愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇

2月28日，愛(ài)奇藝向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交了招股說(shuō)明書(shū)，正式啟動(dòng)上市進(jìn)程。很多投資者也很想知道，這家來(lái)自中國(guó)的視頻網(wǎng)站到底值多少錢(qián)。

說(shuō)到上市公司的估值，一般都需要找到另一家上市公司作為標(biāo)桿或者參照物。如果愛(ài)奇藝成功上市，它的標(biāo)桿會(huì)是哪家上市公司？老冀認(rèn)為，愛(ài)奇藝的標(biāo)桿應(yīng)該是Netflix。

用戶(hù)數(shù)超越，營(yíng)收有差距

為什么要選Netflix？道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，兩家公司都是視頻網(wǎng)站，而且分別是中國(guó)和美國(guó)這兩大“互聯(lián)網(wǎng)高地”中最大的視頻網(wǎng)站：Netflix一家就幾乎占據(jù)了全美國(guó)視頻行業(yè)的半壁江山，而無(wú)論是從日活、平均花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)用戶(hù)還是從營(yíng)收的角度來(lái)衡量，愛(ài)奇藝都是中國(guó)視頻行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的No.1。

互聯(lián)網(wǎng)公司最看重的是什么？當(dāng)然還是用戶(hù)。截止到2017年年底，愛(ài)奇藝的月活躍移動(dòng)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到4.213億，日活躍移動(dòng)用戶(hù)為1.26億。而Netflix的2017年年報(bào)顯示，其全球流媒體用戶(hù)數(shù)也只有1.18億。也就是說(shuō)，單純從用戶(hù)數(shù)來(lái)比較的話，愛(ài)奇藝已經(jīng)超越了美國(guó)同行。

不過(guò)，如果看營(yíng)收的話，兩者之間的差距還是挺大的：2017年，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)了26.71億美元的營(yíng)收，僅僅相當(dāng)于Netflix同期營(yíng)收的22.8%。為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的差距？

其實(shí)，出現(xiàn)如此大的差距實(shí)屬正常，因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)的視頻產(chǎn)業(yè)還處在不同的發(fā)展階段。如今，美國(guó)消費(fèi)者早就過(guò)了免費(fèi)看視頻的階段，而是更多地付費(fèi)收看精選視頻，而中國(guó)消費(fèi)者則剛剛接受付費(fèi)模式。有關(guān)數(shù)據(jù)也佐證了中國(guó)的不同發(fā)展階段：2016年，美國(guó)視頻網(wǎng)站的會(huì)員收入高達(dá)114億美元，Netflix幾乎占了一半；而同時(shí)期，中國(guó)視頻網(wǎng)站的會(huì)員收入?yún)s只有18億美元；兩者差距巨大。

當(dāng)然，對(duì)于主要市場(chǎng)在中國(guó)的愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，這也許意味著巨大的成長(zhǎng)空間。老冀認(rèn)為，現(xiàn)在的愛(ài)奇藝，其實(shí)非常像兩年前的Netflix，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)閮烧叩南嗨浦帉?shí)在太多。

高質(zhì)量的高速增長(zhǎng)

我們可以看到，恰恰是從2016年開(kāi)始，Netflix的增長(zhǎng)開(kāi)始加速，無(wú)論是年度營(yíng)收還是季度營(yíng)收均保持著30%以上的增長(zhǎng)率。再看愛(ài)奇藝的招股說(shuō)明書(shū)，其營(yíng)收則在最近進(jìn)入了快車(chē)道，只不過(guò)“車(chē)速”比起當(dāng)年的Netflix還要快很多：2017年，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為173.784億元，年增長(zhǎng)率高達(dá)54.6%。再看愛(ài)奇藝2017年最后兩個(gè)季度的增長(zhǎng)率，同樣也都在50%以上。

當(dāng)然，營(yíng)收的高速增長(zhǎng)，是以用戶(hù)數(shù)的高速增長(zhǎng)作為基礎(chǔ)的。2016和2017年兩年，Netflix的用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)率均高達(dá)25%；當(dāng)然，這個(gè)增速與愛(ài)奇藝相比仍然是相形見(jiàn)絀。

從成立之初，Netflix就沒(méi)有像很多視頻網(wǎng)站那樣走廣告模式，而是通過(guò)為用戶(hù)提供精選的內(nèi)容和良好的觀看體驗(yàn)，通過(guò)發(fā)展付費(fèi)用戶(hù)來(lái)獲得收入。2017年，Netflix的美國(guó)用戶(hù)數(shù)突破5000萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到5475萬(wàn)戶(hù)，其中付費(fèi)用戶(hù)數(shù)更是高達(dá)5281萬(wàn)戶(hù)，付費(fèi)率高達(dá)96.5%。

