此前華為聯(lián)手美國電信運營商AT&T沖擊美國市場的消息被傳的沸沸揚揚，這也被視為華為成功叩開美國市場大門的象征?？墒蔷驮?月9日，在萬眾矚目與期待中，AT&T竟然毀約了。

　　據(jù)一位內(nèi)部人士向新浪科技透露，華為與AT&T的合作協(xié)議中，這種情況屬于“不可控因素”，AT&T已經(jīng)在協(xié)議上準(zhǔn)備了相應(yīng)條款，所以相關(guān)損失也只能由華為來承擔(dān)。更為悲催的是，在AT&T被迫打了退堂鼓之后，未來美國運營商或許都會對華為“避而遠之”?？梢哉f，至少近期之內(nèi)，華為已經(jīng)與美國運營商市場無緣了。

　　不過，就在人們還對華為蘋果受阻一事議論紛紛的時候，小米卻在熱點上狠狠的搶了一把華為的風(fēng)頭，雷軍表示：“我們一直在考慮進軍美國市場。我們計劃在2018年底或是2019年初正式進入美國市場。”

　　美國市場怎么突然就成了華為、小米的“香餑餑”了？

　　雖然說中國市場是智能手機重要的銷售場地，但隨著產(chǎn)品創(chuàng)新和市場的飽和，國產(chǎn)手機在中國市場的增長已經(jīng)開始放緩，在產(chǎn)品、價格、營銷等方面的越來越接近，國產(chǎn)手機企業(yè)在中國市場的地位可以說已經(jīng)進入到了拉鋸戰(zhàn)的模式，短時間內(nèi)想要逆轉(zhuǎn)實屬不易。

　　華為在中國手機市場的地位可謂是有目共睹的，至于小米，Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，小米在中國排在華為、OPPO和vivo之后，是中國市場上第四大手機供應(yīng)商。此外蘋果和三星分類第5和第8名。2016年小米手機的市場份額經(jīng)歷了下滑，但是在2017年成功反彈，當(dāng)年手機出貨量提高了超過50%，達到9600萬部。

　　小米的觸底反彈實屬不易，當(dāng)然了這其中肯定會有不少樂視粉絲的倒戈，但想要更進一步就不容易了，從產(chǎn)品定位上看，華為主打的是高端商務(wù)系，而旗下的榮耀系列近幾年通過營銷和產(chǎn)品的升級圈了不少的花粉，OPPO和vivo呢？憑借線下渠道的轟炸和拍照功能的凸顯贏得了不少女性用戶的芳心，而小米雖然早期憑借高性價比的差異造就出不少的米粉家族，但最終因為“饑餓營銷”的過度拉鋸被榮耀和藍綠大軍趕超，雖然近些年來小米在印度和東南亞等新興市場上已經(jīng)獲得了巨大的成功，并且已經(jīng)進入了部分西方國家市場，例如西班牙，該公司今年早些時候在西班牙開設(shè)了零售店。但比起美國的市場價值，這些國家顯然還差點，為了提升品牌優(yōu)勢和營收占比，小米在國內(nèi)市場增長困局的情況下只能前往美國市場，因為這里不僅是全球科技創(chuàng)新的最重要基地，也是全球最高端的智能手機市場。市調(diào)公司Statista數(shù)據(jù)顯示，2017年美國智能手機出貨量超過2億部，市場規(guī)模高達556億美元，而2018年總銷售額預(yù)計將達到629億美元。

　　至于華為嗎？就余承東領(lǐng)導(dǎo)的華為終端來說，一方面，華為需要證明自己的Mate系列旗艦在高端的美國市場依然具有競爭力，體現(xiàn)自己的品牌地位和技術(shù)實力；另一方面，華為也希望在體量巨大的美國實現(xiàn)突破，進一步提升自己的營收和利潤，縮小與三星及蘋果的差距，實現(xiàn)自己“望二爭一”的目標(biāo)。

