新年開工第一天,小米的新聞?chuàng)屨剂丝萍及鍓K重要位置。雷軍給員工發(fā)紅包,并公布了2017年第四季度國內(nèi)市場數(shù)據(jù)——在大環(huán)境低迷的情況下,小米逆勢飛揚,出貨量同比增長57.6%。如此大形勢下,能取得這個成績,十分不易??梢哉f,小米是去年增速最快的智能品牌手機(jī)。
小米去年逆勢飛揚
市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示,2017年第四季度,國內(nèi)手機(jī)出貨量同比下降了15.7%。小米的成績,放在這個數(shù)據(jù)里,無疑十分顯眼。雷軍在微博中,公布了這個讓人欣喜的數(shù)據(jù),并揚言要重返中國市場第一。而在2015年、2016年,小米一度遭遇危機(jī),手機(jī)出貨量大幅下滑,丟掉了國內(nèi)市場老大位置,不僅被華為超越,也被OPPO與vivo甩開,并且一度被金立迫近。
中高端不及華為和OV
不過,目前看來,小米在國內(nèi)市場的對手,還是幾個,除了華為,還有OPPO與vivo。更為關(guān)鍵的是,這幾家手機(jī)企業(yè),都在中高端市場有著強(qiáng)勁的實力,尤其是華為,在三四千元價格段,占有壟斷性的優(yōu)勢,華為的Mate10系列與P10,贏得了國內(nèi)消費者的喜愛。而OPPO與vivo則在兩三千元價格段,地位穩(wěn)固,OPPO的R系列與vivo的X系列,出貨量龐大,在線下市場優(yōu)勢十分明顯。
OV在3000元價格競爭力明顯
第一手機(jī)界研究院公布的去年最后一個月國內(nèi)線下銷售數(shù)據(jù)顯示,在3000元以上市場中,華為展現(xiàn)出較大的優(yōu)勢,前15名華為有6款上榜,成為最大的贏家,蘋果緊隨其后,有4款上榜,另外,三星有2款上榜。
反觀小米,雖然去年出貨量大增,但從單個產(chǎn)品來說,卻沒有暢銷的中高端機(jī)型,出貨量大增的背后,是低端機(jī)型占比進(jìn)一步加大,依賴紅米系列。這些低端產(chǎn)品,很多其實并不是小米親手打造,而是由聞泰、華勤等打造。
旭日大數(shù)據(jù)公布的2017年手機(jī)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示,小米進(jìn)入了全球第五,出貨量為9807萬部。不過,三星、蘋果及OV等,它們的手機(jī)全部是自研的,小米手機(jī)的ODM(原始設(shè)計制造商)&IDH(獨立設(shè)計公司)占比最高——占比為80%,與聯(lián)想并列第一。換一句話說,小米的這些暢銷手機(jī),其實就是貼牌的。
旭日大數(shù)據(jù)顯示,2017年,小米有7846萬部是通過ODM&IDH來實現(xiàn)的,其中小米的ODM廠商主要有聞泰、華勤等。去年,僅聞泰就為小米貢獻(xiàn)了3700萬部出貨量,包括紅米4X(1310萬部)、紅米4A(1020萬部)、紅米4(860萬部)等。此外,華勤打造的紅米NOTE4X,去年出貨量高達(dá)1560萬部……小米在2017年中熱銷的這些爆款手機(jī),大部分是通過ODM廠商來實現(xiàn)的。
消費升級的“機(jī)會”
貼牌的方式,雖然極為省事,同樣會傷及企業(yè)的競爭力。一旦公司的大部分手機(jī)都不是自己設(shè)計,意味著,自己無法掌握話語權(quán),也不能形成技術(shù)積累。手機(jī)行業(yè),終究是需要積累的行業(yè),過度依賴低端市場,雖然在某個時期,能取得漂亮的數(shù)據(jù),但是,低端從來不是競爭力,一旦其他企業(yè)重視起來,局勢立刻就會變。
過去兩年時間里,全球手機(jī)企業(yè)都在關(guān)注消費升級,往中高端發(fā)展,尤其是國產(chǎn)手機(jī),表現(xiàn)得尤為明顯,以華為、OPPO、vivo為代表的國產(chǎn)手機(jī),在中高端市場占比不斷擴(kuò)大,對低端市場重視程度不夠,除了這三家國產(chǎn)手機(jī)一線品牌,此外金立等也在往中高端發(fā)展。這就給小米留下了空間。
小米董事長雷軍
小米手機(jī)去年出貨量大漲,與低端市場占比高,有著較大的關(guān)系。除了國內(nèi)市場,小米在印度市場,也快速增長,成為這一市場的領(lǐng)頭羊。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,小米在印度的市占率高達(dá)25%,第一次領(lǐng)先三星。小米在印度的高速增長,恰恰在于其產(chǎn)品定位,符合印度市場的消費趨勢——這一市場對低端機(jī)需求比較大。
高端市場是國產(chǎn)手機(jī)必經(jīng)之戰(zhàn)
對小米來說,高端市場是不能跳過的,不能攻下高端市場,意味著無法獲得更多利潤,而沒有足夠的利潤,小米的估值也是缺乏支撐的。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,去年第三季度,每部小米手機(jī)的利潤僅為2美元,排在上榜企業(yè)最末。利潤最高的是蘋果,每部手機(jī)利潤高達(dá)151美元,是小米的70多倍。三星手機(jī)每部利潤為31美元,華為手機(jī)每部利潤為15美元,OV分別為14美元、13美元。文/徐上峰
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