導(dǎo)語(yǔ)：近日，“2018內(nèi)容平臺(tái)第一搶”出現(xiàn)。一條爆料阿里大魚(yú)號(hào)高薪買(mǎi)斷軍事大V且排今日頭條的朋友圈如平地驚雷，炸響了內(nèi)容行業(yè)，隨后，部分被買(mǎi)斷的軍事大V紛紛出來(lái)“站隊(duì)”大魚(yú)，證實(shí)了坊間傳聞并非空穴來(lái)風(fēng)。讓今日頭條、企鵝號(hào)等大魚(yú)號(hào)的一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及“閃了一下腰”。這樣一場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大V遷移事件不禁讓人想起到去年夏天今日頭條和知乎的那場(chǎng)“大V爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。至此，2018年的內(nèi)容平臺(tái)之爭(zhēng)再次拉開(kāi)帷幕。

內(nèi)容平臺(tái)之爭(zhēng)由泛娛樂(lè)“頭部賬號(hào)”之爭(zhēng)轉(zhuǎn)入“垂直之爭(zhēng)”。去年的內(nèi)容平臺(tái)混戰(zhàn)，集中在搶奪泛娛樂(lè)“頭部賬號(hào)”上。各家平臺(tái)不惜花大價(jià)錢(qián)引入泛娛樂(lè)“頭部賬號(hào)”。但2018年伊始,各家內(nèi)容平臺(tái)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)馬車(chē)，將戰(zhàn)略布局調(diào)整至對(duì)垂直內(nèi)容的挖掘上。這樣的變化有幾點(diǎn)原因。

用戶迭代及需求驅(qū)動(dòng)

《2018內(nèi)容創(chuàng)業(yè)年度報(bào)告》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶領(lǐng)域已經(jīng)從最初的一線城市人群，逐漸擴(kuò)展到了三四線城市，甚至農(nóng)村人群。用戶迭代帶來(lái)的是用戶需求的多元化。盡管當(dāng)下內(nèi)容和資訊總量巨大，但仍有43.6%的用戶表示現(xiàn)有的個(gè)人興趣內(nèi)容并不能滿足需求，用戶對(duì)個(gè)性化的垂直內(nèi)容仍有較多需求。

平臺(tái)差異化驅(qū)動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利、人口紅利逐漸消失，越來(lái)越多的平臺(tái)開(kāi)始把目光從追求增量拉回到盤(pán)活存量。同時(shí)，各平臺(tái)也在急需打造自己區(qū)別于其他平臺(tái)的差異化特色。經(jīng)過(guò)前期大肆撒幣爭(zhēng)搶頭部賬號(hào)之后，各家平臺(tái)也逐漸認(rèn)識(shí)到，超級(jí)頭部畢竟只是少數(shù)且很難被某個(gè)平臺(tái)壟斷的。要想擁有獨(dú)家高品質(zhì)內(nèi)容，建立平臺(tái)特色，大家逐漸把苗頭瞄準(zhǔn)到了垂直領(lǐng)域。因?yàn)榇怪辟~號(hào)的內(nèi)容產(chǎn)出能力更好，用戶粘性也更強(qiáng)，更易于沉淀粉絲，增強(qiáng)社交屬性。

如果說(shuō)去年的內(nèi)容平臺(tái)混戰(zhàn)，動(dòng)輒幾億的砸錢(qián)搶頭部是內(nèi)容行業(yè)發(fā)展的1.0階段，那么，從“集約頭部”到布局垂直的悄然轉(zhuǎn)變，則可以稱(chēng)得上內(nèi)容行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了2.0階段。在這個(gè)階段，誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)搶占的垂直資源多無(wú)疑就能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得頭籌。

在各家平臺(tái)還沒(méi)來(lái)得及從搶占頭部的競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)轉(zhuǎn)方向時(shí)，阿里大魚(yú)號(hào)率先發(fā)力垂類(lèi)高品質(zhì)內(nèi)容。買(mǎi)斷軍事大V就是其布局垂直內(nèi)容的第一步。然而，這么多垂直領(lǐng)域，大魚(yú)為何從軍事類(lèi)下手？

