原標題：美團旅行2018年的宏愿：單點突破 橫向擴張

文/一條輝GPLP

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。

2015年和2016年，OTA考驗的是消費升級和用戶體驗。2017年，OTA行業(yè)的并購和撕逼還在繼續(xù)，隨著市場逐漸成熟，價格戰(zhàn)將繼續(xù)被邊緣化。

在2018年，OTA要考驗的重點，就是盈利。無論是并購、撕逼、賦能與否還是內(nèi)容營銷，最終目的，都是為了更好的盈利。

2017年一位OTA行業(yè)的新人吸引了眾人的目光，它就是美團旅行。雖然直到2017年4月，美團旅行品牌才首次亮相，9月App正式上線。但是，美團旅行卻實現(xiàn)了2017年入住間夜量破2億的“小目標”。

那么，2018年美團旅行能給酒店行業(yè)帶來那些新變量呢?

　　Club Med牽手美團旅行

2018年2月6日，在高星酒店上快速攻城略地的美團旅行，又將一重量級合作伙伴納入合作版圖。

美團旅行與全球知名度假連鎖集團Club Med地中海俱樂部達成全球深度合作。Club Med美團旅行旗艦店正式上線，雙方已打通數(shù)據(jù)開啟直連，消費者可通過美團旅行對Club Med集團旗下度假村的實時房態(tài)和動態(tài)進行查詢和預(yù)訂。

來自法國的Club Med成立于1950年，在全球30個國家擁有超過70座 Club Med度假村，有著60多年的度假經(jīng)營和創(chuàng)新發(fā)展史。

Club Med集團全球總裁亨利·吉斯卡·德斯坦(Henri Giscard d’Estaing)期望通過與美團旅行的合作，提前布局中國最有潛力進行高消費的年輕群體。吸引更多的中國年輕家庭在世界范圍旅行時到訪分布在全球70座Club Med度假村。

美團旅行為年輕旅行者提供一站式旅行預(yù)訂服務(wù)，與主打“精致一價全包式度假村”的Club Med聯(lián)手，在高星酒店傳統(tǒng)的商務(wù)客戶之外，提供了新的增量和新的客源。

據(jù)《“千禧一代”消費行為報告》顯示，美團旅行母集團美團點評的用戶中，1984-2000年出生的人群占比高達71%。同時“千禧一代”的用戶消費能力高，平均消費金額是平臺整體用戶的1.8倍，尤其是30歲以上的用戶消費能力最強。

很多高星酒店需要更多的渠道分擔(dān)風(fēng)險，并為之帶來更加多元化的用戶。而這給了美團旅行歷史性的機會。目前美團旅行平臺高星酒店覆蓋達15000家，覆蓋率達92%。

對于過去一年所取得的成績，美團點評副總裁、美團旅行住宿事業(yè)部總經(jīng)理郭慶有著清醒的認識：“我想說的別人看到只是數(shù)量，我們看到是不同。以消費者中心，不要以競爭為中心，就能夠和消費者和商家更好?！?/p>

　　美團旅行發(fā)展的三個階段

GPLP君注意到，美團旅行此前對海外業(yè)務(wù)提及的并不多。而與美團旅行攜手合作的高星酒店集團，基本都是全球布局，如何加強彼此之間在全球的深度合作，成為當(dāng)務(wù)之急。

郭慶透露了美團旅行對旅行業(yè)務(wù)分成三個階段。分別是第一階段中國人在中國的消費、第二階段中國人在海外的消費、第三階段全球人在全球的消費。

過去的四年當(dāng)中美團旅行最主要和核心工作，就是首先滿足中國人在中國的出行酒店等各個環(huán)節(jié)的消費需求。在郭慶看來，美團旅行目前還處于第一階段和中間和第二階段的開始，剛剛邁出了服務(wù)中國人到全球這樣一步。2017年開展了線上的海外業(yè)務(wù)，并且在全球完成對超過一百萬個技術(shù)信息搭建。

截止到2017年12月份，美團點評已經(jīng)成為中國人在海外打開APP排名第三名，第一是微信，第二是谷歌地圖。隨著美團旅行基礎(chǔ)部分的夯實，在全球海外信息的完善，并且提供了美食、酒店、門票等各個單元的服務(wù)，可以看到用戶增長，用戶活躍增長非常快，去年12月份，美團旅行整體的海外用戶的增長超過300%。

在“Eat better，Live better”的愿景之下，美團旅行住宿業(yè)務(wù)的策略已沿著低星酒店-高星酒店-海外酒店的軌跡向前推進。其中，高星酒店及海外酒店，是美團旅行近兩年的著力點。

而從酒店需求來看，自O(shè)TA崛起，酒店與之多年相愛相殺，又愛又恨。在直銷渠道難以與OTA抗衡之時，合理利用分銷渠道才是酒店的制衡之策。同時，高星酒店傳統(tǒng)受眾多是傳統(tǒng)商旅用戶，存量消費轉(zhuǎn)化有限時，捕捉消費升級用戶的流量就成了當(dāng)務(wù)之急。

2016年12月美團和洲際酒店集團的戰(zhàn)略合作為美團高星酒店的發(fā)展開啟了一個新的進程，此后，美團旅行先后與香格里拉酒店集團、希爾頓國際酒店集團等達成合作，同時與首旅酒店集團開啟直連，與開元酒店集團實現(xiàn)會員對接。這些新合作幫助美團拓展獲客渠道，逐步打通高端市場。

2017年高星酒店間夜量在美團旅行住宿業(yè)務(wù)中占比約一成，高星支付用戶達千萬量級。美團旅行已快速成長為中國在線旅游的“新一極”。

　　高星戰(zhàn)略：單點突破 橫向擴張

目前美團旅行住宿業(yè)務(wù)已經(jīng)整體實現(xiàn)了盈利，其中高星酒店貢獻高的間夜收入，而中低端酒店依然是規(guī)模取勝。換個角度來看，也許正是中低端酒店的規(guī)模盈利的安全感，為美團旅行發(fā)力高星酒店帶來了勇氣。

如果說耕耘中低星酒店對美團旅行來說是內(nèi)線作戰(zhàn)的話，那么開拓高星酒店對美團旅行就是外線作戰(zhàn)。內(nèi)線防御、外線進攻。為了奪取酒店業(yè)皇冠上最璀璨的明珠，美團旅行也在高速成長。

郭慶曾表示，整個住宿業(yè)的發(fā)展也從2016下半年進入下半場，平臺方更重要的是要建立一個透明的規(guī)則，更加高效、低成本地分發(fā)流量，讓酒店有更多的客人去入住。同時通過賦能酒店，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高酒店運營和服務(wù)的效率，讓酒店更自主、低成本地在平臺營銷。

這才是郭慶所說“以消費者中心，不要以競爭為中心，就能夠和消費者和商家更好”的真諦。

關(guān)于2018年的展望，郭慶并沒有盲目設(shè)定目標，而是認為2018年首先還是要練好服務(wù)的內(nèi)功。

GPLP君認為美團旅行采取的是“單點突破 橫向擴張”，這種思路似乎也正是美團旅行發(fā)展路徑的總結(jié)提煉?，F(xiàn)在的美團旅行，在“單點”上已經(jīng)站到了OTA的前列，并正處于向“橫向擴張”的升維之中，表現(xiàn)出了龐大的格局。而伴隨著高星戰(zhàn)略的持續(xù)，美團旅行又將會給酒店行業(yè)帶來怎樣的想象空間?

一切值得期待。

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