轉(zhuǎn)型中的聯(lián)想，在2月1號亮出了自己的2017/2018財年第三財季財報：聯(lián)想Q3營收約130億美元，創(chuàng)下了近三年營收新高，而稅前利潤達(dá)到了1.5億美元，同比增長了48%,，營收和利潤雙雙增長。踐行“三波戰(zhàn)略”的聯(lián)想，在過去一段時間內(nèi)，相當(dāng)于在高速行駛中，從以PC業(yè)務(wù)為主引擎，逐漸替換為數(shù)據(jù)中心、移動業(yè)務(wù)、設(shè)備+云和基礎(chǔ)架構(gòu)+云等多引擎驅(qū)動，并全力駛向智能互聯(lián)的新征程。

在高速行駛中添加新引擎，三波戰(zhàn)略成效顯著

就像北京人民期盼著新年的瑞雪，身在轉(zhuǎn)型之中的聯(lián)想，雖然Q2業(yè)績也在不斷的小幅改善，但還需一場久違的業(yè)績?nèi)鹧?，來提振士氣、堅定信心。而亮麗的Q3財報，來得正逢其時。

“第三財季是聯(lián)想三波戰(zhàn)略執(zhí)行持續(xù)見到進(jìn)展和成效的一個季度，我認(rèn)為像Q3財季這樣的增長趨勢將會延續(xù)，因為一方面在我們的核心業(yè)務(wù)——PC業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，市場已經(jīng)開始恢復(fù)增長，而我們比市場增長得還要快。另外我們兩個新的增長型業(yè)務(wù)——移動業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，尤其是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的增長非常強(qiáng)勁，而且利潤也獲得了大幅度的改善。除了核心業(yè)務(wù)之外，我們的第三波業(yè)務(wù)現(xiàn)在也進(jìn)入到了非常健康的增長軌道?！痹诼?lián)想Q3業(yè)績說明會上，聯(lián)想董事長兼CEO楊元慶如此簡要地概括了Q3財季各個業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)。

讓楊元慶有底氣的，并不是某個單一產(chǎn)品線單獨增長，而是各個業(yè)務(wù)群組呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)、多元驅(qū)動的態(tài)勢。從Q3財報中，我們可以看到，個人電腦銷量達(dá)到了1570萬部，在整體市場微跌的情況下，聯(lián)想并未受到影響。同時聯(lián)想實現(xiàn)了92.5億美元的個人電腦營業(yè)收入，較去年同期增長8%?？梢钥闯?，在整體市場不佳的情況下，聯(lián)想個人電腦業(yè)務(wù)這個引擎依然維持著較高的增速，這是楊元慶的底氣之一。

再來看移動業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，這也是聯(lián)想三波戰(zhàn)略的第二波，這塊業(yè)務(wù)也承載著聯(lián)想新的增長引擎的任務(wù)。首先，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的Q3財報顯示營業(yè)額為12.25億美元，較前年同期增長17%，這個營業(yè)額也是兩年來的新高。而且，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長并非是單點擊破，而是在全球范圍內(nèi)多點開花，均有兩位數(shù)的高速增長表現(xiàn)。同屬第二波的移動業(yè)務(wù)，雖然20.76億美元的營業(yè)額和上季持平，但其成績單也不乏亮眼之處。比如在拉美市場，營業(yè)額增長為37%。而在成熟的北美市場，聯(lián)想移動的增速則比市場平均增速超出90%。其中，旗下高端品牌摩托羅拉的成績也很出色，在西歐市場的銷量同比上升23%，Moto Z這單一型號的全球銷量目前已經(jīng)達(dá)到500萬臺。

最后看第三波業(yè)務(wù)——設(shè)備+云和基礎(chǔ)設(shè)施+云。這一塊雖然還不是聯(lián)想的主力引擎，但也獲得了顯著增長的成績。比如在軟件和服務(wù)這一塊，營業(yè)額增長至4.08億美元。而在CES上的明星產(chǎn)品聯(lián)想AR智能頭盔Mirage，全球銷量已經(jīng)達(dá)到50萬套，聯(lián)想在新一代產(chǎn)品中找到了讓人初見后不禁“WoW”一聲的驚艷感。

在過去三年中，受宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)大勢影響，再加上聯(lián)想本身在實施轉(zhuǎn)型，營收和利潤曾經(jīng)出現(xiàn)了波動，但聯(lián)想用實際行動迎來了業(yè)績拐點?？梢钥吹剑琎3財報中，三波戰(zhàn)略中的PC、移動+數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、設(shè)備+云，都拿出了亮眼的成績單，在行業(yè)整體平穩(wěn)甚至是略微下降的前提下，聯(lián)想主要產(chǎn)品線的表現(xiàn)優(yōu)于業(yè)界平均水準(zhǔn)，而且迎合了AI、IoT等技術(shù)潮流，多元引擎在未來有望爆發(fā)出巨大的產(chǎn)業(yè)動能。

轉(zhuǎn)型！轉(zhuǎn)型！聯(lián)想業(yè)績反轉(zhuǎn)的關(guān)鍵所在

聯(lián)想之所以能在Q3迎來亮眼的成績單，甚至可以說是聯(lián)想的“反轉(zhuǎn)點”，究其根源，那就是堅定不移地執(zhí)行“三波戰(zhàn)略”，實現(xiàn)了兩大轉(zhuǎn)型：從單一業(yè)務(wù)線向多元業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)型。前者通過季報很好理解，而后者，則也有案例——比如在CES上，聯(lián)想孵化的新零售公司天禧傳奇CEO周銘就正式亮相，而且該公司首家新零售店也于2018年1月28日正式開業(yè)。新零售店的特點之一，就是用最貼近用戶生活的方式，體系化地展示系列智能生態(tài)產(chǎn)品，讓用戶感受到的是應(yīng)用場景，而不只是產(chǎn)品本身。