在中國(guó)，愛(ài)奇藝同樣也在培養(yǎng)用戶(hù)付費(fèi)收看的習(xí)慣，可謂進(jìn)展神速。愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)在2016年6月突破2000萬(wàn)，2017年6月突破3000萬(wàn)，2017年年底達(dá)到了5080萬(wàn)，與Netflix的美國(guó)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)處在同一個(gè)水平。

與付費(fèi)用戶(hù)數(shù)同步增長(zhǎng)的是會(huì)員服務(wù)收入。2017年，愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入為65.360億元，同比暴漲了73.7%，在營(yíng)收中的占比達(dá)到了37.6%。而在2015年，會(huì)員服務(wù)收入的占比還只有18.7%。

與此同時(shí)，愛(ài)奇藝的在線廣告收入的增長(zhǎng)也不慢：2017年，愛(ài)奇藝的在線廣告收入為81.589億元，同比增長(zhǎng)44.4%，在營(yíng)收中的占比為46.9%。

營(yíng)收高速增長(zhǎng)的同時(shí)，成本和費(fèi)用的增長(zhǎng)卻并沒(méi)有那么快，使得愛(ài)奇藝最近3年的凈虧損率從2015年的-48%下降到了2017年的-22%，盈利可期。

打造最熱門(mén)IP

那么，Netflix如何讓用戶(hù)心甘情愿地付費(fèi)觀看？關(guān)鍵還是打造最熱門(mén)的獨(dú)家IP，特別是自制節(jié)目。說(shuō)到這里，就要提到Netflix在2013年2月推出的電視連續(xù)劇《紙牌屋》了。這個(gè)改編自邁克爾·多布斯同名小說(shuō)，并由詹姆斯·弗雷、大衛(wèi)·芬奇等執(zhí)導(dǎo)，凱文·史派西、羅賓·懷特主演的電視劇劇情一波三折，演員表演傳神，拍攝畫(huà)面就像電影一樣精美，結(jié)果一經(jīng)推出就一炮走紅，并成為熱門(mén)IP。隨后Netflix趁熱打鐵，此后推出的《紙牌屋》第2-4季同樣獲得了成功。

如今，Netflix已經(jīng)總結(jié)出了一整套打造熱門(mén)IP的打法。2017年，Netflix推出了一大批的熱門(mén)電視劇，如《王冠》、《黑鏡》、《怪奇物語(yǔ)》、《無(wú)神》、《懲罰者》、《心理神探》，能夠充分滿(mǎn)足不同類(lèi)型用戶(hù)的觀看需求。2018年，Netflix將推出700場(chǎng)原創(chuàng)節(jié)目和電影。

在打造熱門(mén)IP上，愛(ài)奇藝的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富。愛(ài)奇藝會(huì)組織由4-5名編劇、小說(shuō)家組成的小團(tuán)隊(duì)，每周完成制片人推薦的5-6個(gè)項(xiàng)目評(píng)估，從大方向上對(duì)劇本給出意見(jiàn)和判斷，其余時(shí)間則通過(guò)與作者圈保持連接、閱讀市面上的文學(xué)作品，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。

最近幾年，愛(ài)奇藝推出的《盜墓筆記》、《中國(guó)有嘻哈》、《瑯琊榜2》、《余罪》、《老九門(mén)》、《奇葩說(shuō)》、《無(wú)證之罪》均取得了很大的成功。2017年播出的《中國(guó)有嘻哈》已經(jīng)產(chǎn)生了超過(guò)30億次的視頻觀看。

今年2月，愛(ài)奇藝還推出了“百部大劇”計(jì)劃，打造《凰權(quán)·弈天下》、《甜蜜暴擊》、《黃金瞳》、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2踏火行歌》、《大主宰》等頂級(jí)IP。

相同的技術(shù)基因

老冀還發(fā)現(xiàn)，雖然Netflix和愛(ài)奇藝都“混跡”于娛樂(lè)圈，經(jīng)常與明星打交道，其實(shí)他們都是不折不扣的技術(shù)型公司。

有一個(gè)例子大家已經(jīng)耳熟能詳，那就是Netflix在拍攝《紙牌屋》的過(guò)程中，充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)劇本、選角、劇情發(fā)展、推廣模式等方面進(jìn)行全方位的改造，從而能夠以相對(duì)較低的成本獲得了較高的收益。

