原標(biāo)題：江小白是怎么玩公眾號(hào)的，揭秘江小白的刷屏套路

2011年江小白于重慶橫空出世，自此名動(dòng)江湖，攜數(shù)百萬(wàn)粉絲以一招“文案殺”攪得新媒體江湖和零售市場(chǎng)風(fēng)起云涌。每一次江小白的新包裝一出，各路營(yíng)銷大號(hào)、好物推薦以及文案公號(hào)紛紛撰文推薦，幾乎已經(jīng)成為江湖一道璀璨的風(fēng)景。

然而你以為江小白的故事就到此為止了嗎?煮夫子那日刷鍋洗碗準(zhǔn)備油燜大白之際，忽然覺(jué)得耳畔略有一點(diǎn)空虛，電光火石之間想起什么，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)掏出手機(jī)，打開(kāi)江小白的公眾號(hào)，一點(diǎn)“手指點(diǎn)殺”的功夫在屏幕上猛戳。

“我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)?！毙【颇橇萌说穆曇粼诙享懫穑澜缢查g就清凈了許多，多余的聲音漸漸遠(yuǎn)去，只留下小酒那磨人的余音。沒(méi)錯(cuò)這就是小酒(還有一個(gè)男生叫奇怪，我們一起假裝他不存在)主持的“深夜酒話大會(huì)”。

仔細(xì)去翻閱江小白的公眾號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比他們的文案更加精彩。

1.深夜酒話大會(huì)

如果商業(yè)市場(chǎng)是個(gè)江湖，那么江小白就是一個(gè)衣著時(shí)尚，又時(shí)常悲傷的江湖新秀。他無(wú)視五糧液和茅臺(tái)等前輩的江湖規(guī)矩，他也無(wú)心擠進(jìn)前輩們的江湖圈子，而是身攜一壺白酒，恣意縱橫江湖。

他去到前輩們不愿意去的地方，尋前輩們忽略掉的人，用前輩們看不上的姿態(tài)，用自己暖暖的胸懷去溫暖那些失意的心。他想做一個(gè)懂年輕人的江小白，正如他公眾號(hào)作者欄里其中一個(gè)標(biāo)簽：“懂你的”。

小酒和夫子假裝不存在的奇怪，他們主持的深夜酒話大會(huì)，就是江小白的一個(gè)午夜熱線，他在這里和年輕人嬉鬧怒罵，互訴衷腸。這個(gè)欄目自5月26日上線以來(lái)，一共做了七期，后五期一共收獲了93592的閱讀量，頭兩期因?yàn)楸粍h掉了無(wú)法統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

這七期深夜酒話一共聊了七個(gè)話題：“嘿嘿嘿、嘴炮、借酒消愁、前任歸來(lái)、買買買、星座和畢業(yè)約酒?！弊鰹橐粋€(gè)致力于懂年輕人的江小白，選擇的每一個(gè)話題都是和年輕人息息相關(guān)的，而且也都是和酒有關(guān)的場(chǎng)景，每一個(gè)場(chǎng)景里都蔓延著一點(diǎn)憂傷的情緒。

2.文案征集

在這個(gè)世界上最悲慘的事情是，踏遍江湖找不到對(duì)手，獨(dú)孤求敗就是這么把自己憋死的。好在江小白還有一個(gè)對(duì)手，那就是網(wǎng)易云音樂(lè)。網(wǎng)易云音樂(lè)乃是江湖名門之后，其文案主要來(lái)自于用戶的評(píng)論，而江小白則主要靠向網(wǎng)友征集。

世界因?yàn)樗麄冮_(kāi)始變得奇怪，賣酒的和賣歌的公司，竟然比廣告公司還在意文案。江小白的公眾號(hào)打開(kāi)進(jìn)去，底部菜單的中間有個(gè)“情緒表達(dá)”的跳轉(zhuǎn)，點(diǎn)擊進(jìn)去是一個(gè)文案征集的H5小游戲，江小白在這個(gè)H5里面提供了12張用來(lái)預(yù)覽的海報(bào)，用來(lái)喚醒點(diǎn)擊者內(nèi)心表達(dá)的欲望。

點(diǎn)擊我要表達(dá)之后，就可以自己上傳自己的文案了，江小白提供了五種文案的背景，如果你覺(jué)得江小白提供的背景太丑，也可以上傳自己的照片作背景。

