè)，是中國(guó)人在美國(guó)有優(yōu)勢(shì)；
第三個(gè)，是現(xiàn)金流較好的。
但投資方，并不這么看。
“你這種做了二十年互聯(lián)網(wǎng)的人做硬件，硬件那么深的水，那么大的坑，你不是肯定玩完嗎？”即便李佳和對(duì)方解釋?zhuān)约鹤龅氖敲绹?guó)市場(chǎng)，但前后會(huì)面的20多家投資公司，沒(méi)有一家愿意投資。
后來(lái)，李佳和4個(gè)朋友，一人20萬(wàn)美金，做完了天使輪。
當(dāng)時(shí)，MacBook 剛開(kāi)賣(mài)，第一款產(chǎn)品Hub +，在Kickstarter 共籌得 88 萬(wàn)美元。
這是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)在美國(guó)眾籌的最高紀(jì)錄。
“賣(mài)的還不錯(cuò)，其實(shí)美國(guó) 470個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目90%多都掛了，剩下那7%從產(chǎn)品到量產(chǎn)要14個(gè)月?！崩罴颜f(shuō)，而且配套比中國(guó)落后很多。他所知道的最夸張的，在美國(guó)開(kāi)個(gè)模具可能前后要6個(gè)月，而在中國(guó)，最快每周可以開(kāi)一次模。
nonda把軟硬件開(kāi)發(fā)都放在國(guó)內(nèi)，而銷(xiāo)售主要在海外市場(chǎng)。美國(guó)的零售體系穩(wěn)固，大型商超，如沃爾瑪，是線下核心銷(xiāo)售渠道，其門(mén)檻高的離譜，而且更像是不對(duì)等條約，要背庫(kù)存，每賣(mài)出一個(gè)支付60%，3個(gè)月賬期，沒(méi)賣(mài)出的，全部退還。
貨，可不是你想賣(mài)就能賣(mài)的。
“我當(dāng)然不簽，靠自己在線賣(mài)，我們一幫做互聯(lián)網(wǎng)的人，在線我搞不定？”nonda官網(wǎng)，亞馬遜等在線渠道的業(yè)績(jī)，幫助nonda在2年多后轉(zhuǎn)守為攻，不僅成為了車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能硬件銷(xiāo)量第一，產(chǎn)品線也逐步成熟，從單品突破的公司，成為了全球唯一一個(gè)擁有整條車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能硬件產(chǎn)品線的品牌。
nonda車(chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線
去年11月，沃爾瑪上門(mén)為nonda提供了標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商條款。至此，nonda完成了最后的布局，從產(chǎn)品、渠道和用戶(hù)上，都獲得了巨大的突破和認(rèn)可。
最好的技術(shù)、真實(shí)的數(shù)據(jù)，以及車(chē)聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景，nonda的現(xiàn)狀讓人浮想聯(lián)翩，而區(qū)塊鏈的出現(xiàn)，讓nonda有了更大的想象空間。
至于當(dāng)下最火的區(qū)塊鏈，李佳自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這項(xiàng)有前景的技術(shù)。
當(dāng)問(wèn)到區(qū)塊鏈在有關(guān)nonda中的應(yīng)用時(shí)，李佳隨口舉例道：
“車(chē)聯(lián)網(wǎng)能夠快速實(shí)現(xiàn)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，需要的只是智能網(wǎng)關(guān)和協(xié)議升級(jí)，上鏈能夠讓數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤以及無(wú)法篡改，而積分、錢(qián)包、智能合約（如保險(xiǎn)和導(dǎo)流）又直接符合Token的共識(shí)機(jī)制。不管是個(gè)人車(chē)輛共享，保險(xiǎn)、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的車(chē)輛報(bào)告，太多在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)，都能和區(qū)塊鏈、Token經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合?！?/p>
車(chē)數(shù)據(jù)在汽車(chē)行業(yè)的重要性
更多的觀點(diǎn)認(rèn)為，區(qū)塊鏈?zhǔn)擒?chē)聯(lián)網(wǎng)真正的起點(diǎn)，據(jù)悉，豐田也在積極尋求基于數(shù)據(jù)保險(xiǎn)和P2P用車(chē)的新業(yè)務(wù)模式。