大魚(yú)的搶人戰(zhàn)略：要搶就搶最好的

軍事類(lèi)內(nèi)容在頭條和UC都有穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，據(jù)透露大魚(yú)上軍事類(lèi)內(nèi)容的數(shù)據(jù)變現(xiàn)一直不錯(cuò)。在頭條上，軍事賬號(hào)還曾一度占據(jù)頭條賬號(hào)榜Top10的一半以上。有穩(wěn)定的用戶群，且互動(dòng)性高、粘性也強(qiáng)。

發(fā)力軍事高品質(zhì)內(nèi)容，大魚(yú)把錢(qián)花在了“刀刃”上。

軍事內(nèi)容領(lǐng)域是垂直領(lǐng)域中對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作能力和專(zhuān)業(yè)度要求相對(duì)比較高的領(lǐng)域，所以凡是稱(chēng)得上軍事大V的都具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)度、知識(shí)儲(chǔ)備以及持續(xù)的新內(nèi)容輸出能力，且擁有相對(duì)固定的軍迷用戶。大魚(yú)這次高薪買(mǎi)斷的軍事大V，都是軍事大V中的“頭牌”，以后的軍事類(lèi)內(nèi)容是肯定不用擔(dān)心了，所以大魚(yú)這筆錢(qián)花的值！

通過(guò)軍事大V實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)和用戶的深度連接，強(qiáng)化大魚(yú)特色。

軍事類(lèi)大V一直有較為固定的受眾群體，且這部分群體具有很高的忠誠(chéng)度。此前，大魚(yú)平臺(tái)上就有一部分軍事類(lèi)賬號(hào)沉淀，現(xiàn)在又將一批頭部軍事大V獨(dú)家簽致麾下，這樣形成的軍事內(nèi)容包圍圈直接促使平臺(tái)和用戶產(chǎn)生深度連接，強(qiáng)化用戶心中對(duì)平臺(tái)特色的認(rèn)知。

從大魚(yú)買(mǎi)斷軍事大V件事情上，很明顯能看到大魚(yú)的戰(zhàn)略野心。不是簡(jiǎn)單的垂直布局，而是要建立用戶容易識(shí)別的“平臺(tái)DNA”。

解析完大魚(yú)在這場(chǎng)買(mǎi)斷軍事大V事件中的戰(zhàn)略邏輯，反觀被買(mǎi)斷的軍事大V，為何敢于把獨(dú)家簽給大魚(yú)？其實(shí)，在內(nèi)容平臺(tái)垂直之爭(zhēng)的背后，是對(duì)內(nèi)容平臺(tái)生態(tài)玩法的挑戰(zhàn)。如何讓垂直內(nèi)容最大化的分發(fā)？如何培養(yǎng)出一批具有平臺(tái)特色的“垂直頭部賬號(hào)”？垂直創(chuàng)作者如何變現(xiàn)？都是對(duì)平臺(tái)分發(fā)和變現(xiàn)能力的挑戰(zhàn)。而要解決這些需求，只有生態(tài)化的平臺(tái)才能支撐，單體平臺(tái)無(wú)法復(fù)制。所以，軍事大V選擇追隨大魚(yú)平臺(tái)，最大誘惑或許是大魚(yú)號(hào)背后的阿里生態(tài)。

大魚(yú)號(hào)將阿里生態(tài)內(nèi)部的流量和資源開(kāi)放給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。這些資源是跨平臺(tái)、跨領(lǐng)域的，比如支付寶、大麥、優(yōu)酷的資源和平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作者只需一點(diǎn)接入“大魚(yú)號(hào)”，即可暢享阿里文娛生態(tài)的多點(diǎn)分發(fā)渠道，獲得多產(chǎn)品多平臺(tái)的流量支持。如此巨大的流量入口，對(duì)垂直類(lèi)軍事大V來(lái)說(shuō)，意味著這里有強(qiáng)大的內(nèi)容消化能力，也擁有其他平臺(tái)無(wú)法比擬的龐大、多樣的用戶群。

