“我的意中人是個蓋世英雄。有一天，他會拿到五殺和MVP，帶我從青銅到榮耀王者”
“玩游戲真的會變年輕，我昨天玩王者榮耀時，大家都夸我是小學(xué)生”
“一起玩王者榮耀么？你負責(zé)一打五，我負責(zé)全圖浪”
……
這些王者榮耀里誕生的段子見證了電競游戲的火爆，火爆到甚至運營方不得不上線防沉迷系統(tǒng)。而電競爆款也帶動了巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)說頂級電競主播年入金2億，秒殺不少娛樂圈明星；電競職業(yè)俱樂部簽約費已從每年100萬躥升到5000萬。
回顧大眾化的電競游戲，皓哥發(fā)現(xiàn)其正走過“仿佛若有光”的山口，豁然之間別有洞天。
01 為何電競市場風(fēng)光無限？
電競從邊緣到中心化的征服過程，是社會變遷、代際更替、技術(shù)革新、快感獲取共同參與的一場加冕。
首先，城鎮(zhèn)化建設(shè)大量用地，新生代的線下娛樂、體育空間被壓縮，電競?cè)《?/strong>
洶涌的城鎮(zhèn)化建設(shè)浪潮下，土地價值爆漲，寸土寸金的城市中，稀缺的足球場、籃球場等大型娛樂、休閑場所難以滿足巨大的城市人口需求。曾經(jīng)80后暢玩的釣魚、踢球等活動，00后、10后再難擁有。電競作為一種虛擬化的娛樂方式，其使用低門檻、資源低消耗的特征迅速填補了新生代的閑暇時間。
其次，移動互聯(lián)網(wǎng)加速了信息傳播，尤其是微信、QQ大幅加快了游戲傳播的效率，吸引更多新用戶參與。
信息傳播已經(jīng)無遠弗屆，通訊技術(shù)革命所引發(fā)的傳播效果折疊，加速了游戲的傳播效率，游戲資訊能直接觸達用戶。而微信、QQ等國民級社交平臺憑借強大的社交關(guān)系鏈，口口相傳，助力上乘游戲作品在人群中迅速普及。例如，微信“跳一跳”小游戲上線三天玩家破4億，DAU達到1.7億。而2017年底于日本上線的旅行青蛙，通過朋友圈刷屏，1月便強勢沖頂APP Store免費游戲榜。
再次，電競游戲成為年輕人的新生活方式之一，不懂電競都沒法跟小伙伴混成一團。
一代人有一代人的文化符號。80后的記憶是港片、足球，90后的標(biāo)簽是周杰倫、小時代，而時下的年輕人選擇了電競游戲。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國電競用戶實現(xiàn)從2016年的1.3億到2.6億的躍升，25歲以下用戶達到六成并擁有強烈的從業(yè)愿望，已成年輕人的重要生活方式之一。以《王者榮耀》為例，其用有近千萬量級的小學(xué)生用戶。而據(jù)撈月狗創(chuàng)始人痞子狼所言，現(xiàn)在一個班級50個小朋友，有35個可能都是電競玩家，滲透率非常高。
最后，王者榮耀、“吃雞”等電競游戲出現(xiàn)，讓用戶獲取快感的反饋周期大幅縮短了。
依據(jù)馬斯洛需求理論，當(dāng)?shù)讓拥纳嫘枨螳@得滿足，獲得尊重與認同的精神需求便成為人們的追求。相比于現(xiàn)實生活的困難重重，《王者榮耀》、“吃雞”等游戲通過虛擬的世界鏡像，讓用戶輕松快捷地獲得極大的滿足感。正如羅振宇所言，玩家追求強烈、高頻的刺激，用戶的心智在飛速迭代，產(chǎn)品必須緊隨其后。而“一分鐘能讓用戶爽好幾下”的吃雞游戲自然得到追捧。
02 金字塔：電競市場的生態(tài)格局
市場地位的上升，讓一直被視為“妖魔鬼怪”的電競終于得到“正名”，更將登陸雅加達、杭州兩地的亞運會和巴黎奧運會。其大眾化之路，也讓人們看到更加清晰的電競江湖格局。
上游被騰訊、網(wǎng)易這樣的游戲渠道和頂級CP牢牢掌握話語權(quán)，為中游平臺商、下游的內(nèi)容生產(chǎn)方設(shè)立游戲規(guī)則，是行業(yè)最大贏家。
從2017年公布數(shù)據(jù)看，騰訊以47％絕對份額獨占鰲頭，網(wǎng)易緊隨其后占比28％。這兩大行業(yè)巨頭分享75%份額，擁有強大的渠道和內(nèi)容CP資源以及資本優(yōu)勢，為行業(yè)設(shè)立內(nèi)容宣發(fā)、賽事競技等游戲規(guī)則，“大贏家”頭銜當(dāng)之無愧。
中游由電競直播、媒體、社交平臺構(gòu)成，偏重于宣發(fā)的價值，其中直播平臺競爭最為激烈，呈現(xiàn)七龍珠的態(tài)勢；而撈月狗屬于另辟蹊徑，從數(shù)據(jù)切入做社交工具和媒體的異類。
