網(wǎng)易游戲做得好,那是安身立命的本分。但網(wǎng)易昨天發(fā)布的2017年第四季度以及全年財報中,首次單獨披露的網(wǎng)易電商,業(yè)績卻出乎意料的亮眼,是增速最快的業(yè)務(wù)板塊,對財年凈收入的貢獻占比高達22%,僅次于游戲板塊。
網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù),一是網(wǎng)易考拉海購,二是網(wǎng)易嚴選??祭Y彽目缇畴娚虡I(yè)務(wù),通過直連海外品牌和中國消費者,再輔以物流渠道的鋪設(shè)和完善,屬于渠道創(chuàng)新。而網(wǎng)易嚴選,則是通過嚴選模式,從前端生產(chǎn)到后端的銷售,完成了整個供應(yīng)鏈的重構(gòu)和再造。
網(wǎng)易電商特別是嚴選,之于網(wǎng)易以及整個電商行業(yè),到底意味著什么?
營收占比超3成,丁磊的第二張王牌
一度高度依賴于游戲貢獻營收的網(wǎng)易,早就不止于游戲了,丁三石是個命中率極高的杰出投手,多處點種:游戲、郵箱、門戶、金融、電商等等,基本都能開花結(jié)果,成功率極高。
這次財報中單獨披露的四大板塊業(yè)務(wù),電商做得最晚,但營收貢獻卻躍居第二。電商還是四大板塊中,增速最快的,2017財年第四季度,網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)凈收入為46.54億元人民幣(7.15億美元),同比增加175.2%,遠高于整體凈收入20%的增速。
從財務(wù)角度來看,游戲利率高,遇到爆款則營收高企,業(yè)績亮眼,一度,網(wǎng)易的大半壁江山,建立在游戲之上。而考拉和嚴選,卻處于高速增長期,能夠緩沖游戲的周期性波動。從財報來看,考拉和嚴選,也已經(jīng)初步擔起了這一重任,在2017第四季度,電商收入占比超過3成。
可以說,電商之于上市公司網(wǎng)易,是游戲之后,又一張決定牌局走向的關(guān)鍵王牌。未來,電商不僅能為網(wǎng)易貢獻營收,還能貢獻凈利潤。
當然,目前網(wǎng)易嚴選還處于高速增長期,網(wǎng)易電商只留存了7.4%的毛利率,把更多利益讓給終端。
但是,盈利不在于能力,而在取舍。在回答分析師的提問時,丁磊底氣十足,“我相信隨著經(jīng)營規(guī)模的增加、成本的優(yōu)化和技術(shù)的提升,成本會越來越低,在采購方面也會越來越有優(yōu)勢,所以我們對自己的利潤還是充滿信心的?!?/p>
之于互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易,電商、養(yǎng)豬等業(yè)務(wù),讓網(wǎng)易走出虛擬經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的狹隘邊界,從比特世界跨越到了原子世界,開始進入了更廣闊的實體經(jīng)濟領(lǐng)域。
網(wǎng)易是中國歷史上第一家盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司,但在丁磊來看,養(yǎng)豬、找茶、電商等重業(yè)務(wù),和游戲等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)并無本質(zhì)區(qū)別,都是在做產(chǎn)品。
嚴選的上線,似乎出于某種偶然性。不差錢的丁磊,愛的不是奢侈品,而是品質(zhì)生活,接受一條采訪時,丁磊說,“我也希望像音樂家一樣,創(chuàng)造出動人的歌曲”。
兩年前,文藝青年丁磊自行設(shè)計并尋找優(yōu)秀制造商生產(chǎn)了一款“網(wǎng)易牌”行李箱,一經(jīng)推出就大受歡迎,網(wǎng)易內(nèi)部“一箱難求”。后來,網(wǎng)易團隊開發(fā)的一款優(yōu)質(zhì)毛巾,通過1封公司內(nèi)部郵件,就帶來30萬銷售額。丁磊也喝過50萬一餅的普洱茶,但喝過之后,他想的是,這種茶尋常百姓怎么能喝得起呢?
嚴選模式由此而生———顧客就是上帝,曾是銷售學(xué)的經(jīng)典名言,但上帝是虛無的是想象的,與其把顧客當上帝,不如把顧客當自己,以己度人,“己所欲,施于人”,是網(wǎng)易嚴選的產(chǎn)品初心,這種模式也得到了驗證,丁磊同款的各類產(chǎn)品,一次次成為嚴選爆品。
之于丁磊本人,電商業(yè)務(wù)的高速發(fā)展,則是對其自身能力和成就感的再次超越。游戲賺錢很容易,但曾經(jīng)當過首富的丁磊,卻偏偏要去干電商、養(yǎng)豬之類的苦活、累活,丁磊說過,金錢能帶給他的幸福感,可能5%都不到。
做了電商之后,丁磊經(jīng)常跑去看嚴選用戶的評論,看到好評和點贊,丁磊說“我覺得這是非常有成就感的一件事情?!?/p>
如果再從宏觀角度來看,網(wǎng)易嚴選模式,幫助那些過去躲在幕后給海外品牌代工的中國制造業(yè),直連消費者,把終端的新消費需求,轉(zhuǎn)化為前端的中國制造業(yè)的生產(chǎn)動能和升級引擎,因此,網(wǎng)易嚴選的成功,就能呼應(yīng)促進實體經(jīng)濟發(fā)展、振興中國制造業(yè)等更為宏觀更為偉大的國家命題,其社會效益的外部性,無疑更為可觀。
嚴選的初心和新消費的野望
當嚴選在2016年上線時,難忘項背的阿里、京東,是電商市場的Big one,神仙忙于打架,嚴選這個壓根上不了牌桌的后來者,僅用兩年時間,卻躍居電商行業(yè)的新一極,到底靠什么?
