今天，知名電商自媒體人魯振旺宣布，“正式退出自媒體界了，不參與電商的寫稿、活動(dòng)、公關(guān)，全部精力做電商了?！甭?tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，很多自媒體人感到不可思議，魯振旺的自媒體做得不錯(cuò)，一年少說(shuō)也有上百萬(wàn)收入，說(shuō)放棄就放棄了，這確實(shí)很需要魄力。而我覺(jué)得，這可能就是內(nèi)容電商爆發(fā)的信號(hào)。

魯振旺老師是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前做過(guò)生鮮電商，走過(guò)了不少的坑。去年開始試水“內(nèi)容電商”，現(xiàn)在月流水做到了幾百萬(wàn)，并且處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。此時(shí)他宣布放棄自媒體業(yè)務(wù)，自然是為了更加聚焦內(nèi)容電商，同時(shí)說(shuō)明這是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，正迎來(lái)了爆發(fā)的時(shí)機(jī)。否則，他也不至于放棄賺錢的自媒體業(yè)務(wù)。

我過(guò)去對(duì)內(nèi)容電商持懷疑態(tài)度，因?yàn)?014年我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)嘗試過(guò)公眾號(hào)賣貨，但效果平平。去年去拜訪魯振旺老師的時(shí)候才得知，一些公眾號(hào)賣貨收入能過(guò)億了，甚至有過(guò)十億的，而外界關(guān)注卻甚少，這讓我感到很驚奇。仔細(xì)去了解，內(nèi)容電商雖然很少被關(guān)注，甚至不被看好，卻已經(jīng)悶聲發(fā)展起來(lái)了。

在護(hù)膚品領(lǐng)域，去年天貓雙11冒出了一匹黑馬“HFP”，單品牌銷售過(guò)億。很多人對(duì)HFP比較好奇，我大致了解這個(gè)品牌的發(fā)展史，其傳播幾乎都是在微信公眾號(hào)，就是靠?jī)?nèi)容來(lái)推動(dòng)品牌和銷售，受眾看完就被種菜，繼而轉(zhuǎn)化成為銷售。估算了一下該品牌去年的投入，在公眾號(hào)的投放應(yīng)該超過(guò)5千萬(wàn)，那么，其帶來(lái)的銷售應(yīng)該至少過(guò)億。否則，不可能持續(xù)大手筆的進(jìn)行公眾號(hào)投放。

過(guò)去我認(rèn)為在公眾號(hào)里賣貨是不可能的事，不過(guò)是我想當(dāng)然的認(rèn)為。只要有消費(fèi)者買貨，自然就可以賣貨，事實(shí)上我自己也會(huì)在公眾號(hào)里買貨。我在“新物記”公眾號(hào)買過(guò)褪黑素、抹布等產(chǎn)品，在“中通快遞”的公眾號(hào)買過(guò)風(fēng)干牛肉，那完全是被標(biāo)題吸引、被內(nèi)容打動(dòng)之后，“情不自禁”的順手就下單了。而我還是個(gè)相對(duì)理性的男人，對(duì)于更感性的女性來(lái)說(shuō)，肯定是更加難以抑制的沖動(dòng)了。

想想，這種消費(fèi)習(xí)慣一旦被培養(yǎng)起來(lái)，那是多么巨大的一個(gè)潛力市場(chǎng)。在微信上已經(jīng)誕生了社交電商的巨頭“拼多多”，內(nèi)容電商也完全可能誕生出各種小巨頭。魯振旺退出自媒體界專注內(nèi)容電商，勢(shì)必也是奔著成為小巨頭去的，內(nèi)容電商完全有這樣的機(jī)會(huì)。對(duì)于傳統(tǒng)的品牌商來(lái)說(shuō)，這可能是電商、微商之后又一個(gè)新的風(fēng)口、新的趕超機(jī)會(huì)，抓住了可能就能彌補(bǔ)過(guò)去錯(cuò)過(guò)的所有機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，內(nèi)容電商是需要有魄力的，也不是誰(shuí)都能做好的。

所謂內(nèi)容電商，自然是內(nèi)容為王，好的內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。我上次跟魯振旺老師溝通，他說(shuō)，所有的產(chǎn)品文案都是他一字一字敲出來(lái)的，只有好的文案來(lái)包裝、描述產(chǎn)品，才可能有更好的銷售轉(zhuǎn)化率。其次，就是要有媒介資源的推動(dòng)，不管是自有的公眾號(hào)，還是投放其他的公眾號(hào)，好的內(nèi)容需要好的媒介推動(dòng)，才能帶來(lái)更大的曝光和轉(zhuǎn)化。類似HFP的投放是千萬(wàn)級(jí)的，傳統(tǒng)的企業(yè)很難有這個(gè)魄力，自然也就很難把內(nèi)容電商給做好。所以，現(xiàn)在更多的還是自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的團(tuán)隊(duì)在做，因?yàn)榱髁渴乾F(xiàn)成的，不需要去采購(gòu)流量。不過(guò)，隨著內(nèi)容電商的爆發(fā)，產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更加成熟，品牌商們將會(huì)有更多的參與機(jī)會(huì)。

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