90后已經(jīng)“禿”了；

95后要抓緊吃“青春飯”了；

90后進入“中年危機”了；

95后開始“枸杞泡棗”了；

他們“佛系”了，

不！屬于他們的時代才剛剛開始，他們正在成為，或已經(jīng)成為這個世界的中心。

在中國跨境進口零售活躍用戶中， 90后與95后消費金額逐年提升，以天貓國際跨境電商為例，90后逐漸成長為消費的主力人群，95后也開始嶄露頭角。2017年前三季度，成為了“買買買”時代的“超級戰(zhàn)斗機”。

一、變天！隱藏于市場背后的90、95后消費現(xiàn)狀

在我們忙于計劃時，新時代已然來臨。越來越多的消費者從最開始的底層“物質(zhì)需求”升級為更多元化、個性化的消費觀。這些變化的本源正是以90、00后為代表的年輕消費群體已經(jīng)崛起，消費勢力更年輕化已成趨勢，中國正經(jīng)歷新一輪消費升級的大浪潮。

時代背景為我們畫出了不容小覷的新青年模樣。

以天貓國際為例，其新增用戶中，90、95后在低層級城市的花費更多，且兩年間進一步增長。在皓哥看來，這背后本質(zhì)原因無外乎兩點：

一是，95、00后生來衣食無憂，他們父輩多是60后。IDG資本樓軍曾說：60后是中國第一代大學生，大量資源基本上被他們所壟斷，他們的小孩物質(zhì)生活也十分充裕。

二是，相比于90后被稱作互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，95后更是含著互聯(lián)網(wǎng)金鑰匙長大，他們對信息的觸角更為敏感，有著快速接受新事物的能力，且信息的發(fā)達也賦予他們能看遍全球好物的“眼睛”。

它非魚，但享魚之樂。

由于父輩給予的物質(zhì)力量，使得這部分人群成為名副其實的“偽中產(chǎn)階級”，即便自身收入不足，但仍舊擁有中產(chǎn)階級的不菲消費觀。

他們對價格敏感度遠不如房貸車貸傍身的70、80后，即便是學生，又或剛步入社會，做著一份年薪10萬不到的工作，但仍不影響他們年支出二三十萬。而且，這些新新人群追求的是精神和品質(zhì)消費，而非單純的奢侈品，它們更偏好小眾、輕奢、個性化的元素。

獵奇、輕奢、防老，消費觀日漸成謎。

跨境消費中，美妝護理產(chǎn)品已經(jīng)變成了90、95后主要消費，以跨境電商天貓國際為例，其美妝護理產(chǎn)品熱度越來越高，訂單逐年提升。

>> 獵奇。

過去，對于美妝而言，大家脫口而出的無疑是日韓產(chǎn)品，而現(xiàn)在，除美日韓產(chǎn)品外，90、95后是小眾國家銷售額增長的主要推動力量，其對小眾國別產(chǎn)品購買欲節(jié)節(jié)攀高。

以西班牙藥妝MartiDERM為例，在天貓國際海外旗艦店復購率幾乎兩倍于美妝行業(yè)的平均復購率。更讓皓哥訝異的是，消費者中90后超越80后成為購買的中堅力量。

>> 輕奢。

物質(zhì)生活的富足，讓90、95后也開始購買各種明星同款、大牌美妝及高端護理產(chǎn)品。

牙膏中的“愛馬仕” Marvis牙膏與高端牙膏Regenerate大受90、95后歡迎。2017年，90、95后貢獻了Marvis和Regenerate兩款牙膏的銷售額，極大推動了高端品牌牙膏的大賣，想想躺在皓哥牙杯里的黑人，不禁唏噓也。

>> 防老。

今天你掉了幾根發(fā)？枸杞泡棗喝了幾杯？作為85后的皓哥簡直難以想象，這些自己還沒開始討論的話題，已經(jīng)成了90、95后的每日熱點。

不到30歲的90后早已開始抗初老大戰(zhàn)，天貓國際90、95后美容儀訂單數(shù)迅速上升，歷年增速持續(xù)走高；從美容儀產(chǎn)品代際分布情況來看，90、95后訂單不斷上升，為美“豪”不手軟，高價美容儀購入牙都不咬一下。

不僅如此，防脫發(fā)洗發(fā)露的主要受眾人也被他們覆蓋，皓哥不由摸了摸自己頭上的毛是否還旺盛。像保溫杯這種皓哥父母才抱在手里的東西也成他們手中的香餑餑，在他們眼里，保溫杯+枸杞豈不妙哉，讓碳酸飲料見鬼吧。

二、跨境電商“領頭羊”是如何迎合新新人類的“口感”