第一,創(chuàng)新合作方式,重構(gòu)供應(yīng)鏈,振興中國制造業(yè)。
嚴選之所以有別于其他電商,最大的區(qū)隔,就是其獨創(chuàng)的ODM方式。
基于ODM,嚴選尋找為海內(nèi)外大品牌代工的高品質(zhì)制造企業(yè),工廠直達、砍掉中間環(huán)節(jié),縮短供應(yīng)鏈;實行低加價率銷售政策,超高性價比;精挑細選,款款精品;設(shè)計簡約、用料環(huán)保等等?!白罱K,是讓用戶花更少的錢,更少的時間,過上更美好的生活?!?/p>
這種模式,實現(xiàn)了前端制造業(yè)和終端消費者的共贏。
對于前端的制造業(yè)來說,通過ODM模式,他們擺脫了海外大牌附庸者的地位,從幕后走到顯山露水的臺前,得以近距離觸摸終端消費者,無縫感知消費市場的冷熱溫涼,縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期,提高周轉(zhuǎn)效率,更有預(yù)見性的安排生產(chǎn)計劃,實現(xiàn)供應(yīng)鏈的升級和重構(gòu)。
以浙江東方百富襪業(yè)制造有限公司為例,與全球傳統(tǒng)大牌合作時,其每筆訂單從設(shè)計到生產(chǎn),再到正式售賣,這一流程至少需要120天。而與網(wǎng)易嚴選合作后,中間多個環(huán)節(jié)被打掉后,生產(chǎn)流程可大幅度縮短至30天。
目前,網(wǎng)易嚴選的超一流商品供應(yīng)商,已經(jīng)多達500多家,網(wǎng)易嚴選上的sku,也達到了10000個以上。
因此,如果復(fù)盤嚴選的成功,水面之上,冰山一角,是電商。水面之下,萬千溝壑,則是供應(yīng)鏈的革命性升級。
第二,推出原創(chuàng)的自有品牌,尋找差異化路徑,走出價格競爭的泥潭。
嚴格來說,嚴選并非傳統(tǒng)意義上的電商————電商作為渠道,由第三方品牌商供貨,產(chǎn)品品質(zhì)的雷同,讓價格戰(zhàn)成為了搶奪用戶的主要手段。
但嚴選不止是電商,還是品牌,嚴選上溯到了設(shè)計、選品環(huán)節(jié),合作設(shè)計師,開發(fā)原創(chuàng)的自有品牌,走出差異化競爭的路子,這才是嚴選從阿里、京東的神仙大戰(zhàn)中,側(cè)面實現(xiàn)成功突圍的原因————因為嚴選售賣的高性價比產(chǎn)品,在京東、阿里平臺買不到(如今,嚴選作為一個品牌,已經(jīng)入駐了各電商平臺)。
官方數(shù)據(jù)透露,嚴選內(nèi)部的設(shè)計師有近百名,合作的外部設(shè)計公司也有100余家,包括來自丹麥、意大利、日本、韓國等海外知名設(shè)計師隊伍,陸續(xù)推出了黑鳳梨、秋月鎏光等自主原創(chuàng)設(shè)計系列產(chǎn)品。網(wǎng)易還在持續(xù)孵化子品牌,比如首個智能硬件品牌網(wǎng)易智造,網(wǎng)易原創(chuàng)情趣用品品牌春風TryFun等等。
從源頭到終端全覆蓋,嚴選的模式非常重,前期可能會比較苦比較累,但后勁十足,一旦起勢,就會對消費者心智產(chǎn)生持續(xù)吸引力,而不會被友商的價格大戰(zhàn)輕易拐走。
在嚴選模式之后,友商陸續(xù)推出了心選、有品、京造等類嚴選模式。后來者嚴選,變成了被仿者嚴選。
第三,落地新消費,呼應(yīng)新中產(chǎn)的消費升級。
在新零售、無界零售、智慧零售等一個個新詞之后,丁磊給嚴選冠名“新消費?!?/p>
如果說,新零售等的著眼點是供應(yīng)側(cè)改革,那么新消費,則是以消費需求為原點,呼應(yīng)了消費升級
電商的第一階段,是買得到,第二階段是買得好,第三階段則是買得爽買得快。嚴選產(chǎn)品,理念是“好的生活,沒那么貴”,價格很親民,品質(zhì)卻不輸大牌。
而且,由于全鏈路的自控,嚴選產(chǎn)品所見即所得,消除真假、好壞不分的不確定性,可以幫助消費者快速完成購買決策,不用耗時耗力,陷入選擇焦慮癥。畢竟,省時省力,也是消費升級的一部分
正是因為對產(chǎn)品品質(zhì)、性價比、產(chǎn)品調(diào)性有絕對自信,所以嚴選才敢推出免費上門退換貨、30天無憂退換貨服務(wù)。一度低至0.32%的嚴選退貨率,也遠遠低于行業(yè)平均水平。
有阿里京東壓頂?shù)闹袊娚绦袠I(yè),對于后來者似乎是地獄之門,但嚴選基于第三條電商道路的獨特模式,卻在冰火大陸,找到了長袖善舞的天堂之路??紤]到蓬勃待發(fā)的消費升級大潮,嚴選的好日子,可能才剛剛開始。
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