　　華為在美國受阻，小米難道就會一帆風(fēng)順嗎？

　　既然談到華為在美國受阻，那我們就要對華為為什么在美國受阻的原因進行分析。

　　對于華為來說，通訊領(lǐng)域一直是華為的強項，在5G、智能基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)即將對數(shù)字化世界產(chǎn)生新的顛覆影響的同時，隨之而來的是數(shù)據(jù)管理方式的變革。圍繞著如何更加高效、智能地處理數(shù)據(jù)這一挑戰(zhàn)，在通信領(lǐng)域保持多年領(lǐng)先的華為通過不斷實踐摸索出了一套清晰的趨勢——全面閃存化、全面云化、全面智能化為標(biāo)志的數(shù)據(jù)存儲時代，雖然說華為開啟了新的數(shù)據(jù)存儲時代，但在美國市場華為的這一優(yōu)勢也變成了劣勢，因為斯諾登的“棱鏡門”事件，揭秘了美國政府通過谷歌等高科技公司獲取信息之后，讓美國對于數(shù)據(jù)信息這塊格外的注意，雖然在談及美國政府高層提到的安全擔(dān)憂時，余承東耐心解釋稱，華為是“獨立的”。“我們沒有與任何政府捆綁，我們獨立于所有政府的政治傾向。我們從來沒有卷入這種事情?！彼€補充道，華為在隱私或網(wǎng)絡(luò)安全方面沒有問題。但對于美國政府來說，可謂是上演了一出“一朝被蛇咬十年怕井繩”情景。

　　當(dāng)然了，除了安全隱患外，我認(rèn)為還有來自美國對本土蘋果品牌的保護，因為在特朗普的稅改措施后，蘋果公司宣布將把巨額海外現(xiàn)金轉(zhuǎn)回國內(nèi)，為此將一次性繳納稅款380億美元。同時，蘋果還宣布將在未來5年內(nèi)為美國經(jīng)濟貢獻3500億美元，創(chuàng)造20000個就業(yè)機會。特朗普對此表示，“我馬上給庫克打電話表示了感謝”。而且，未來 5 年蘋果計劃花費 300 億美元的資本支出用于投資美國科技制造業(yè)，蘋果扶持的先進制造基金（Advanced Manufacturing Fund）從 10 億美元提升到 50 億美元。當(dāng)然，這些新園區(qū)、新投資、新項目，可能早就在蘋果的規(guī)劃當(dāng)中。未來有部分蘋果產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)估計會在美國完成。

　　不得不說，蘋果對于美國的貢獻是巨大的，但華為這幾年的發(fā)展勢頭可謂是直接威脅到了蘋果品牌的地位，從2017年度全年全球智能手機銷量來看可以說達到了4個多億，具體來看：三星第一，占據(jù)21.6%的份額，蘋果第二，占據(jù)14.7%的市場份額，華為則是10.4%，占據(jù)第三，那么OPPO手機占據(jù)第四，小米手機占據(jù)第五，分別為7.6%、6.3%。而早在2016年的時候，其實華為手機已經(jīng)就是全球銷量第三大的手機品牌了，近幾年隨著技術(shù)的提升和品牌價值的放大，成了全球可以和蘋果、三星手機抗衡的唯一國產(chǎn)手機。

　　當(dāng)然了，對于小米來說雖然觸底反彈了，而且此前已經(jīng)開始在美國銷售網(wǎng)絡(luò)互連設(shè)備，例如音箱、相機和電子秤等產(chǎn)品，但是小米的手機還沒有在美國開售。但要想順利進入美國市場，小米將會面臨一些的挑戰(zhàn)，同時雷軍本人也十分清楚進入國際市場并不是一件容易的事情。小米需要花費大量的時間成本去熟悉當(dāng)?shù)氐姆珊捅O(jiān)管政策，還有當(dāng)?shù)叵M者對智能手機產(chǎn)品的需求與期望。

　　不過該公司國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王翔本周在接受CNBC采訪時稱，小米正在為進入美國市場籌備“資源”?！拔覀兪且患一ヂ?lián)網(wǎng)公司，我們非常的開放。我們對消費者非常友好，對不同國家的人民也非常友好。我們一向看重美國市場。美國市場對我們來說非常重要，但我們正十分謹(jǐn)慎地籌備資源，為美國消費者提供服務(wù)?！蓖跸柙诮邮懿稍L時說道。

　　而且，美國市場中國手機已經(jīng)有存在的品牌，例如劉作虎的一加手機，一加日前向CNBC表示，該公司去年的營收增長了139%，美國營收占到公司電商營收的25%。不過一加目前尚未通過美國運營商銷售產(chǎn)品。

　　這對于小米來說并不是一個好消息，因為美國智能手機市場是一個運營商和線下渠道占據(jù)著絕對主導(dǎo)的領(lǐng)域。雖然近年來公開市場的裸機銷量不斷提升，但目前可獲得的最近數(shù)據(jù)（來自NPD）顯示，2016年美國公開市場裸機的市場占比依然只有12%，而且其中74%的裸機銷售來自于線下。要在美國獲得足夠的手機銷量，就必須要入駐運營商渠道。

　　看來小米手機的美國之行并非易事，能否拿下美國運營商渠道成了小米手機國際拓展的重要一步。

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