伴隨全球貨品加速流通，跨境電商平臺正在引領一輪新的消費變革。

剛摸清80后“口味”的品牌們，也正處于對“Z世代”消費觀探索的焦慮中。如今，天貓國際希望幫助正在崛起的中國消費新勢力實現(xiàn)其訴求，在網(wǎng)羅全球妙物同時，亦對用戶群體定期進行深度洞察及剖析。

所見即所得的消費體驗背后：天貓國際妙物官和全球超級買手跨境采購，肩負“挑遍全球，精選地道好物”的重任。

“黑五”時，天貓國際妙物官和來自全球6個國家的22位官方超級買手，一起幫助消費者探訪燕窩原產(chǎn)地；不僅如此，紐約第五大道的奧倫那素水嫩魔法、法國波爾多莊園直采的獨供好酒，妙物官們馬不停蹄跨越全球，精選地道好物，不斷滿足個性化的Z時代人群，讓“妙物世界，隨新所欲”不僅是一句口號。

值得一提的是，為滿足消費升級下90、95后的購物體驗，其還以內(nèi)容營銷的方式幫助消費者選購全球品質(zhì)商品。未來將更注重場景化體驗，幫助用戶享受“所見即所得”的全球化消費方式。

同時，其借助自身大數(shù)據(jù)，不斷快準狠洞悉人群需求，做精準推薦，也旨在降低消費者發(fā)現(xiàn)好物的時間成本。

由此看來，其無疑希望中國消費者能看到全球理想生活的各種可能，助其建立個人品味，讓時髦進階，向美好生活致敬。

三、誰贏得年輕人，誰就擁有未來

如今，90、95后已然給時代展現(xiàn)出不俗的超強消費能力，企業(yè)必須抓住新時代主力軍的眼球，從而贏得更廣闊的市場。

圖片來源于網(wǎng)絡

代際躍遷成為時代重要的驅(qū)動力，誰能對此緊抓不放，誰就能順應趨勢，定義時代變遷。

不得不說，緊抓這樣一個新人群勢力是相當睿智的。在未來，90、95后無疑會成為消費主力軍，而新人群消費觀的改變往往會帶動品牌格局的改變，無論社交還是電商都是如此，正如當年玩QQ的那群人，現(xiàn)在玩開了微信。

因此，代際躍遷在任何時代都是重要的驅(qū)動力，因為年輕人是引領時代風潮的風向標，企業(yè)、品牌，需要抓住年輕人的口感以及變化趨勢，只有如此，才能不被時代拍在沙灘上。

“不明覺厲”這個詞，相信大家都耳熟能詳，但它的起源既不是成語，也不是名人名言，而是一群90后創(chuàng)造出來的“新新詞匯”。而這個詞匯卻被大家所認可，從最初的網(wǎng)絡，蔓延到大街小巷，成為能夠被寫進篇章的常用語。

圖片來源于網(wǎng)絡

在皓哥看來，最先抓住這波年輕人群趨勢改革的企業(yè)，將是這波紅利的最大受益者，成為有望定義時代變遷的佼佼者。

海外經(jīng)濟發(fā)展階段較國內(nèi)更為前置，那里的年輕人，用自己的潮流，已經(jīng)打磨出更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，天貓國際則以犀利的眼光洞察這一現(xiàn)象，并與現(xiàn)階段國內(nèi)消費升級下的“Z世代”大量內(nèi)需相匹配，成為雙邊的橋梁。

海外率先經(jīng)歷了消費升級，他們的年輕人群早已經(jīng)歷過奢侈品的洗禮，無疑會打磨出較為優(yōu)質(zhì)成熟的產(chǎn)品。如今，中國消費升級節(jié)點也到了這個過程。天貓國際之舉正是對跨境認知差異做了很有效的互補。

于用戶而言，跨境電商如火如荼的發(fā)展，不斷甄選全球好物，將前沿商品供應鏈輸入國內(nèi)，無疑使得中國迅速崛起的90、95后年輕消費者需求能夠得以滿足。過去，國外旅游一圈，不知道要為七大姑八大姨帶多少東西回來，自己想買東西，也要拜托微商和代購；如今，不出國門，即享全球好物，“所見即所得”從理想變?yōu)楝F(xiàn)實。

于品牌而言，國家經(jīng)濟發(fā)展的不同階段，人民的需求必然不同，如今，中國無疑是巨大的內(nèi)需池子，全球品牌也看到90/95后代表的中國年輕人口消費崛起的這波紅利，渴望洞察他們的進階需求，為中國“量身定制”。不斷刷新全球品牌對中國市場的認知，并降低海外品牌的進入門檻。

于平臺而言，天貓國際期望將此新趨勢，快速分享給品牌，讓其更好的捕捉年輕人的需求，從而生態(tài)整體的競爭力日趨變強。由此，也將不斷賦能品牌及用戶雙方體驗，增強其對平臺的忠誠度，在日益競爭激烈的市場格局中進一步夯實護城河。

四、結(jié)語

時代在變，年輕不變。

文：錢皓

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