背靠阿里生態(tài)，大魚(yú)號(hào)有較為完善的變現(xiàn)模式和優(yōu)渥的電商基因。

大魚(yú)計(jì)劃

大魚(yú)在原有“競(jìng)逐報(bào)名規(guī)則”的基礎(chǔ)上，增加“優(yōu)質(zhì)賬號(hào)自動(dòng)報(bào)名”規(guī)則：系統(tǒng)每月選出上月表現(xiàn)較好或影響力較高的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)自動(dòng)報(bào)名大魚(yú)獎(jiǎng)金，并參與當(dāng)月競(jìng)逐；針對(duì)商業(yè)化能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，大魚(yú)計(jì)劃升級(jí)版還提供了分成加權(quán)的合作方案。在大魚(yú)號(hào)平臺(tái)發(fā)布一定量的獨(dú)家內(nèi)容，賬號(hào)即可獲得圖文最高4倍分成加權(quán)和視頻最高6倍分成加權(quán)。

據(jù)了解，2018年大魚(yú)計(jì)劃簽約1000個(gè)獨(dú)家年度合作賬戶，以每個(gè)賬號(hào)最高50萬(wàn)的獎(jiǎng)金收入搶占原創(chuàng)獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

大魚(yú)任務(wù)

依托阿里的電商優(yōu)勢(shì)，大魚(yú)號(hào)上線“大魚(yú)任務(wù)”。創(chuàng)作者開(kāi)通“大魚(yú)任務(wù)”功能，即可通過(guò)平臺(tái)對(duì)接上萬(wàn)客戶資源，承接海量推廣需求。目前，創(chuàng)作者在“大魚(yú)任務(wù)”上完成客戶的品牌/商品推廣需求，可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作1次接單，收獲包括創(chuàng)作稿酬、流量套餐分成、商品推廣傭金在內(nèi)的多重收益。

直通電商

大魚(yú)號(hào)被稱(chēng)作“離購(gòu)物車(chē)最近的創(chuàng)作平臺(tái)，也是最短的商業(yè)化變現(xiàn)鏈路?！眱?yōu)質(zhì)賬號(hào)在沉淀了粉絲基礎(chǔ)后，可通過(guò)大魚(yú)平臺(tái)，進(jìn)行周邊衍生品等電商變現(xiàn)嘗試。

通過(guò)大魚(yú)計(jì)劃、大魚(yú)任務(wù)和電商變現(xiàn)嘗試，大魚(yú)號(hào)為內(nèi)容創(chuàng)作者提供“一點(diǎn)接入、多點(diǎn)分發(fā)，多重收益”的整合服務(wù)。在商業(yè)資源普遍向頭部?jī)A斜的背景下，大魚(yú)號(hào)為更多潛力賬號(hào)、中腰部賬號(hào)提供與頭部創(chuàng)作者一樣的商業(yè)化變現(xiàn)機(jī)會(huì)。這也是在垂直之爭(zhēng)中，大魚(yú)能吸引眾多垂直大V的重要原因。

生態(tài)共振，大魚(yú)號(hào)讓垂直內(nèi)容擁有豐富的衍生空間

軍事類(lèi)內(nèi)容區(qū)別于泛娛樂(lè)領(lǐng)域的顯著特點(diǎn)是，由于內(nèi)容屬性的限制， IP的打造等商業(yè)化升通路較窄。而大魚(yú)號(hào)的優(yōu)勢(shì)正在于此。通過(guò)垂直之爭(zhēng)，大魚(yú)號(hào)可沉淀諸多高品質(zhì)內(nèi)容。在培養(yǎng)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP之后，優(yōu)酷、影業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等，也可能讓垂直內(nèi)容創(chuàng)作者得到衍生機(jī)會(huì)，拓展更多元化的發(fā)展道路。依托阿里生態(tài)，大魚(yú)號(hào)還具備對(duì)內(nèi)容IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的能力。豐富的衍生空間，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了多元化的發(fā)展道路。

買(mǎi)斷軍事大V只是大魚(yú)號(hào)布局垂直領(lǐng)域的第一步，初嘗甜頭的大魚(yú)肯定不會(huì)放棄繼續(xù)發(fā)掘垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，而大魚(yú)背后的阿里生態(tài)也勢(shì)必成為大魚(yú)進(jìn)軍垂直領(lǐng)域的有力后盾。

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