直播平臺蔚為大觀，呈現(xiàn)企鵝電競、斗魚、龍珠、虎牙、觸手、熊貓以及獅吼激烈競爭的“七龍珠”格局，然而其“燒錢”買帶寬和大V主播的重資產(chǎn)模式，與在線視頻幾無差異，且用戶在沉浸式的觀賞中不太希望被打擾，導(dǎo)致廣告變現(xiàn)的商業(yè)價值也被削弱了。
當(dāng)直播平臺軍備競賽，為居高不下的成本發(fā)愁時，其他平臺則另辟蹊徑。以撈月狗為例，通過積累玩家游戲數(shù)據(jù)為切入點，以游戲社交工具+垂直社區(qū)的形式沉淀了海量用戶，不費吹灰之力找到一條積累流量的捷徑，值得探討一番。
下游生態(tài)多元，電競主播、俱樂部、自媒體等產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，占據(jù)極其可觀的收入。
有了廠商與平臺耕植的肥沃土壤，便有了下游的百花爭艷。由電競主播、明星玩家、職業(yè)俱樂部、游戲媒體組成的內(nèi)容生產(chǎn)大軍，持續(xù)拓展著游戲、平臺的內(nèi)容邊界。借助強大的粉絲效應(yīng)，成為分享市場蛋糕的另一端。
據(jù)統(tǒng)計，2017年斗魚八大游戲主播中，七位年入破千萬；而近期號稱“國服第一中單”的電競選手轉(zhuǎn)會費更是成功破千萬，身價堪比娛樂圈大腕。
03 撈月狗：數(shù)據(jù)+社區(qū)+商業(yè)變現(xiàn)的三級火箭服務(wù)模式
在激烈的平臺競爭中，撈月狗卻能風(fēng)生水起，成為98%吃雞廠商的數(shù)據(jù)合作方，其數(shù)據(jù)、社交、變現(xiàn)的生存法門可供業(yè)內(nèi)參考。
第一級：專注游戲數(shù)據(jù)沉淀，率先積累了玩家的電競數(shù)據(jù)，為直播平臺、賽事提供豐富的游戲數(shù)據(jù)支持。
但凡競技，數(shù)據(jù)優(yōu)先。NBA、歐冠等頂級賽事中，“看數(shù)據(jù)說話”已成常事，而在以賽事為中心的電競產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，多維度的游戲數(shù)據(jù)舉足輕重。
2012年成立之初，撈月狗便以用戶游戲數(shù)據(jù)收錄、分析工具為定位，同步、保存玩家排名和成績，并提供數(shù)據(jù)搜索，目前已接入了英雄聯(lián)盟、星際爭霸2、絕地求生等累積覆蓋8億玩家的熱門游戲，服務(wù)著全球超過8000萬游戲玩家，強大的數(shù)據(jù)庫可以為全球玩家提供一鍵直達的游戲數(shù)據(jù)。
憑借這種經(jīng)驗和優(yōu)勢，撈月狗從國內(nèi)第一個大型賽事——香蕉國際邀請賽開始，就承包了98%大大小小“吃雞”游戲賽事的數(shù)據(jù)分析。這些完整深度的數(shù)據(jù)分析，也為各大平臺主播進行游戲解說提供了強有力的內(nèi)容支持，帶了一波隱性福利。
第二級：基于游戲數(shù)據(jù)的人設(shè)標(biāo)簽，建立半熟人的游戲社交平臺。
對于用戶而言，游戲數(shù)據(jù)不僅能體現(xiàn)自己作戰(zhàn)風(fēng)格、習(xí)慣、水平段位，更是個人榮譽的佐證以及虛擬世界的身份標(biāo)簽。撈月狗通過收錄整理這些游戲數(shù)據(jù)，強化這一人設(shè)標(biāo)簽屬性，沉淀了大批用戶。
為了增強用戶粘性，撈月狗圍繞用戶共同的電競興趣愛好，將服務(wù)功能拓展至內(nèi)容服務(wù)以及社交。以UGC的方式為用戶提供專業(yè)、有趣、有深度的內(nèi)容，推送及時新鮮的行業(yè)資訊，并通過數(shù)據(jù)算法，為用戶推薦愛好相近的游戲玩家，建立起“強社區(qū)、弱社交”的游戲交友平臺，實現(xiàn)800萬DAU，與近日火熱的《旅行青蛙》達到一個量級。。
第三級：探索變現(xiàn)服務(wù)，挖掘多元化的商業(yè)可能性。
龐大的用戶群體所產(chǎn)生的最直觀的效益就是注意力經(jīng)濟。完成數(shù)據(jù)和用戶流量的積累后，撈月狗便有條件邁開第三步：多元化的商業(yè)變現(xiàn)。