李佳說(shuō)，區(qū)塊鏈和互聯(lián)網(wǎng)很像，“我們看到這波泡沫，特別像二十年前，誰(shuí)能挺得過(guò)泡沫破裂，他就會(huì)撿到所有的紅利?！?/strong>
就好像李佳當(dāng)年做的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)在全國(guó)有10億的流量，小網(wǎng)站關(guān)閉后，他們自然而然涌向了還開(kāi)著的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，那些人們熟知的上市公司，網(wǎng)易、新浪、搜狐。
“但為什么幣圈比那個(gè)還瘋狂，因?yàn)閰^(qū)塊鏈技術(shù)跟錢(qián)貼的太近了。”李佳說(shuō)。
回顧近20年在商場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，李佳經(jīng)歷過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的瘋狂和沖擊，在創(chuàng)辦百姓網(wǎng)的過(guò)程中，體驗(yàn)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的瞬息萬(wàn)變，在nonda的這三四年時(shí)間里，又重新出發(fā)，再次成為行業(yè)翹楚。
nonda創(chuàng)始人李佳與yahoo創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)
在硅谷討論nonda未來(lái)發(fā)展
也許唯經(jīng)歷過(guò)盛世和衰敗，才能真正看清商業(yè)的本質(zhì)。
李佳說(shuō)，泡沫越大，當(dāng)泡沫破的那一刻，那些腳踏實(shí)地做事的人，那些真正創(chuàng)造價(jià)值的人，會(huì)有更大的回報(bào)。
他和nonda，想做最后的贏家。
QA
Q:為什么把供應(yīng)鏈和硬件開(kāi)發(fā)放在國(guó)內(nèi)？
A:硬件生產(chǎn)、APP開(kāi)發(fā)，全都是中國(guó)最強(qiáng)，當(dāng)時(shí)在美國(guó)，沒(méi)有中國(guó)人做，所以肯定有優(yōu)勢(shì)。
我們基本就是直接對(duì)接廣達(dá)、富士康，這種臺(tái)灣的一線廠。國(guó)外沒(méi)有制造業(yè)，尤其是在電子產(chǎn)品的生產(chǎn)上，電子產(chǎn)品需要生態(tài)，還不僅僅是有一個(gè)廠的問(wèn)題。像我們一個(gè)特別簡(jiǎn)單的小東西，拆開(kāi)看里面，要16個(gè)、甚至18個(gè)廠才能做出來(lái)。在深圳這個(gè)生態(tài)里，其實(shí)已經(jīng)分工很明確了，有人做模具，有人做切片，有人做組裝，有人做包裝?；揪褪欠綀A二十公里一堆廠，跑一遍完事。
Q:如何確保自己每次都能在新的領(lǐng)域中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
A:我做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒(méi)人知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)，做IT培訓(xùn)的時(shí)候，是中國(guó)第一家，做認(rèn)證的時(shí)候，是中國(guó)第一家，做分類(lèi)的時(shí)候，是中國(guó)第一家，我所有東西都是以中國(guó)第一家的身份進(jìn)去的。
我覺(jué)得我的經(jīng)驗(yàn)不是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是慢慢形成的認(rèn)知，每次進(jìn)入新的行業(yè)，當(dāng)所有人都不知道怎么做，我就知道應(yīng)該怎么做，如何能夠最快摸清一條路，這是唯一能帶走的東西。
議
1．成本控制永遠(yuǎn)是生產(chǎn)類(lèi)公司考慮的核心，所以市場(chǎng)在歐美，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)，供應(yīng)鏈在東南亞，成為這一企業(yè)的常態(tài)。
2．每個(gè)時(shí)代都會(huì)有浪潮，有的人在沖浪，有的人在撿貝殼，浪潮不斷，沖浪的人越?jīng)_越好，撿貝殼的越撿越多，而看臺(tái)上的人，永遠(yuǎn)在看臺(tái)上。
文章∣啟明
編輯∣強(qiáng)強(qiáng)
攝影∣黃碩
手繪∣陵魚(yú)
?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有
部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
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