而楊元慶也提到，聯(lián)想從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，是Q3財報成績亮眼的關(guān)鍵。而聯(lián)想的產(chǎn)品策略和業(yè)務(wù)模式，都正在基于這種轉(zhuǎn)變在調(diào)整。這種模式，讓聯(lián)想可以直接和用戶溝通，以最快感知用戶喜好的變化。而大數(shù)據(jù)和人工智能的運(yùn)用，也是聯(lián)想可以快速對市場需求進(jìn)行預(yù)測和服務(wù)的關(guān)鍵。

消費升級潮過后，用戶需求已經(jīng)發(fā)生明顯變化。在未來，誰離用戶更近，誰能真正去傾聽用戶心聲，誰能真正用創(chuàng)新給用戶帶來絕佳體驗，誰能實現(xiàn)線上線下融合的體驗升級，誰就更有可能成為未來的贏家。在金源燕莎四層的聯(lián)想智能生活直營店，擺在進(jìn)門顯眼位置的是平衡車，帶上AR頭盔就可以玩上一局星戰(zhàn)游戲，這已經(jīng)不再是一個單純的銷售中心，而是向年輕人展示想象力和黑科技的潮流體驗店。

在聯(lián)想轉(zhuǎn)型探索中，也存在單引擎轉(zhuǎn)向多引擎的磨合過程。所以我們看到，聯(lián)想曾經(jīng)在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上出現(xiàn)下滑，在收購IBM PC業(yè)務(wù)后，也是經(jīng)過數(shù)年的整合消化，最終才重回業(yè)績增長軌道。而過去一兩年里，也是聯(lián)想收購IBM X86服務(wù)器進(jìn)行渠道和產(chǎn)品整合期，短期的業(yè)績波動其實非常正常，關(guān)鍵是整合之后是否能夠獲得足夠強(qiáng)勁的新引擎和新動力。

根據(jù)IDC預(yù)測，到2020年，全球數(shù)據(jù)總量將超過40ZB（4萬億GB），是2011年的22倍。過去幾年中，數(shù)據(jù)總量的復(fù)合增長率超過50%以上，是不折不扣的數(shù)據(jù)大爆炸時代。尤其是進(jìn)入到智能物聯(lián)時代后，數(shù)據(jù)更是幾何級數(shù)的增長，必然需要與之匹配的計算力方能驅(qū)動。所以從長遠(yuǎn)來看，IT設(shè)備的具體形態(tài)可能會不斷變換，但I(xiàn)T作為未來社會必不可少的底層基礎(chǔ)架構(gòu)不會改變，所以聯(lián)想的三波戰(zhàn)略在未來仍然具有龐大的潛力空間。

憑借創(chuàng)新和堅韌，聯(lián)想將開啟新“尋夢環(huán)游記”

在我看來，2017年最佳電影應(yīng)該屬于《尋夢環(huán)游記》，主人公米格爾為了夢想不顧一切，一路跌跌撞撞，也告訴我們在做選擇時要承受犧牲、批評乃至誤解。

如果只看冷冰冰的財報數(shù)字，聯(lián)想過去幾年中可能并不能讓所有人滿意。但對于一個公司而言，短期業(yè)績波動并不可怕，關(guān)鍵是在困難和磨難中，想明白自己最應(yīng)該在意什么，哪些甚至值得用生命為代價去堅守。雖然面臨業(yè)績壓力，壓縮研發(fā)費用可以立竿見影改善財報數(shù)據(jù)，但楊元慶還是選擇了在研發(fā)上持續(xù)加大投入。在2017年4月，聯(lián)想宣布在未來四年投入12億美元，搶占AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)先進(jìn)。在技術(shù)革命不斷掀起的波瀾中，屢經(jīng)風(fēng)雨的聯(lián)想沉淀下最可寶貴的基因，那就是堅韌和創(chuàng)新，正是秉持著堅韌和創(chuàng)新的初心，聯(lián)想才得以闖過一個個難關(guān)。

一般來說，平靜如鏡的海面下，很難有龐大的魚群，魚群總是匯聚在洋流匯聚之地，科技產(chǎn)業(yè)歷來也是如此?，F(xiàn)在我們就身處AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等諸多技術(shù)浪潮的交匯之際，如果不去主動變革，那么必然會出現(xiàn)危機(jī)，但如果敢于在風(fēng)雨中之尋找到新的“漁場”，那么就有可能迎來蛻變的新生。

誕生在中關(guān)村小平房的聯(lián)想，今天已經(jīng)躋身世界500強(qiáng)，這可能是當(dāng)初所有聯(lián)想的初創(chuàng)者都未曾敢想的。時代在變，舞臺在變，聯(lián)想也在變，我祝愿聯(lián)想能夠用行動書寫自己的《尋夢環(huán)游記》，最好自己最擅長的計算和服務(wù)，并不需要哪個風(fēng)口熱就去追逐，努力成為別人成功必不可少的IT基礎(chǔ)架構(gòu)和創(chuàng)新的“墊腳石”，繼續(xù)秉持創(chuàng)新和堅韌的特質(zhì)，認(rèn)定的事情堅持到底、做到極致，終會感動世界、成就非凡。

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