目前，撈月狗的商業(yè)模式主要分為內(nèi)容、賽事以及數(shù)據(jù)服務(wù)。作為游戲推廣渠道，其與廠家聯(lián)運游戲，2017年實現(xiàn)近大幾千萬的收益；去年年末，其上線的陪玩業(yè)務(wù)每月實現(xiàn)百萬流水。而已開通的媒體服務(wù)也帶來了廣告、合作資源，2018年，其正式成為擁有最大用戶體量的產(chǎn)品《英雄聯(lián)盟》的官方內(nèi)容合作伙伴，可謂迎來“開門紅”。
04 電競：冉冉升起的話語版圖
根據(jù)普華永道2017年發(fā)布的《電競——為中國及全球開拓新視野》，中國已成全球第三大電競市場，也意味著撈月狗這類電競平臺大有可為。
本質(zhì)上，撈月狗的用戶增長核心取決于電競生態(tài)的發(fā)展，以及能否抓住新晉爆款游戲的紅利。
成也蕭何，敗也蕭何。得益于2017年電競行業(yè)的爆發(fā)以及市場明朗的上升趨勢，撈月狗這類電競服務(wù)平臺正迎來黃金時期。作為年輕人快速滿足精神需求的生活方式，盡管目前電競被主流社會置于亞文化地位，但放眼若干年后，其龐大的年輕用戶群體掌握社會話語權(quán)，電競也將躋身主流文化，屆時，整個電競產(chǎn)業(yè)的未來都值得期待。
作為風(fēng)景獨好的電競平臺之一，撈月狗的核心價值與獨特性是其發(fā)展的核心秘訣。
一方面，撈月狗抓住了一波以游戲為主流生活方式的新生代用戶，掌握了其現(xiàn)階段最重要的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為后續(xù)增值服務(wù)提供了可能。
另一方面，其三級火箭的商業(yè)模式本質(zhì)是以差異化的方式，降低了獲客成本，避開直播平臺在帶寬、內(nèi)容IP上的重資產(chǎn)競爭。即便用戶因厭倦某款游戲而冷落平臺，其也能依托Push功能，以新晉爆款喚醒沉睡用戶。
同時，疊加媒體、陪玩等新業(yè)務(wù)后，撈月狗獲得了更優(yōu)的經(jīng)營效率。未來，其可以利用其數(shù)據(jù)、流量帶來的渠道和服務(wù)優(yōu)勢，從游戲聯(lián)運切入到游戲CP研發(fā)；積極開發(fā)北美電競市場等海外處女地；加大線下游戲生活服務(wù)滲透力度，將能構(gòu)筑更高更重的競爭壁壘。
本質(zhì)上，其與直播、在線視頻平臺爭搶同一批用戶有限的娛樂時間，面臨多維度的競爭需要盡快構(gòu)筑壁壘。
泛娛樂時代，快手、抖音、西瓜短視頻盡管都從不同的場景切入，卻爭搶著同一塊市場份額。而秀場化、低門檻化的電競游戲作為新晉大眾娛樂方式，無形之中與直播、在線視頻、短視頻形成競爭。正如撈月狗創(chuàng)始人痞子狼所言，中國創(chuàng)投圈已“軍閥混戰(zhàn)”，邊界不復(fù)存在。面對這種無邊界、多維度競爭，撈月狗等電競平臺更應(yīng)快速通過差異化路徑，構(gòu)筑壁壘。
05
結(jié)語
大千世界，平行共生。世界遠在我們看到的邊界之外，主流視野下，電競無疑為我們開啟重新發(fā)現(xiàn)世界的“大航海時代”。
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”：電子代工助力蘋果，下個大計劃瞄準(zhǔn)AI機器人
- 微信零錢通新政策：銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道：領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn)，交付延期引發(fā)市場關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長？硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東：Mate70將在26號發(fā)布，意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機“黑科技”亮相航展：全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明：未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停，汽車整車股盤初強勢拉升
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