再舉個(gè)例子，Netflix推出的熱門(mén)IP之所以能夠成為熱門(mén)，除了內(nèi)容精良之外，同樣與Netflix的推送技術(shù)分不開(kāi)。即使到了今天，其推送算法技術(shù)仍然領(lǐng)先于Facebook和Google等硅谷公司。

愛(ài)奇藝同樣也非常重視技術(shù)。在去年6月8日的愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇表示，愛(ài)奇藝要做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂(lè)公司。

為了更有效地采購(gòu)節(jié)目，愛(ài)奇藝開(kāi)發(fā)了基于海量數(shù)據(jù)的流量預(yù)測(cè)系統(tǒng)。除了收集業(yè)務(wù)部門(mén)下達(dá)采買(mǎi)決策的經(jīng)驗(yàn)特征，系統(tǒng)后期又不斷優(yōu)化，將社交網(wǎng)絡(luò)熱度、票房數(shù)據(jù)等變量納入模型中。目前，系統(tǒng)對(duì)于版權(quán)劇提前360天的流量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度能夠達(dá)到85%。

愛(ài)奇藝的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還研發(fā)了名為“video in”的視頻動(dòng)態(tài)廣告植入技術(shù)，能夠在后期處理時(shí)將廣告植入到已經(jīng)拍攝完成的視頻場(chǎng)景中，延長(zhǎng)平臺(tái)的廣告售賣(mài)周期。如今，“video in”已經(jīng)在《廢柴兄弟2》等電視劇中完成客戶(hù)售賣(mài)和應(yīng)用。

對(duì)于AI，愛(ài)奇藝也投入了很大的研發(fā)力量，并與大股東百度達(dá)成了密切合作。眾所周知，目前在中國(guó)公司當(dāng)中，百度的AI技術(shù)上處于領(lǐng)先地位。

老冀還發(fā)現(xiàn)，Netflix和愛(ài)奇藝的企業(yè)文化竟然也頗有些相似之處：Netflix強(qiáng)調(diào)公開(kāi)透明、誠(chéng)實(shí)反饋，愛(ài)奇藝的企業(yè)文化則是“簡(jiǎn)單想 簡(jiǎn)單做”。

任重道遠(yuǎn)的趕超之路

平心而論，目前的愛(ài)奇藝與Netflix還是有著比較大的差距，這也是由中美視頻行業(yè)的不同發(fā)展階段所決定的。

老冀也注意到，兩者最大的差距，就在于已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)取得絕對(duì)領(lǐng)先地位的Netflix，又在全球化上取得了重大進(jìn)展。最近幾年，Netflix的海外用戶(hù)數(shù)和營(yíng)收增長(zhǎng)率均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)本土市場(chǎng)。2017年，Netflix的海外用戶(hù)數(shù)更是第一次超過(guò)了美國(guó)，來(lái)自海外的營(yíng)收達(dá)到了50.89億美元，相當(dāng)于美國(guó)本土營(yíng)收的82.7%。

如今，Netflix也在努力挖掘優(yōu)質(zhì)的海外IP和內(nèi)容。去年，Netflix還與愛(ài)奇藝達(dá)成了內(nèi)容上的戰(zhàn)略合作，并從愛(ài)奇藝手中買(mǎi)下了《無(wú)證之罪》等網(wǎng)劇的播放權(quán)。

與已經(jīng)在全球開(kāi)花結(jié)果的Netflix相比，目前愛(ài)奇藝絕大部分的用戶(hù)和營(yíng)收還是來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，海外市場(chǎng)也正成為愛(ài)奇藝未來(lái)發(fā)力的方向之一。

以用戶(hù)為先，打造熱門(mén)IP，培養(yǎng)用戶(hù)付費(fèi)收看習(xí)慣，重視技術(shù)的力量，追求高質(zhì)量的增長(zhǎng)，以全球作為自己的市場(chǎng)，公開(kāi)透明的企業(yè)價(jià)值觀……這就是Netflix的發(fā)展模式，它們已經(jīng)得到業(yè)界和投資界的充分認(rèn)可。2017年至今，Netflix的股價(jià)屢創(chuàng)新高，目前市值已經(jīng)突破1200億美元。

Netflix最近一年的股價(jià)走勢(shì)

如今，以Netflix作為標(biāo)桿的愛(ài)奇藝正在登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，它還能創(chuàng)造新的奇跡嗎？

如果希望與老冀有更多交流，請(qǐng)加老冀個(gè)人微信：rouqinghufa。

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