昨日一篇文章《華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄：我們才是電梯媒體第二 已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期》在投資界引起巨大反響。華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄和新潮傳媒董事長(zhǎng)張繼學(xué)隔空交火，一時(shí)間引發(fā)眾人圍觀，以下是該文的摘錄：

文中指出中國(guó)電梯媒體市場(chǎng)由分眾開(kāi)創(chuàng)并占據(jù)壟斷地位（注：年?duì)I收130億左右）。在分眾傳媒之外，也存在著一個(gè)第二梯隊(duì)，華語(yǔ)傳媒、城市縱橫這些企業(yè)每年?duì)I收也有2到4億。

該文采訪了第二梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄。周柳燄表示尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對(duì)龍頭，華語(yǔ)傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。

從第二梯隊(duì)各家營(yíng)收看，華語(yǔ)傳媒2017年?duì)I業(yè)額破3億，利潤(rùn)超3000萬(wàn)，城市縱橫、精視傳媒等也有盈利。歐普照明的公告顯示，新潮傳媒2017年上半年則是凈虧損達(dá)到5795萬(wàn)。

華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄表示：華語(yǔ)傳媒是中國(guó)電梯媒體中無(wú)可爭(zhēng)議的老二，在電梯媒體里精耕了這么多年，如今已經(jīng)進(jìn)入到了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的上市輔導(dǎo)期。

而最近另一家電梯媒體公司新潮傳媒據(jù)傳估值已到50億左右，在估值上已超過(guò)華語(yǔ)傳媒。對(duì)此，華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄表示，“華語(yǔ)傳媒不講故事，不誤導(dǎo)投資，一切靠實(shí)力說(shuō)話。有些講故事套投資的公司估值號(hào)稱幾十億卻還在虧損，不斷對(duì)外宣傳自己是老二來(lái)誤導(dǎo)投資者，而實(shí)際營(yíng)收利潤(rùn)估計(jì)在電梯廣告市場(chǎng)排不進(jìn)前五?！?/p>

周柳燄認(rèn)為，這種企業(yè)廣告賣不出去還大量靠贈(zèng)送給客戶來(lái)粉飾，華語(yǔ)傳媒不是家to VC的公司，十年來(lái)一直專心致志，把產(chǎn)品做好把品質(zhì)做好，所以贏收利潤(rùn)上都是電梯廣告市場(chǎng)的絕對(duì)老二。

“我們絕不會(huì)做通過(guò)誤導(dǎo)市場(chǎng)來(lái)套取投資的行為，任何價(jià)值觀有問(wèn)題的公司都走不遠(yuǎn)。”

華語(yǔ)傳媒作為電梯廣告市場(chǎng)老二，華語(yǔ)傳媒的核心優(yōu)勢(shì)是什么?周柳燄指出，產(chǎn)品才是王道。

從廣告收視上講，華語(yǔ)傳媒采用電梯海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化平面海報(bào)產(chǎn)品，人在社區(qū)電梯中的時(shí)間大約是15秒-20秒左右，可閱讀1個(gè)平面廣告，所以一定要靜止的畫(huà)面可以穩(wěn)定地收視，一旦是會(huì)動(dòng)的，輪番滾動(dòng)的，消費(fèi)者根本無(wú)法記憶，就像一個(gè)梯內(nèi)放三個(gè)廣告是可行的，放六個(gè)廣告用戶就一個(gè)也記不得了。

（左：華語(yǔ)社區(qū)平面海報(bào) 右：新潮社區(qū)電子屏）

周柳燄認(rèn)為，有些跟進(jìn)的公司在社區(qū)釆用電子刷屏里有10多個(gè)廣告，是外行的行為，號(hào)稱可以容納許多廣告有很大收入空間，但這只能忽悠投資人，忽悠不了客戶。而且在電梯內(nèi)接電裝電子屏容易有安全隱患，一旦火災(zāi)或觸電人們跟本無(wú)法跑出來(lái)后果不堪設(shè)想，國(guó)家相關(guān)部門不會(huì)坐視不理，所以梯內(nèi)必須是平面海報(bào)這種形式既安全又有效。

“許多公司都是炒概念，回到電梯廣告市場(chǎng)，最核心的是抓住優(yōu)質(zhì)的樓宇。從覆蓋上看，華語(yǔ)傳媒主要覆蓋各主要城市中市區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，這些社區(qū)其實(shí)早就分完了。”

周柳燄說(shuō)，近來(lái)大量鋪終端炒概念忽悠投資者的公司很大部分裝在入住率低的品質(zhì)較差的郊區(qū)，有量但沒(méi)有什么價(jià)值。真正在乎價(jià)值的主流廣告商不太會(huì)選擇邊緣化的社區(qū)。

只有當(dāng)?shù)匦V告商才可能考慮什么APP自主投放之類，而太小的廣告商華語(yǔ)傳媒都不接，因?yàn)榇罂蛻羰遣辉敢馀c那些中小餐廳，火?店，足底按摩放在一起，這是個(gè)廣告環(huán)境的問(wèn)題。

