歷年春節(jié)，紅包都是重頭戲。紅包最早要追溯到漢代，那時所謂的“紅包”只是一種幣狀的辟邪品。到了明清，尊長則“以彩線穿繩，編作龍形”，賜給孩子。民國以后，才真正以紅紙包錢，演變成名副其實的“紅包”。

今天紅包仍然在馬不停蹄地迭代，不斷豐富其形式、玩法和內(nèi)涵。近年紅包究竟誕生了哪些新的玩法？今年又會有哪些“新星”升起？讓我們來一探究竟。

一、社交關(guān)系鏈以一敵百，微信紅包拔地而起

“搖一搖”引爆在線紅包，“霧霾照”閃現(xiàn)意猶未盡。

當下，以轉(zhuǎn)賬、游戲、祝福為目的的紅包行為，無時無刻不在發(fā)生。而在線紅包與大眾首次發(fā)生強烈碰撞，僅僅是三年前的事。15年春節(jié)，微信與央視春晚合作，以“搖一搖”的方式，掀起了全民搶紅包的熱潮。

微信的玩法向來不落窠臼，第二年春節(jié)又推出了“霧霾照”。那年除夕，朋友圈突然出現(xiàn)了一連串的打碼照，若是想看清照片，用戶就得支付小額紅包。雖然上線時間極短，但利用熟人圈子以及用戶的獵奇心理，仍在朋友圈掀起了一股旋風。

由于搶紅包發(fā)紅包活動，需要用戶在微信支付中綁定銀行卡，這使得微信支付在短時間內(nèi)，產(chǎn)生了幾何級別的用戶增長。騰訊移動支付由此得到了快速普及，打破了支付寶一家獨大的局面，并使移動支付產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次重構(gòu)和洗禮。

并且，它讓品牌第一次發(fā)現(xiàn)了在線紅包的強大傳播力，打開了新的營銷渠道。在成本更低的情況下，紅包具備特殊的祝福功能和更強的趣味性，相對傳統(tǒng)廣告形式，消費者主動參與的意愿更旺盛。并且，品牌還能根據(jù)金額領(lǐng)取情況，準確監(jiān)測覆蓋人群，效果更佳。

而微信紅包之所以具備如此強的爆發(fā)力，核心在于其社交關(guān)系鏈優(yōu)勢，能讓紅包的傳播效率，比線下和支付寶高得多。熟人社交關(guān)系能帶來用戶的主動傳播，更有利于人群的互動和擴散。并且，作為日常交流工具，微信的使用頻次極高，也為紅包帶來了豐富的使用場景。

二、支付寶線上線下融合，多樣玩法，新意迭出

集五福紅包扳回一局，AR新技術(shù)另有天地。

轉(zhuǎn)頭看支付寶，“集五福、分紅包”無疑是其最具代表性的紅包玩法。16年，支付寶首次推出了集五福的玩法，敬業(yè)福的缺乏，成了不少人新年的第一樁憾事。第二年玩法升級，AR掃描“?！弊?，成了獲取?？ㄊ滓緩?。雖然換湯不換藥，大家仍對此樂不知疲，興致盎然。

基于AR技術(shù)，同年支付寶還推出了實景紅包。無論是藏紅包還是找紅包，都需利用攝像頭，與線下物體和地理位置結(jié)合。這回，搶紅包不再只是“手頭”上的功夫，還成了一項“跑腿”的活。

集五福紅包玩法最大的亮點在于，其迎合了用戶春節(jié)需要“儀式感”的心理。利用“五福臨門”的寓意，喚起用戶的參與熱情。一旦缺失?？ǎ蠹男睦硪矔?qū)使用戶一直參與活動，直到集齊為止。這與年夜飯吃魚，是一個道理。

同時，集福賦予了紅包游戲的屬性，帶來了極強的用戶參與感，積極性被大大調(diào)動。打開紅包前沒有人知道里面會有多少錢，但只要集齊五福，每個人都有可能成為大贏家，就是這種游戲過程中的期待感和興奮感，才使大家玩得不亦樂乎。