江小白會(huì)定期通過(guò)推文的形式公布中獎(jiǎng)?wù)Z錄，既解決了江小白包裝文案的問(wèn)題，又成為了一個(gè)UGC內(nèi)容的生產(chǎn)渠道。

3.生活場(chǎng)景的挖掘

要懂年輕人就要懂年輕人的生活場(chǎng)景，江小白很善于在這塊進(jìn)行挖掘，前面提到的深夜酒話里，江小白就“嘿嘿嘿、嘴炮、借酒消愁、前任歸來(lái)、買買買、星座和畢業(yè)約酒”這七個(gè)話題，同樣的話題在江小白的公眾號(hào)里隨處可見(jiàn)。每一個(gè)產(chǎn)品都有他自己的情緒，要找到這個(gè)情緒，就需要挖掘出目標(biāo)人群的生活場(chǎng)景。

(加班、老友和空巢)

(女神、差杯酒和撩妹)

(泰國(guó)、吻我和假友誼)

4.江小白YOLO的嘻哈現(xiàn)場(chǎng)

還有什么比嘻哈更適合用來(lái)配酒的呢?為了改變白酒的傳統(tǒng)印象，為了讓年輕人更容易接受白酒，江小白從2016年開(kāi)始舉辦起YOLO嘻哈音樂(lè)，去年四城，今年擴(kuò)大到十城。正好搭上了《中國(guó)有嘻哈》的東風(fēng)。

先來(lái)感受下YOLO的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)：

它們的宣傳海報(bào)也是帥到?jīng)]朋友：

5.巧用漫畫(huà)

江小白是個(gè)靈魂畫(huà)手，總是喜歡用漫畫(huà)來(lái)表達(dá)自己的想法，最難能可貴的地方在于不以打廣告為目的用漫畫(huà)。最早的時(shí)候用的是最近比較流行的實(shí)景漫畫(huà)，內(nèi)容是江小白慣用的雞湯配圖，后來(lái)慢慢的就越玩越開(kāi)了。

同學(xué)聚會(huì)女神篇：

微信熱點(diǎn)篇：

6.H5和小程序

這一代年輕人里面，因?yàn)楣ぷ鳎坏貌缓劝拙频暮芏?，不得不跟老板喝白酒的就更多了，于是上演了一出出斗智斗勇的戲碼。在酒桌上不敢明著跟老板頂，于是江小白提供了一個(gè)“頂上司”的機(jī)會(huì)，他們專門開(kāi)發(fā)了一款H5小游戲，供娛樂(lè)消遣。

小程序大勢(shì)所趨，善于做流量的江小白，怎么會(huì)放過(guò)這一波流量紅利，于是開(kāi)發(fā)了兩款小程序游戲以供消遣。

先來(lái)玩?zhèn)€杯不能停：

按照游戲規(guī)則，通過(guò)小程序，根據(jù)到場(chǎng)人數(shù)，設(shè)置桌面上的杯子數(shù)量。

現(xiàn)場(chǎng)人依然點(diǎn)擊開(kāi)始，根據(jù)游戲內(nèi)容操作，運(yùn)氣差的人罰酒。如果你覺(jué)得單純碰運(yùn)氣的游戲玩起來(lái)不過(guò)癮，可以玩一玩真心話大冒險(xiǎn)，這可是酒桌上的經(jīng)典游戲。

7.線下閃店

江小白絕不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可以和年輕人接觸的機(jī)會(huì)，絕不放過(guò)任何一個(gè)年輕人喜歡的場(chǎng)景形式，于是他們推出了“江小白，小酒館”線下閃店。

對(duì)于公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，一直以來(lái)有個(gè)誤解，認(rèn)為一定要做到十萬(wàn)+，一定要有百萬(wàn)粉，其實(shí)不一定是這樣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)只要維護(hù)好一小部分忠實(shí)粉絲即可，比如江小白的公眾號(hào)，他的閱讀量平均在一兩萬(wàn)左右，但是用戶的活躍度很高。

他提供了大量和情緒有關(guān)的工具、和年輕人生活相關(guān)的游戲和活動(dòng)，來(lái)凝聚自己的粉絲。這樣每當(dāng)江小白有什么新品出現(xiàn)的時(shí)候，這些忠實(shí)的粉絲，就會(huì)化身成為一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的傳播節(jié)點(diǎn)，幫助江小白的產(chǎn)品在朋友圈刷屏，直接轉(zhuǎn)化成為銷量，比十萬(wàn)+的文章更有價(jià)值。

生成海報(bào)

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