文章一經(jīng)發(fā)出數(shù)小時(shí)后，新潮傳媒董事長(zhǎng)就立刻做出激烈反應(yīng)在自家群里貼出一段文章要求新潮員工必須全部轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

據(jù)傳領(lǐng)導(dǎo)大怒，新潮員工馬上集體行動(dòng)，立刻用該文回慫。

凌晨1:34華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄作出回應(yīng)：華語(yǔ)傳媒太低調(diào)，才使某些公司一直隱瞞事實(shí)，號(hào)稱是電梯媒體第二，當(dāng)我用數(shù)據(jù)說(shuō)出真相時(shí)，沒(méi)想到某些公司如此的恐慌迅速要求公司人人統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)公關(guān)稿，但拿每天虧損額來(lái)顯示價(jià)值，拿到處贈(zèng)送廣告來(lái)粉飾市場(chǎng)，用聯(lián)網(wǎng)都聯(lián)不上的機(jī)器來(lái)吹噓數(shù)字技術(shù)，用擊鼓傳花來(lái)拉升公司估值，華語(yǔ)真的學(xué)不會(huì)這些忽悠投資者的把戲，一切憑營(yíng)收利潤(rùn)客戶認(rèn)可度講話。正如某些公司所言：50億估值，這一切都是在搏傻。

針對(duì)這場(chǎng)電梯媒體的老二之爭(zhēng)，華語(yǔ)傳媒用第三方數(shù)據(jù)打臉新潮傳媒，而新潮傳媒也以50億市值對(duì)嗆。據(jù)傳新潮傳媒巳從2345二股東龐升東，愷英游戲王悅等人手中拿到了十億左右的投資。周柳燄表示：2009年的金融危機(jī)，讓很多模仿分眾的媒體覆滅。一直到今天，華視傳媒、航美傳媒，觸動(dòng)傳媒這些當(dāng)年融到過(guò)數(shù)億美元，市值膨脹到十幾億美元等公司也生存得非常艱難，華視資不抵債已經(jīng)被納斯達(dá)克清退，航美在美股只剩下8000萬(wàn)美元市值，觸動(dòng)傳媒已宣布破產(chǎn)。

十五年來(lái)，也毎隔五年就會(huì)有一些公司帶著許多新概念如dsp，如屏與app互動(dòng)成電子貨賀掃碼購(gòu)買，如小客戶可以自主通過(guò)app投放，如每個(gè)樓都可以根據(jù)大數(shù)據(jù)投放等等，吸引到數(shù)億甚至十幾億投機(jī)的資金沖向電梯廣告市場(chǎng)，結(jié)果基本上都全軍覆沒(méi)了，因?yàn)檫@里面有巨頭更有許多外行很難懂，只有像華語(yǔ)傳媒這種在電梯媒體市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十年以上摔過(guò)許多坑的人才領(lǐng)悟的原理。所以最近沖進(jìn)來(lái)的一些公司都是個(gè)人投資或者說(shuō)是投機(jī)，基本沒(méi)有專業(yè)VC的投資，因?yàn)閷I(yè)VC都很理性了，不容易被忽悠。為何華語(yǔ)傳媒能幸存下來(lái)？周柳燄說(shuō)，一定要有深入的理解和扎實(shí)的基礎(chǔ)，要像做實(shí)體一樣做媒體，才使得華語(yǔ)傳媒依然能挺下來(lái)。

基于華語(yǔ)和新潮的估值比較問(wèn)題，我請(qǐng)教了二位投資界的資深人士。其中一位認(rèn)為華語(yǔ)贏利3000多萬(wàn)進(jìn)入輔導(dǎo)期，一旦發(fā)行市值有望達(dá)到10億元以上，而新潮的電子小屏幕鋪設(shè)有一定數(shù)量，但偏向外圍郊區(qū)價(jià)值不大，目前年銷售額大約為2億元左右，約為華語(yǔ)傳媒的60一70％左右，由于利潤(rùn)為虧損1億多元，同時(shí)2018年預(yù)測(cè)虧損還會(huì)加大，無(wú)法進(jìn)行估值。另一位則認(rèn)為：新潮雖然巨虧，但概念有一定創(chuàng)新，可以讓客戶可以在專門的手機(jī)APP上直接選附近若干樓宇投放，這會(huì)吸引到許多小型長(zhǎng)尾型客戶如生活服務(wù)類，餐廳類等，形成與華語(yǔ)等公司的客戶差異化，闖出屬于自己的一番天地，不能以今年或明年的營(yíng)收利潤(rùn)來(lái)看估值，要用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光來(lái)看，當(dāng)線上流量成本越來(lái)越高，或許新潮將成為長(zhǎng)尾型商圈型小客戶的一種新的選擇。

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