另外，AR實景紅包激發(fā)了線上和線下的聯(lián)動，從紅包延伸出了更豐富的場景。借助不同的場景，人們體驗到了原本基于二維邏輯無法體驗到的搶紅包游戲。用戶不僅可以借此加強線下交流，商家也可以利用該功能與用戶進行深度互動，探索紅包更多元的商業(yè)價值。

三、蘇寧再造新物種紅包，分裂膨脹新玩法更具想象空間

如此看來微信和支付寶兩家，可以說是近年紅包的大玩家。二者也是你方唱罷我登場，好不熱鬧。而龔自珍有詩“江山代有才人出，各領(lǐng)風騷數(shù)百年”，紅包舞臺的聚光燈，也一直會留給最有趣的表演者。蘇寧便是今年的最佳候選人之一。

膨脹變異紅包橫空出世，AR門店抓獸更有年味。

今年蘇寧紅包玩法最獨到的創(chuàng)新之處，莫過于加入了“膨脹”的邏輯。蘇寧將通過算法介入用戶收發(fā)紅包的過程，以隨機膨脹的原則擴大紅包金額，為參與者帶來更大的福利（膨脹紅包將于2月8日正式開啟）。

具體來說，用戶可以通過蘇寧購物app或微信渠道H5，給紅包充值。而紅包金額會隨機按倍數(shù)擴大，最低1.1倍，最高能達到10倍。膨脹成功后，用戶可以利用微信將紅包發(fā)給好友。也就是說，如果你充了200塊錢，那你的好友將有機會收到2000塊錢的紅包。

在傳統(tǒng)紅包玩法的基礎(chǔ)上，用戶最后領(lǐng)到的金額絕對不會大于發(fā)出的總額。而蘇寧則借助新技術(shù)，通過改變紅包的底層邏輯，讓其具備了新的福利特征，重新建構(gòu)了一種新的產(chǎn)品類型。比起其他品牌拘泥于玩法形式的微創(chuàng)新，自然棋高一著。

與此同時，蘇寧還推出了“打年獸，贏紅包”的活動，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技結(jié)合，妙趣橫生，又是一次頗具代表性的紅包玩法。用戶可以通過蘇寧易購App進入AR打年獸，同時也可以在蘇寧的線下門店“捕捉”黃金年獸，搶到更大的紅包福利。

從心理學角度說，隨機膨脹紅包融合了抽獎的邏輯，滿足了人們以小博大的心理。發(fā)紅包者只需一百元，就有機會分享出上千元紅包。且能持續(xù)激發(fā)人們參與的熱情，提升幸福感。因為人的本性都會有貪婪的因子存在，當獲得額外收益時，自然會產(chǎn)生心理愉悅。

從商業(yè)角度來說，蘇寧紅包能通過杠桿效應(yīng)，帶動更多的用戶參與其中，撬動超越紅包總金額5億的營銷勢能。一般來說，紅包資金由品牌提供，用戶不參與資金提供，紅包總額是固定的。而蘇寧紅包的膨脹機制，撬動了用戶端的資金投入。比如，用戶塞了2億紅包，蘇寧提供裂變2.5倍后的5億，紅包總額就成了7億，增加了2億廣告價值。

每次紅包玩法的創(chuàng)新，都與玩家自身的核心競爭力相關(guān)。比如，微信以騰訊的社交關(guān)系鏈為破局點，阿里的新零售雙線融合也給予了紅包創(chuàng)新靈感。而這次蘇寧AR抓捕年獸，是蘇寧結(jié)合其線下門店優(yōu)勢打造的又一典型案例。

張近東在年初的蘇寧戰(zhàn)略發(fā)布會上強調(diào)，門店是蘇寧的優(yōu)勢和差異化資源，但唯有建立起互聯(lián)網(wǎng)化的門店形態(tài)，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)的場景業(yè)態(tài)，才能擁有核心優(yōu)勢。今年紅包的設(shè)計顯示出，蘇寧對互聯(lián)網(wǎng)營銷的玩法可謂駕輕就熟、得心應(yīng)手。從這一隅能看出，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化已然成熟，對下一階段智慧零售生態(tài)圈的打造也已準備就緒。

文：錢皓

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。